Pek çok hesap, hiçbir stratejisi olmadan Instagram’a ciddi paralar harcıyor. Bir bütçeleri, öne çıkarılmış birkaç gönderileri ve geçen ay iyi görünen metriğe göre oluşturulmuş bir raporlama alışkanlıkları var. Ölçeklendirmeye çalışana kadar bu işliyor, ancak sonrasında aniden duruyor; çünkü kurgudaki hiçbir şey sonuçların neden gerçekleştiğini açıklamıyor. Gerçek bir Instagram reklam stratejisi, zekice hedeflemeden ziyade, hangi girdinin hangi sonucu doğurduğunu anlayabileceğiniz ve ardından işe yarayan girdiyi besleyebileceğiniz bir makine inşa etmekle ilgilidir.
Platform, reklamverenin kontrol ettiği alanı değiştirdi. Detaylı ilgi alanı yığınları eskisinden çok daha az önemli; artık hedefleme işinin çoğunu kreatif yapıyor çünkü teslimat sistemi, yazabileceğiniz herhangi bir hedef kitle tanımından daha hızlı bir şekilde etkileşim sinyallerini okuyor. Bu, disiplinli ekipler için gerçekten iyi, rekabet avantajı hedef kitle hilelerine dayanan ekipler içinse kötü haber. Kaldıraç gücünüz üç noktada yatıyor: teklifin gücü, üretebileceğiniz kreatiflerin hacmi ve çeşitliliği ile geri gönderdiğiniz dönüşüm sinyalinin kalitesi. Geri kalan her şey uygulama detayından ibaret.
Reklamla değil, teklifle başlayın
Hiçbir kreatif, ölçek aşamasında zayıf bir teklifi kurtaramaz. Kampanyaları oluşturmadan önce; yabancı birinin ne elde ettiğini, bunun ona maliyetini, taşıdığı riski ve neden daha sonra değil de şimdi harekete geçmesi gerektiğini not edin. Bu dört sorudan herhangi birinin cevabı belirsizse, önce bunu düzeltin. Yönettiğimiz hesaplarda en büyük performans sıçramaları, yeni bir kanca veya yeni bir yerleşimden değil, satılan şeyin veya ilk adımın kurgulanış biçiminin değiştirilmesinden geldi.
Teklifi niyete göre eşleştirin. Soğuk kitleler nadiren yüksek bağlılık gerektiren ilk adımlarda dönüşür, bu yüzden onlara orantılı bir şey sunun: kısa bir tanıtım, net bir fiyat, düşük sürtünmeli bir talep. Daha ağır talepleri, zaten ilgi göstermiş kişilere saklayın. Bu kulağa bariz geliyor ancak genellikle liderliğin raporlanmasını istediği şey en yüksek değerli eylem olduğu için rutin olarak göz ardı ediliyor.
Instagram reklam stratejisi yapısı: daha az kampanya, daha fazla kreatif
Konsolide edin. Yeniden yapılandırdığımız hemen hemen her hesapta, geniş hedeflemeli ve çok sayıda kreatif içeren az sayıda iyi finanse edilmiş kampanya, dar reklam setlerinden oluşan bir dağınıklıktan daha iyi performans gösteriyor. Parçalanmış bütçeler parçalanmış öğrenme demektir; parçalanmış öğrenme ise sistemin güvenle optimize etmek için birim başına yeterli dönüşümü asla alamaması anlamına gelir. Varsayılan olarak geniş hedeflemeyi kullanın ve segmentasyonu kreatifin yapmasına izin verin; çünkü belirli bir kişi için yazılmış bir reklam, o kişiyi bulacaktır.
Artımlı performansı dürüstçe okuyabilmek için potansiyel müşteri kazanımı (prospecting) ve yeniden hedeflemeyi (retargeting) ayrı kampanyalarda tutun. Yeniden hedefleme rakamları her zaman mükemmel görünür çünkü genellikle sizin kendi prospecting çalışmalarınızın yarattığı talebi hasat ederler. Bunları tek bir raporda harmanlamak, aslında büyümeyi sağlayan kampanyayı kesmeye kendinizi ikna etmenin en hızlı yoludur.
