Reddit, birçok pazarlamacının trafiği ve çevrimiçi görünürlüğü artırmak için kullandığı gizli bir silahtır. Ancak, genellikle zamanın kendi web sitenizdeki aksiyonları uygulamaya harcanmasının daha iyi olacağı düşünülerek zaman ve kaynak israfı olarak hızla göz ardı edilir. Fakat durum böyle değildir; her iyi SEO stratejisi, sayfa dışı stratejilere de odaklanır.
Bu rehberde, bu efsaneyi çürütmek ve Reddit’in çevrimiçi pazarlama stratejinizde neden kilit bir konuma sahip olması gerektiğini, markanızı tanıtmak ve büyümeyi sağlamak için platformu nasıl kullanabileceğinizi göstermek istiyoruz.
Bu rehber neleri kapsayacak:
Reddit: Terimler Sözlüğü
Reddit hakkında konuşurken ve onu stratejinizin bir parçası olarak kullanırken anlamanız gereken terimler şunlardır:
Subreddit : Genellikle /r/[isim] olarak adlandırılan Subreddit’ler, Reddit’teki özel veya herkese açık topluluklardır.
Upvote & Downvote : Reddit’te kullanıcıların bir gönderiyi veya yorumu oylayabildiği bir sistem vardır; en yüksek upvote (yukarı oy) eksi downvote (aşağı oy) toplamına sahip içerikler sayfada daha üst sıralarda yer alır. Beğendiğiniz içeriği upvote, beğenmediğinizi downvote yapın.
Karma : Basitçe ifade etmek gerekirse Karma, upvote eksi downvote toplamıdır. Ancak Reddit’te iki farklı Karma türü vardır; yorum karması (kullanıcılar yorumları oyladığında) ve bağlantı karması (bağlantılara tıklandığında).
OP (Original Poster) : Adından da anlaşılacağı gibi, bir gönderiyi veya yorumu başlatan yazardır.
Kurallar : Her subreddit’in, kullanıcıların uyması beklenen ve açıkça görüntülenen kendi kuralları vardır.
Self-Promotion (Kendi Tanıtımını Yapma) : Bu, yalnızca tanıtım amacıyla kendi içeriğinizi veya bağlantılarınızı bariz bir şekilde paylaştığınız zamandır. Reddit’i kendi tanıtımınızı yapmak için değil, değer katmak için kullanmalısınız.
Reddit Nedir?
Reddit’in ne olduğunu bilmiyorsanız, son birkaç yıldır çok şey kaçırıyorsunuz demektir.
Reddit, birçok yönden, aklınıza gelebilecek hemen hemen her konuda devasa bir tartışma forumları koleksiyonudur.
Aslında Reddit, ABD’deki en popüler 6. (küresel olarak 20.) web sitesidir ve 430 milyondan fazla aktif kullanıcıya sahiptir. Bu, Twitter ile aynı sayıda kullanıcı demektir, ancak önemli olan platformun daha yüksek bir etkileşim oranına sahip olmasıdır.
Reddit, subreddit olarak bilinen bir milyondan fazla farklı topluluğa ev sahipliği yapar; en popülerlerinden bazıları /r/funny (Reddit’in en büyük mizah deposu), /r/AskReddit (düşündürücü sorular sormak ve yanıtlamak için yer) ve /r/gaming’dir (oyunlarla ilgili (neredeyse) her şey için bir subreddit – video oyunları, masa oyunları, kart oyunları vb., ancak spor değil).
Ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili çok sayıda subreddit olacağı neredeyse garantidir.
Ancak onu pazarlamacılar için bu kadar güçlü bir araç yapan da budur ve stratejinizin neden bu kadar önemli bir parçası haline gelebileceğinin özel nedenlerine göz atacağız.
Reddit’in Ön Sayfası
Bu oldukça doğru bir tanımdır çünkü subreddit’lerden gelen en çok oylanan içerikler popülerlik kazanır ve her gün ön sayfaya yerleştirilir. Bekleyeceğiniz gibi, bu sadece gönderiye değil, aynı zamanda web sitenize de olağanüstü miktarda görünürlük sağlar.
Reddit’in ön sayfasına ulaşan içerikler genellikle on binlerce yorum ve upvote alır ve bu görünürlük seviyesine ulaşmak, platformu kullanan pazarlamacıların hedefi olarak sıkça belirtilir.
Reddit Herkes İçin Değildir
Reddit, pazarlamacıların trafik ve görünürlük sağlamak için kullanabileceği son derece güçlü bir platform olsa da, herkes için değildir. Platformu dijital pazarlama stratejinizin bir parçası olarak etkili bir şekilde kullanmak için, tipik bir Redditor demografisinin neye benzediğini bilmeniz gerekir.
Kadınlardan ziyade erkek olma olasılığı daha yüksektir (ABD’deki erkeklerin %15’i Reddit kullanırken, kadınlarda bu oran %8’dir).
Büyük olasılıkla 18 ile 34 yaşları arasındadır (18-24 yaş grubuna doğru daha güçlü bir eğilimle).
Reddit’in getirdiği topluluk duygusundan hoşlanması ve bariz bir şekilde kendi tanıtımını yapmaya açık olmaması muhtemeldir.
Bununla birlikte, bunlar sadece ortalama kullanıcı için demografik özelliklerdir. Sektörünüzde aktif bir subreddit varsa, markanızı oluşturmak için onu nasıl kullanacağınızı (kendi tanıtımınızı yapmadan) bulmalısınız.
Reddit, değer katmak ve içgörülerinizi paylaşmak için bir yerdir ve bunu yapabilirseniz, platformda pazarlamadan başarı elde edebilirsiniz. Sadece kendi tanıtımınızı yapmak istiyorsanız, muhtemelen sizin için doğru kanal değildir.
Neden Dijital Pazarlama Stratejinizde Reddit’i Kullanmalısınız?
Reddit’in ölçeği ve popülaritesi, onu markalarını ve trafiklerini büyütmek isteyen pazarlamacılar için gerçek bir cazibe merkezi haline getiriyor. Google Trends’e baktığımızda, Reddit’e olan ilginin her yıl artmaya devam ettiğini görüyoruz.
Reddit yok olmuyor ve eğer onu dijital stratejinizin bir parçası olarak kullanmıyorsanız, büyük fırsatları kaçırıyor olabilirsiniz.
Popüler İçeriklerden Followed (Takip Edilen) Bağlantılar Kazanabilirsiniz
Belki de rakiplerinizin Backlink Analytics aracını kullanırken Reddit’ten bağlantılar aldığını fark ettiniz?
Reddit’teki bağlantıların nofollow olmasını beklediğiniz için iyi bir şans var, ancak durum her zaman böyle değildir. Bir follow bağlantısı alacak kadar şanslıysanız, bu SEO stratejiniz için yardımcı olabilir.
Reddit’teki tüm bağlantılar başlangıçta nofollow olarak başlar, ancak içeriğiniz olumlu etkileşim kazanmaya başladığında ve 2 veya daha fazla puan (puan = upvote – downvote) kazandığında, bunlar followed bağlantılara dönüşür.
Upvote kazanan ve kitleyi etkileyen içerikler oluşturabilirseniz, konuyla ilgili bir topluluk içinden otoriter bağlantılar oluşturmanın etkili bir yoludur.
Popüler İçerik Çok Fazla Trafik Gönderebilir
İçeriğiniz popüler hale gelirse, Reddit’in ön sayfasında görünmeseler bile bağlantıların önemli düzeyde trafik almasını bekleyebilirsiniz.
Birçok subreddit çok aktiftir ve Redditor’lar, kendi tanıtımını yapmayan ve topluluğa değer katan içeriklerle hızlı bir şekilde etkileşime girerler.
Trafik potansiyeli (bunu daha sonra yeniden hedefleme listenize ekleyebilir veya e-posta listenize kaydolmaya teşvik edebilirsiniz) çok büyüktür ve Reddit’in pazarlamacılar için ana faydalarından biridir.
Uzmanlığınızı Göstermenin Harika Bir Yoludur
Günümüzde birçok markanın odak noktası sadık hayranlardan oluşan bir topluluk oluşturmaktır ve Reddit bunun için mükemmel bir yerdir.
Sektörünüzde bir ses olun, uzmanlığınızı gösterin ve platformdaki görüşlerinizi paylaşın.
Topluluğa gerçek değer katan insanlardan biri olarak görülün; bu, marka bilinirliğine ve ilişkilendirmeye yansıyacaktır.
Metin Gönderileri Genellikle Google’da Üst Sıralarda Yer Alır
Metin gönderileri oluşturuyorsanız, bunların genellikle Google’da belirgin bir şekilde sıralandığını göreceksiniz, bu da topluluktan trafik çekmek için daha da fazla potansiyel olduğu anlamına gelir.
İşletmenizden Bahsedenlerle Etkileşime Girebilirsiniz
Başka birinin Reddit’te kendi yanıtlarında işletmenizden bahsettiğini görmek alışılmadık bir durum değildir. Bazen bu ürününüzün veya hizmetinizin bir tavsiyesidir, bazen de soru soran biri olabilir.
Markanızdan bahsedilen herhangi bir durumda sizi uyarması için SEMrush marka izleme aracını kullanabilirsiniz; bu, tartışmaya dahil olabileceğiniz, yardımcı olabileceğiniz ve değer katabileceğiniz durumlarda sorulara yanıt verebileceğiniz anlamına gelir.
Ne Yapmamalısınız
Reddit’i bir pazarlamacı olarak kullanırken hatırlamanız gereken önemli bir şey var: Platformu asla spam yapmak için kullanmamalısınız.
Reddit’teki bir numaralı odak noktanız, başkalarının yararlı, eğlenceli veya ilgi çekici bulduğu içerikler oluşturmak olmalıdır. Topluluğunuzu tanıyın ve faydalanacakları içerikler oluşturun.
Reddit’i asla sadece SEO için bir bağlantı kurma taktiği olarak kullanmamalısınız, ancak öncelikle değer katmaya odaklanırsanız platformdan harika bağlantılar kurabileceğinizi anlamalısınız.
İşletmenizi Reddit’te Nasıl Pazarlarsınız: Beş Adımlı Bir Rehber
Henüz bir hesabınız yoksa, kaydolun; değer elde etmeye başlamak için giriş yapmış olmanız gerekir.
1. Adım: İlgili Subreddit’leri Bulun
İşletmenizi Reddit’te pazarlamaya başlarken en iyi yer, içeriğinizin değer katabileceğini bildiğiniz toplulukları bulmaktır. Ve bu, arama çubuğu ve filtre seçenekleriyle başlar.
Bir anahtar kelime girin ve tam bir arama yapmadan önce bile önerilen subreddit’leri göreceksiniz. Burada ‘gaming’ (oyun) için arama yaptık:
Tam bir arama yapın ve toplulukları ve kullanıcıları görüntülemek için tıkladığınızda katılabileceğiniz potansiyel subreddit’lerin çok daha kapsamlı bir dökümünü görürsünüz.
İşletmeniz veya markanızla ilgili bir dizi anahtar kelime üzerinde çalışın, potansiyel subreddit’lere göz atın ve bunlara katılın; bunlardaki içeriği analiz edecek ve daha sonra gönderi paylaşacaksınız.
Sağlam bir strateji oluşturmanın anahtarı, etkileşim sağlayabileceğiniz ilgili subreddit’lerin bir karışımını bulmaktır.
2. Adım: En İyi İçeriği Analiz Edin ve Kendi Fikirlerinizi Planlayın
Stratejinizi bilgilendirmeye yardımcı olması için en iyi performans gösteren içeriğin neye benzediğini anlamaya zaman ayırmadan, seçtiğiniz subreddit’lerde kendi içeriğinizi paylaşmaya hemen başlamak istemezsiniz.
Reddit’te başarılı pazarlamanın topluluğa değer katmaktan geldiğini unutmayın, ancak bunu yapabilmek için neyin işe yaradığını ve neyin en fazla etkileşim ve upvote oluşturduğunu bilmeniz gerekir.
Diğer insanların paylaştığı ve popüler olan şeyleri analiz etmek için biraz zaman harcamaya değer ve bunu yapmanın en iyi yolu ‘hot’ (popüler) sekmesindeki içeriği incelemektir.
Ya ‘hot’ gönderilere tıklayabilir (ve bir zaman dilimi seçebilirsiniz) ya da bir subreddit’in URL’sinin sonuna /top/ ekleyebilirsiniz.
Yeterince büyük bir örneklem boyutuna bakarken yakın zamanda neyin işe yaradığına dair sağlam bir gösterge sağlaması için ‘bu yıl’ zaman dilimini seçmenizi öneririz.
