Amazon Ads AI alətləri Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display və Amazon DSP üzrə təklifləri, hədəfləməni, kreativləri və ölçməni əhatə edir. Düzgün istifadə edildikdə, onlar əl ilə təklif işini azaldır və kiçik brendlərə reklam kreativləri hazırlamağa kömək edir. Struktur olmadan istifadə edildikdə isə, büdcəni geniş terminlərə xərcləyir və olduğundan daha yaxşı görünən nəticələr təqdim edir. Bu məqalə Amazon komandamızın müştəri hesablarında bunlardan addım-addım necə istifadə etdiyini izah edir.
Satıcılar üçün hansı Amazon Ads AI alətləri vacibdir?
Amazon bir neçə il ərzində reklam konsoluna avtomatlaşdırma və generativ funksiyalar əlavə edib. Müştəri işində ən çox istifadə etdiklərimiz dörd qrupa bölünür.
- Təkliflər: dinamik təkliflər (yalnız aşağı, yuxarı və aşağı), yerləşdirmə düzəlişləri və Sponsored Products üçün qaydalara əsaslanan təkliflər.
- Hədəfləmə: yaxın uyğunluq, sərbəst uyğunluq, əvəzedicilər və tamamlayıcılar ilə avtomatik hədəfləmə, üstəgəl Sponsored Brands üçün mövzu əsaslı hədəfləmə.
- Kreativ: məhsul şəkillərindən həyat tərzi səhnələri və qısa videolar yaradan konsoldakı AI şəkil generatoru və video generatoru.
- Ölçmə və planlaşdırma: xüsusi auditoriya və yol təhlili üçün Amazon Marketing Cloud (AMC) və kampaniya menecerindəki tövsiyə funksiyaları.
Əlçatanlıq bazar və hesab növünə görə dəyişir və funksiyalar yenilənir, buna görə də bir funksiyanın orada olduğunu fərz etmək əvəzinə hər bir müştərinin konsolunu yoxlayırıq.
Büdcəni israf etmədən avtomatik hədəfləmədən necə istifadə edirik?
Avtomatik kampaniyalar Amazon-a reklamları siyahıya əsasən axtarışlara və məhsullara uyğunlaşdırmağa imkan verir. Onlar kəşf alətidir, yekun struktur deyil. Biz onları təvazökar büdcələrlə idarə edirik və axtarış termini hesabatlarına araşdırma kimi baxırıq.
Hər həftə komanda axtarış termini hesabatını ixrac edir və terminləri üç qrupa ayırır. Məqbul reklam satış dəyəri (ACOS) ilə konvertasiya olunan terminlər manual dəqiq və ifadə kampaniyalarına keçirilir. Yararsız və ya zərərli terminlər avtomatik kampaniyada mənfi açar sözlərə çevrilir. Klikləri olan, lakin kifayət qədər məlumatı olmayan terminlər növbəti dövr üçün qalır.
Bu “yığ və inkar et” dövrü yeni deyil, lakin AI ilə idarə olunan uyğunlaşdırma onu daha vacib edir: alqoritm əvvəlkindən daha uzaq uyğunluqlar tapır və onlardan bəziləri faydalı, bəziləri isə sadəcə bahalıdır.
Təklif strategiyasına necə qərar veririk?
Dinamik yuxarı və aşağı təkliflər, Amazon satışın daha çox ehtimal olunduğunu proqnozlaşdırdıqda, axtarışın yuxarısında yerləşdirmə üçün təklifləri 100%-ə qədər, digər yerləşdirmələr üçün isə 50%-ə qədər artırır. Bu, sübut edilmiş ACOS və kifayət qədər marjası olan kampaniyalara uyğundur. Yeni məhsullar və ya dar marjalar üçün biz konversiyanın ehtimal olunmadığı hallarda təklifləri aşağı salan “yalnız aşağı” ilə başlayırıq.
Sadə qaydalar toplusu
Tipik bir hesabda komanda işə başlamazdan əvvəl təklif qaydalarını yazır ki, dəyişikliklər qəsdən olsun:
- Yeni məhsulun buraxılışı: dinamik yalnız aşağı, sıfır sabit yerləşdirmə düzəlişləri, 14 gündən sonra nəzərdən keçirilməsi.
- Sübut edilmiş qəhrəman məhsul: dinamik yuxarı və aşağı, yerləşdirmə hesabatı məlumatlarına əsaslanan axtarışın yuxarısı düzəlişi.
- Müdafiə brend terminləri: sabit təkliflər, çünki məqsəd səmərəlilikdən çox əhatə dairəsidir.
- Gömrük ehtiyatı: inventar azaldıqca xərcləri azaldan qaydalara əsaslanan təkliflər.
Bunlar başlanğıc nöqtələridir. Yerləşdirmə hesabatı bir neçə həftəlik məlumatdan sonra düzəlişlərə qərar verir.
AI şəkil və video generatorlarından necə istifadə edirik?
