Amazon ürün lansman planı, yeni bir ASIN’i listeleme oluşturmadan istikrarlı organik sıralamaya taşıyan tarihli bir görev dizisidir: stok gelmeden önce listeleme ve içeriğin hazır olması, stok tükenmesini önlemek için yeterli envanter, Amazon Vine aracılığıyla erken yorumlar, aşamalı bir Sponsored Products yapısı ve haftalık kontrol noktaları. Bir plan kullanmak için her göreve bir sorumlu ve bir tarih atayın ve ilerlemeyi sadece satışlarla değil, sıralama ve dönüşümle değerlendirin.
Bir plan önemlidir çünkü ilk 60 ila 90 gün çok şeyi belirler. Amazon’un algoritması yeni bir listeleme için satış hızını ve dönüşümü görür; erken stok tükenmeleri veya zayıf listelemeler takip eden her şeyi yavaşlatır. Bu kılavuz, planı kontroller içeren aşamalar olarak belirler.
Envanter gelmeden önce nelerin hazır olması gerekir?
Ürünler lojistik merkezine ulaşmadan önce listeleme tamamlanmış olmalıdır. Bu; başlık, maddeler, açıklama, arka plan arama terimleri, tüm görseller, gönderilmiş A+ Content (onaylanması günler sürebilir) ve doğru şekilde ayarlanmış varyasyonlar anlamına gelir. Listelemeyi erken oluşturmak, katalog hatalarını düzeltmeniz için de zaman kazandırır.
Brand Registry yerinde olmalıdır, çünkü A+ Content, Vine, Brand Analytics ve Sponsored Brands’e erişim sağlar. Pazar yerinizdeki mevcut program uygunluğunu kontrol edin; Amazon bazı pazar yerlerinde yeni marka tescilli ürünler için teşvikler sunmuştur ve şartlar değişmektedir.
- 10 ila 20 ana terimden oluşan sıralı bir liste ile anahtar kelime araştırması tamamlandı.
- Listeleme metni onaylandı ve yüklendi.
- Yaşam tarzı ve infografik görseller dahil yedi veya daha fazla görsel.
- A+ Content gönderildi.
- Herhangi bir lansman kuponu dahil olmak üzere fiyatlandırma kararlaştırıldı.
- Doğru etiketleme ve hazırlık ile FBA gönderisi oluşturuldu.
Ne kadar envanter göndermelisiniz?
Erken stok tükenmesi, en zararlı lansman hatalarından biridir. Reklamlar ve erken satışlar yoluyla oluşturulan sıralama, listeleme mevcut olmadığında düşer ve onu yeniden oluşturmak daha fazla reklam harcaması gerektirir. FBA kapasite limitlerini izlerken, beklenen satış hızınızda en az ilk 60 gün için ve artı bir tampon payı ile envanter planlayın.
Örneğin, dördüncü haftaya kadar günde 15 adet bekliyorsanız, 60 gün için yaklaşık 900 adet artı giriş gecikmeleri için bir tampon gerekir. Nakit kısıtlıysa, onaylanmış bir yeniden sipariş tarihi olan daha küçük bir ilk sipariş, stoklayamayacağınız büyük bir siparişten daha güvenlidir.
İlk yorumları kurallara uygun olarak nasıl alırsınız?
Amazon Vine, marka tescilli satıcılar için ana uyumlu yoldur. Birimleri kaydedersiniz ve Vine yorumcuları bunları ücretsiz alır ve dürüst yorumlar yazar. Kayıt ücretleri ve birim limitleri pazar yerine göre değişmiştir; Seller Central’da Reklam > Vine altındaki mevcut şartları kontrol edin.
Yorum İste düğmesi ve onu kullanan otomasyon araçları da izin verilenler arasındadır. Yorumları ödüllendiren, olumlu yorumcuları filtreleyen veya arkadaş ve aileden yorum isteyen başka herhangi bir şey politikayı ihlal eder ve lansmanı batırabilir.
- Listeleme yayına girdiğinde ve stok mevcut olduğunda hemen Vine’a kaydolun.
- İzin verilen süre içinde her siparişten sonra Yorum İste’yi kullanın.
- Ambalajın içine derecelendirmelerle ilgili yorum istekleri koymayın.
Reklamlar nasıl aşamalandırılmalıdır?
Birinci aşama, 1-14. günler, keşiftir. Otomatik bir Sponsored Products kampanyası ve ana terimleriniz üzerinde manuel geniş veya ifade eşleme kampanyası yürütün. Teklifler gösterim almak için yeterince yüksek olmalıdır; veri ve erken satış hızı satın alıyorsunuz.
