LinkedIn reklamları əksər sosial platformalardan daha baha başa gəlir, çünki reklamverənlər peşəkar hədəfləməyə giriş üçün ödəniş edirlər: vəzifə, təcrübə səviyyəsi, şirkət ölçüsü və sənaye. Qiymət hərracda müəyyən edilir, ona görə də sabit tarif yoxdur. Ödədiyiniz məbləğ auditoriyanızın nə qədər dar olmasından, hansı formatı seçməyinizdən, necə təklif verməyinizdən və digər reklamverənlərin eyni insanları nə qədər istəməsindən asılıdır. LinkedIn-in öz minimumu kampaniya üçün gündə 10 ABŞ dollarıdır.
LinkedIn qiymətləndirməsi əslində necə işləyir?
Hər dəfə bir reklam görünməyə uyğun olduqda, LinkedIn həmin üzvü hədəfləyən reklamverənlər arasında hərrac keçirir. Qalib təklif və proqnozlaşdırılan qarşılıqlı əlaqəyə əsaslanan aktuallıq balı ilə müəyyən edilir. Daha yaxşı performans göstərən reklam, daha yüksək təklif verən zəif reklamdan daha aşağı qiymətə yerləşdirmə qazana bilər.
Necə ödəniş edəcəyinizi siz seçirsiniz. Kampaniya Menecerindəki əsas seçimlər bunlardır:
- Klik başına xərc (CPC): kimsə reklama kliklədikdə ödəyirsiniz
- Min təəssürat başına xərc (CPM): reklamın hər 1000 dəfə göstərilməsi üçün ödəyirsiniz
- Göndərmə başına xərc: gələnlər qutusuna çatdırılan Mesaj Reklamları və Söhbət Reklamları üçün istifadə olunur
- Baxış başına xərc: video reklamlar üçün, baxış hesablandıqda ödənilir
LinkedIn-in minimumları da tətbiq olunur: kampaniya üçün gündəlik ən azı 10 dollar büdcə və auditoriyaya görə dəyişən minimum təklif. Kampaniya Meneceri kampaniyanı qurduğunuz zaman hər auditoriya üçün təklif olunan təklif diapazonunu göstərir və bu diapazon əldə edəcəyiniz ən etibarlı qiymət siqnalıdır.
Xərcləri nə artırır və ya azaldır?
Auditoriyanın ölçüsü və təcrübə səviyyəsi
Dar, təcrübəli auditoriyalar daha baha başa gəlir. 1000-dən çox işçisi olan banklarda maliyyə direktorlarını hədəfləyən kampaniya, eyni bir neçə min insanı istəyən hər bir proqram təminatı, konsaltinq və maliyyə xidmətləri təchizatçısı ilə rəqabət aparır. Bir çox sənaye sahələrində marketinq menecerlərindən ibarət daha geniş auditoriyanın daha çox inventarı və alqoritm üçün daha çox yeri var.
Çoxlu hədəfləmə aspektlərini üst-üstə qoymaq eyni təsirə malikdir. Hər bir əlavə filtr, məsələn, iş funksiyası üstəgəl təcrübə səviyyəsi üstəgəl bacarıq üstəgəl qrup üzvlüyü, hovuzu kiçildir və qiyməti artırır. İki aspektlə başlayın, məsələn, iş funksiyası və təcrübə səviyyəsi, və yalnız potensial müştəri keyfiyyəti aşağı olduqda daha çoxunu əlavə edin.
LinkedIn əksər hallarda Sponsorlu Məzmun üçün ən azı 50.000 üzvdən ibarət auditoriyanı tövsiyə edir. Bundan aşağı olduqda, çatdırılma yavaşlayır və qiymətlər artır.
Reklam formatı
Lentdəki Sponsorlu Məzmun (tək şəkil, video, karusel, sənəd reklamları) standart və ən çevik olanıdır. Mesaj Reklamları tədbir dəvətləri üçün güclü cavab dərəcələri yarada bilər, lakin bir üzvün onları nə qədər tez-tez ala biləcəyi ilə məhdudlaşır. Sağ tərəfdəki Mətn Reklamları ucuzdur, lakin yalnız masaüstündə görünür və az diqqət çəkir. Sponsorlu Məzmunla əlavə edilmiş Lead Gen Formaları, forma profil məlumatları ilə əvvəlcədən doldurulduğu üçün tez-tez potensial müştəri başına xərci azaldır.
Təklif strategiyası
Maksimum çatdırılma LinkedIn-ə ən çox nəticə əldə etmək üçün büdcəni xərcləməyə imkan verir. Xərc limiti LinkedIn-ə nəticə başına hədəf xərci aşmamağı tapşırır, bu da marjaları qoruyur, lakin həcmi məhdudlaşdıra bilər. Əl ilə təklif vermə ən çox nəzarəti təmin edir və hesabları gündəlik yoxlayan təcrübəli reklamverənlər üçün uyğundur.
Rəqabət və mövsüm
B2B şirkətləri qalan büdcələrini xərclədikdə, rüblərin sonuna və ilin sonuna yaxın qiymətlər artmağa meyllidir. Üzv fəaliyyətinin aşağı olduğu bayram dövrləri də çatdırılmanı dəyişə bilər. Bu nümunələr sənayeyə görə fərqlənir, ona görə də fərz etmək əvəzinə öz hesab tarixçənizə baxın.
Yaradıcı keyfiyyət qiymətə təsir edir. LinkedIn üzvlərin qarşılıqlı əlaqədə olduğu reklamları mükafatlandırır, buna görə də aşağı klik dərəcəsi olan darıxdırıcı reklam, eyni auditoriyaya yönəlmiş kəskin reklamdan klik başına daha çox ödəyir. Buna görə də iki və ya üç başlıq və vizualı sınaqdan keçirmək yaradıcı qərar olduğu qədər də xərc qərarıdır.