Kreatif motoru stratejinin kendisidir
Kreatifi ara sıra yapılan bir kampanya etkinliği olarak değil, sabit haftalık çıktısı olan bir üretim hattı olarak görün. Tek bir mükemmel reklam aramıyorsunuz; yankı uyandıran iki veya üç açıyı bulacak kadar çeşitlilik, ardından bunlar yorulduğunda yerlerini alacak kadar hacim arıyorsunuz. İşte baz aldığımız konsept karışımı:
- Problem kurgusu: Herhangi bir markalama görünmeden önce, ilk iki saniyede spesifik hayal kırıklığını adlandırın.
- Tanıtım: Ürünü veya hizmeti, gerçek hissettirecek kadar düzenlenmemiş bir şekilde işini yaparken gösterin.
- Kanıt: Müşteri sesi, sonuçlar veya kanıtlayabileceğiniz iddialarla desteklenen bir öncesi-sonrası çalışması.
- Kurucu veya uygulayıcının doğrudan kameraya konuşması; bu, küçük markalar için cilalı prodüksiyonlardan tutarlı bir şekilde daha iyi performans gösterir.
- Teklif odaklı: Sıcak kitleler ve dönem sonu hamleleri için fiyat, garanti veya son tarih net bir şekilde belirtilir.
Sessiz izlemede anlaşılmayı hedefleyin ve her şeye altyazı ekleyin. Önce dikey tam ekran için kurgulayın, sonra diğer formatlara uyarlayın; tersini yapmayın. En boy oranını ve açılış karesini bir standartta tutun ki bir konsept kazandığında, sıfırdan başlamak yerine hızlıca beş varyantını üretebilesiniz.
Gerçeklerle yüzleşebilen ölçümleme
Sunucu taraflı dönüşüm takibini, düzgün bir tekilleştirme ile pikselin yanında çalıştırın ve tetiklenmesi en kolay olanı değil, işletmeniz için önemli olan en derin etkinliği geri gönderin. Ardından, platform tarafından raporlanan rakamların ve kendi arka ofis verilerinizin farklı olacağını kabul edin. Bu boşluk normaldir. Önemli olan, boşluğun istikrarlı olmasıdır; böylece her ay ilişkilendirme (attribution) tartışması yapmak yerine bilinen bir düzeltme uygulayabilirsiniz.
Harmanlanmış bir görünümü temel doğrunuz olarak kabul edin: aynı dönemdeki toplam harcamaya karşı toplam gelir veya nitelikli potansiyel müşteri sayısı. Sadece platform içi raporlamayla savunulabilen herhangi bir Instagram reklam stratejisi kırılgandır; çünkü o rakamlar kontrolünüz dışındaki nedenlerle değiştiği gün, performansın gerçekten değişip değişmediğini söyleyecek bağımsız bir yolunuz kalmaz.
İşe yarayanı bozmadan ölçeklendirmek
Adım adım ölçeklendirin ve her adıma oturması için zaman tanıyın. Büyük ve ani bütçe artışları, kampanyaları tekrar istikrarsız bir duruma iter ve sonuçta ortaya çıkan kötü hafta, genellikle orada olmayan kreatif yorgunluğuna bağlanır. Artırın, bekleyin, okuyun, tekrar artırın. Bir kampanya gerçekten plato çizdiğinde, cevap genellikle mevcut bütçeyi artırmak değil, yeni bir teklif veya yeni bir kreatif açısıdır.
Son olarak, her testten önce ne beklediğinizi not edin ve sonucu buna göre kontrol edin. Bir strateji, ancak yanlış çıkabilecek tahminler yapıyorsa tahminden ayırt edilebilir. Bu kaydı tutan ekipler her çeyrekte aynı deneyi tekrarlamayı bırakır ve sadece bu bile çoğu hedefleme taktiğinden daha değerlidir.
Okumaya devam edin: Instagram Ads · Social Media Marketing