Amazon məhsulunun buraxılış planı, yeni bir ASIN-i siyahı yaradılmasından sabit üzvi reytinqə qədər aparan tarixlənmiş tapşırıqlar ardıcıllığıdır: stok gəlməzdən əvvəl siyahı və məzmunun hazır olması, stok çatışmazlığının qarşısını almaq üçün kifayət qədər inventar, Amazon Vine vasitəsilə erkən rəylər, mərhələli Sponsored Products strukturu və həftəlik yoxlama məntəqələri. Birindən istifadə etmək üçün hər tapşırığa bir məsul şəxs və tarix təyin edin və tərəqqini yalnız satışla deyil, reytinq və konversiya ilə qiymətləndirin.
Plan vacibdir, çünki ilk 60-90 gün çox şeyi müəyyən edir. Amazon-un alqoritmi yeni siyahı üçün satış sürətini və konversiyanı görür və erkən stok çatışmazlığı və ya zəif siyahılar sonrakı hər şeyi ləngidir. Bu bələdçi planı yoxlamaları olan mərhələlər kimi təqdim edir.
İnventar gəlməzdən əvvəl nə hazır olmalıdır?
Məhsullar yerinə yetirmə mərkəzinə çatmazdan əvvəl siyahı tamamlanmalıdır. Bu, başlıq, bülletlər, təsvir, arxa plan axtarış terminləri, bütün şəkillər, təqdim edilmiş A+ Content (təsdiqlənməsi günlər çəkə bilər) və düzgün qurulmuş variasiyalar deməkdir. Siyahını erkən yaratmaq sizə kataloq səhvlərini düzəltmək üçün vaxt verir.
Brand Registry yerində olmalıdır, çünki o, A+ Content, Vine, Brand Analytics və Sponsored Brands-ə giriş imkanı verir. Bazarınızdakı cari proqram uyğunluğunu yoxlayın; Amazon bəzi bazarlarda yeni brend qeydiyyatdan keçmiş məhsullar üçün stimullar təklif edib və şərtlər dəyişir.
- 10-dan 20-yə qədər əsas terminlərin reytinq siyahısı ilə açar söz araşdırması tamamlandı.
- Siyahı nüsxəsi təsdiqləndi və yükləndi.
- Həyat tərzi və infoqrafik şəkillər daxil olmaqla yeddi və ya daha çox şəkil.
- A+ Content təqdim edildi.
- Hər hansı bir buraxılış kuponu daxil olmaqla qiymət müəyyən edildi.
- Düzgün etiketləmə və hazırlıq ilə FBA göndərişi yaradıldı.
Nə qədər inventar göndərməlisiniz?
Erkən stokun bitməsi ən zərərli buraxılış səhvlərindən biridir. Reklamlar və erkən satışlar vasitəsilə qurulan reytinq siyahı mövcud olmadıqda düşür və onu bərpa etmək daha çox reklam xərci tələb edir. FBA tutum limitlərini izləyərkən, gözlənilən satış sürətinizdə ilk 60 gün üçün, üstəgəl bufer üçün inventar planlaşdırın.
Məsələn, dördüncü həftəyə qədər gündə 15 ədəd gözləyirsinizsə, 60 gün təxminən 900 ədəd, üstəgəl daxil olan gecikmələr üçün bufer tələb edir. Nağd pul məhduddursa, təsdiqlənmiş yenidən sifariş tarixi olan daha kiçik bir ilk sifariş, ehtiyatını artıra bilməyəcəyiniz böyük bir sifarişdən daha təhlükəsizdir.
İlk rəyləri necə qaydalara uyğun əldə edirsiniz?
Amazon Vine brend qeydiyyatdan keçmiş satıcılar üçün əsas uyğun yoldur. Siz vahidləri qeydiyyatdan keçirirsiniz və Vine rəyçiləri onları pulsuz alır və dürüst rəylər yazırlar. Qeydiyyat haqları və vahid limitləri bazara görə dəyişib; Seller Central-da Advertising > Vine bölməsində cari şərtləri yoxlayın.
Request a Review düyməsi və ondan istifadə edən avtomatlaşdırma alətləri də icazəlidir. Rəyləri mükafatlandıran, müsbət rəyçiləri filtrləyən və ya dostları və ailəni rəy bildirməyə çağıran hər hansı digər şey siyasəti pozur və buraxılışı batıra bilər.
- Siyahı canlı olduqda və stok mövcud olduqda dərhal Vine-a qeydiyyatdan keçin.
- İcazə verilən pəncərə daxilində hər sifarişdən sonra Request a Review istifadə edin.
- Qablaşdırmaya reytinqlərlə bağlı rəy sorğuları qoymayın.
Reklamlar necə mərhələli olmalıdır?
Birinci mərhələ, 1-14-cü günlər, kəşfdir. Avtomatik Sponsored Products kampaniyası və əsas terminləriniz üzrə manual geniş və ya ifadə uyğunluğu kampaniyası keçirin. Təkliflər təəssürat yaratmaq üçün kifayət qədər yüksək olmalıdır; siz məlumat və erkən satış sürəti alırsınız.
