Bir çox hesablar heç bir strategiyası olmadan Instagram-da real pul xərcləyir. Onların büdcəsi, bir neçə təşviq edilmiş postu və keçən ay yaxşı görünən göstəriciyə əsaslanan hesabat vərdişi var. Bu, miqyası genişləndirməyə çalışana qədər işləyir, sonra isə qəfil dayanır, çünki quruluşda nəticələrin niyə baş verdiyini izah edən heç nə yoxdur. Real Instagram reklam strategiyası ağıllı hədəfləmədən daha çox, hansı girişin hansı nəticəni verdiyini deyə biləcəyiniz və sonra işləyən girişi qidalandıra biləcəyiniz bir mexanizm qurmaqla bağlıdır.
Platforma reklamverənin nəyə nəzarət etdiyini dəyişdi. Ətraflı maraq qruplaşdırması əvvəlki kimi əhəmiyyətli deyil və kreativ indi hədəfləmə işinin çox hissəsini görür, çünki çatdırılma sistemi nişanlılıq siqnallarını sizin yaza biləcəyiniz hər hansı auditoriya tərifindən daha sürətli oxuyur. Bu, intizamlı komandalar üçün həqiqətən yaxşı xəbər, rəqabət üstünlüyü auditoriya hiyləsi olan komandalar üçün isə pis xəbərdir. Sizin üstünlüyünüz üç yerdədir: təklifin gücü, istehsal edə biləcəyiniz kreativin həcmi və müxtəlifliyi, və geri göndərdiyiniz konversiya siqnalının keyfiyyəti. Qalan hər şey icra təfərrüatıdır.
Reklamla deyil, təkliflə başlayın
Heç bir kreativ miqyasda zəif təklifi xilas edə bilməz. Kampaniyalar qurmazdan əvvəl, yad birinin nə əldə etdiyini, bunun onlara nəyə başa gəldiyini, hansı riskləri daşıdıqlarını və niyə sonradan deyil, indi hərəkət etməli olduqlarını yazın. Bu dörd cavabdan hər hansı biri qeyri-müəyyəndirsə, əvvəlcə bunu düzəldin. İdarə etdiyimiz hesablarda ən böyük performans sıçrayışları yeni bir qarmaq və ya yeni bir yerləşdirmədən deyil, satılan şeyin və ya ilk addımın necə qurulduğunun dəyişdirilməsindən gəldi.
Təklifi niyyətə uyğunlaşdırın. Soyuq auditoriyalar nadir hallarda yüksək öhdəlik tələb edən ilk addımda konversiya edir, ona görə də onlara mütənasib bir şey verin: qısa nümayiş, aydın qiymət, aşağı sürtünməli sorğu. Daha ağır tələbləri artıq maraq göstərmiş insanlar üçün saxlayın. Bu, sadə səslənir və adətən rəhbərliyin hesabat verilməsini istədiyi ən yüksək dəyərli hərəkət olduğu üçün müntəzəm olaraq nəzərə alınmır.
Instagram reklam strategiyası strukturu: daha az kampaniya, daha çox kreativ
Konsolidasiya edin. Geniş hədəfləmə və çoxlu kreativlərlə yaxşı maliyyələşdirilən az sayda kampaniya, yenidən qurduğumuz demək olar ki, hər hesabda dar reklam dəstlərinin yayılmasından daha yaxşı nəticə verir. Parçalanmış büdcələr parçalanmış öyrənmə deməkdir və parçalanmış öyrənmə sistemin inamla optimallaşdırmaq üçün vahid başına kifayət qədər konversiya əldə etməməsi deməkdir. Defolt olaraq geniş hədəfləmədən istifadə edin və kreativin seqmentasiyanı etməsinə icazə verin, çünki müəyyən bir şəxs üçün yazılmış reklam həmin şəxsi tapacaqdır.
Artan performansı dürüst oxuya bilmək üçün axtarış və yenidən hədəfləməni ayrı kampaniyalarda saxlayın. Yenidən hədəfləmə rəqəmləri həmişə əla görünür, çünki onlar başqasının yaratdığı tələbi, adətən sizin öz axtarışınızı yığırlar. Onları bir hesabatda birləşdirmək, əslində böyüməni yaradan kampaniyanı kəsməyə özünüzü inandırmağın ən sürətli yoludur.
