Daşınmaz Əmlak Məzmununun Marketinqi üçün İnsayderin 8 Addımlı Bələdçisi

Daşınmaz Əmlak Məzmununun Marketinqi üçün İnsayderin 8 Addımlı Bələdçisi

Daşınmaz Əmlak ən son məlumatlarla inkişaf edən bir sənayedir. Beləliklə, məzmun marketinqi yerli bazarınıza praktik və dəyərli məsləhətlər çatdırmaq üçün mükəmməl vasitədir.

Sual budur ki, onu daşınmaz əmlak biznesiniz üçün necə işlədə bilərsiniz?

Daşınmaz əmlak agentləri üçün məzmun marketinqinə dair bu 9 addımlı təlimatda biz sənaye ekspertləri Kristi Merdok Edqar və Kris Linsellə danışırıq.

Yerli icmalarınıza müraciət edən məzmun yarada və məzmun marketinqi vasitəsilə daşınmaz əmlak biznesinizi necə genişləndirə biləcəyinizi nəzərdən keçirəcəyik.

Daşınmaz əmlakda məzmun marketinqi nədir?

Məzmun marketinqi daşınmaz əmlak agentlərinə dəyərli və təsirli məzmun vasitəsilə yerli icmaları ilə əlaqə saxlamağa kömək edir.

Videolar, bələdçilər, podkastlar, infoqrafika, sosial media və digər məzmun formaları reputasiyanızı qurmaq və artırmaq, işinizi nümayiş etdirmək və insanları satış huninizə cəlb etmək üçün birlikdə işləyir.

Əmlak şirkətlərinin məzmun marketinqinə ehtiyacı varmı?

Daşınmaz əmlak bazarı hər zaman hərəkətdədir.

Bu o deməkdir ki, insanlar daima almaq və ya satmaq üçün ən yaxşı vaxt, sərmayə qoymaq üçün əmlak növləri, tendensiyalar və yüksək səviyyəli insayder bilikləri ilə bağlı ən müasir anlayışlar axtarırlar.

Bu, agentlərə məkanda yerli düşüncə liderləri olmaq üçün qızıl fürsət verir.

Əslində, bizim Məzmun Marketinqinin Durumu 2023 Qlobal Hesabatımızdan daşınmaz əmlaka diqqət yetirən məlumatlar göstərir ki, daşınmaz əmlak brendlərinin 100%-i məzmun marketinqi ilə müsbət nəticələr verir.

Alıcılara, satıcılara və kommersiya müştərilərinə yerli daşınmaz əmlak bazarına aid ekspert məzmunu təklif etməklə, daşınmaz əmlak agentliyiniz rəqabətdən fərqlənə bilər.

Eyni zamanda, yaxşı icra edilmiş məzmun marketinq strategiyası həqiqətən iynəni hərəkət etdirən davamlı üzvi veb sayt trafiki yaratmağa kömək edə bilər.

Daşınmaz Əmlak Məzmun Marketinqini 8 addımda necə həll etmək olar

Hər bir rieltorun məzmun marketinq planı unikal olacaq. Əhatə etdiyiniz mövzuların çoxu oxşar görünsə də, hər şey yerli bazarınıza və alıcılarınızın, satıcılarınızın və korporativ tərəfdaşlarınızın suallarına uyğunlaşdırılacaq.

Aşağıdakı addımlar boyunca biz daşınmaz əmlak biznesiniz üçün ən uğurlu məzmun planını necə yarada biləcəyinizi və qiymətli potensial müştəriləri cəlb edə biləcəyinizi araşdıracağıq.

1. Gündəlik Əlaqələrinizdən istifadə edin

Mülk almaq, icarəyə götürmək və ya satmağın insanların verdiyi ən böyük həyat qərarlarından biri olduğunu düşünsəniz, vaxtında və uyğun məzmunun əhəmiyyəti tezliklə aydın olur.

Daşınmaz əmlak məzmunu yerli, şəxsi və bazarınıza yönəldilməlidir. Tüklü, qeyri-müəyyən və ya ümumi məzmun sadəcə evə çatmayacaq. Bunun şəxsi elementi olmalıdır.

Fərdiləşdirmə emosional cəhətdən ağıllı yanaşma tələb edir. Məsələn, 30 yaşlı bir mütəxəssis ilk dəfə satın ala bilər və bir neçə pensiya yaşı azala bilər.

Bu auditoriya üçün yazarkən, onların motivasiyaları, narahatlıqları və çətinlikləri üzərində düşünməlisiniz.

