Rusça konuşulan pazarlara reklam vermek, çoğu Batılı medya ekibinin daha önce hiç dokunmadığı bir platform ekosistemiyle çalışmak anlamına gelir ve myTarget reklam hedeflemesinde yabancılık ilk burada kendini gösterir. İçgüdüsel olarak Meta veya Google kampanyasındaki kitle yapısını kopyalayıp metinleri çevirme yoluna gidilir. Bu yaklaşım, platform zayıf olduğu için değil; kitle kompozisyonu, cihaz dağılımı, ödeme beklentileri ve başarılı kreatiflerin tonu farklı olduğu için tutarlı bir şekilde düşük performans gösterir. Planlama süreci mevcut kampanyadan değil, pazardan başlamalıdır.
Bölgesel platformlar, uluslararası dokümantasyonun yetişebileceğinden daha hızlı değişir; bu ekosistemdeki sahiplik, markalaşma ve özellik setleri son yıllarda sürekli değişti. Bu nedenle, herhangi bir arayüz detayını o gün hesapta doğrulanması gereken bir veri olarak ele alıyor ve sürecimizi arayüz değişikliklerinden etkilenmeyen prensipler üzerine kuruyoruz: kitleyi birinci taraf verilerle tanımla, hedeflemeyi kademeli ve dikkatli yap, kreatifleri yerelleştir ve ölçümlemeyi sadece platform içinde değil, dışında da gerçekleştir.
Kitleyi Varsayımlarla Değil, Verilerle Oluşturun
Herhangi bir hedefleme paneli açmadan önce, gerçekte kimin satın aldığını not edin. Bir persona dokümanı değil; kendi sipariş verilerinizden oluşturulmuş bir tanım: hangi şehirler, hangi yaş aralıkları, hangi cihazlar, hangi fiyat noktaları, hangi ürünler tekrar satın alınıyor. Pazarda mevcut müşterileriniz varsa, bu dosya hem benzer kitleler oluşturmak hem de halihazırda dönüşüm sağlamış kişileri hariç tutmak için sahip olduğunuz en değerli hedefleme varlığıdır.
Coğrafya, genellikle hak ettiğinden daha az düşünülür. Rusça konuşulan kitleler; farklı para birimlerine, satın alma gücüne, lojistik gerçeklere ve yasal gerekliliklere sahip birçok ülkeye yayılmıştır. Geniş bir bölgesel yarıçapa ayarlanmış bir kampanya, gönderim yapamadığınız veya fatura kesemediğiniz kişilere reklam gösterir. Teslimatın gerçekten çalıştığı şehirlerle başlayın, ekonomiyi orada kanıtlayın ve ardından genişletin. Dar coğrafi hedefleme, küçük bütçelerde de yardımcı olur; çünkü yoğunlaştırılmış gösterim, frekansa daha hızlı ulaşır ve daha kısa sürede okunabilir sonuçlar üretir.
Dil, coğrafyadan ayrı bir eksendir ve öyle ele alınmalıdır. İki dilli bir pazardaki kullanıcı, bir dilde arama yapıp diğerinde gezinebilir. Platform, gösterimi arayüz diline göre ayırmanıza izin veriyorsa, varsayımda bulunmak yerine her ikisini de test edin ve her versiyondaki kreatiflerin üçüncü bir dilden çevrilmek yerine yerel olarak yazılmasını sağlayın.
Aşırı Daraltmadan myTarget Reklam Hedeflemesi
myTarget reklam hedeflemesindeki en yaygın teknik hata, çok fazla koşulu üst üste yığmaktır. Her ek filtre hassasiyet gibi hissettirir ancak pratikte kısıtlamaları çoğaltarak kalan havuzun reklam gösterimi için çok küçük kalmasına neden olur. Sistem ya hiç harcama yapmaz ya da aynı birkaç bin kişiye sürekli gösterim yaparak verimsiz çalışır. İlk kampanyayı rahat hissettiğinizden daha geniş oluşturun ve performans verilerinin nerede daraltma yapmanız gerektiğini söylemesine izin verin.
Yeni bir hesap için pratik bir sıralama şöyledir ve bu süreç bilinçli olarak yavaş ilerler.
- Sadece coğrafya, geniş yaş aralığı ve cihaz ile başlayın; iki haftalık bir gürültü yerine okunabilir bir sonuç üretmesi için yeterli bütçe ve zaman tanıyın.
- Ardından birinci taraf kitleleri ekleyin: benzer kitle modellemesi için mevcut müşteriler, yeniden pazarlama için site ziyaretçileri ve satın alanlara tekrar reklam göstermemek için bir hariç tutma listesi.
- İlgi alanı veya davranış katmanlarını tek tek, her birini geniş kontrol grubuna karşı ayrı bir reklam grubu olarak tanıtın; böylece katmanın gerçekte neye katkıda bulunduğunu görebilirsiniz.
- Yeniden pazarlamayı, farklı kreatifler ve farklı başarı eşikleriyle ayrı kampanyalara bölün; çünkü bunları karıştırmak, zayıf bir hedef kitle performansını iyi yeniden pazarlama rakamlarının arkasına gizler.
- Frekans ve erişimi haftalık olarak gözden geçirin; sonuçlar sabit kalırken frekans yükseldiğinde kitleyi genişletin.
Süreç boyunca bir kontrol grubu çalıştırın. Karşılaştıracak geniş bir reklam grubu olmadan, her dar kitle tek başına başarılı görünür; çünkü aynı bütçenin hedefsiz bir şekilde ne yapacağına dair bir referans noktanız yoktur.
Yerel Gibi Okunan Kreatifler
Çeviri kreatifler hemen fark edilir ve dönüşüm maliyetini artırır. Sorunlar nadiren dilbilgiseldir; sorun; ton, deyimler, fiyatların ve teslimatın tanımlanma biçimi, gösterilen ödeme yöntemleri ve müşterinin markanızı tanıdığı varsayımıdır. Sadece dili değil, kategoriyi de anlayan yerel bir yazarla çalışın ve onlara İngilizce metinleri çevirmeleri için vermek yerine, teklif hakkında bilgi verin.
Yerel kanıtlar sunun. Yerel müşteriler, yerel teslimat süreleri, yerel iletişim seçenekleri ve yerel telefon formatı, dönüşüm oranı üzerinde herhangi bir hedefleme iyileştirmesinden daha fazla etkiye sahiptir. Site ödeme sayfanız yerelleştirilmemişse, hedefleme iyileştirmeleri kampanyayı kurtarmaz; sızıntı daha aşağıdadır. Kitle ayarlarına dokunmadan önce açılış deneyimini denetliyoruz, çünkü bozuk bir ödeme sürecini düzeltmek genellikle mevcut olan en yüksek getirili eylemdir.
Yabancı Bir Yapıda Dürüst Ölçümleme
Hala öğrenmekte olduğunuz bir kanalda sadece platform içi raporlamaya güvenmeyin. Her kampanyayı tutarlı bir şekilde etiketleyin, kendi analitiğinizde oturumları ve davranışları izleyin ve aylık olarak gerçek siparişlerle mutabakat yapın. Platform, sipariş sisteminizin göremediği dönüşümleri raporluyorsa, ölçeklendirmeden önce araştırın. Daha azını raporluyorsa, sessizce çalışan bir kanala yeterince yatırım yapmıyor olabilirsiniz.
Başlatmadan önce teste tanımlanmış bir bütçe ve bitiş tarihi verin; devam etmeyi neyin haklı çıkaracağına önceden karar verin. Bölgesel kanallar iki zıt hatayı çeker: arayüz yabancı olduğu için iki hafta sonra terk etmek veya kimse bir eşik belirlemediği için süresiz devam etmek. İlk ruble harcanmadan önce üzerinde anlaşılan yazılı bir karar kuralı, her ikisini de önler.
Sabırla yapıldığında, myTarget reklam hedeflemesi bir deneyden ziyade tekrarlanabilir bir sürece dönüşür: kanıta dayalı kitleler, muhafazakar katmanlama, yerel kreatifler ve bizzat kendinizin kurduğu için güvendiğiniz bir ölçümleme.
Okumaya devam edin: Mytarget Ads · Social Media Marketing