İlham Alınacak En İyi 3 Viral Pazarlama Kampanyası. Pazarlamacılar, markaları hakkındaki bilgiyi geniş kitlelere yaymayı hedefler ve bunu genellikle içeriklerini viral hale getirmeye çalışarak yaparlar. Viral pazarlama, pazarlamacıların mesajlarını hızla yaymak için kasıtlı olarak kullandıkları bir tekniktir. Biyolojik bir virüs gibi, viral bir pazarlama kampanyası da bir kişiden diğerine yayılarak çok sayıda görüntülenme, önemli miktarda sosyal paylaşım ve kayda değer bir marka bilinirliği sağlar. Viral bir pazarlama kampanyası, kullanıcıların duygularına, özellikle de neşe ve hayranlık gibi olumlu duygulara hitap edebilmelidir. Gerçek şu ki, çok az insan bir viral pazarlama kampanyasını yayılmaya başlayana kadar başarılı kılmak için ne gerektiğini bilir. Ancak, izleyiciyi neyin şaşırttığını anlayan bazı markalar var. Aslında, bu tür kampanyalarda markaların takip edebileceği bazı tutarlı unsurlar mevcuttur. Gelin hafızalarımızı tazeleyelim ve son yıllardaki en iyi üç viral pazarlama kampanyası örneğine göz atalım. Hedef kitleyle nasıl rezonans kuracaklarını tam olarak bildikleri için onlardan öğrenebileceğiniz çok şey var. 1. Old Spice “Erkeğinizin Koklayabileceği Erkek” Kampanyası. Old Spice, esprili ve hazırcevap reklam kampanyalarıyla hala viral pazarlamanın kralıdır. 2010 yılında “Erkeğinizin Koklayabileceği Erkek” kampanyasında ortaya çıkan Old Spice adamı karakteriyle dikkatleri üzerine çekti. Old Spice adamı Isaiah Mustafa, kadın izleyicileri cezbetmek ve erkeklere Old Spice almaları için ince bir mesaj vermek amacıyla yarattığı reklamıyla büyük ses getirdi. Reklam videosu, inanılmaz olumlu yorumlar ve YouTube görüntülenmeleriyle bugün 54 milyondan fazla izlendi. Reklam yayınlandıktan birkaç ay sonra Wieden + Kennedy reklam ajansı, Twitter ve Facebook gibi sosyal medya platformlarında gelen yorum ve soruları yanıtlayan Isaiah Mustafa’nın yer aldığı 200’den fazla kısa reklam serisi hazırladı. Kampanya, Twitter takipçilerinin yüzde 1000’den fazla artmasıyla sonuçlandı ve Facebook’ta 6 yüz binden fazla kişi reklamları beğendi! Visible Measures, “Old Spice Responses”ı o dönemin viral videolarıyla karşılaştırdı ve kampanya açık ara kazanan oldu. Temel Çıkarımlar: Wieden + Kennedy, müşterileri çekmek için sosyal medyayı nasıl kullanacağını çok iyi biliyordu. Bir işletme olarak siz de müşterilerin halihazırda maruz kaldığı yöntemleri kullanmak yerine, onları interaktif bir şekilde dahil etmek için sosyal medya platformlarından yararlanabilirsiniz. Procter & Gamble hiçbir indirim sunmadı veya alıcılardan Old Spice almalarını istemedi; sadece bir teklif sundu ve reklam aracılığıyla tüketicilerin dikkatini çekmeyi başardı. Alıcılar nedenini bilinçli olarak anlamadan Old Spice duş jeli alabilirler! Ders, yaratıcı olmaktır. Marka sadakatini yepyeni bir şekilde geliştirmek için sosyal medya kanalını kullanın. Pazarlama kampanyası şüphesiz yaratıcıydı, ancak sosyal medya ve televizyon gibi farklı kanallar arasındaki entegrasyon seviyesi fantastikti! Siz de farklı pazarlama kanallarına bütünsel bir şekilde yaklaşabilir ve platformları en uygun şekilde kullanabilirsiniz. 24 saat içinde Old Spice adamı, YouTube videolarıyla seçilmiş Tweetleri yanıtladı. Sohbeti sürdürmek için Facebook ve Twitter’da gerçek zamanlı yanıt verme prensibi sizin işiniz için de çalışabilir. Kişiselleştirme ile hedef kitlenizin güvenini kazanabilirsiniz. O zamanlar insanlar sosyal ağlarda sorularına yanıt alacaklarını beklemiyorlardı. Old Spice kampanyasının kırılma noktası buydu. Tweetlere yanıt olarak hazırlanan özel YouTube videoları küresel izleyiciyi büyüledi! Şirket popülerlik kazanmak için Kevin Rose, Alyssa Milano, Justine Bateman, Rose McGowan gibi ünlülerin tweetlerine yanıt verdi. Müşterilerin tweetlerine yanıt vererek şirket, onların hedef kitlesine geniş çapta ulaşabilir. Siz de büyük influencer ağlarından yararlanabilirsiniz. Influencerlar, pazarlama mesajınızı sosyal medyada kendi takipçilerine kolayca yayabilirler. 