Christy Murdoch Edgar deyir:

Məzmununuzu şəxsi etmək və fərdi bazar və ya qonşuluq üçün onu parçalaya bilmək güclüdür. Seçilmiş məzmun çox spesifik və lokallaşdırıla bilər. Məsələn, müəyyən bir bazar dəyişikliyinin onların evlərinin dəyərinə necə təsir etdiyi barədə danışmaq istəyə bilərsiniz. İnformasiya həm agent, həm də fərdi ev sahibi və ya alıcı üçün gücdür. Bu, on minlərlə dollar fərq yarada bilər.

Christy Murdoch Edgar, Yazı Daşınmaz Əmlakının Təsisçisi və Sahibi

Nəhayət, daşınmaz əmlakda uğur həm gündəlik qarşılıqlı əlaqələrinizdə, həm də məzmun marketinqinizdə müştərilərinizə necə yanaşmağınızdan asılıdır.

The Close-dan Chris Linsell razılaşır. deyərək:

Əmlak qarın-qarın işidir. Başqa sözlə, bu, icma əsaslı bir səydir. Şəxsiyyətə dəyər verir. Bu o deməkdir ki, siz həqiqətən yerli mütəxəssis olmalısınız – bir icmada işləyən sizin cəmiyyətinizdə işləməyə bilər. Cəmiyyətinizin ehtiyaclarına cavab verən məzmuna diqqət yetirdiyinizə əmin olmaq istəyirsiniz.

Chris Linsell, The Close-da Baş Qərargah Yazıçısı və Daşınmaz Əmlak Məşqçisi

Məsələn, daha çox kənd yerlərində insanlar infrastruktur, yerli tibb müəssisələrinin, məktəblərin və hətta yerli mağazaların yaxınlığı ilə bağlı daha çox narahat ola bilərlər.

Halbuki daha çox şəhər icması yerli ərazidə təhlükəsizlik, çirklənmə səviyyələri, yerli əyləncə variantları və ya sadəcə olaraq hansı ərazilərin gələcəyi ilə bağlı narahat ola bilər.

Əmin olun:

Müxtəlif bazar seqmentlərindən olan müştərilərinizi maraqlandıran suallara və çətinliklərə diqqət yetirin
Bundan, zaman keçdikcə tez-tez verilən sualları hazırlayın – eşitdiyiniz əsas prioritet suallar və problemlər. Bu, məzmun marketinq planınızı daha sonra məlumatlandıra bilər.
Məzmun yaratarkən, müştərilərinizə uyğun danışıq tonunu mənimsəyin – onlarla danışarkən olduğu kimi. Həddindən artıq jarqondan çəkinin və alıcı üçün mənalı olan formallıq səviyyəsindən istifadə edin.
Fərdiləşdirməyə yönəlmiş daşınmaz əmlak məzmunu marketinqi nümunəsi

Fərdiləşdirmə ilə əla iş görən daşınmaz əmlakdakı məzmun nümunəsinə nəzər salaq.

Jade

Beverli Hillsdəki Lüks Rieltorun sahibi Mills bunu öz İnstaqram kanalında “Jade ilə 30 saniyə” video seqmentində çox yaxşı edir, burada o, izləyicilərinə fikir və məsləhətlər verir.

Burada o, yerli bazarın necə dəyişməsindən danışır:

Yerli icma haqqında necə öyrənmək olar:

Əhatə etdiyimiz kimi, bir icma ilə işləyən digər icma və ya məkanda işləməyə bilər.

Beləliklə, hər bir konkret cəmiyyətdə uğur qazanmaq üçün xidmət etdiyiniz ərazilərdəki insanları dərindən başa düşməlisiniz.

Müştərilərinizlə birbaşa danışmaqdan əlavə, icmanızın narahatlıqları, sualları və şübhələri haqqında daha çox öyrənmək üçün həm fiziki, həm də onlayn olaraq gedə biləcəyiniz çoxlu yerlər var. Misal üçün:

Məktəb şurasının iclaslarında və Bələdiyyə iclaslarında iştirak edin
Planlaşdırma komitələrində iştirak edin
Əməliyyat prosesi haqqında danışmaq üçün kreditorları və digər insanları cəlb edən alıcı və satıcı seminarlarında iştirak edin. Bu, Əmlak agentlərinə rəy almaq və insanların həqiqətən də suallarını anlamaq şansı verir.
E-poçt siyahınızdan istifadə edin. Təsir dairənizə e-poçt göndərin, məlumat paylaşın və rəy soruşun. Müvafiq olduqda, telefon zəngini izləyə bilərsiniz – bu, diqqətli olmaq və nişan yaratmaq üçün əla yoldur.
Analiz edin və Facebook, Whatsapp, Telegram və ya digər sosial media söhbət qruplarında iştirak edin

Məsələn, təsəvvür edək ki, siz Nyu Yorkdakı daşınmaz əmlakla bağlı insanların hansı sualları və istəkləri olduğunu öyrənmək istəyirsiniz.

Başlamaq üçün Facebook-a gedin və axtarış çubuğuna açar sözünüzü daxil edin (biz “NYC daşınmaz əmlakı” seçdik).

Nəticələri əldə etdikdən sonra sol naviqasiya çubuğunda “Qruplar” düyməsini basın. İnsanların Nyu Yorkda daşınmaz əmlak haqqında danışdıqları müxtəlif qruplar və icmalar görəcəksiniz.

Auditoriyanız haqqında daha çox öyrənmək və məzmun mövzuları üçün ilham almaq üçün müvafiq qruplara qoşulun və onları araşdırın.

2. Daşınmaz Əmlakla Əlaqədar Yerli Mövzularda Ekspert Olun

Yerli bilik onlayn mövzu araşdırması ilə əl-ələ verir.

İlk məqsədiniz yerli aktual səlahiyyət yaratmaq, yəni auditoriyanız üçün vacib olan bir neçə əsas mövzu (və bütün əlaqəli alt mövzular) üzrə məzmun hazırlamaq olmalıdır.

Biz ən üzvi trafik yaradan 100 daşınmaz əmlak bloqunu təhlil etdik və 17 ən populyar məzmun mövzusunu müəyyən etdik. Bunlara əmlakın satışı, ərazinin və məhəllənin təsviri, icarə və lizinq və s. daxildir:

Daşınmaz əmlak biznesiniz üçün mövzu araşdırması iş axını

Aşağıdakı misalda biz yerli daşınmaz əmlak şirkətində marketoloqun Alien Road Mövzu Araşdırması alətindən istifadə etməklə bir mövzuya – Şəbəkə Şəhər Əmlakına əsaslanan yerli məzmun ideyalarını necə kəşf edə biləcəyini görə bilərik.

Əvvəlcə yeri seçin – məsələn, ABŞ, Nyu-York ştatı və Nyu-York şəhəri.

“Məzmun ideyaları əldə et” üzərinə klikləyin və ərazinizdə trend olan əlaqəli alt mövzuların siyahısını görəcəksiniz.

Gəlin “Manhetten Əmlakı” alt mövzusunu seçək. Kartın üzərinə klikləyin və onunla əlaqəli bir sıra ümumi suallar, başlıqlar və axtarışlar görəcəksiniz.

Əlaqədar suallara baxaraq, siz bloqlarınızı strukturlaşdırmaq, həmçinin digər platformalarda, məsələn, sosial mediada məzmun yaratmaq üçün ideyalar əldə edə bilərsiniz.

Nümunə etmək üçün “Necə düşünürsünüz, Nyu-Yorkda daşınmaz əmlak qiymətləri nə vaxt aşağı düşəcək?” kimi suallara cavab vermək üçün qısa videolar yaradın.və “Nyu Yorkda öz əmlakınızı brokersiz satmaq çətindir?”hədəf auditoriyanız arasında məlumatlılığı artırmağa kömək edə bilər.

Məqalənizə daxil ediləcək dəqiq açar sözləri tapmaq üçün eyni ifadəni götürün və onu Açar Söz Sehrli Alətinə yapışdırın.

Bu, sizə əlaqəli açar sözlər üçün bir sıra fikirlər verəcəkdir.

Məsələn, siz əsas açar sözünüz kimi “Manhetten daşınmaz əmlakı”na diqqət yetirə və “Manhettendə daşınmaz əmlak qiymətləri” və “Manhettendə lüks daşınmaz əmlak” kimi əlaqəli açar sözləri daxil edə bilərsiniz.

Əgər vaxtınıza qənaət etmək istəyirsinizsə, məzmun ideyaları əldə etmək və məqalələrinizi süni intellektlə daha sürətli yazmaq üçün ContentShake kimi birdəfəlik məzmun yazma alətlərindən istifadə edin.

