Amazon Ads AI araçları, tekrarlanabilir iş akışları içinde kullanıldığında zaman kazandırır: yaratıcı varyasyonlar oluşturma, arama terimlerini toplama, teklifleri kurallara göre ayarlama ve performansı özetleme. Bir süreç olmadan kullanıldığında, kimsenin inceleyemeyeceği kadar çok varlık ve otomatik teklif üretirler. Aşağıdaki iş akışları, araçların nerede yardımcı olduğunu, insan kontrolünün nerede gerekli olduğunu ve gereksiz harcamaların nasıl önleneceğini gösterir.
Amazon Ads hangi AI araçlarını sunuyor?
Amazon, reklam konsoluna sürekli olarak üretken AI ve makine öğrenimi özellikleri ekliyor. Bu yazının yazıldığı sırada bunlar arasında ürünleri yaşam tarzı sahnelerine yerleştiren bir AI görsel oluşturucu, kısa reklamlar için bir video oluşturucu, Sponsored Brands için AI tarafından önerilen başlıklar ve kampanya verileri hakkında soruları yanıtlayan konsol içi bir asistan yer alıyor. Dinamik teklifler ve kural tabanlı teklifler gibi teklif verme özellikleri ve Sponsored Products’taki otomatik hedefleme de Amazon’un kendi modellerine dayanıyor.
Kullanılabilirlik pazar ve hesap türüne göre değişir, bu nedenle bir özelliği planlamadan önce Amazon Almanya, İngiltere veya ABD’deki konsolunuzun ne gösterdiğini kontrol edin. Pacvue, Perpetua, Skai ve Helium 10 Adtomic gibi üçüncü taraf platformlar, Amazon Ads API aracılığıyla kendi otomasyonlarını üzerine eklerler.
İş akışı 1: bir öğleden sonra yaratıcı varyasyonlar
Yaratıcı üretim, Sponsored Brands lansmanının en yavaş kısmıydı. Görsel oluşturucu, brief’i kontrol ettiğiniz sürece bunu değiştirir.
- Bir ana ASIN seçin ve kısa bir sahne brief’i yazın: ortam, mevsim, ruh hali, nelerin görünmemesi gerektiği.
- Reklam konsolunda sekiz ila on iki yaşam tarzı görseli oluşturun.
- Ürünün şeklini, rengini, etiketini veya ölçeğini değiştiren herhangi bir görseli reddedin.
- Üçünü seçin, Sponsored Brands veya Sponsored Display’e yükleyin ve iki hafta boyunca çalıştırın.
- Tıklama oranını ve tıklama başına maliyeti karşılaştırın, ardından kazananı tutun ve ona karşı yeni bir brief test edin.
Örneğin, küçük bir mutfak gereçleri markası, çekim için para ödemeden “Pazar kahvaltısı” ile “minimalist stüdyo” sahnelerini test edebilir. İnceleme adımı isteğe bağlı değildir: yanlış kulplu oluşturulmuş bir kupa yanıltıcı bir reklamdır.
İş akışı 2: her hafta arama terimi toplama
Otomatik kampanyalar Amazon’un keşif motorudur. Modelleri ürününüzü alışveriş yapanların aramalarıyla eşleştirir ve arama terimi raporu ne olduğunu gösterir. Haftalık iş akışı bu verileri daha sıkı manuel kampanyalara dönüştürür.
Adımlar
- Son 14 ila 30 gün için Sponsored Products arama terimi raporunu indirin.
- Siparişlere, ardından harcamalara göre sıralayın.
- Dönüşüm sağlayan arama terimlerini kendi teklifleriyle manuel tam eşleme kampanyasına taşıyın.
- İkisinin rekabet etmemesi için aynı terimleri otomatik kampanyada negatif tam eşleme olarak ekleyin.
- Harcaması olan ancak siparişi olmayan alakasız terimleri, net kalıplar için ifade eşlemesini kullanarak negatif olarak ekleyin.
Birçok ekip, adayları işaretlemek için bir elektronik tablo formülü veya konsolun kendi önerilerini kullanır, ardından bunları elle onaylar. Konsol asistanı ayrıca “geçen ay satış olmadan en çok harcama yapan arama terimleri hangileri” gibi soruları yanıtlayabilir, bu da analiz adımını kısaltır.
İş akışı 3: ruh haline göre değil, kurala göre teklifler
Amazon’un dinamik teklif seçenekleri, tahmin edilen dönüşüme göre teklifleri gerçek zamanlı olarak artırır veya azaltır. Kural tabanlı teklifler, mevcut olduğunda, belirlediğiniz bir reklam harcaması getirisini hedefler. Her ikisi de korkuluklarla daha iyi çalışır.