Neyin iyi performans gösterdiğini planlamanıza yardımcı olması için içerik formatlarındaki veya konularındaki trendleri arayın. Ancak hedefin sadece Reddit’te upvote oluşturmak olmadığını unutmayın. Sitenize trafik çekmek istiyorsunuz.
Belki de ilgili subreddit’lerde bulduğunuz içgörüleri kullanmanın en iyi yolu, bunları sitenizin blogunda veya içerik merkezinde barındırılan ve daha sonra Reddit’te paylaşılan içerikler üretmek için bir temel olarak kullanmaktır.
/r/marketing subreddit’ine bir göz atalım ve bir araya getirebileceğiniz bazı harika içerik fikirleri bulmaya çalışalım.
Reddit’in tamamı yerine yalnızca belirli bir subreddit içinde arama yaptığınızdan emin olun. Subreddit’ten bir arama yaparsanız, sonuçları oradan gösterme seçeneğini görürsünüz.
Esasen, daha sonra bir yanıt görevi gören blog içeriğine dönüştürebileceğiniz soru tabanlı gönderiler arıyoruz ve ne kadar çok upvote olursa, kitle o kadar etkileşimli olur.
Bunları içerik fikirleri planlamak için kullanabilirsiniz. Bu subreddit’te ‘how do you’ (nasıl yaparsınız) aramasından gelen sonuçlara bakalım:
Çok hızlı bir şekilde, etkileşimi artırdığını görebileceğiniz konuları bir araya getirmeye başlayabilirsiniz, fikirler şunları içerir:
Dijital pazarlama trendlerini takip etmek için Twitter ve LinkedIn’de takip etmeniz gereken X kişi.
Bu, sadece birkaç dakika içinde yedi farklı blog gönderisi fikri demektir. En iyi zamanlarda fena bir ilham kaynağı değil (buna anahtar kelime araştırması ekleyebilirsiniz), ancak yaklaşımı daha da etkili kılan şey, upvote’ları görebilmenizdir.
Bu, Reddit’i bu şekilde kullanmanın sadece başlangıcıdır. Daha fazla ilham ve tavsiye için içerik pazarlama stratejinizi güçlendirmek adına Reddit’in anahtar kelime araştırması için nasıl kullanılacağına dair rehberimize neden göz atmıyorsunuz?
3. Adım: Başkalarının İçeriğiyle Etkileşime Geçin ve Karma Oluşturun
Gerçek şu ki, yeni hesaplara topluluk tarafından yerleşik hesaplar kadar güvenilmiyor.
Ve bu mantıklı. Reddit’in, değer katma niyeti olmayan ve sadece hızlı kazanç sağlayan bağlantılar elde etmek isteyen fırsatçı bağlantı oluşturuculardan muaf olmaması şaşırtıcı değil.
Reddit’te güvenilir bir ses olmak için Karma oluşturmanız gerekir. Bu, başkalarının gönderilerine yorum yaparak ve kendinizinkini oluşturarak oluşturduğunuz bir puandır.
Birinin gönderisini upvote (veya downvote) yaptığınızda, onlara olumlu veya olumsuz Karma verirsiniz. Tahmin ettiğiniz gibi, olumlu Karma puanı artırır, olumsuz Karma ise azaltır. Bu, kullanıcıların en iyi yorumları görmesini sağlamak için platformun yoludur ve bir kanal olarak sizin için gerçekten işe yaramasını istiyorsanız göz ardı edemeyeceğiniz bir şeydir.
Karma oluşturmanın aslında doğrudan bir fayda sağlamadığını bilmelisiniz, ancak yaptığı şey, topluluğun aktif bir üyesi olduğunuzu ve diğer Redditor’ların sevdiği içerikler oluşturduğunuzu göstermektir. Bazı subreddit’ler, gönderi paylaşabilmeniz veya yorum yapabilmeniz için minimum bir Karma puanı bile şart koşar.
Ne yaparsanız yapın, spam yapmayın ve birinin upvote yapacağını umarak mümkün olduğunca çok gönderi oluşturmayın. Buna Karma çiftçiliği denir ve büyük ölçüde hoş karşılanmaz. Yapmayın.
