LinkedIn reklamları, çoğu sosyal platformdan tıklama başına daha maliyetlidir çünkü reklamverenler profesyonel hedeflemeye erişim için ödeme yaparlar: iş unvanı, kıdem, şirket büyüklüğü ve sektör. Fiyat bir açık artırmada belirlenir, bu nedenle sabit bir oran yoktur. Ödediğiniz miktar, hedef kitlenizin ne kadar dar olduğuna, hangi formatı seçtiğinize, nasıl teklif verdiğinize ve diğer kaç reklamverenin aynı kişileri istediğine bağlıdır. LinkedIn’in kendi minimumu kampanya başına günlük 10 ABD dolarıdır.
LinkedIn fiyatlandırması aslında nasıl çalışır?
Bir reklam her gösterilmeye uygun olduğunda, LinkedIn o üyeyi hedefleyen reklamverenler arasında bir açık artırma yürütür. Kazanan, teklif ve tahmini etkileşime dayalı bir alaka düzeyi puanı ile belirlenir. Daha iyi performans gösteren bir reklam, daha yüksek teklif veren daha zayıf bir reklamdan daha düşük bir fiyata yerleşim kazanabilir.
Nasıl ödeme yapacağınızı siz seçersiniz. Kampanya Yöneticisi’ndeki ana seçenekler şunlardır:
- Tıklama başına maliyet (CPC): biri reklama tıkladığında ödersiniz
- Bin gösterim başına maliyet (CPM): reklamın her 1.000 kez gösterilmesi için ödersiniz
- Gönderim başına maliyet: gelen kutularına teslim edilen Mesaj Reklamları ve Sohbet Reklamları için kullanılır
- Görüntüleme başına maliyet: video reklamlar için, bir görüntüleme sayıldığında ücretlendirilir
LinkedIn’in minimumları da geçerlidir: kampanya başına en az 10 dolarlık günlük bütçe ve hedef kitleye göre değişen minimum teklif. Kampanya Yöneticisi, kampanyayı oluştururken her hedef kitle için önerilen teklif aralığını gösterir ve bu aralık alacağınız en güvenilir fiyat sinyalidir.
Maliyetleri ne artırır veya azaltır?
Hedef kitle büyüklüğü ve kıdem
Dar, kıdemli hedef kitleler daha maliyetlidir. 1.000’den fazla çalışanı olan bankalardaki finans direktörlerini hedefleyen bir kampanya, aynı birkaç bin kişiyi isteyen her yazılım, danışmanlık ve finansal hizmetler sağlayıcısı ile rekabet eder. Birçok sektördeki pazarlama müdürlerinden oluşan daha geniş bir hedef kitlenin daha fazla envanteri ve algoritma için daha fazla alanı vardır.
Çok fazla hedefleme yönünü üst üste bindirmek aynı etkiye sahiptir. İş fonksiyonu artı kıdem artı beceri artı grup üyeliği gibi her ek filtre, havuzu daraltır ve fiyatı artırır. İki yönle başlayın, örneğin iş fonksiyonu ve kıdem, ve yalnızca potansiyel müşteri kalitesi düşükse daha fazlasını ekleyin.
LinkedIn, çoğu durumda Sponsorlu İçerik için en az 50.000 üyeden oluşan bir hedef kitle önerir. Bunun altında, teslimat yavaşlar ve fiyatlar yükselir.
Reklam formatı
Akıştaki Sponsorlu İçerik (tek görsel, video, atlıkarınca, belge reklamları) varsayılan ve en esnek olanıdır. Mesaj Reklamları, etkinlik davetleri için güçlü yanıt oranları üretebilir ancak bir üyenin bunları ne sıklıkla alabileceği ile sınırlıdır. Sağ taraftaki Metin Reklamları ucuzdur ancak yalnızca masaüstünde görünür ve az dikkat çeker. Sponsorlu İçeriğe eklenen Potansiyel Müşteri Formları, form profil verileriyle önceden doldurulduğu için genellikle potansiyel müşteri başına maliyeti düşürür.
Teklif stratejisi
Maksimum teslimat, LinkedIn’in en fazla sonucu elde etmek için bütçeyi harcamasına izin verir. Maliyet sınırı, LinkedIn’e sonuç başına hedef maliyeti aşmamasını söyler, bu da marjları korur ancak hacmi sınırlayabilir. Manuel teklif verme en fazla kontrolü sağlar ve hesapları günlük olarak kontrol eden deneyimli reklamverenler için uygundur.
Rekabet ve sezon
B2B şirketleri kalan bütçelerini harcadıklarında, çeyreklerin sonuna ve yıl sonuna doğru fiyatlar yükselme eğilimindedir. Üye aktivitesinin daha düşük olduğu tatil dönemleri de teslimatı değiştirebilir. Bu modeller sektöre göre farklılık gösterir, bu nedenle varsayımlarda bulunmak yerine kendi hesap geçmişinizi izleyin.
Yaratıcı kalite fiyata geri döner. LinkedIn, üyelerin etkileşimde bulunduğu reklamları ödüllendirir, bu nedenle düşük tıklama oranına sahip sıkıcı bir reklam, aynı hedef kitleyi hedefleyen keskin bir reklamdan tıklama başına daha fazla öder. Bu yüzden iki veya üç başlık ve görseli test etmek, yaratıcı olduğu kadar maliyetle ilgili bir karardır.