İkinci aşama, 15-45. günler, odaklanmadır. Dönüşüm sağlayan arama terimlerini tam eşleme kampanyalarına taşıyın, satış getirmeden harcama yapan terimler için negatifler ekleyin ve birden fazla ürününüz varsa bir Sponsored Brands kampanyası başlatın. Üçüncü aşama, 46-90. günler, verimliliktir: organik sıralamanın güçlü olduğu yerlerde teklifleri düşürün ve hala zayıf sıralandığınız yerlerde bütçeyi koruyun.
ACoS beklentilerini belirleme
Lansman aşamasındaki ACoS, genellikle olgun ACoS’tan daha yüksektir çünkü yorumlarınız ve sıralamanız olmadan yerleşim için ödeme yaparsınız. Lansman için bir ACoS tavanı ve uzun vadeli hedefinize doğru ilerlemeyi beklediğiniz tarih konusunda önceden anlaşın. Bu anlaşma olmadan, lansmanlar üçüncü haftada yarıda kesilir.
90 günlük bir zaman çizelgesi nasıl görünür?
- Hafta -6’dan -1’e: araştırma, listeleme, görseller, A+ Content, gönderi oluşturuldu ve gönderildi.
- Hafta 1: listeleme yayında, Vine kaydedildi, otomatik ve manuel kampanyalar başlatıldı, kullanılıyorsa kupon yayında.
- Hafta 2: ilk arama terimi incelemesi, negatifler eklendi, rakiplere karşı fiyat kontrolü.
- Hafta 3-4: kazananlardan oluşturulan tam eşleme kampanyaları, Sponsored Brands eklendi, ilk yorumlar geldi.
- Hafta 5-8: her hafta ana terimlerde sıralama kontrolü, hıza dayalı yeniden sipariş verildi.
- Hafta 9-12: organik sıralamanın korunduğu yerlerde teklifler kısıldı, yorumlar ve Search Query Performance verileri kullanılarak listeleme iyileştirildi.
Her hafta hangi rakamları kontrol etmelisiniz?
Bir sıralama takipçisinden veya Search Query Performance’tan ana terimleriniz için organik sıralama. Business Reports’tan birim oturum yüzdesi. Kampanya bazında reklam harcaması, satışlar ve ACoS. Kalan envanter günleri. Yorum sayısı ve derecelendirme.
Bunları haftada bir satır olacak şekilde bir sayfaya koyun. Haftalık rakamları olmayan bir lansman planı, kimsenin tekrar bakmadığı bir görevler bütününe dönüşür ve sorunlar ancak satışlar düzleştiğinde ortaya çıkar.
İşler rayından çıktığında planı nasıl yönetirsiniz?
Trafiğe rağmen dönüşüm düşükse, önce listelemeye bakın: ana görsel, fiyat ve etrafınızda sıralanan ürünlere kıyasla yorum sayısı. Trafik düşükse, reklamların gösterim alıp almadığını ve tekliflerin rekabetçi olup olmadığını kontrol edin. Stok planlanandan daha hızlı tükeniyorsa, tükendikten sonra değil, tükenmeden önce reklam harcamalarını yavaşlatın.
Her değişikliği tarihiyle birlikte yazın. Lansman bir dizi deneydir ve günlük, bir sonraki lansmanın daha hızlı gitmesini sağlayan şeydir.
Lansman ekibinde kim neyden sorumludur?
Küçük markalar genellikle lansmanları iki veya üç kişiyle yürütür ve görevlerin arada kaynadığı boşluklar oluşur. Her alan için sorumlu bir kişi atayın: listeleme ve içerik, envanter ve gönderiler, reklam, yorumlar ve müşteri mesajları. Listeleme sahibi değişiklikleri onaylar, böylece reklamlar ve içerik kimsenin haberi olmadan aynı gün değişmez.
20 dakikalık haftalık bir lansman toplantısı yeterlidir. Rakamlar sayfasını gözden geçirin, bir veya iki değişikliğe karar verin ve bunları kaydedin. Karar alınmayan uzun toplantılar, planların dördüncü haftadan sonra kullanılmamasının en yaygın nedenidir.
Lansman bittikten sonra zaman çizelgesi sayfasını saklayın. Gerçek tarihler, maliyetler ve sonuçlar, tahminler yerine gerçekçi sürelerle bir sonraki ürün için şablon haline gelir.