Beləliklə, siz bütün elementləri, o cümlədən bloqun konturunu, təklif olunan açar sözləri, başlıq ideyalarını və daha çoxunu bir kliklə əldə edə bilərsiniz.

3. Müxtəlif Auditoriyalarınızla Rezonans Verən Müvafiq Brend Səsini inkişaf etdirin

Brend səs tonunuz daşınmaz əmlak bloqları, bələdçilər, videolar və s. daxil olmaqla istənilən yazılı və ya şifahi media vasitəsilə şirkətinizi necə təqdim etdiyinizdir.

Buraya söz seçimi, üslub və emosional ton daxildir. Vəziyyət nə tələb edirsə, ona uyğunlaşa bilir.

Brendinizin səs tonu sizi fərqləndirən amillərdən biridir və dəyərlərinizi çatdırmağınıza kömək edir.

Beləliklə, daşınmaz əmlak şirkətiniz müxtəlif auditoriyalarla əlaqə qurarsa, brend səsiniz necə olacaq?

İnsanlarla danışıq tərzinizi onların mövzunu başa düşmələrinə uyğunlaşdırdığınız kimi, brend səsiniz də fərqli tonları və müxtəlif mürəkkəblik səviyyələrini qəbul edə bilər.

Brend səsinin inkişafı

Əvvəlcə missiya bəyanatınızı nəzərdən keçirin. Əmlak şirkətiniz nəyə nail olmaq istəyir? Nəzərə alın:

Şirkətin məqsədləri
Hədəf auditoriyası
Xüsusi təcrübə sahələriniz

Bu məqamlar müəyyən edildikdən sonra siz missiya bəyanatı yaza bilərsiniz. Budur bir imtahan

Story House-dakı Rieltorlardan le:

Biz müştərilərimizi sevindirmək və təəccübləndirmək, müstəsna xidmət göstərmək və əməliyyatın hər addımında onların gözləntilərini aşmaq məqsədi daşıyırıq. Məqsədimiz daşınmaz əmlak prosesini yaddaqalan etmək və müştərilərimizin başqalarının da yaşamasını istədiklərini etməkdir.

Təcrübəni yaddaqalan etmək istədikləri fikri xüsusilə xoşumuza gəlir. Bu, marketinq qrupundan tutmuş rieltorlara qədər hər kəsə gündəlik işlərində səy göstərmək üçün müsbət bir şey verir.

Mesajlaşmanız üçün təməlin qurulması

Həqiqətən, sən burada şəxsiyyət qurursan.

Brend xarakterinizin ən vacib cəhətlərinin nə olduğunu düşünün. gülməlisən? Formal? Hörmətsiz? Aşağıdakı şəkil sizə bəzi fikirlər verəcək, lakin bununla özünüzü məhdudlaşdırmayın.

Səs ölçülərinizin tonunu seçmək üçün yuxarıdakı şəkildən istifadə edin. Bunu etdikdən sonra ilk üç-beş xüsusiyyətinizi sadalayın və bu atributların ünsiyyətinizə necə təsir etdiyini ekstrapolyasiya edin.

Bunu aşağıdakı kimi bir cədvəldən istifadə edərək edə bilərsiniz:

Eksperimental Gələcəyə yönəlmiş İcma yönümlü
Biz məzmunumuzla yaradıcı olmağı xoşlayırıq. Biz tendensiyaların üstündə qalırıq. Söhbətlərimiz icmamızın bilməli olduğu şeylərə əsaslanır
Biz nitqimizdə oynaqıq Biz ən son texnologiyadan istifadə edirik Yaşından, gəlirindən və statusundan asılı olmayaraq insanları birləşdirir və dəstəkləyirik
Biz insanları təəccübləndirməyi sevirik, hər şeyi sadə izah edirik, oxucularımız üçün mentor rolunu oynayırıq.

Daşınmaz əmlak biznesinizi əks etdirən brend səsi və tonunu müəyyən etdikdən sonra, məzmun brifinqləri yaratmaq və ardıcıl məzmun yaratmaq üçün daha yaxşı vəziyyətdə olacaqsınız.

4. Məzmununuzu gücləndirmək üçün yerli məlumatlarla işləyin

Bir neçə etibarlı məlumat mənbəyinə sahib olmaq və onları ərazinizdəki daşınmaz əmlak haqqında öz anlayışınızla birləşdirmək güclü birləşmədir.

Unutmayın ki, Daşınmaz Əmlak şirkətlərinin əhatə etdiyi bir çox mövzu Google-un çox ciddi qəbul etdiyi YMYL (Pulunuz və ya həyatınız) məzmununa aid edilə bilər.

Beləliklə, məzmununuzun yalnız yüksək dəqiqlikli məlumat təmin etdiyinə əmin olun.

Məzmun yaratmaq üçün yazıçıları işə götürürsünüzsə, onların ya daşınmaz əmlak bazarı haqqında biliklərinin olması və ya mövzu üzrə mütəxəssislə işləyə bilməsi vacibdir.

Bu təcrübə məzmununuzda parlayacaq.

Christy Murdoch Edgar deyir:

Bütün rieltorlar Milli Rieltorlar Assosiasiyasına və onların yerli assosiasiyasına aiddir və yerli olan sizin ən yaxşı mənbənizdir. Onlar bu statistikaları və bazar şəkillərini və bilməli olduğunuz hər şeyi təqdim edirlər. Sadəcə olaraq yerli səviyyədə rəqəmləri götürüb təhlil edə və sonra ünsiyyət qura bilmək, təmin edə biləcəyiniz əsas xidmətdir.

Christy Murdoch Edgar, Yazı Daşınmaz Əmlakının Təsisçisi və Sahibi

Aşağıdakı misalda Milli Rieltorlar Assosiasiyası® ev satışının iqtisadi təsiri ilə bağlı maraqlı statistik məlumatları paylaşır:

ABŞ-da yerləşən daşınmaz əmlak məlumatlarının faydalı mənbələri:
Inman rieltorlar üçün daşınmaz əmlak xəbərlərinin əla mənbəyidir
Milli Rieltorlar Assosiasiyası sizə bazarda lazım olan bütün yeni məlumatları verir.
Milli Ev İnşaatçıları Assosiasiyası Mənzil Məlumatlarını təklif edir.
Data.gov tədqiqatınızı dəstəkləmək üçün statistika və istifadəçi demoqrafik məlumatları təqdim edir.
City-Data.com şəhər səviyyəsində data, xüsusilə demoqrafik məlumatlar təklif edir.
Milli Çox Mənzil Şurası bazar tendensiyaları və hesabatlar təqdim edir.
Daşınmaz əmlak sahəsində ekspert səviyyəli məzmunun aparıcı nümunəsi

Remax müxtəlif auditoriyaların ehtiyac və maraqlarına cavab verən inanılmaz iş görür.

Onların təhsil mərkəzi müxtəlif oxucular üçün uyğun olan çoxsaylı mövzuları əhatə edir.

Aşağıda görə bilərsiniz:

İnteryer dizaynına əsaslanan post
Kriptovalyuta və daşınmaz əmlaka investisiya haqqında məzmun
Təbiətdən həzz ala biləcəyi bir yerə köçmək istəyən insanlar üçün məqalə
Bir məşhurun ​​uşaqlıq evində gizli pik

Onların məzmununun təcrübəyə əsaslandığına əmin olmaq üçün Remax şirkətdə işləyən agentlər tərəfindən təqdim olunan məlumatlardan istifadə edir.

Onlar həmçinin unikal tədqiqatlar dərc edirlər ki, bu da ona sənayedə düşüncə liderliyini gücləndirməyə kömək edir.

Məsələn, onların 2021 Daşınmaz Əmlakın Gələcəyi hesabatına baxa bilərsiniz.

5. İcmanızın vəkili olun

Məzmun vasitəsilə icmanızla əlaqə qurmağın başqa təsirli yolu onların müdafiəçisi olmaqdır.

İnsanları maraqlandıran məsələlərə toxunan məzmun yaratmaqla (məsələn, münasib qiymətə mənzil çatışmazlığı, yerli şərait, infrastruktur və nəqliyyat, icma təhsil proqramları və s.) siz yerli ərazinizdə böyük təsir göstərəcəksiniz.

Kəşf prosesinin bir hissəsi onlayn ola bilsə də, bunun üçün ən təsirli yol aktiv olmaq və yerdəki insanlarla məşğul olmaqdır.

Chris Linsell deyir:

Daşınmaz əmlak agentləri və brokerlər hər gün inventarlara toxunur. Onlar alıcıların nə istədiklərini və ehtiyaclarını bilirlər və boşluqların harada olduğunu bilirlər. Onlar planlaşdırma yığıncaqlarında, şəhər və rayon görüşlərində, mənzil məsələsinin müzakirə olunduğu hər yerdə görünməlidirlər – bloqlar yazmalı, bu barədə danışmalıdırlar. Hər kəs mənzil və yerlə maraqlanır. Bunu edənlər böyük uğur qazanırlar. Əgər sənin

e icmanızda mənzil üçün düşüncəli bir vəkil, iş əldə edəcəksiniz.

Chris Linsell, The Close-da Baş Qərargah Yazıçısı və Daşınmaz Əmlak Məşqçisi

Sizin vəkillik fəaliyyət planınız
Birincisi, bazarda boşluqların harada olduğunu müəyyənləşdirin – bunları prioritet sırasına görə sıralayın. Bu boşluqlar sadəcə olaraq alıcılarınızın istədikləri, lakin cari bazarda əldə edə bilmədikləri kimi müəyyən edilə bilər.

Məsələn, şəhərinizdə və ya ərazinizdə münasib qiymətə mənzil çatışmazlığı ola bilər.

Sonra, bu mövzularda icma ilə harada əlaqə saxlaya biləcəyinizi müəyyənləşdirin.

Yuxarıdakı nümunədən sonra, yerli bələdiyyə binası yeni evlərin planlaşdırılması ilə bağlı müzakirə aparırsa, iştirak etmək üçün müraciət edin.

Öz təcrübənizə və təcrübənizə əsaslanaraq gənclər üçün münasib qiymətə mənzil məsələsini qaldırın.

Bulgularınızı bloqda yazın, o cümlədən görüşdə nəyi müzakirə etdiyinizi və təklif etdiyiniz (yaxud müzakirə olunan) fəaliyyət nöqtələrini yazın.

Məzmunu icmanızla paylaşdığınızdan əmin olun. Vəkillik yazılarınız sosial media kanallarınızda yayıla bilər.

Həmçinin, problemi və onun cəmiyyətə necə təsir etdiyini başa düşdükdən sonra yerli qəzetlərdə və radio stansiyalarında danışın.

Bu, əvvəlcə çətin proses olsa da, insanlar sizi vəkil kimi tanıdıqca və sualları və şübhələri ilə sizə yaxınlaşmağa başladıqca bu, tezliklə çox asanlaşacaq.

6. Yerli İcmanızda Tərəfdaşlıqlar qurun

Keyfiyyətli tərəfdaşlıq biznesi irəli aparır.

Onlar nəinki qarşılıqlı faydalıdır, digər hədəf auditoriyaya çatmağınıza kömək edir, həm də FOMO effekti yaradır (qaçırmaq qorxusu), digər yerli müəssisələri də sizinlə əlaqə saxlamağa təşviq edir ki, onlar da iştirak edə bilsinlər.

Chris Linsell deyir:

İcmanızda həqiqətən yaxşı işlər görən və ən yaxşı restorançılar, ən yaxşı müəllimlər, məktəblər, landşaft ustaları və s. ilə çoxməqsədli media və marketinq yaradan insanlarla tərəfdaş olun. Hər iki tərəf bu məzmundan öz bizneslərini tanıtmaq üçün istifadə edə bilər – bu, həqiqətən də sizin müraciətlərinizi artırır. və əhatə dairəsini və hunini genişləndirir.

Chris Linsell, The Close-da Baş Qərargah Yazıçısı və Daşınmaz Əmlak Məşqçisi

Yaxşı məzmun ortaqlığı nələri ehtiva edir

Möhkəm məzmun tərəfdaşlığı müqaviləsinin üç sütunu bunlardır:

Uyğunluq

Hər iki auditoriya ilə rezonans doğuran və hər bir biznesə əhəmiyyətli təsir göstərən məzmun və mesaj tapmaq vacibdir. Bənzər demoqrafik və ya maraqlara xidmət edən digər provayderlərlə tərəfdaşlıq axtarın.

Məsələn: ev təmiri provayderi rieltorla yaxşı işləyə bilər.

Məqsədlər

Məzmun istehsalına tələsməzdən əvvəl sizin və partnyorunuzun bir sıra biznes məqsədləri müəyyən etdiyinə əmin olun. Bunlar istehsal etdiyiniz məzmunu istiqamətləndirməyə kömək edəcək və eyni məqsədlərə doğru işləməyinizi təmin edəcək.

Razılaşma

Balans və qarşılıqlılıq və hər bir tərəfdaşın masaya nə gətirdiyini aydın başa düşmək istənilən uğurlu tərəfdaşlığın açarıdır. Hər iki tərəfdən nə gözlədiyini və nə vaxt yazdığınızdan əmin olun.

Tərəfdaşlıq ssenariləri
Məsələn, ev bəzək xidməti rieltorla ailənin yeni evini necə dəyişdirdiyini göstərən əvvəl və sonra bir sıra videolarda əməkdaşlıq edə bilər.
Yerli abadlıq şirkəti maraqlı yeni siyahıların həyətini və ya bağlarını inkişaf etdirmək üçün müxtəlif variantları nümayiş etdirməklə rieltorla məzmun yarada bilər.
Gənc ailələrin böyük auditoriyası olan rieltor yerli məktəbə ekskursiya edə bilərdi. Bu, nəinki ailəni əraziyə köçmək barədə düşünməyə həvəsləndirə bilər, həm də məktəbi müsbət tərəfdən göstərər.
7. Müxtəlif məzmun formatları ilə sınaq keçirin və onları qabaqcadan planlaşdırın

Məzmununuzu çatdırdığınız format müştərilərinizin hər an nəyə ehtiyac duyduqlarından və onlayn məlumatı harada istifadə etmələrindən asılı olacaq.

Məsələn, İnstaqram yazısının və ya videosunun yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər/videolar və əmlakın aydın təsviri ilə yeni siyahı paylaşmaq üçün əla yer ola biləcəyini öyrənə bilərsiniz.

Aşağıdakı nümunə lüks daşınmaz əmlak firması, The Wealthy Lion-dandır:

Digər tərəfdən, bloqunuz daha ətraflı məlumat məzmununa sahib olmaq üçün daha uyğun ola bilər.

Məsələn, Böyük Britaniyada yerləşən əmlak agenti Barratt Homes-dan bu bələdçi ilk dəfə alıcılara daha kiçik depozitlə ipotekanı necə təmin etməyi göstərir.

Sosial media yazılarınızın və ya blog məqalələrinizin xüsusi formatları da nəzərə alınmalı bir şeydir.

Daşınmaz əmlak sahəsində ən böyük üzvi bloqlar üzərində apardığımız araşdırmaya əsasən, ən yüksək nəticə göstərən ilk 3 bloq formatı “Ən+Sayı” (məsələn, Ən Yaxşı 10 İpucu), “Sual” və “Necə etməli”dir.

Video məzmun daşınmaz əmlakda uğur qazandırır

Video müxtəlif məzmun növləri üçün əla vasitə ola bilər.

Alien Road State of Content Marketing 2023 tədqiqatı aşkar edib ki, daşınmaz əmlakla bağlı ilk dörd məzmun növü video (cavabların 48%-i), uğur hekayələri (38%) və qısa məzmunlu məqalələr (36%) olub.

Tam bölgü üçün aşağıdakı cədvələ baxın:

Tam bölgü üçün aşağıdakı cədvələ baxın:

Chris Linsell videonun niyə daşınmaz əmlakda ən vacib məzmun çatdırılması formatlarından biri olmağa davam etdiyini izah edir.

Bu, təkcə xassələrinizi şəffaf şəkildə nümayiş etdirməyə kömək etmir, həm də

şəxsiyyətinizi bölüşmək və auditoriyanızı cəlb etmək üçün əladır.

Yaratdığınız hər bir video ya bilik, təcrübə və ya fəaliyyətinizi nümayiş etdirməlidir. Budur necə parçalanır:

Bilik: Bu, nə haqqında danışdığınızı bildiyinizi göstərir və sizin və auditoriyanız üçün nəyin vacib olduğunu ifadə edir
Ekspertiza: Bu, daşınmaz əmlak əməliyyatlarını necə həyata keçirməyi bildiyinizi nümayiş etdirir
Fəaliyyət: Bu, orada işlərlə məşğul olduğunuzu göstərir. Məsələn, bir mənzərənin gəlib baxa biləcəyi bir evi paylaşa bilərsiniz.
8. Daşınmaz Əmlak Biznesiniz üçün Effektiv Dağıtım Kanallarını Tapın

Nəhayət, möhkəm məzmun paylama strategiyanız da olmalıdır.

Əslində, məzmun yaratma prosesindən əvvəl hansı kanallardan istifadə edəcəyinizə qərar verməlisiniz:

Sahib olunan kanallar biznesinizə aiddir. Bunlara blog, poçt siyahısı, sosial media və s. daxil ola bilər).
Qazanılan və paylaşılan kanallar üçüncü tərəflərə məxsusdur. Bunlara bloglar, xəbər saytları və forumlar daxil ola bilər. Burada yaza bilərsiniz, lakin məzmun o zaman sizin əlinizdədir.
Ödənişli kanallar məhsulunuzu ödənişli şəkildə tanıtdıracaq.
Kanallarınızı seçmək

Məzmununuz üçün kanalları qiymətləndirərkən aşağıdakıları düşünün:

Auditoriyanız: müştərilərinizin hansı platformalarla əlaqə saxladığı müştəri təhlilinizə əsasən. Bu sosial media, hadisələr və ya bəlkə də birbaşa poçtdur?
Tarixi performansınız: trafik və dönüşüm analitikanıza əsasən hansı kanallar ən yaxşı performans göstərir?
Resurslarınız: seçdiyiniz hər bir kanal üçün ardıcıl məzmun yaratmaq sizin üçün nə dərəcədə asan olacaq?

Ancaq Christy Murdoch Edgar dediyi kimi:

Bir çox daşınmaz əmlak agentləri hər bir kanal üçün məzmunlarını fərqləndirə və ya optimallaşdıra bilmirlər – işləməyi sevdiyiniz medianı tapmaq və sonra bu şəkildə ünsiyyət qurmaq daha yaxşıdır. Bütün kanallara ehtiyacınız yoxdur. Onlardan birinə daxil olun. Bir şeyi yaxşı edin. Bu həmişə daha uğurludur.

Christy Murdoch Edgar, Yazı Daşınmaz Əmlakının Təsisçisi və Sahibi

Eyni zamanda, hər bir kanal üçün məzmunu optimallaşdıra bilsəniz, Christy deyir ki, məzmun paylama üsullarını qarışdırmaq yaxşı fikirdir.

Məsələn, daşınmaz əmlakda ənənəvi birbaşa poçt video məzmunla yanaşı yaxşı işləyir. Yerli tədbirlərlə yanaşı, yerli sosial mediada ödənişli kampaniya aparmaq da izləyicilərinizlə daha dərin səviyyədə əlaqə saxlamağa kömək edə bilər.

Omnikanal yanaşmadan istifadə etmək ixtisaslı potensial müştərilər yarada bilər

Belə bir yerli səviyyədə bu omnichannel yanaşması potensial müştəriləri satış prosesinizə yönəltmək üçün güclü bir yol ola bilər. Bu praktikada necə görünə bilər:

Birinci addım: Gələcək müştəri Google-da ipoteka almaq üçün bələdçi axtarır və məzmununuza klikləyir.
İkinci addım: Siz ilk dəfə alıcının xəbər bülleteni üçün qeydiyyatdan keçmələrini xahiş edərək, onları sosial mediada yenidən hədəfləmək üçün reklamlardan istifadə edirsiniz. Qeydiyyatdan keçirlər.
Üçüncü addım: Gələcək müştəri müntəzəm olaraq yerli siyahılar və hadisələr haqqında müntəzəm yeniləmələr üçün blogunuza baş çəkir. Onlar sizə ünvanlarını verirlər ki, siz onları yerli məlumatlarla təmin edəsiniz.
Dördüncü addım: Siz qarşıdan gələn hadisə haqqında məlumat olan vərəqə göndərirsiniz.
Beşinci addım: Onlar tədbirə gəlir və komandanızla görüşürlər.
Altıncı addım: Açıq evə baş çəkirlər və ilk təkliflərini verirlər.
Daşınmaz Əmlak Məzmun Marketinqində Uğur

Daşınmaz əmlak şirkətləri üçün məzmun marketinqi diqqəti yerli auditoriyaya yönəltmək və daha böyük mənzərəni daha çox cəmləşmiş niş bazarına çevirmək deməkdir.

Qarşılaşacağınız ən böyük çətinliklər yerli icma ilə tanış olmaq və izdihamdan fərqlənmək ətrafında fırlanır. Bunu fiziki olaraq hazır olmaq və mövzu araşdırmanızın həqiqətən xidmət etdiyiniz insanların ehtiyaclarına cavab verdiyinə əmin olmaqla edin.

Alien Road Məzmun Marketinq Platforması ilə məzmun marketinqində uğur qazanmağı öyrənin.Biz sizə bütün proses boyunca yol göstəririk və onlayn görünmənizi artırmağa, alıcı və satıcılara çatmağınıza kömək edirik.

Tags:

Leave A Comment