Ortak hedefler için örnek bütçeler
Aşağıdaki rakamlar açıklayıcı senaryolardır, kıyaslama değildir. Planlama yapmadan önce kendi Kampanya Yöneticinizdeki önerilen teklif aralığını kontrol edin.
- Talebi test eden bir yazılım girişimi: bir Potansiyel Müşteri kampanyası, 30 gün boyunca günlük 50 dolar, yaklaşık 1.500 dolar, satış ekibinin kabul ettiği bir maliyetle nitelikli potansiyel müşteriler üretebilip üretemeyeceğini görmek için
- Bir web seminerini tanıtan bir danışmanlık firması: eşleşen bir listeye Sponsorlu İçerik artı bir Mesaj Reklamı, üç hafta boyunca yaklaşık 2.000 ila 3.000 dolar
- Hesap tabanlı pazarlama yapan bir kurumsal satıcı: 500 hedef hesaptan oluşan bir şirket listesi, farkındalık ve yeniden hedefleme kampanyalarında ayda 4.000 ila 8.000 dolar
Bir test bütçesinin amacı, bir karar vermek için yeterli veri satın almaktır. 300 dolar harcayıp yirmi tıklamadan sonra durmak size nadiren bir şey söyler.
LinkedIn daha yüksek fiyata değer mi?
Bir müşterinin değerine bağlıdır. Eğer kapatılan bir anlaşma yılda 20.000 dolar değerindeyse, bu potansiyel müşterilerin makul bir kısmı fırsata dönüştüğünde 150 dolarlık bir potansiyel müşteri başına maliyet çok karlı olabilir. 30 dolarlık bir ürün satıyorsanız, LinkedIn neredeyse her zaman yanlış kanaldır.
Tıklamalara göre değil, satış hattına (pipeline) göre ölçün. LinkedIn potansiyel müşterilerini HubSpot, Salesforce, Pipedrive veya başka bir araç olsun, CRM’inize bağlayın ve kaç tanesinin satış görüşmesine ve kapatılan anlaşmaya dönüştüğünü takip edin. Hangi kampanyaların gerçek fırsatlar ürettiğini bildiğinizde potansiyel müşteri başına maliyet çok farklı görünür.
LinkedIn reklam maliyetlerini nasıl düşürebilirsiniz?
- İnsanları uzun bir açılış sayfası formuna göndermek yerine üç veya dört alanlı Potansiyel Müşteri Formları kullanın
- Şirket listesi hariç tutmaları yoluyla mevcut müşterileri, çalışanları ve rakipleri hariç tutun
- Eğer oradan gelen potansiyel müşteriler düşük kaliteliyse LinkedIn Hedef Kitle Ağı’nı kapatın; birçok kampanya için varsayılan olarak etkindir
- Kasıtlı olarak istemediğiniz sürece hedef kitle genişletmeyi kapatın
- Yaratıcıları dört ila altı haftada bir yenileyin, çünkü küçük B2B hedef kitlelerinde frekans hızla artar
- İnsanların akışta kısa bir rehber okumasına izin veren ve genellikle ilgili okuyucuları çeken belge reklamlarını test edin
- Soğuk hedef kitlelerden genellikle daha düşük maliyetle dönüşüm sağlayan video izleyicilerini ve şirket sayfası ziyaretçilerini yeniden hedefleyin
Tıklama başına maliyet dışında neleri takip etmelisiniz?
Tıklama başına maliyet tek başına yararlı bilgileri gizler. Sitenize LinkedIn Insight Etiketi ekleyin, form gönderimleri ve demo talepleri için dönüşüm takibini ayarlayın ve hangi iş unvanlarının ve şirketlerin gerçekten etkileşime girdiğini görmek için Kampanya Yöneticisi’ndeki Demografi sekmesini kullanın. Bu rapor genellikle direktörleri hedefleyen bir kampanyanın çoğunlukla alt düzey personele ulaştığını gösterir, bu da düşük potansiyel müşteri kalitesini herhangi bir metriğe göre daha hızlı açıklar.
Potansiyel Müşteri Formları kullanıyorsanız, bunları LinkedIn’in yerel entegrasyonları veya Zapier gibi bir araç aracılığıyla CRM ile senkronize edin, böylece potansiyel müşteriler satışa dakikalar içinde ulaşır. Aynı gün iletişime geçilen bir potansiyel müşterinin aramayı kabul etme olasılığı, haftanın sonunda bir elektronik tabloda dışa aktarılandan çok daha yüksektir ve yavaş takip, herhangi bir potansiyel müşteri başına maliyeti olduğundan daha kötü gösterir.
Bu hafta nereden başlamalı
Kampanya Yöneticisi’nde başlatmadan bir kampanya taslağı oluşturun. Hedeflediğiniz kitleyi girin ve önerilen teklif aralığını ve tahmini hedef kitle büyüklüğünü not edin. Ardından, bu tıklama başına maliyetin gerçekçi bir dönüşüm oranında potansiyel müşteri başına maliyet için ne anlama geldiğini hesaplayın ve bunu bir müşterinin değeriyle karşılaştırın. Bu on dakikalık egzersiz, hiçbir şey harcamadan önce LinkedIn’in plana dahil olup olmadığını size söyler.
Okumaya devam edin: Linkedin Ads · Sosyal Medya Pazarlaması