Kreativ mühərrik strategiyadır
Kreativə təsadüfi kampaniya hadisəsi kimi deyil, sabit həftəlik məhsuldarlığı olan istehsal xətti kimi baxın. Siz bir mükəmməl reklam axtarmırsınız, rezonans doğuran iki və ya üç bucağı tapmaq üçün kifayət qədər variasiya, sonra isə onlar yorulduqca onları əvəz etməyə davam etmək üçün kifayət qədər həcm axtarırsınız. Budur, qarşı çıxdığımız konsepsiya qarışığı.
- Problem çərçivəsi: hər hansı bir brendinq görünməzdən əvvəl, ilk iki saniyədə xüsusi məyusluğu adlandırın.
- Nümayiş: məhsulu və ya xidməti işi görərkən göstərin, real hiss etdirəcək qədər redaktə olunmamış.
- Sübut: müştəri səsi, nəticələr və ya əvvəl və sonra, sübut edə biləcəyiniz iddialarla.
- Kiçik brendlər üçün cilalanmış istehsaldan ardıcıl olaraq daha yaxşı nəticə verən, birbaşa kameraya danışan təsisçi və ya mütəxəssis.
- Təklif yönümlü: isti auditoriyalar və dövr sonu təkanları üçün aydın şəkildə ifadə edilmiş qiymət, zəmanət və ya son tarix.
Səssiz anlaşılma üçün çəkin və hər şeyi başlıqlandırın. Əvvəlcə şaquli tam ekran üçün qurun, sonra kəsin, əksinə deyil. Aspekt nisbətini və açılış çərçivəsini bir standarta uyğun saxlayın ki, bir konsepsiya qalib gəldikdə, sıfırdan başlamaq əvəzinə onun beş variantını tez bir zamanda istehsal edə biləsiniz.
Reallıqla təmasda sağ qalan ölçmə
Server tərəfində konversiya izləməsini piksel ilə birlikdə düzgün dublikat ləğvi ilə işlədin və ən asan işə salınan deyil, biznesiniz üçün vacib olan ən dərin hadisəni geri ötürün. Sonra platforma tərəfindən bildirilən rəqəmlərin və öz arxa ofisinizin razılaşmayacağını qəbul edin. Bu boşluq normaldır. Vacib olan odur ki, boşluq sabitdir, beləliklə, hər ay atributu yenidən müzakirə etmək əvəzinə, məlum bir düzəliş tətbiq edə bilərsiniz.
Qarışıq bir baxışı əsas həqiqətiniz kimi saxlayın: eyni dövrdə ümumi gəlirə və ya ixtisaslı potensial müştərilərə qarşı ümumi xərc. Yalnız platformadaxili hesabatlarla müdafiə oluna bilən hər hansı Instagram reklam strategiyası kövrəkdir, çünki həmin rəqəmlərin sizin nəzarətinizdən kənar səbəblərlə dəyişdiyi gün, performansın həqiqətən dəyişib-dəyişmədiyini söyləmək üçün müstəqil bir yolunuz yoxdur.
İşləyəni pozmadan miqyası genişləndirmək
Addım-addım genişləndirin və hər addıma yerləşməsi üçün vaxt verin. Böyük qəfil büdcə artımları kampaniyaları yenidən qeyri-sabit vəziyyətə salır və nəticədə yaranan pis həftə çox vaxt orada olmayan kreativ yorğunluqla əlaqələndirilir. Artırın, gözləyin, oxuyun, yenidən artırın. Kampaniya həqiqətən plato olduqda, cavab adətən mövcud büdcəyə daha çox pul qoymaq deyil, yeni təklif və ya yeni kreativ bucaqdır.
Nəhayət, hər testdən əvvəl nə gözlədiyinizi yazın və nəticəni ona qarşı yoxlayın. Strategiya yalnız səhv ola biləcək proqnozlar verərsə, təxminlərdən fərqlənir. Bu qeydi saxlayan komandalar hər rüb eyni təcrübəni təkrarlamağı dayandırırlar və bu, təkbaşına əksər hədəfləmə taktikalarından daha çox dəyərə malikdir.
Oxumağa davam edin: Instagram Reklamları · Sosial Media Marketinqi