- Bir hedef ACOS veya ROAS seçmeden önce ürünleri marja göre gruplandırın; tüm katalog için tek bir hedef nadiren uyar.
- Yeni veya düşük marjlı ürünler için “dinamik teklifler, sadece aşağı” kullanın.
- “Yukarı ve aşağı”yı sağlıklı marjlara sahip kanıtlanmış satıcılar için ayırın.
- Yerleşim raporlarının haftalık takvim kontrolünü ayarlayın, çünkü aramanın en üstündeki yerleşim bütçeyi hızla tüketebilir.
- Kampanya başına günlük bütçeleri sınırlayın, böylece kontrolden çıkmış bir anahtar kelime hesabı boşaltamaz.
Otomasyon ne zaman devre dışı bırakılmalı
Modelin bilmediği bir şeyi bildiğinizde devre dışı bırakın: gelecek hafta stok tükenmesi, fiyat değişikliği, Prime Day planı veya rakip lansmanı. Modeller geçmişten öğrenir ve envanter planınızı göremez.
İş akışı 4: kendi kendini yazan raporlama
Raporlama, kararlara gitmesi gereken saatleri yer. Amazon Marketing Cloud ve konsol raporları verileri taşır; AI asistanları ve elektronik tablo araçları özeti taslak haline getirebilir.
- Kampanyalar, arama terimleri ve yerleşimler için haftalık raporlar planlayın.
- Dışa aktarılan veriyi, ürün grubuna göre ACOS, TACOS, CPC ve dönüşüm oranını hesaplayan bir şablona besleyin.
- Bir asistana üç cümlelik yorum yazdırın, ardından verilerin eksik olduğu bağlamı eklemek için düzenleyin.
- Marka sahibine, alt kısmında gelecek hafta için planlanan eylemlerle birlikte bir sayfa gönderin.
TACOS, toplam reklam satış maliyeti, o sayfada bir yeri hak eder çünkü reklamın organik satışları artırıp artırmadığını veya sadece onları satın alıp almadığını gösterir.
Alien Road, Amazon Ads AI araçlarını nasıl uyguluyor?
Tipik bir etkileşimde, Alien Road bir hesap denetimiyle başlar: kampanya yapısı, arama terimi israfı, liste kalitesi ve ürün başına marj. AI araçları bundan sonra gelir, çünkü zayıf bir yapı üzerindeki otomasyon sadece zayıflığı ölçeklendirir.
Kurulum, yukarıdaki dört iş akışını bir takvime yerleştirmek anlamına gelir. Yaratıcı testler iki haftalık bir döngüde çalışır, arama terimleri haftalık olarak toplanır, teklif kuralları marj bandına göre gruplandırılır ve raporlar sabit bir günde gönderilir. Her oluşturulan görsel, yayına girmeden önce gerçek ürünle karşılaştırmalı bir ürün doğruluk kontrolünden geçer.
Ölçüm, tıklamalara değil, TACOS’a, reklam harcamasından sonraki katkı marjına ve yeni müşteri siparişlerine odaklanır. Aylık incelemeler, hangi otomasyonun neyi değiştirdiğini not eder, böylece müşteri makine kararlarının nerede yardımcı olduğunu ve nerede manuel müdahalenin gerekli olduğunu görebilir.
Hangi kontroller otomasyonun bütçeyi israf etmesini önler?
Otomasyon sessizce başarısız olur. Geniş eşlemeli bir anahtar kelime alakasız aramalara kayar, oluşturulan bir görsel yanlış bir detayla yayına girer veya bir teklif kuralı tükenmek üzere olan bir ürün için teklifleri artırmaya devam eder. Bunların hiçbiri varsayılan olarak bir uyarı tetiklemez.
- Arama terimi raporunu, karlı görünen kampanyalar için bile en az haftalık olarak inceleyin.
- Her promosyondan önce reklam harcamalarını envanter seviyeleriyle karşılaştırın.
- Bir değişiklik günlüğü tutun, böylece bir kişinin mi yoksa bir kuralın mı teklifi değiştirdiğini bilirsiniz.
- Reklamların yeni alıcılara mı yoksa sadece geçmiş alıcılara mı ulaştığını görmek için yeni müşteri metriklerini kontrol edin.
Bu hafta nereden başlamalı
Son 30 günlük arama terimi verilerinizi açın ve en çok harcaması olan ve siparişi olmayan beş terimi bulun. Onları bugün negatif olarak ekleyin; bu genellikle bütçeyi serbest bırakır.
Ardından bir üründe görsel oluşturucuyu deneyin, çıktıların doğruluğunu inceleyin ve iki haftalık bir yaratıcı test başlatın. Diğer iş akışlarını birer birer oluşturun, böylece bir sonraki başlamadan önce her süreç istikrarlı olsun.
Okumaya devam edin: Amazon Ads · Amazon