Karma oluşturmanın en iyi yolu, bir Reddit yeni başlayanı olarak başkalarının içeriğiyle organik olarak etkileşime girmektir; buna upvote, downvote ve tartışmalara katılmak dahildir. Değer katın, fikrinizi söyleyin ve sadece dahil olun.
Gönderilerin zamana duyarlı doğası göz önüne alındığında, bir tartışmaya erken dahil olmak genellikle yardımcı olur ve subreddit’lerdeki ‘new’ (yeni) ve ‘rising’ (yükselen) sekmelerinde fırsatlar bulabilirsiniz.
Orijinal içerik paylaşarak da Karma kazanırsınız, ancak önce biraz güven oluşturmanın büyük hayranlarıyız ve daha önce de belirttiğimiz gibi, bazı subreddit’ler hiç dahil olmadan önce bunu gerektirir.
Karma profilinizle ilişkilidir, bu nedenle bunun işletmenizi tanıtmak için kullanacağınız ana subreddit’lerden kazanılması gerekmez. İşinizin yanı sıra ilgi alanlarınızla ilgili subreddit’lere de dahil olmayı düşünün.
4. Adım: Kendi İçeriğinizi Paylaşmaya Başlayın
Biraz Karma oluşturduktan sonra, platformu bir pazarlamacı olarak düzgün bir şekilde kullanmaya başlamak istersiniz.
Subreddit’leri ve aramaları, upvote şeklinde topluluk doğrulamasıyla desteklediğiniz içerik fikirleri bulmak için nasıl kullanabileceğinize zaten baktık ve bu, kendi içeriğinizi oluşturmanın ve paylaşmanın harika bir yolu olabilir.
Buradaki hedefin topluluğa değer katmak olduğunu, sadece bağlantınızı paylaşmak için paylaşmadığınızı unutmayın – yalnızca bulunduğunuz subreddit’e değer katan içerikleri paylaşın.
Diğeri, bir metin özeti içeren bir gönderi oluşturmak ve bağlantıyı gönderiye dahil etmektir:
Her ikisinin de sağlam bir Reddit pazarlama stratejisinde yeri vardır. Değer katıyorsanız, gönderilerinizde etkileşim görmeye ve umarım bağlantılarınız aracılığıyla sitenize trafik almaya başlarsınız.
5. Adım: Kişiselleştirilmiş Bir Subreddit Oluşturun
Platformda hangi içeriğin en iyi sonuçları verdiğini anladıktan ve seçtiğiniz topluluklarla düzenli olarak içgörüler ve bağlantılar paylaştıktan sonra, kendi kişiselleştirilmiş subreddit’inizi başlatabilirsiniz. Markanızı pazarlamak için Reddit’i kullanmanın etkili bir yolu olabilir.
Hesabınız en az 30 gün boyunca aktif kalana ve en azından minimum düzeyde olumlu Karma kazanana kadar bir tane oluşturamazsınız. Bu seviye yayınlanmamıştır, ancak Reddit bunun aşırı yüksek olmadığını iddia eder. Bunun yaklaşık 50 olduğu düşünülmektedir.
Topluluğunuzu başlattıktan sonra, onu tanıtmanız gerekir ve başlamak için harika bir yer, onu /r/newreddits subreddit’inde paylaşmak ve diğer ilgili topluluklarda bağlantılar paylaşmaktır.
Topluluğunuzu değer katmaya odaklanarak yönetin ve bir marka olarak tartışmalara aktif bir şekilde kilit bir katılım sağladığınızdan emin olun.
Subreddit’inizi nasıl büyüteceğinizle ilgili daha fazla fikir için Reddit Mod’larından bu rehbere bir göz atın.
Reddit’i Pazarlama ve SEO Stratejinizde Kullanmanın Diğer Yolları
Reddit’i dijital pazarlama stratejinizin bir parçası olarak kullanmanın, sadece içerik oluşturup paylaşmaktan daha fazla yolu vardır; aşağıda favorilerimizden bazılarını derledik.
Reddit Ads
Reddit’te reklam vermek, “ günümüzün en alakalı içeriğiyle etkileşime giren milyonlarca insandan oluşan etkili topluluklara ulaşmanın ” harika bir yolu olabilir.
