Danışdığımız hər bir satıcıya Amazon Ads avtomatlaşdırılması insanın hesabdakı rolunu aradan qaldırmaq üçün bir yol kimi təqdim edilib. Bu, onun yaxşı bacardığı iş deyil. Avtomatlaşdırma aydın qaydası, yüksək tezliyi və məhdud mənfi tərəfi olan tapşırıqlar üçün mükəmməldir: qiymətləri müəyyən diapazonda tənzimləmək, heç bir dönüşüm olmadan müəyyən xərci keçmiş termini dayandırmaq, hələ də reklam olunan stokda olmayan məhsulu işarələmək. Biznesin nəyə çevrilməyə çalışdığı barədə mühakimə tələb edən hər şeydə isə o, zəifdir.
Ona görə də faydalı sual avtomatlaşdırıb-avtomatlaşdırmamaq deyil, xətti harada çəkməkdir. Bizim iş qaydamız budur ki, avtomatlaşdırma geri çevrilə bilən, təkrarlanan və günlər ərzində ölçülə bilən qərarlara cavabdehdir. İnsanlar isə geri çevrilməsi baha başa gələn, reklam məlumatlarından kənar məlumatlardan asılı olan və ya avtomatlaşdırmanın izləyəcəyi istiqaməti müəyyən edən qərarlara cavabdehdir. Bu xətti açıq şəkildə və yazılı şəkildə çəkin, çünki onu gizli saxlasanız, heç kim fərqinə varmadan dəyişəcək.
Amazon Ads avtomatlaşdırılmasının yaxşı öhdəsindən gəldiyi işlər
Müəyyən edilmiş hüdudlar daxilində qiymət tənzimlənməsi ən bariz olanıdır. Qaydalar mühərriki və ya Amazon-un öz qiymətqoyma məntiqi performans dəyişikliklərinə həftəlik yoxlama aparan insandan daha sürətli və daha ardıcıl reaksiya verəcək və yanlış tənzimləmənin dəyəri azdır, çünki növbəti dövr bunu düzəldir. Günün saatlarına görə planlaşdırma (dayparting) və büdcənin paylanması da eyni kateqoriyaya aiddir. Gigiyena da həmçinin: dönüşüm olmadan müəyyən həddi aşan xərcləri olan terminlər, günortaya qədər büdcəni tükədən kampaniyalar, stokda olmayan reklam olunan məhsullar üçün xəbərdarlıqlar.
Axtarış termini yığımı da qismən avtomatlaşdırıla bilər, belə ki, namizədlər siyahısı avtomatik yaradıla bilər. Biz yenə də təşviq etməzdən əvvəl nəzərdən keçiririk, çünki bir termin rəqibin stokda olmaması kimi davamlı olmayan səbəblərə görə yaxşı dönüşüm verə bilər.
- Müəyyən edilmiş performans qaydası əsasında məhdud diapazonda qiymət dəyişiklikləri
- Məlum tələb modellərinə qarşı büdcənin paylanması və günün saatlarına görə planlaşdırma
- Boş yerə xərclənən vəsait, büdcənin tükənməsi və stokda olmayan reklamlar üçün xəbərdarlıqlar
- Neqativlər və axtarış termini yığımı üçün namizəd yaradılması
- Rutin hesabatların hazırlanması, beləliklə insanlar vaxtlarını hesabat qurmağa deyil, oxumağa sərf edirlər
İnsanın öhdəsində qalmalı olanlar
Kampaniya strukturu insan qərarıdır, çünki o, kataloqunuzun necə satıldığına dair inamınızı kodlaşdırır və onu dəyişmək baha başa gəlir. Hədəf gəlir nisbətləri insan qərarlarıdır, çünki onlar marjadan, stok vəziyyətindən, buraxılış strategiyasından və yeni məhsulda reytinq qazanmaq üçün nə qədər itirməyə hazır olduğunuzdan asılıdır. Bunların heç biri reklam məlumatlarında görünmür və heç kimin diqqətlə düşünmədiyi bir rəqəmə optimallaşdıran avtomatlaşdırma, çox səmərəli şəkildə yanlış istiqamətə optimallaşdıracaq.
Siyasət və ya iddialarla bağlı hər şey insanın öhdəsində qalır. Miqyaslandırma qərarı da həmçinin. Avtomatlaşdırma işləyən kampaniyanı məmnuniyyətlə qidalandırmağa davam edəcək, ta ki, yerinə yetirmə (fulfillment) ayaqlaşa bilməyənə və gecikmiş göndərmə nəticələri bütün hesaba təsir edənə qədər.
Heç kimin planlaşdırmadığı uğursuzluq rejimi
Gördüyümüz ən çox yayılmış Amazon Ads avtomatlaşdırma uğursuzluğu dramatik həddən artıq xərc deyil. Bu, sürüşmədir (drift). Qaydalar bir dəfə təyin olunur, şərtlər dəyişir və heç kim onlara yenidən baxmır. Sakit rübdə səxavətli olan qiymət tavanı rəqabət artdıqda sərt bir məhdudiyyətə çevrilir və hesab heç bir izahı olmayan səhv olmadan yavaş-yavaş həcmini itirir. Rəqəmlər təcrid olunmuş halda yaxşı görünür. Yalnız trend bunu göstərir.
Bunun həlli avtomatlaşdırma qaydalarına baxış tarixləri olan şeylər kimi yanaşmaqdır. Hər bir qaydanın bir sahibi və birinin onun fərziyyələrinin hələ də qüvvədə olub-olmadığını yoxladığı bir tarixi olur. Sahibsiz qaydalar defolt olaraq daimi olur, bu da hesabların iki il əvvəl getmiş podratçının qurduğu məntiqlə işləməsinə səbəb olur.
Görünürlüyü itirmədən onu qurmaq
Əllə başlayın, artıq əllə etdiyiniz işləri avtomatlaşdırın. Əgər izlədiyiniz qaydanı təsvir edə bilmirsinizsə, onu avtomatlaşdırmağa hazır deyilsiniz və qeyri-müəyyən qaydanı kodlaşdırmaq əminliklə deyilən cəfəngiyyat yaradır. Qayda canlı olduqdan sonra dəyişiklik jurnalını saxlayın, çünki performans dəyişdikdə səbəbin bazar, yoxsa dəyişdiyiniz bir şey olduğunu bilməlisiniz.
Hər bir avtomatlaşdırmaya keçə bilməyəcəyi bir sərhəd verin: maksimum qiymət, maksimum gündəlik xərc, hərəkətə keçməzdən əvvəl minimum məlumat həddi. Sərhədlər avtomatlaşdırmanı nəzarətsiz işlətməyi təhlükəsiz edir və onları quraşdırma zamanı əlavə etmək demək olar ki, heç nəyə başa gəlmir. Onları bir hadisədən sonra əlavə etmək daha az xoş bir söhbətdir.
Praktik bölgü
İdarə etdiyimiz hesablarda avtomatlaşdırma yüksək tezlikli mexaniki işləri görür, insan isə vaxtını struktur, siyahı keyfiyyəti, hansı məhsulların investisiyaya layiq olduğu və qaydanın fərq etməyəcəyi şeylər üçün axtarış termini məlumatlarını oxumağa sərf edir. Bu bölgü hər ikisindən daha çox fayda əldə edir. Avtomatlaşdırma öz işində insandan daha sürətlidir. İnsan isə heç bir qaydalar mühərrikinin yarada bilməyəcəyi, artan işi görür.
Əgər avtomatlaşdırmanız izah edə bilmədiyiniz qərarlar qəbul edirsə, bu, mürəkkəblik deyil. Bu, hesab haqqında öz anlayışınızdakı boşluqdur və nəticədə bu, qənaət etdiyi vaxtdan daha baha başa gələcək.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon