Amazon Ads en iyi uygulamaları, birbirini tamamlayan birkaç alışkanlığa dayanır: ürün ve niyete göre net bir kampanya yapısı, düzenli arama terimi hasadı ve negatifleme, her ürünün marjına göre belirlenen teklifler, verilere dayalı yerleşim ayarlamaları, trafik ölçeklendirmeden önce dönüşüm sağlayan listeler ve başarıyı yalnızca reklamla ilişkilendirilmiş ACOS ile değil, toplam satışlar ve TACOS ile değerlendirmek.
Yapıyı ürünler ve niyet etrafında oluşturun
Temiz bir yapı, sonraki her optimizasyonu mümkün kılan şeydir. Kampanyaları ürüne veya yakın ürün ailesine göre gruplandırın, ardından bunları hedefleme niyetine göre ayırın.
- Otomatik keşif kampanyaları: hedeflemek için yeni arama terimleri ve ürünler bulun.
- Manuel tam eşleme: kontrollü tekliflerle kanıtlanmış anahtar kelimeler.
- Manuel ifade veya geniş eşleme: kanıtlanmış temalar etrafında kontrollü genişleme.
- Marka anahtar kelimeleri: kategori performansını gizlememeleri için ayrı tutulan kendi marka terimleriniz.
- Ürün hedefleme: rakip ASIN’leri, tamamlayıcı ürünler ve kategoriler.
SP_Kettle_Exact_Category gibi tutarlı adlandırma, düzinelerce kampanyanız olduğunda raporları okunabilir kılar.
Arama terimlerini nasıl toplamalı ve negatiflemelisiniz?
Arama terimi raporu, reklam konsolundaki en yararlı veridir. Bunu her bir veya iki haftada bir gözden geçirin.
- Dönüşüm sağlayan arama terimlerini otomatik ve geniş kampanyalardan tam eşleme kampanyalarına taşıyın.
- Bu terimleri kaynak kampanyada negatif tam eşleme olarak ekleyin, böylece iki kez teklif verilmez.
- Normal dönüşüm oranınıza dayalı bir eşiği geçtikten sonra tıklaması olan ancak siparişi olmayan terimleri negatifleyin.
- ‘ücretsiz’, ‘kullanılmış’ veya yanlış ürün türleri gibi alakasız terimleri hemen negatifleyin.
Zamanla bu döngü, bütçeyi tahminlerden kanıtlanmış anahtar kelimelere kaydırır ve bu, çoğu hesapta en büyük etkiye sahip tek alışkanlıktır.
Hangi reklam türlerini çalıştırmalısınız?
Her Amazon reklam türü farklı bir iş yapar.
- Sponsored Products: aramalarda ve ürün sayfalarındaki bireysel listeler için reklamlar. Çoğu hesabın temelidir ve başlamak için en iyi yerdir.
- Sponsored Brands: logonuz, özel bir başlık ve birkaç ürün veya video ile başlık reklamları, bir Mağaza sayfasına veya ürüne bağlantı verir. Marka görünürlüğü ve kategori anahtar kelimeleri için yararlıdır.
- Sponsored Display: Amazon içinde ve dışında yeniden hedefleme ve ürün sayfası hedefleme.
- Amazon DSP: genellikle daha büyük bütçeler için Amazon’un kitle verilerini kullanan programatik görüntülü ve video reklamlar.
Sponsored Products ile başlayın, Marka Kaydı ve bir Mağazanız olduğunda Sponsored Brands ekleyin, ardından yeniden hedefleme ve rakip hedefleme için Sponsored Display’i test edin.
Sponsored Brands video
Sponsored Brands video reklamları arama sonuçlarında otomatik olarak oynatılır ve genellikle öne çıkar. Ürünü kullanımda gösteren, altyazılı ve ilk saniyelerde ürünün net bir görünümünü sunan kısa videolar genellikle en iyi sonucu verir. Anlamlı olmaları için sese ihtiyaçları yoktur.
Teklifler nasıl belirlenmelidir?
Teklifler alışkanlığı değil, ekonomiyi takip etmelidir. Her ürün için başabaş ACOS’u (reklam öncesi kar marjı) hesaplayın ve hedef ACOS’u amaca göre belirleyin: lansmanlar için daha yüksek, sıralamayı savunan olgun ürünler için daha düşük.
Bir hedef ACOS’tan hedef teklifi hesaplayabilirsiniz: ortalama sipariş değeri çarpı dönüşüm oranı çarpı hedef ACOS. Örneğin, 30 USD ortalama sipariş değeri, yüzde 10 dönüşüm oranı ve yüzde 25 hedef ACOS olan bir ürün, yaklaşık 0,75 USD hedef tıklama başı maliyet verir. Bunu bir başlangıç noktası olarak kullanın ve gerçek verilerle ayarlayın.
Yerleşim ve teklif stratejisi
Her kampanya için yerleşim raporunu kontrol edin. Arama üst kısmı daha iyi dönüşüm sağlıyorsa, arama üst kısmı için bir teklif ayarlaması ekleyin. Teklif stratejisini bilinçli olarak seçin: kontrol için sabit teklifler, israfı azaltmak için yalnızca aşağı yönlü dinamik teklifler ve kampanyanın karlı olduğundan emin olduğunuz yerlerde yalnızca yukarı ve aşağı yönlü teklifler.
Listeleri ölçeklendirmeden önce hazır hale getirin
Reklam, listenin zaten yaptığı şeyi güçlendirir. Bütçeleri artırmadan önce ürün detay sayfasını kontrol edin.
- Küçük resim boyutunda net ve resim gereksinimlerine uygun ana resim.
- Basit bir dille marka, ürün türü ve temel özellikleri içeren başlık.
- Alıcıların incelemelerde ve soru-cevaplarda sorduğu soruları yanıtlayan maddeler.
- Çapraz satışlar için karşılaştırma tablosu içeren A+ İçerik.
- Rekabetçi bir fiyat ve artan talebi karşılamak için yeterli stok.
- Aynı arama sayfasındaki rakiplere karşı duran bir derecelendirme ve inceleme sayısı.
TACOS’u ACOS ile birlikte takip edin
ACOS reklam verimliliğini gösterir; TACOS (reklam harcamalarının toplam satışlara bölünmesi) reklamın işi büyütüp büyütmediğini gösterir. Her ikisini de ürün bazında aylık olarak takip edin. Toplam satışlar artarken TACOS’un düşmesi, reklamların organik sıralamayı yükselttiğini gösterir. Toplam satışlar sabitken TACOS’un yükselmesi, reklamların zaten sahip olacağınız satışları satın aldığını gösterir.
Örneğin, bir evcil hayvan maması markası, marka anahtar kelime tekliflerini düşürdükten sonra ACOS’un iyileştiğini, toplam satışların ise sabit kaldığını görebilir. Bu, marka reklamlarının çoğunlukla organik olarak satın alacak alıcıları yakaladığını ve bütçenin kategori anahtar kelimelerine kaydırılabileceğini gösterir.
Sezonsal zirveler için plan yapın
Prime Day, Black Friday, Cyber Monday ve kategoriye özel sezonlar hem rekabeti hem de dönüşüm oranlarını artırır. Zirvelerden önce bütçeleri artırın, stoku kontrol edin ve kampanyaların en yoğun günlerde erken bitmemesi için bütçe kuralları veya zamanlamaları kullanın. Zirveden sonra teklifleri ve bütçeleri kademeli olarak normal seviyelere döndürün.
Haftalık ve aylık rutin
- Haftalık: arama terimi hasadı ve negatifleme, bütçesi olmayan kampanyalar için bütçe kontrolü, reklamı yapılan ASIN’ler için stok kontrolü.
- İki haftada bir: anahtar kelime başına hedefe karşı ACOS’a dayalı teklif ayarlamaları.
- Aylık: ürün bazında TACOS incelemesi, yerleşim analizi, reklam türü testleri ve liste iyileştirmeleri.
- Üç aylık: yapı incelemesi, maliyet veya fiyat değişikliklerinden sonra başabaş yeniden hesaplama.
Hangi yaygın alışkanlıklar hesapları geri tutar?
Ne yapmamanız gerektiğini bilmek, uygulamaların kendisi kadar yararlıdır. Bu alışkanlıklar birçok düşük performanslı hesapta görülür.
- Güçlü ve zayıf terimlerin aynı fiyatı paylaşması için tek bir teklifle bir reklam grubunda düzinelerce anahtar kelime başlatmak.
- Para biriktirmek için kampanyaları birkaç günlüğüne duraklatmak, bu organik sıralamaya zarar verebilir ve öğrenmeyi yeniden başlatabilir.
- Bu tıklamaların dönüşüm sağlayıp sağlamadığını kontrol etmeden her rakip markaya teklif vermek.
- Negatif ürün hedeflemeyi görmezden gelmek, böylece reklamlarınız alıcıların fiyatınızı ödemeyeceği ucuz alternatiflerde görünür.
- Sonuçları günlük olarak, ilişkilendirme penceresi kapanmadan önce okumak.
Bunların her birini tespit edildikten sonra düzeltmek kolaydır. Haftalık teklif ve arama terimi çalışmasından ayrı olarak yapı ve ayarların aylık incelemesi, genellikle bunların ortaya çıktığı yerdir. Neyi kontrol ettiğinizi yazın, böylece inceleme kimin yürüttüğüne bakılmaksızın her ay aynı olur.
İyi uygulama, işletmenin geri kalanıyla çalışmayı da içerir. Fiyat değişiklikleri, stok tükenmeleri, yeni ürün lansmanları ve promosyonların hepsi reklam performansını değiştirir. Reklam ve operasyon ekipleri arasında paylaşılan bir takvim, stokta tükenmek üzere olan bir üründe reklamların yoğun çalışması gibi sürprizleri önler.
Bu hafta nereden başlamalı
İlk beş ürününüz için başabaş ACOS’u hesaplayın ve mevcut ACOS’larının yanına yazın. Ardından en büyük otomatik kampanyanızda bir arama terimi hasadı yapın: en iyi dönüşüm sağlayan terimleri tam eşlemeye taşıyın ve açık kaybedenleri negatifleyin. Bu iki adım, en önemli Amazon Ads en iyi uygulamalarını hayata geçirir ve diğer her şeyi ölçmek için bir temel sağlar.
Okumaya devam edin: Amazon Ads · Amazon