İçeriğiniz etrafında bir konuşma başlatmak, ürün satmak veya farkındalık yaratmak istiyorsanız, Reddit Ads dikkatle değerlendirmeniz gereken bir platformdur.
Ve onu Google Ads ile karşılaştırmadan önce, platformlar tamamen farklıdır ve gerçekten yan yana bakılmamalıdır. Reddit Ads, içeriğinizi yeni, etkileşimli kitlelere ulaştırmanın harika bir yolu olabilir.
Bu reklamların güzelliği, organik içeriğin arasında subreddit’lerde görünmeleri, görünürlüğü ve etkileşimi artırmaya yardımcı olmalarıdır.
Kendi reklamlarınızı doğrudan Reddit üzerinden yayınlayabilirsiniz veya uygun maliyetli bir çözüm arıyorsanız, sadece birkaç tıklamayla trafik kazanımınızı tamamen otomatikleştirmenize yardımcı olacak bir SEMrush aracı olan Traffic Jet’e göz atmanızı öneririz.
Yaratıcı İçerik Pazarlama Kampanyalarını Test Etme ve Geri Bildirim Alma
SEO stratejinizin bir parçası olarak yaratıcı içerik pazarlaması veya dijital PR kullanıyorsanız, Reddit fikirlerinizi test etmek ve hedef kitlenizden geri bildirim almak için harika bir platformdur.
İçeriğinizin veya kampanyalarınızın taslaklarını ilgili subreddit’lerde paylaşın ve tartışmaları ve upvote’ları izleyin. Topluluk içeriğinizi seviyor mu? Eğer öyleyse, basına sunmaya hazır olma ihtimaliniz yüksektir.
İlgilenmiyorlarsa, belki de sağlanan geri bildirim iyileştirmeler yapmanıza ve başarıya ulaşmanıza yardımcı olabilir?
Reddit’in içerik testi için nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgiyi NeoMam blogunda bulabilirsiniz.
AMA (Ask Me Anything) Düzenlemek
Reddit’te bir AMA (bana istediğini sor) düzenlemek, kitlenizle etkileşim kurmanın mükemmel bir yoludur.
Ancak buna doğru şekilde yaklaştığınızdan emin olmanız gerekir. Bunun markanız için nasıl bir getiri sağladığını dikkatlice takip edin ve belirlediğiniz hedefleri (ve neden yaptığınızı) unutmayın.
Ancak Brent Csutoras’ın bu Başarılı Bir Reddit AMA’sı Nasıl Düzenlenir rehberinde paylaştığı gibi, her türlü olasılığa hazırlıklı olmanız gerekir.
Reddit topluluğunun konuşmayı beklenmedik yönlere çekmesine hazırlıklı olun. Nasıl yanıt verdiğiniz, insanların sonunda sizin hakkınızda ne hissedeceğinin zeminini hazırlayabilir.
Bir AMA düzenlemekten kazanılacak çok şey var, ancak sadece bir tane düzenlemeye karar vermek kadar basit değil. Başarılı olan her şeyde olduğu gibi, düzgün bir şekilde yapıldığından emin olmak için zaman ayırmanız gerekir.
Bu Reddit Rehberini Yararlı Bulduğunuzu Umuyoruz
Reddit, doğru işletme için bir trafik altın madeni olabilir ve genellikle göz ardı edilir.
Platforma gerçekten değer katmak için zaman ve çaba harcamaya hazır olduğunuz sürece, bir kanal olarak Reddit’ten kazanabileceğiniz çok şey vardır. Spam yapma ve çok fazla kendi tanıtımınızı yapma tuzağına düşmeyin, harika sonuçlar elde edeceksiniz.
İşletmenizin büyümesini sağlamak için Reddit’i kullanıyor musunuz? Eğer öyleyse, aşağıya bir yorum bırakın ve en iyi ipuçlarınızı paylaşın.
Çalışma: Google’da Daha Üst Sıralara Çıkmak Ne Kadar Sürer
Çalışma: Google’da Daha Üst Sıralara Çıkmak Ne Kadar Sürer İçeriğinizi ilk sırada sıralamak ..
Google Öne Çıkan Snippet’ler İçin Nasıl Optimize Edilir [Araştırma] Alien Road
Google Öne Çıkan Snippet’ler İçin Nasıl Optimize Edilir Araştırma Alien Road Öne çıkan snippet olduğunda ..