İkinci mərhələ, 15-45-ci günlər, fokusdur. Konvertasiya olunan axtarış terminlərini dəqiq uyğunluq kampaniyalarına köçürün, satışsız xərclənən terminlər üçün neqativlər əlavə edin və birdən çox məhsulunuz varsa, Sponsored Brands kampaniyasına başlayın. Üçüncü mərhələ, 46-90-cı günlər, səmərəlilikdir: üzvi reytinqin güclü olduğu yerlərdə təklifləri azaldın və hələ də zəif reytinqə sahib olduğunuz yerlərdə büdcəni saxlayın.
ACoS üzrə gözləntilərin müəyyən edilməsi
Buraxılış mərhələsində ACoS adətən yetkin ACoS-dan daha yüksəkdir, çünki rəyləriniz və reytinqiniz olmadan yerləşdirmə üçün ödəniş edirsiniz. Buraxılış üçün ACoS tavanı və uzunmüddətli hədəfinizə doğru hərəkət etməyi gözlədiyiniz tarix barədə əvvəlcədən razılaşın. Bu razılaşma olmadan, buraxılışlar üçüncü həftədə yarımçıq qalır.
90 günlük qrafik necə görünür?
- Həftə -6-dan -1-ə qədər: araşdırma, siyahı, şəkillər, A+ Content, göndəriş yaradıldı və göndərildi.
- Həftə 1: siyahı canlı, Vine qeydiyyatdan keçib, avtomatik və manual kampaniyalar başladılıb, istifadə olunarsa kupon canlıdır.
- Həftə 2: ilk axtarış termini rəyi, neqativlər əlavə edildi, rəqiblərlə qiymət yoxlaması.
- Həftə 3-4: qaliblərdən qurulmuş dəqiq uyğunluq kampaniyaları, Sponsored Brands əlavə edildi, ilk rəylər daxil oldu.
- Həftə 5-8: hər həftə əsas terminlər üzrə reytinq yoxlaması, sürətə əsasən yenidən sifariş verildi.
- Həftə 9-12: üzvi reytinqin qaldığı yerlərdə təkliflər azaldıldı, rəylər və Search Query Performance məlumatlarından istifadə edərək siyahı təkmilləşdirildi.
Hər həftə hansı rəqəmləri yoxlamalısınız?
Reytinq izləyicisi və ya Search Query Performance-dan əsas terminləriniz üçün üzvi reytinq. Business Reports-dan vahid sessiya faizi. Kampaniya üzrə reklam xərcləri, satışlar və ACoS. Qalan inventar günləri. Rəy sayı və reytinq.
Onları bir vərəqə, həftədə bir sətir olmaqla qoyun. Həftəlik rəqəmləri olmayan buraxılış planı heç kimin geri qayıtmadığı bir tapşırıqlar toplusuna çevrilir və problemlər yalnız satışlar düzləşdikdə görünür.
İşlər yolundan çıxdıqda planı necə idarə edirsiniz?
Trafikə baxmayaraq konversiya aşağıdırsa, əvvəlcə siyahıya baxın: əsas şəkil, qiymət və ətrafınızdakı reytinqli məhsullarla müqayisədə rəy sayı. Trafik aşağıdırsa, reklamların təəssürat alıb-almadığını və təkliflərin rəqabətədavamlı olub-olmadığını yoxlayın. Stok planlaşdırılandan daha sürətlə tükənirsə, bitdikdən sonra deyil, bitməzdən əvvəl reklam xərclərini azaldın.
Hər dəyişikliyi tarixi ilə yazın. Buraxılış bir sıra təcrübələrdir və jurnal növbəti buraxılışın daha sürətli getməsinə imkan verən şeydir.
Buraxılış komandasında kim nəyə sahibdir?
Kiçik brendlər tez-tez iki və ya üç nəfərlə buraxılışlar keçirir və tapşırıqların onların arasında qaldığı boşluqlar yaranır. Hər sahə üçün məsuliyyət daşıyan bir şəxs təyin edin: siyahı və məzmun, inventar və göndərişlər, reklam, rəylər və müştəri mesajları. Siyahı sahibi dəyişiklikləri imzalayır ki, reklamlar və məzmun heç kimin xəbəri olmadan eyni gündə dəyişməsin.
20 dəqiqəlik həftəlik buraxılış iclası kifayətdir. Rəqəmlər vərəqini nəzərdən keçirin, bir və ya iki dəyişikliyə qərar verin və onları qeyd edin. Qərar verilməyən uzun iclaslar planların dördüncü həftədən sonra istifadə edilməməsinin ən çox yayılmış səbəbidir.
Buraxılış bitdikdən sonra qrafik vərəqini saxlayın. Faktiki tarixlər, xərclər və nəticələr təxminlər əvəzinə real müddətlərlə növbəti məhsul üçün şablona çevrilir.