Amazon Ads AI alətləri təkrarlanan iş axınları daxilində istifadə edildikdə vaxta qənaət edir: kreativ variantların yaradılması, axtarış terminlərinin toplanması, təkliflərin qaydalar əsasında tənzimlənməsi və performansın ümumiləşdirilməsi. Proses olmadan istifadə edildikdə, onlar heç kimin nəzərdən keçirmədiyi qədər çox aktiv və avtomatlaşdırılmış təkliflər yaradır. Aşağıdakı iş axınları alətlərin harada kömək etdiyini, insan yoxlamasının harada lazım olduğunu və lazımsız xərclərin qarşısının necə alınacağını göstərir.
Amazon Ads hansı AI alətlərini təklif edir?
Amazon reklam konsoluna generativ və maşın öyrənməsi funksiyaları əlavə edir. Bu yazının yazıldığı vaxtda bunlara məhsulları həyat tərzi səhnələrinə yerləşdirən AI şəkil generatoru, qısa reklamlar üçün video generator, Sponsored Brands üçün AI tərəfindən təklif olunan başlıqlar və kampaniya məlumatları haqqında sualları cavablandıran konsol daxili köməkçi daxildir. Dinamik təkliflər və qayda əsaslı təkliflər kimi təklif funksiyaları, üstəgəl Sponsored Products-da avtomatik hədəfləmə də Amazon-un öz modellərinə əsaslanır.
Mövcudluq bazar və hesab növünə görə dəyişir, buna görə də bir funksiyanı planlaşdırmazdan əvvəl Amazon Almaniya, Böyük Britaniya və ya ABŞ-da konsolunuzun nə göstərdiyini yoxlayın. Pacvue, Perpetua, Skai və Helium 10 Adtomic kimi üçüncü tərəf platformaları Amazon Ads API vasitəsilə öz avtomatlaşdırmalarını əlavə edirlər.
İş axını 1: bir gün ərzində kreativ variantlar
Kreativ istehsal Sponsored Brands lansmanının ən yavaş hissəsi idi. Şəkil generatoru, brifinqə nəzarət etdiyiniz təqdirdə bunu dəyişir.
- Bir əsas ASIN seçin və qısa bir səhnə brifinqi yazın: mühit, mövsüm, əhval-ruhiyyə, nələrin görünməməli olduğu.
- Reklam konsolunda səkkiz-on iki həyat tərzi şəkli yaradın.
- Məhsulun formasını, rəngini, etiketini və ya miqyasını dəyişən hər hansı bir şəkli rədd edin.
- Üçünü seçin, onları Sponsored Brands və ya Sponsored Display-ə yükləyin və iki həftə ərzində işlədin.
- Klikləmə dərəcəsini və klik başına düşən xərci müqayisə edin, sonra qalibi saxlayın və ona qarşı yeni bir brifinqi sınayın.
Məsələn, kiçik bir mətbəx ləvazimatları markası, çəkiliş üçün pul ödəmədən “Bazar səhər yeməyi” ilə “minimal studiya” səhnələrini müqayisə edə bilər. Nəzərdən keçirmə addımı isteğe bağlı deyil: yanlış tutacağı olan yaradılmış fincan çaşdırıcı reklamdır.
İş axını 2: hər həftə axtarış terminlərinin toplanması
Avtomatik kampaniyalar Amazon-un kəşf mühərrikidir. Onun modelləri məhsulunuzu alıcı axtarışları ilə uyğunlaşdırır və axtarış termini hesabatı nə baş verdiyini göstərir. Həftəlik iş axını bu məlumatları daha sıx əl ilə idarə olunan kampaniyalara çevirir.
Addımlar
- Son 14-30 gün üçün Sponsored Products axtarış termini hesabatını yükləyin.
- Sifarişlərə, sonra isə xərclərə görə sıralayın.
- Konvertasiya olunan axtarış terminlərini öz təklifləri ilə əl ilə idarə olunan dəqiq uyğunluq kampaniyasına keçirin.
- Həmin terminləri avtomatik kampaniyada mənfi dəqiq uyğunluq kimi əlavə edin ki, ikisi rəqabət aparmasın.
- Xərcləri olan, lakin sifarişi olmayan alakasız terminləri aydın nümunələr üçün ifadə uyğunluğundan istifadə edərək mənfi kimi əlavə edin.
Bir çox komanda namizədləri işarələmək üçün cədvəl düsturundan və ya konsolun öz təkliflərindən istifadə edir, sonra onları əllə təsdiqləyir. Konsol köməkçisi həmçinin “keçən ay satış olmadan ən çox xərclənən axtarış terminləri hansılardır” kimi sualları cavablandıra bilər ki, bu da təhlil addımını qısaldır.
İş axını 3: əhval-ruhiyyə ilə deyil, qayda ilə təkliflər
Amazon-un dinamik təklif variantları proqnozlaşdırılan konvertasiyaya əsasən real vaxt rejimində təklifləri artırır və ya azaldır. Qayda əsaslı təkliflər, mövcud olduqda, təyin etdiyiniz reklam xərclərinin gəlirliliyini hədəfləyir. Hər ikisi qoruyucu maneələrlə daha yaxşı işləyir.