Kiçik brendlərin çox vaxt yalnız ağ fonda məhsul şəkilləri olur ki, bu da əsas siyahılama şəkli üçün tələb olunur, lakin Sponsored Brands və Sponsored Display üçün zəifdir. AI şəkil generatoru məhsulu qısa bir göstərişdən mətbəx tezgahı və ya açıq hava mühiti kimi yaradılmış səhnəyə yerləşdirir.
Dizaynerlərimiz ondan sürətli variantlar üçün istifadə edir, sonra hər bir şəkli Amazon-un kreativ siyasətlərinə və brendin üslubuna uyğun olaraq nəzərdən keçirir. Məhsulun özü dəyişdirilməməli və yaradılmış səhnələr məhsulun malik olmadığı xüsusiyyətləri nəzərdə tutmamalıdır. Brendin güclü fotoqrafiyası olduqda, biz real fotolardan istifadə edirik və generatoru yeni konsepsiyaları sınaqdan keçirmək üçün saxlayırıq.
Video da eyni məntiqlə işləyir. Sponsored Brands videosu axtarış nəticələrində seçilməyə meyllidir və video generatoru istehsal büdcəsi olmayan brendlərə sınaqdan keçirmək üçün ilk versiyanı verir.
Amazon Marketing Cloud nə əlavə edir?
AMC, reklamverənlərin hadisə səviyyəsində reklam məlumatları üzərində SQL sorğularını işlətdiyi, yalnız aqreqat nəticələri qaytaran məxfilik qaydaları olan təmiz otaq mühitidir. O, standart hesabatların cavab verə bilmədiyi suallara cavab verir: brendi axtarmazdan əvvəl neçə müştəri DSP reklamını görüb, alışa gedən yol nə qədərdir və ya hansı kampaniyalar yenidən alış edən brend üçün yeni müştərilər gətirir.
Uyğun müştərilər üçün biz AMC-dən auditoriyalar qurmaq üçün istifadə edirik, məsələn, məhsul təfərrüat səhifəsinə baxan, lakin almayan insanlar və yuxarı hunili xərclərin aşağı hunili nəticələrə kömək edib-etmədiyini yoxlamaq üçün. AMC-nin nəticələri qaytarması üçün analitik vaxtı və minimum məlumat miqdarı lazımdır, ona görə də bu, hər hesab üçün düzgün alət deyil.
Alien Road Amazon Ads AI alətlərini addım-addım necə tətbiq edir
Kəşf ilk gəlir. Biz hesab strukturunu, axtarış termini tarixçəsini, siyahılama keyfiyyətini və məhsul üzrə marjanı yoxlayırıq, çünki heç bir təklif parametrləri zəif siyahılamanı və ya hədəf ACOS-da pul itirən məhsulu xilas etmir. Çıxış, müştəri ilə razılaşdırılmış məhsul xətti üzrə hədəf ACOS və ya TACOS-dur (ümumi reklam satış dəyəri).
Quraşdırma sabit bir strukturu izləyir: kəşf üçün avtomatik kampaniyalar, sübut edilmiş terminlər üçün manual dəqiq və ifadə kampaniyaları, rəqib və tamamlayıcı ASIN-lər üçün məhsul hədəfləməsi, mövzu hədəfləməsi ilə Sponsored Brands və uyğun olduğu yerdə yenidən hədəfləmə üçün Sponsored Display. Təklif qaydaları kampaniya növünə görə yazılır.
Həftəlik iş yığ və inkar et dövrü, yerləşdirmə nəzərdən keçirilməsi və kreativ yoxlamalardır. Aylıq olaraq, biz məhsul xətti üzrə ACOS və TACOS, brend üçün yeni pay, əsas terminlər üçün üzvi sıralama dəyişiklikləri və mövcud olduqda AMC anlayışları haqqında hesabat veririk. Biz TACOS-u ACOS-un yanında bildiririk, çünki sabit ümumi satışlarla azalan ACOS reklamların yalnız üzvi sifarişlərə görə kredit götürdüyü anlamına gələ bilər.
Satıcılar nədən ehtiyatlanmalıdır?
Konsoldakı tövsiyələr reklamları satan platforma tərəfindən yazılır. Bir çoxu məntiqlidir, məsələn, erkən bitən kampaniyalarda büdcələrin artırılması. Bəziləri sadəcə xərcləri artırır. Biz onları toplu şəkildə qəbul etmək əvəzinə, razılaşdırılmış hədəflərə qarşı hər birini qiymətləndiririk.
Yaradılmış kreativ həm siyasət, həm də dürüstlük üçün nəzərdən keçirilməlidir. Avtomatik hədəfləmə isə daimi inkar tələb edir; bir ay tək buraxıldıqda, o, geniş, aşağı niyyətli trafikə keçə bilər.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Sponsored Products avtomatik kampaniyalarınızdan son 60 günün axtarış termini hesabatını yükləyin. Ən yaxşı konvertasiya olunan üç termini dəqiq uyğunluq manual kampaniyasına keçirin, ən pis xərcləyən on konvertasiya olunmayanı mənfi dəqiq açar sözlər kimi əlavə edin və hər hansı təklifi dəyişməzdən əvvəl hər kampaniya növü üçün təklif qaydasını yazın.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon