Amazon məhsulunun buraxılış planının avtomatlaşdırılması sadə bir səbəbə görə buna dəyər: buraxılış çoxlu sayda təkrarlanan, vaxta həssas iş yaradır və insanlar məhz bu cür işlərdə yavaş və qeyri-ardıcıldırlar. Bunu diqqətlə etmək də vacibdir, çünki sizə həftədə iyirmi saata qənaət edən eyni avtomatlaşdırma, heç vaxt konvertasiya olunmayacaq bir axtarış termini üçün reklam büdcənizin iki həftəliyini xərcləyə bilər və bunu heç kimə demədən, sakitcə və vaxtında edə bilər. Bu nəticələr arasındakı fərq alətlərdə deyil. Bu, hansı qərarları həvalə etdiyinizdədir.
Biz müxtəlif ölçülü satıcılar üçün buraxılışları idarə edirik və istifadə etdiyimiz bölgü sabit qalıb. Düzgün hərəkətin ağlabatan bir insanın əvvəlcədən razılaşacağı bir qayda kimi yazıla biləcəyi hər şeyi avtomatlaşdırın. Bazar, brend və ya qeyri-müəyyən siqnal haqqında mühakimə tələb edən hər şeyi saxlayın. Maraqlı hallar birinci kateqoriyaya bənzəyən, lakin gizli şəkildə ikinci olanlardır ki, avtomatlaşdırma zərərinin çoxu da buradan qaynaqlanır.
Amazon məhsulunun buraxılış planının avtomatlaşdırılmasının yaxşı öhdəsindən gəldiyi məqamlar
Ən güclü namizədlər bir xüsusiyyəti bölüşürlər: giriş qeyri-müəyyən deyil və düzgün cavab kontekstlə dəyişmir. Monitorinq bunun bariz nümunəsidir. Buraxılışın səssizcə pozula bilən bir çox vəziyyəti var və heç kim altı həftə ərzində hər səhər onların hamısını yoxlamır. Maşınlar bunu etibarlı və narazılıq etmədən edirlər.
- Siyahı sağlamlığının monitorinqi, o cümlədən ləğv edilmiş siyahılar, şəkil və ya atribut dəyişiklikləri və variasiya əlaqələrinin pozulması.
- Buraxılışın yüksəlişin ortasında sürətini itirməməsi üçün ehtiyat çatışmazlığı trayektoriyasını kifayət qədər erkən işarələyən inventar və sürət xəbərdarlıqları.
- Reklam hesabatlarından axtarış terminlərinin toplanması, konvertasiya olunan terminlərin təşviqi və ardıcıl olaraq konvertasiya olunmayan terminlər üçün mənfi terminlərin hazırlanması.
- Rəqib və ‘buy box’ dəyişikliyi xəbərdarlıqları, beləliklə qiymət hərəkəti növbəti baxışda deyil, baş verdiyi gün nəzərə alınır.
- Rəy və sual monitorinqi, qüsur və ya təhlükəsizlik narahatlığını qeyd edən hər şeyi birbaşa insana yönləndirmək.
Qeyd edək ki, sonuncu bənd aşkarlanmanı avtomatlaşdırır və qərarı insana yönləndirir. Bu, bizim hər yerdə hədəflədiyimiz nümunədir. Amazon məhsulunun buraxılış planının avtomatlaşdırılması bir hadisənin baş verməsi ilə doğru insanın bundan xəbərdar olması arasındakı vaxtı sıxmalıdır, bu da adətən buraxılış probleminin əsl xərcinin olduğu yerdir.
İnsan nəzarətində saxladıqlarımız
Mövqeləndirmə birincidir. Məhsulun nə üçün olduğu, kimə qarşı olduğu və hansı faydanın aparıcı olduğu bazar haqqında mühakimələrdir və kateqoriyanı oxumuş bir model etibarlı şəkildə o kateqoriyanın ortalamasını yaradacaq. Buraxılış zamanı orta göstərici sizi diqqət mərkəzinə gətirməyəcək yeganə şeydir. Biz mətn variantları üçün layihə köməyindən çox istifadə edirik, sonra bir insan bucağı müəyyən edir və müştəri tərəfindən görüləcək hər bir sətiri redaktə edir.
Buraxılış pəncərəsi zamanı qiymətləndirmə ikincidir. Erkən qiymətləndirmə promosyon planları, marja hədəfləri və rəqiblərin necə cavab verdiyi ilə qarşılıqlı əlaqədə olur və rəqibi izləyən avtomatlaşdırılmış qayda istismar edilə bilən bir qaydadır. Üçüncüsü, uyğunluq, təhlükəsizlik iddiaları və ya kateqoriya ilə bağlı məhdudiyyətlərə toxunan hər şeydir, burada səhv etməyin qiyməti pis bir həftə deyil, dayandırılmış siyahıdır.
Reklam ikisinin arasında yerləşir. Biz mexaniki hissələri, toplama, mənfi terminlər, günün vaxtına görə planlaşdırma, razılaşdırılmış limitlər daxilində büdcənin tənzimlənməsini avtomatlaşdırırıq və struktur qərarlarını insanda saxlayırıq: hansı kampaniyaların mövcud olması, hansı məhsulların dəstəklənməsi və reytinq qazanmaq üçün nə vaxt qəsdən gəlirsiz bir dövrü qəbul etmək. Sonuncusu vacibdir, çünki dərhal səmərəlilik üçün optimallaşdıran bir qayda buraxılışın asılı olduğu xərcləri dayandıracaq.
Qaydanı işə salmazdan əvvəl söndürmə düyməsini qurun
Tətbiq etdiyimiz hər bir avtomatlaşdırılmış qaydanın işə düşməzdən əvvəl üç şeyi var: keçə bilməyəcəyi müəyyən edilmiş sərhəd, etdiklərinin qeydi və bu qeydi cədvəl üzrə nəzərdən keçirən adlandırılmış bir şəxs. Bu, kiçik bir əməliyyat üçün bürokratik səslənir. Bu, mövcud olan ən ucuz sığortadır, çünki avtomatlaşdırma uğursuzluqları təbiətcə sakitdir. İşləməyi dayandıran bir kampaniya xəbərdarlıq yaratmır; o, yoxluq yaradır və yoxluqları bir həftə ərzində qaçırmaq asandır.
Biz həmçinin yerləşdirməni mərhələli edirik. Yeni qaydalar əvvəlcə tövsiyə rejimində işləyir, heç bir hərəkət etmədən edəcəkləri hərəkəti yaradır və qaydanın hərəkət etməsinə icazə verilməzdən əvvəl bir insan bu tövsiyələrin bir həftəsini nəzərdən keçirir. Qurduğumuz qaydaların təxminən üçdə biri bu baxışdan sağ çıxmır, adətən ona görə ki, onlar ümumi halda düzgün, lakin heç kimin düşünmədiyi kənar bir halda çox səhv idilər.
İşləyən bir ardıcıllıq
Yeni bir buraxılış üçün biz əvvəlcə monitorinqi avtomatlaşdırırıq, çünki o, dəyərin riskə nisbətində ən yaxşısıdır və etdiyi heç bir şey geri dönməz deyil. Reklam mexanikası növbəti gəlir, bir qaydanın fərziyyəyə deyil, müşahidə olunan davranışa əsaslanması üçün kifayət qədər məlumat olduqdan sonra. Hesabat vermə ən son avtomatlaşdırılır, bu insanları təəccübləndirir, lakin hansı rəqəmlərin qərarlara təkan verdiyini bilməzdən əvvəl qurulan bir hesabat sadəcə yanlış idarəetmə panelinin daha gözəl versiyasını yaradır.
Bu şəkildə yanaşıldıqda, Amazon məhsulunun buraxılış planının avtomatlaşdırılması kiçik bir komandaya buraxılışın işləyib-işləmədiyini müəyyən edən qərarları ona cavabdeh olan insanlarla saxlayaraq daha böyük bir komandanın əməliyyat əhatəsini verir. Məqsəd heç vaxt insanları buraxılışdan uzaqlaşdırmaq deyil. Məqsəd onların diqqətlərini heç vaxt diqqətə ehtiyacı olmayan hissələrə sərf etmələrini dayandırmaqdır.
Oxumağa davam edin: Amazon Məhsulunun Buraxılış Planının Yaradılması və İdarə Edilməsi · Amazon