- Hədəf ACOS və ya ROAS seçməzdən əvvəl məhsulları marjaya görə qruplaşdırın; bütün kataloq üçün bir hədəf nadir hallarda uyğun gəlir.
- Yeni və ya aşağı marjinal məhsullar üçün “dinamik təkliflər, yalnız aşağı” istifadə edin.
- “Yuxarı və aşağı”-nı sağlam marjaları olan sübut edilmiş satıcılar üçün saxlayın.
- Yerləşdirmə hesabatlarının həftəlik təqvim yoxlamasını təyin edin, çünki axtarışın ən üstündəki yerləşdirmə büdcəni tez bir zamanda udur.
- Kampaniya başına gündəlik büdcələri məhdudlaşdırın ki, bir nəzarətsiz açar söz hesabı boşaltmasın.
Avtomatlaşdırmanı nə vaxt ləğv etmək lazımdır
Modelin bilmədiyi bir şeyi bildiyiniz zaman ləğv edin: gələn həftə stokun bitməsi, qiymət dəyişikliyi, Prime Day planı və ya rəqib lansmanı. Modellər tarixdən öyrənir və inventar planınızı görə bilmir.
İş axını 4: öz-özünə yazılan hesabat
Hesabat vermək qərarlara getməli olan saatları yeyir. Amazon Marketing Cloud və konsol hesabatları məlumatları daşıyır; AI köməkçiləri və cədvəl alətləri xülasəni hazırlaya bilər.
- Kampaniyalar, axtarış terminləri və yerləşdirmələr üçün həftəlik hesabatlar planlaşdırın.
- İxracı məhsul qrupu üzrə ACOS, TACOS, CPC və konvertasiya dərəcəsini hesablayan şablona daxil edin.
- Bir köməkçiyə üç cümləlik şərh yazdırın, sonra məlumatın çatışmayan kontekstini əlavə etmək üçün onu redaktə edin.
- Brend sahibinə bir səhifə göndərin, aşağıda gələn həftə üçün planlaşdırılan hərəkətlərlə.
TACOS, ümumi reklam satış dəyəri, o səhifədə bir yerə layiqdir, çünki reklamın üzvi satışları artırıb-artırmadığını və ya sadəcə onları satın alıb-almadığını göstərir.
Alien Road Amazon Ads AI alətlərini necə tətbiq edir
Tipik bir əməkdaşlıqda, Alien Road hesab auditi ilə başlayır: kampaniya strukturu, axtarış termini israfı, siyahı keyfiyyəti və məhsul başına marja. AI alətləri bundan sonra gəlir, çünki zəif strukturda avtomatlaşdırma yalnız zəifliyi artırır.
Quraşdırma yuxarıdakı dörd iş axınını təqvimə daxil etmək deməkdir. Kreativ testlər iki həftəlik dövrlə işləyir, axtarış terminləri həftəlik toplanır, təklif qaydaları marja zolağına görə qruplaşdırılır və hesabatlar müəyyən bir gündə çıxır. Hər bir yaradılmış şəkil canlı yayımlanmazdan əvvəl real məhsulla müqayisədə məhsulun dəqiqliyi yoxlamasından keçir.
Ölçmə TACOS-a, reklam xərclərindən sonra töhfə marjasına və yeni brend sifarişlərinə yönəlir, kliklərə deyil. Aylıq baxışlar hansı avtomatlaşdırmanın nəyi dəyişdiyini qeyd edir, beləliklə müştəri maşın qərarlarının harada kömək etdiyini və harada əl ilə ləğv etmənin lazım olduğunu görə bilər.
Hansı yoxlamalar avtomatlaşdırmanın büdcəni israf etməsinin qarşısını alır?
Avtomatlaşdırma səssizcə uğursuz olur. Geniş uyğunluq açar sözü əlaqəsiz axtarışlara keçir, yaradılmış şəkil yanlış detallarla canlı yayımlanır və ya təklif qaydası satılmaq üzrə olan məhsul üçün təklifləri artırmağa davam edir. Bunların heç biri standart olaraq xəbərdarlıq yaratmır.
- Gəlirli görünən kampaniyalar üçün belə axtarış termini hesabatını ən azı həftəlik nəzərdən keçirin.
- Hər promosyondan əvvəl reklam xərclərini inventar səviyyələri ilə müqayisə edin.
- Dəyişiklik jurnalı saxlayın ki, bir şəxsin və ya qaydanın təklifi dəyişdirib-dəyişmədiyini biləsiniz.
- Reklamların yeni alıcılara çatıb-çatmadığını və ya yalnız keçmiş alıcılara çatıb-çatmadığını görmək üçün yeni brend ölçümlərini yoxlayın.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Son 30 günlük axtarış termini məlumatlarınızı açın və ən çox xərclənən və sifarişi olmayan beş termini tapın. Onları bu gün mənfi kimi əlavə edin; bu çox vaxt büdcəni azad edir.
Sonra bir məhsulda şəkil generatorunu sınayın, nəticələri dəqiqlik üçün nəzərdən keçirin və iki həftəlik kreativ testə başlayın. Digər iş axınlarını bir-bir qurun ki, hər proses növbəti başlamazdan əvvəl sabit olsun.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon