Amazon A+ Content, Amazon Brand Registry’ye kayıtlı markalar için yayınlaması ücretsizdir; Amazon, temel A+ veya Premium A+ modülleri için herhangi bir ücret talep etmez. Asıl maliyet üretim sürecidir: ürün fotoğrafçılığı, grafik tasarım, metin yazarlığı, her pazar yeri için çeviriler ve versiyonları test etmek için harcanan zaman. Bunu şirket içinde yapmanıza, bir serbest çalışan tutmanıza veya bir ajansla çalışmanıza bağlı olarak, tek bir ürünün A+ sayfası birkaç saatlik şirket içi çalışmadan büyük bir tasarım projesine kadar değişebilir.
Amazon A+ Content nedir?
A+ Content, bir Amazon ürün detay sayfasında “Markadan” ve “Ürün açıklaması” bölümlerinin altında gösterilen geliştirilmiş bölümdür. Düz açıklama metnini görseller, karşılaştırma tabloları ve formatlanmış metin modülleri ile değiştirir. Marka sahipleri bunu Seller Central’da Reklam > A+ Content Manager altında veya birinci taraf satıcılar için Vendor Central’da oluştururlar.
Anlaşılması gereken üç seviye vardır:
- Basic A+ Content: metinli görsel, karşılaştırma tablosu, dört görselli ızgara ve tam genişlikte banner gibi standart modüller. Sayfa başına beş modüle kadar.
- Premium A+ Content: daha büyük interaktif modüller, video, sıcak noktalar, karuseller ve sayfa başına daha fazla modül. Amazon zaman içinde onaylanmış bir Marka Hikayesi ve geçen yıl onaylanmış belirli sayıda A+ projesi gibi uygunluk kriterleri belirlemiştir; güncel kriterleri A+ Content Manager’da kontrol edin.
- Marka Hikayesi: A+ modüllerinin üzerinde yer alan ve bir markanın tüm ürünlerine uygulanabilen marka hakkında bir karusel.
Yayınlamak neden ücretsiz ama içerik neden pahalı?
Amazon şablonu sağlar; siz ise içindeki her şeyi tedarik edersiniz. Her modül, standart tam genişlikte bir görsel için 970 x 600 piksel gibi belirli boyutlarda görseller ve karakter sınırlarına uyan metinler gerektirir. Bir karşılaştırma tablosu, ürün yelpazesindeki her bir öğenin temiz ürün görsellerine ihtiyaç duyar.
Maliyet belirleyicileri şunlardır:
- Fotoğrafçılık: yaşam tarzı çekimleri, kullanım anı sahneleri ve detaylı ürün çekimleri. Mevcut beyaz arka planlı liste görselleri nadiren yeterlidir.
- Grafik tasarım: mobil cihazlarda iyi okunan düzenler, ikonlar, infografikler ve metin katmanları.
- Metin yazarlığı: arama terimleri göz önünde bulundurularak yazılmış, karakter sınırları dahilinde fayda odaklı metin.
- Her pazar yeri için çeviri ve yerelleştirme, örneğin Amazon.de, Amazon.fr ve Amazon.com.tr.
- Premium A+ modülleri için video prodüksiyonu.
- Amazon moderasyonu içeriği reddettikten sonra yapılan düzeltmeler.
- Test etme: karşılaştırma yapmak için alternatif versiyonlar oluşturma.
Üç yaklaşım için örnek bütçeler
Bu aralıklar planlama örnekleridir, piyasa fiyatları değildir. Fiyatlar ülkeye, deneyime ve kapsama göre değişir.
- Şirket içi: bir tasarımcısı ve mevcut ürün fotoğrafları olan bir marka sadece personel zamanı harcar. Basic A+ için ürün başına kabaca bir ila iki iş günü, şablonlar kurulurken ilk ürün için daha fazla zaman planlayın.
- Serbest çalışan: bir tasarımcı, sağlanan fotoğraflardan ve metinlerden bir ürün için Basic A+ oluşturur. Markalar genellikle modül veya sayfa başına ödeme yapar, fotoğrafçılık ise ayrıca fiyatlandırılır.
- Ajans: bir ürün yelpazesi için strateji, fotoğrafçılık, metin, tasarım, yerelleştirme ve Premium modülleri içeren tam bir paket. Maliyetler ürün, pazar yeri ve video varlığı sayısıyla artar.
Benzer ürün yelpazesi için en verimli yaklaşım genellikle güçlü bir şablon oluşturup onu uyarlamaktır. Bir mutfak aletinin on varyantını satan bir marka, Marka Hikayesini ve karşılaştırma tablosunu hepsinde paylaşabilir ve sadece ana görseli ve belirli faydaları değiştirebilir.
Ne kadar harcayacağınıza nasıl karar verirsiniz?
Ürünün satışından ve marjından başlayın. Ayda binlerce adet satan bir ürün, yavaş satan bir üründen daha büyük bir yatırımı haklı çıkarır, çünkü dönüşüm oranındaki küçük bir iyileşme bile birçok siparişi etkiler.
Bunu çerçevelemenin basit bir yolu: listedeki aylık oturumları (Business Reports > Detail Page Sales and Traffic by Child Item), mevcut birim oturum yüzdesini (dönüşüm oranı) ve birim başına kârı tahmin edin. Ardından mütevazı bir iyileşmenin kaç ek birim getireceğini hesaplayın. Altı ay boyunca bu ek birimlerden elde edilen kâr üretim maliyetini aşıyorsa, proje yapmaya değerdir.
Amazon, A+ Content’in satışları artırabileceğini belirtmiştir, ancak etki ürüne göre değişir. Kendi testleriniz size herhangi bir genel iddiadan daha fazlasını söyleyecektir.
Manage Your Experiments ile A+ Content’i test etme
Marka sahipleri, Seller Central’da (Markalar > Deneyleri Yönet) Manage Your Experiments aracılığıyla A+ Content’in iki versiyonunu test edebilirler. Amazon trafiği versiyonlar arasında böler ve genellikle birkaç hafta süren bir test dönemi boyunca her biri için satılan birimleri, satışları ve dönüşümü raporlar.
Uygunluk, ASIN’in yeterli trafiğe sahip olmasına bağlıdır. İyi test fikirleri şunlardır:
- İlk modülde yaşam tarzı görselleri ile özellik odaklı infografiklerin karşılaştırılması.
- Üst kısma yakın bir karşılaştırma tablosu ile alt kısma yakın olanın karşılaştırılması.
- Kısa fayda başlıkları ile detaylı spesifikasyon metninin karşılaştırılması.
- Farklı Marka Hikayesi içeriği.
Farkın neyden kaynaklandığını anlayabilmek için her seferinde bir büyük değişikliği test edin.
A+ Content’i maliyetine değer kılan nedir?
Üretim maliyetini karşılayan içerik birkaç özelliği paylaşma eğilimindedir. Alıcıların yorumlarda ve Soru-Cevap bölümünde sorduğu soruları yanıtlar, ürünü gerçekçi bir ölçekte kullanımda gösterir, alıcıların doğru olanı seçmesi için yelpazedeki seçenekleri karşılaştırır ve Amazon trafiğinin çoğu mobil olduğu için telefon ekranında okunabilir kalır.
Yaygın reddedilme nedenlerinden kaçının: kanıtsız en iyi veya bir numara olma iddiaları, fiyatlandırma veya promosyon bilgileri, garantiler, rakip referansları, görsellerde alıntılanan müşteri yorumları ve iletişim bilgileri veya harici bağlantılar. Her reddedilme zaman kaybettirir ve projeyi geciktirir.
Kaliteyi düşürmeyen maliyet tasarrufu ipuçları
İçeriği zayıflatmadan üretim harcamalarını düşük tutmanın yolları vardır:
- A+ için yaşam tarzı, detay ve ölçek çekimleri dahil tüm yelpaze için bir fotoğraf çekimi planlayın.
- Karşılaştırma tabloları gibi modüller için yeniden kullanılabilir tasarım şablonları oluşturun.
- Taslakları çevirmek yerine metni önce ana dilde yazın, kesinleştirin, sonra çevirin.
- A+ görsellerini Sponsored Brands reklamlarında, Gönderilerde ve Mağaza vitrininde yeniden kullanın.
- En çok satan ürünlere öncelik verin ve test ettikten sonra diğerlerine yayın.
A+ Content’i güncel tutma
A+ sayfaları bakım gerektirir, bu da birçok markanın bütçelemeyi unuttuğu bir maliyettir. Ambalaj değişiklikleri, yeni varyantlar, güncellenmiş sertifikalar ve sezonluk yelpazeler eski görselleri yanlış hale getirir. Alıcılar fotoğraftaki kutu ile gelen ürün eşleşmediğinde bunu fark eder ve bu durum iadelere ve olumsuz yorumlara yol açabilir.
A+ sayfalarının gözden geçirilmesini yılda en az iki kez ve bir ürün her değiştiğinde planlayın. Katmanlı tasarım dosyalarını ve onaylanmış görsellerin paylaşılan bir klasörünü saklayın, böylece güncellemeler yeni bir projeden ziyade saatler sürer. Yeni bir varyant eklerken, sadece yeni olanda değil, ilgili her ASIN’deki karşılaştırma tablosunu güncelleyin.
Bu hafta nereden başlamalı
A+ Content Manager’ı açın ve hangi ASIN’lerinizin A+ içeriği olmadığını listeleyin. Business Reports’tan her biri için oturumları ve dönüşüm oranını çekin ve en çok trafiğe ve en düşük dönüşüme sahip iki ürünü seçin. Mevcut fotoğraflarınızı kullanarak bunlardan biri için basit beş modüllü bir Basic A+ sayfası taslağı hazırlayın ve onaylandıktan sonra bir Manage Your Experiments testi planlayın. Sonuçlar size yelpazenin geri kalanına ne kadar yatırım yapmanız gerektiğini söyleyecektir.
Okumaya devam edin: Amazon A+ Content · Amazon