Amazon Storefront, Amazon içinde çok sayfalı bir marka adresidir ve marka kaydını tamamlamış satıcılarla tedarikçilere açıktır. Kendi adresinde durur, tüm kataloğunuzu sizin seçtiğiniz düzende barındırır ve — ürün detay sayfasının aksine — rakip tekliflerle çevrili değildir.
Bir tane kurmanın ticari gerekçesi de bu son maddedir. Amazon üzerindeki diğer her yüzey sizi alternatiflerle karşılaştırmak için tasarlanmıştır. Storefront, ziyaretçinin yalnızca sizin ürün yelpazenizi gördüğü tek yerdir; bu da onu marka trafiği için doğru iniş noktası ve çapraz satış için doğru ev yapar.
Gerçekten ne işe yarar
Ölçülebilir değere göre sıralı üç iş. Marka farkındalığı olan trafiği dönüştürür, çünkü adınızı arayan kişi tek bir ürünü değil yelpazeyi ister. Sepet büyüklüğünü artırır, çünkü ilgili ürünler aramayla bulunmak yerine yan yana durur. Ve Amazon dışındaki kampanyalara, ziyaretçiyi ödeme sürtünmesinin en düşük olduğu ekosistemin içinde tutan bir varış noktası verir.
Bir web sitesinin yerini tutmaz, genel Amazon aramasında ürün sayfaları gibi sıralanmaz ve detay sayfaları, yorumları ya da fiyatı rekabetçi olmayan ürünleri kurtarmaz. Önce onları düzeltin; Storefront kataloğun zaten ne olduğunu büyütür.
Kurulum listesi: yapı
- Marka kaydının tamamlandığını ve hesabın Store erişimi olduğunu doğrulayın.
- Kurmadan önce sayfa ağacını planlayın: ana sayfa artı her kategori, koleksiyon ya da kullanım senaryosu için birer sayfa.
- Derinliği sığ tutun — ziyaretçilerin çoğu ikinci seviyenin ötesine geçmez.
- Bir sayfayı çok satanlara ya da yeni gelenlere ayırın ve düzenli olarak güncelleyin.
- Sayfaları, işletmenin kendini örgütlediği gibi değil, müşterilerin ürünleri anlattığı gibi adlandırın.
Sık yapılan bir hata, şirket içi kategorileri aynen yansıtmaktır. Müşteriler ürün ailesinden çok soruna, duruma ya da odaya göre alışveriş eder; onların düşünme biçimine uyan bir sayfa yapısı, varışla doğru ürün arasındaki dokunuş sayısını azaltır.
Kurulum listesi: içerik
- Ana sayfa, markanın ne ürettiğini ve kimin için olduğunu ilk ekranda söyler.
- Her görsel istenen ölçüleri karşılar ve telefon boyutunda net okunur.
- Mümkün olan yerde alışveriş yapılabilir görseller kullanın ki gezinme bir sapmaya gerek kalmadan dönüşsün.
- Ürün kutucukları sabit yazılmış iddialar yerine canlı fiyat ve stok bilgisi çeker.
- Görselin içine gömülü metinden kaçının — çevrilmez, ölçeklenmez, sesli okunmaz.
Ana sayfayı bir katalog dökümü değil, bir dergi kapağı gibi düşünün. Üç ila beş net giriş noktası, kırk ürünlük bir ızgaradan daha iyi çalışır; çünkü ızgara, yol göstermesi için gelmiş bir ziyaretçiye kararı geri iade eder.
Kurulum listesi: trafik
Bilinçli trafiği olmayan bir Storefront broşürdür. Zaten var olan kaynaklara bağlayın: Sponsored Brands kampanyaları Store sayfalarına inebilir, marka adı arama kampanyaları tek bir ürün yerine Store’u göstermelidir ve Amazon dışı kanallar — sosyal, e-posta, iş birlikleri, paket içi kartlar — Store bağlantılarını kullanabilir.
Dış trafik için Amazon’un sağladığı atıf etiketlerini kullanın. Onlar olmadan Amazon dışı kampanyalar ölçülemez; ayrıca etiketli dış trafik bazı durumlarda markaya ek fayda taşır. Storefront açılışlarında en çok atlanan adım tam olarak budur.
Kurulum listesi: ölçüm
- Açılıştan önce bir temel kaydı alın: marka araması dönüşümü, sipariş başına adet, marka terimlerinde reklam satış maliyeti.
- Başlangıçta Store içgörülerine haftalık bakın — ziyaretçi, sayfa görüntüleme, atfedilen satış ve sayfa bazında kopma.
- Store’a inen Sponsored Brands performansını, ürün sayfasına inenle karşılaştırın.
- En derindeki sayfaları gözden geçirin: sürekli ziyaret edilmeyen sayfalar birleştirilmeli ya da kaldırılmalıdır.
Storefront’u toplam satıştan çok sepet büyüklüğü ve marka trafiği dönüşümüyle yargılayın. Toplam satış birçok nedenle oynar; bu iki sayı ise doğrudan Store işini yapıyor mu sorusuna yanıt verir.
Bakım, atlanan kısım
Store’lar sessizce çürür. Üretimden kalkan ürünler ölü kutucuklar bırakır, sezonluk sayfalar sezonunu aşar ve yeni bir ürün grubu, sayfanın sahibi olmadığı için hiç eklenmez. Takvime düzenli bir gözden geçirme koyun — çoğu katalog için aylık yeterlidir — stok, sezon uygunluğu ve yeni ürünleri kapsasın.
Ana sayfayı, takvim gereği değil ürün yelpazesi anlamlı biçimde değiştiğinde tazeleyin. Neyin ne zaman değiştiğinin kaydını tutun ki dönüşümdeki bir kayma tartışılmak yerine bir düzenlemeye bağlanabilsin.
Bu şekilde kurulduğunda — sığ yapı, müşteri diliyle adlandırma, etiketli trafik ve aylık gözden geçirme — Storefront, arkasında sürekli medya harcaması olmadan çalışmaya devam eden az sayıdaki Amazon varlığından biridir.
Okumaya devam edin: Amazon Storefront Nedir? · Amazon