2. Dove “Gerçek Güzellik Eskizleri” Kampanyası. Nisan 2013’te Unilever, Ogilvy & Mather Brazil reklam ajansı ile kadınlara nasıl göründükleri konusunda güç vermek için Dove Real Beauty Sketches kampanyasını başlattı. Kampanya, FBI eğitimli eskiz sanatçısı Gil Zamora’nın yer aldığı kısa bir filmdi. Sanatçı, kadınların kendi tariflerine ve yabancıların onları nasıl algıladığına dayanarak kadınların iki portresini çizerken gösterildi. Ne sanatçı kadınların dış görünüşüne baktı ne de kadınların sosyal deneyden haberi vardı. Ardından portreler yan yana yerleştirildi ve aralarında belirgin farklar olduğu görüldü. Yabancının tarifine göre çizilen portre, kişinin kendi tarifine göre çizilenden daha çekiciydi. Kampanyanın iletmek istediği mesaj “Düşündüğünüzden daha güzelsiniz” idi. Video ilk ayında 114 milyondan fazla izlendi ve 110’dan fazla ülkede tüketicilere ulaşmak için Dove’un 33 YouTube kanalına 25 dilde yüklendi. Visible Measures’a göre, Dove Real Beauty Sketches videosu 2013’ün en çok izlenen internet videosu oldu. YouTube abonelerinde, Twitter ve Facebook takipçilerinde büyük artış yaşandı. Video sadece küresel ve viral olmakla kalmadı, aynı zamanda Titan Grand Prix dahil 19 Aslan kazandı. Kampanya Dove’un ürünlerini hedef almadı, aksine kadının kendini nasıl gördüğüne dair algısını değiştirmeye ve Dove’a bir şirket olarak bakış açısını değiştirmeye odaklandı. Bildirildiğine göre, “18-34 yaş arası kadınların güçlendirici reklam yaratan bir marka hakkında yüksek fikre sahip olma olasılığı iki kat daha fazla ve videoyu izledikten sonra beğenme, paylaşma, yorum yapma ve abone olma olasılıkları yaklaşık %80 daha yüksek”. Video aracılığıyla Dove, kadınların dış görünüşleri hakkında kendilerini aşırı eleştirdiklerini anlamalarını sağlamak istedi. Temel Çıkarımlar: Dove Real Beauty Sketches kampanyası, şirketinizin pazarlamasının sadece ürün ve hizmetlerinizi tanıtmaktan ibaret olmadığını kanıtlıyor. Bunun yerine tüketiciler, kendi kültürüne atıfta bulunan bir markaya çekilirler. Alıcılar sürekli farklı ürün ve hizmet reklamlarıyla karşılaşırlar. Bu yüzden onlara sosyal bir mesaj vermek zorunluluk haline gelir. Kampanya viral oldu çünkü izleyiciyle duygusal bir bağ kurabildi. İnsanlar videonun konseptiyle bağ kurabildi. Fikir orijinaldi ve içerik, ürünleri zorlamadan ilgi çekiciydi. Reklam, kadın güzelliği etrafında sosyal bir sohbeti ve hassasiyeti teşvik etti. Kadınları güçlendirdi, sıcaklık, neşe ve güven duygularını uyandırdı. Güçlendirme, şirketinizin marka imajını yükseltebilecek güçlü bir araçtır. Bu yüzden izleyicilerinizle ilham verici bir bağ kurun. Pazarlama kampanyanıza başladığınızda, markanızı farklılaştırmak için mümkün olan en iyi içeriği oluşturmak çok önemlidir. Teşvik bir sonraki adımınız olmalıdır. Markayı etkili bir şekilde tanıtmak için Dove, ünlülerin ve diğer markaların da sohbete katılmasına ve videoyu paylaşmasına yol açan güçlü sosyal medya stratejilerine sahipti. Paylaşılabilirlik, kampanyanızın başarısı için büyük bir faktördür. Müşterileri kampanyanıza dahil etmek ve onlara bir tartışma platformu sunmak, müşteri ilişkilerini geliştirmek için vazgeçilmez bir yöntemdir. Marka mesajınızı iletirken “siz” ikinci tekil şahıs zamirini kullanarak doğrudan hedef kitlenize hitap etmek kişisel bir dokunuş sağlar. “Düşündüğünüzden daha güzelsiniz” diyerek Dove, izleyicilerle bağ kurabildi ve her birine değer