Adroll reklam maliyeti sorusuna tek satırda verilen her cevap yanlıştır. Fatura aynı anda üç parçadan oluşur: satın aldığınız medya, ihtiyacınız olan özellikleri açan platform katmanı ve birinin kitleleri, feed’leri ve kreatifleri çalışır durumda tutmak için harcadığı saatler.
Önce yapısal noktadan başlayalım. Yeniden hedefleme gösterim bazlı satın alınır; dolayısıyla ödediğiniz tutar, kaç gösterim sunduğunuza ve kitle havuzunuzun ne kadar rekabetçi olduğuna bağlıdır. Aylık iki bin ziyaretçisi ve otuz günlük bir penceresi olan bir sitenin havuzu çok küçüktür ve aynı kişilere haftada yirmi kez reklam göstermeden mütevazı bir günlük bütçeyi bile harcayamazsınız.
Adroll reklam maliyetini aslında neler oluşturur
Rakamı dört satıra böldüğünüzde gizemli olmaktan çıkar. Medya harcaması, gösterime dönüşen paradır. Abonelik, özellik setine ve daha üst seviyelerde, üzerinden geçen hacme göre ölçeklenir. Kreatif üretimi gerçek bir maliyettir, çünkü altı ay boyunca tek bir statik banner yayınlayan bir program etkisini yitirir. Bir de bakım vardır: piksel sağlığı, feed doğruluğu, hariç tutma listeleri ve bozuk bir kitleyi iki haftalık bütçeyi tüketmeden önce yakalayan haftalık inceleme.
Gösterim fiyatları bağlama göre değişir. Görüntülü reklam envanteri, bin gösterim başına ucuzdur ancak hedefleme gevşek olduğunda dönüşüm başına pahalıya gelir. Yerel ve sosyal yerleşimler daha maliyetlidir ancak genellikle değerlendirme gerektiren satın alımlarda daha iyi dönüşüm sağlar. Mevsimsellik, çoğu ekibin planladığından daha önemlidir. Yönettiğimiz hesaplarda, dördüncü çeyrek perakende teklif verenlerin aynı envantere hücum etmesiyle gösterim maliyetlerini güvenilir bir şekilde yukarı çeker ve Temmuz ayında belirlenen bir bütçe Kasım sonuna gelindiğinde yetersiz kalır.
Tahmin edilebilir şekilde işleyen bütçe aralıkları
Yeniden hedeflemeyi hayali bir gelir hedefine göre değil, trafiğe göre boyutlandırıyoruz. Ayda yaklaşık bin nitelikli ziyaretçinin altında, bu bir kanal olmaktan ziyade destekleyici bir unsurdur ve para öncelikle edinime aittir. Aşağıdaki aralıklar, dört haftalık gerçek frekans verilerinden sonra ayarladığımız başlangıç noktalarıdır.
- 5.000’den az aylık ziyaretçi: düşük üç haneli aylık medya bütçesi, bir veya iki kitle, üç ayda bir yenilenen bir kreatif seti.
- 5.000 ila 50.000 ziyaretçi: aylık orta üç ila düşük dört haneli rakamlar, sepet ve ürün görüntüleme kitleleri ayrımı, canlı feed’den dinamik kreatif.
- 50.000’den fazla ziyaretçi: dört haneli rakamlar ve üzeri, huni aşamasına göre ayrı bütçeler ve yeni satın alanlar için bir hariç tutma listesi.
- Medya harcamasının üzerine, işin kurum içinde veya bir ajansla yapılmasına bakılmaksızın kreatif ve yönetim için yüzde 15 ila 25 ekleyin.