Ümumi məqsədlər üçün büdcə nümunələri
Aşağıdakı rəqəmlər illüstrativ ssenarilərdir, meyarlar deyil. Planlaşdırmadan əvvəl öz Kampaniya Menecerinizdə təklif olunan təklif diapazonunu yoxlayın.
- Tələbi yoxlayan proqram təminatı startapı: bir Lead Gen kampaniyası, 30 gün üçün gündə 50 dollar, təxminən 1500 dollar, satış komandasının qəbul etdiyi qiymətə ixtisaslı potensial müştərilər yarada biləcəyini görmək üçün
- Vebinarı təbliğ edən konsaltinq firması: uyğunlaşdırılmış siyahıya Sponsorlu Məzmun və Mesaj Reklamı, üç həftə ərzində təxminən 2000-3000 dollar
- Hesab əsaslı marketinq aparan müəssisə təchizatçısı: 500 hədəf hesabı olan şirkət siyahısı, məlumatlılıq və yenidən hədəfləmə kampaniyaları üzrə ayda 4000-8000 dollar
Sınaq büdcəsinin məqsədi qərar vermək üçün kifayət qədər məlumat almaqdır. 300 dollar xərcləmək və iyirmi klikdən sonra dayanmaq nadir hallarda sizə bir şey deyir.
LinkedIn daha yüksək qiymətə dəyərmi?
Bu, müştərinin dəyərindən asılıdır. Əgər bir bağlanmış sövdələşmə ildə 20.000 dollar dəyərindədirsə, bu potensial müştərilərin ağlabatan bir hissəsi imkanlara çevrildikdə, potensial müştəri başına 150 dollar xərc çox gəlirli ola bilər. Əgər 30 dollarlıq məhsul satırsınızsa, LinkedIn demək olar ki, həmişə yanlış kanaldır.
Kliklərlə deyil, boru kəməri (pipeline) ilə ölçün. LinkedIn potensial müştərilərini HubSpot, Salesforce, Pipedrive və ya başqa bir alət olmağından asılı olmayaraq CRM-inizə qoşun və neçəsinin satış görüşlərinə və bağlanmış sövdələşmələrə çevrildiyini izləyin. Hansı kampaniyaların real imkanlar yaratdığını bildikdən sonra potensial müştəri başına xərc çox fərqli görünür.
LinkedIn reklam xərclərini necə azalda bilərsiniz?
- İnsanları uzun bir açılış səhifəsi formasına göndərmək əvəzinə üç və ya dörd sahəsi olan Lead Gen Formalarından istifadə edin
- Şirkət siyahısı istisnaları vasitəsilə cari müştəriləri, işçiləri və rəqibləri istisna edin
- Əgər ondan gələn potensial müştərilər aşağı keyfiyyətlidirsə, LinkedIn Auditoriya Şəbəkəsini söndürün; bir çox kampaniya üçün standart olaraq aktivdir
- Qəsdən istəmədiyiniz halda auditoriyanın genişləndirilməsini söndürün
- Yaradıcılığı hər dörd-altı həftədən bir yeniləyin, çünki kiçik B2B auditoriyalarında tezlik sürətlə artır
- İnsanlara lentdə qısa bir bələdçi oxumağa imkan verən və tez-tez cəlb olunmuş oxucuları cəlb edən sənəd reklamlarını sınaqdan keçirin
- Soyuq auditoriyalardan daha aşağı qiymətə çevrilən video izləyicilərini və şirkət səhifəsi ziyarətçilərini yenidən hədəfləyin
Klik başına xərcdən başqa nəyi izləməlisiniz?
Yalnız klik başına xərc faydalı məlumatı gizlədir. Saytınıza LinkedIn Insight Teqini əlavə edin, forma təqdimatları və demo sorğuları üçün konversiya izləməni qurun və hansı vəzifələrin və şirkətlərin həqiqətən cəlb olunduğunu görmək üçün Kampaniya Menecerindəki Demoqrafiya sekmasından istifadə edin. Bu hesabat tez-tez göstərir ki, direktorlara yönəlmiş kampaniya əsasən kiçik heyətə çatır, bu da zəif potensial müştəri keyfiyyətini istənilən metrikdən daha tez izah edir.
Lead Gen Formalarından istifadə edirsinizsə, onları LinkedIn-in yerli inteqrasiyaları və ya Zapier kimi bir alət vasitəsilə CRM ilə sinxronlaşdırın ki, potensial müştərilər satışa dəqiqələr ərzində çatsın. Eyni gün əlaqə saxlanılan potensial müştərinin zəngi qəbul etmə ehtimalı həftənin sonunda cədvəldə ixrac ediləndən daha yüksəkdir və yavaş izləmə potensial müştəri başına istənilən xərci olduğundan daha pis göstərir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
Kampaniya Menecerində işə salmadan bir kampaniya layihəsi qurun. Nəzərdə tutduğunuz auditoriyanı daxil edin və təklif olunan təklif diapazonunu və təxmini auditoriya ölçüsünü qeyd edin. Sonra klik başına xərcin real konversiya dərəcəsində potensial müştəri başına xərc üçün nə demək olduğunu hesablayın və onu müştərinin dəyəri ilə müqayisə edin. Bu on dəqiqəlik məşq, heç nə xərcləməzdən əvvəl LinkedIn-in plana aid olub-olmadığını sizə deyir.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · Sosial Media Marketinqi