verdiğini gösterebildi. Kampanyanın etkisi, insanların Dove ürünlerini alırken sosyal bir amaca destek olduklarını düşünmeleriydi. Dove kampanyayı gerçek zamanlı izledi, sohbetlere yanıt verdi ve videonun doğru insanlar tarafından görülmesini sağlayarak daha iyi katılım ve pazar penetrasyonu için faaliyetlerini optimize etti. Kampanyanızın sonuçlarını izlemek sizin için çok önemlidir. Teknolojiyi kullanarak omni-channel bir müşteri deneyimi sunabilirsiniz. Analitik, müşterileriniz hakkında detaylı bilgi verecek ve satın alma davranışlarını yakalayacaktır. 3. ALS Ice Bucket Challenge. ALS Ice Bucket Challenge 2014 yılında başladı; bu, Amiyotrofik Lateral Skleroz (ALS) hastalığı olan insanlar için farkındalığı artırmak ve fon toplamak amacıyla yapılan çevrimiçi bir girişimdi. Kampanya sadece sekiz hafta içinde 115 milyon dolar toplayabildi! İnsanların yapması gereken, başlarından aşağı bir kova buzlu su dökmek ve en az üç kişiyi aynı şeyi yapmaya ve ALS Derneği’ne bağışta bulunmaya davet etmekti. Kampanya başarılı ve viral oldu; dünya çapında 17 milyondan fazla insan bu meydan okumaya katıldı. Bill Gates, George W. Bush, Oprah Winfrey, Tom Cruise, Mark Zuckerberg, Rihanna, Tim Cook, Rafael Nadal ve Cristiano Ronaldo gibi birçok ünlü bu çağrıya katıldı. Meydan okuma sosyal medya platformlarında da viral oldu. Temel Çıkarımlar: Meydan okumadan önce ALS daha az kişi tarafından biliniyordu. Ancak çağrıdan sonra her şey değişti ve Twitter, Facebook, YouTube, haberler ve etkinliklerde her yerde konuşulur oldu. Sebep, kampanyanın yarattığı görünürlüktü. Farklı pazarlama kanalları aracılığıyla markanız hakkında farkındalık yaratmalısınız. İnsanlar sadece sizi tanıdıkları takdirde sizden satın almayı tercih edeceklerdir. Ice Bucket Challenge, katılımcılardan sadece bir kova buzlu su dökmelerini ve bağış yapmalarını istedi. Amaç basit ve net tutuldu; katılımcılardan çok fazla çaba sarf etmeleri istenmedi. Mesajınızı doğrudan ve basit tutmanız önemlidir, çünkü müşterilerin mesajınızın özünü kavramak için çok fazla içeriği inceleyecek zamanı ve sabrı yoktur. Meydan okuma sınırlı süreliydi ve bir aciliyet hissi yarattı. Katılımcıların meydan okumayı kabul etmek ve tamamlamak için 24 saati vardı. Kampanyanın hızlı ve geniş çapta yayılmasının nedeni buydu. Kısa süreli indirimler sunarak ve sınırlı süreli tekliflerle çıkarak, hedef kitlenizin sizden satın alması için bir aciliyet hissi yaratabilirsiniz. Kampanyanın viral olması için hedef kitlenizle doğru duygusal bağı kurmalısınız. Ice Bucket Challenge eğlenceli olduğu için olumlu ve yüksek bir heyecan hissi uyandırdı. Kampanyanızı içten tutarak hedef kitlenizle insani düzeyde bağ kurabilir, bu da daha iyi bir katılım sağlayabilir. Doğru duyguları hedeflerseniz, kampanyanızın viral olma şansı artacaktır. Daha önce yapılmamış benzersiz ve sıra dışı bir şey yapmak, Ice Bucket Challenge gibi kampanyanızın popülerliğine yol açabilir. Katılımcılardan Ice Bucket Challenge’a katılmak için en az üç kişiye meydan okumaları istendi. Kampanyanın viral olmasının nedenlerinden biri de buydu. Eğer bir kişi başka üç kişiye meydan okursa ve bu üç kişi de diğer üç kişiye anlatırsa, bir virüs döngüsü yaratılır. Bir eylem çağrısı oluşturarak ve hedef kitlenizden kampanyanızı başkalarıyla paylaşmalarını isteyerek siz de kampanyanızı canlı tutabilirsiniz. Ünlüleri çağrıya dahil ederek, onların takipçileri de katıldıkça kampanya geniş çapta yayıldı ve bu da dünya çapında ses getirdi. Ünlüler gönüllü olarak videolar oluşturarak katkıda bulundular, bu da kampanyanın viral olmasına yol açtı. Kampanyanıza influencerları dahil ederek siz de kitlelere ulaşabilirsiniz.
İlgili hizmet: AI Pazarlama Ajansı