Maliyeti sessizce yukarı çeken unsurlar
İki şey hiçbir sonuç üretmeden harcamayı şişirir. Birincisi bölümlenmemiş bir havuzdur: tüm ziyaretçilerden oluşan tek bir kitle, en yüksek ve en düşük niyetli kullanıcılarınıza aynı teklifin verilmesi anlamına gelir ve ortalama, her ikisi için de kötü bir tekliftir. İkincisi frekans kaymasıdır. Mevsimsel bir düşüşten sonra havuz küçüldüğünde, sabit bir günlük bütçe satın almaya devam eder ve aynı insanlar aynı banner’ı üç kat daha sık görür. Tıklama oranı düşer ve siz rahatsızlık için ödeme yaparsınız.
Üçüncü sorun, kanalı olduğundan iyi gösteren ölçümleme yöntemleridir. Yeniden hedefleme dönüşüme yakın durur, bu nedenle son tıklama ilişkilendirmesi, zaten gerçekleşecek olan satın alımları bu kanala yazar. Bu şişirilmiş getiri, bütçe artışını haklı çıkarır ve bu da neredeyse kesin olan aynı alıcılara karşı daha fazla gösterim satın alınmasına neden olur. Döngüyü bir kontrol grubuyla kırın: kitlenin rastgele seçilmiş bir dilimini birkaç haftalığına hariç tutun ve dönüşüm oranlarını karşılaştırın. Bu, alabileceğiniz en ucuz ve dürüst veridir.
Erişimi kaybetmeden maliyeti düşürmek
Hariç tutmalarla başlayın, çünkü bunlar ücretsizdir. Dönüşüm sağlayanları makul bir süre için hariç tutun, başvuru sahiplerini ve mevcut aboneleri ayıklayın ve birkaç saniyenin altındaki oturumları eleyin. Ardından frekansı hesap düzeyinde değil, kitle bazında sınırlayın; böylece sepeti terk edenler, sıradan bir blog okuyucusundan daha sık görülebilir. Dürtüsel kategoriler için pencereleri kısaltın, otuz günün hatırlatmanın gerçekten yardımcı olduğu yolculuk kısmını çöpe attığı değerlendirme gerektiren kategoriler için ise uzatın.
Bu ölçekte kreatif, teklif ayarlamasından daha fazla verimlilik sağlar. Kitle başına aylık olarak döndürülen iki veya üç farklı konsept, çalışmaya bırakılan tek bir setten çok daha iyi tıklama oranları sağlar. Dinamik ürün kreatifi, birkaç düzine öğeyi aşan her katalogda kurulum süresine değer. Açılış sayfalarını da reklamla uyumlu tutun: sepeti terk eden birini ana sayfaya göndermek, sıfırdan başlayan bir oturum için yeniden hedefleme ücretleri ödemek anlamına gelir.
Gerçekçi bir ilk doksan gün
İlk ay performans değil, enstrümantasyon ayıdır. Piksel ve feed doğrulanır, kitleler ayrılır, hariç tutmalar yerleştirilir ve herhangi bir harcama ölçeklenmeden önce bir temel kaydedilir. İkinci ayda, sonuç başına gerçek maliyet görünür hale gelir çünkü artık frekans ve görüntüleme sayılarınızın bir anlam ifade etmesi için yeterli gösterime sahipsinizdir. Üçüncü ay, kesinti yapacağınız aydır: bütçeyi tüketip hiçbir sonuç getirmeyen kitleleri kapatın, parayı sonuç getiren iki veya üç kitleye aktarın.
Bütçe toplantısı için kısa özet şudur: Platform ve yönetim katmanının medya harcamasının üzerine yaklaşık beşte bir ila dörtte bir oranında ekleme yapacağını, dördüncü çeyrek maliyetlerinin artacağını ve ilk altı haftanın kârlı olmaktan ziyade teşhis amaçlı geçeceğini bekleyin. Bunu dürüstçe bütçelendirin; böylece Adroll reklam maliyeti bir sürpriz yerine yönetilebilir bir kalem haline gelir. Verimli kalan hesaplar, bütçe büyümeden önce kitle yapısının doğru kurulduğu hesaplardır.
Okumaya devam edin: Adroll Ads · Advertising