Amazon mənfəət marjalarının hesablanması əsas istehsal xərclərinizlə yanaşı yerinə yetirmə haqqını, yönləndirmə haqqını və saxlama xərclərini nəzərə almağı tələb edir. Satıcılar tez-tez xalis gəlirliliyi azaldan gizli xərc təbəqələrinə məhəl qoymayaraq tam olaraq ən yüksək gəlirə diqqət yetirirlər. Strukturlaşdırılmış yanaşma göndərilən hər bir vahidin səssiz itkilər deyil, müsbət pul axını yaratmasını təmin edir.
FBA-nın əsl xərc strukturu necədir?
Platforma vasitəsilə satış ödənişlər hesabınıza çatmazdan əvvəl bir neçə məcburi çıxılmaları əhatə edir. İstinad haqqı kateqoriyadan asılı olaraq adətən səkkiz ilə on beş faiz arasında dəyişən ümumi satış qiymətinin faizini təşkil edir. Amazon tərəfindən yerinə yetirilmə ödənişləri qablaşdırılan əşyanın çəkisi və ölçülərinə əsasən yığma, qablaşdırma və göndərilməni əhatə edir. Saxlama haqqı aylıq tətbiq olunur, oktyabr və dekabr ayları arasında pik tətil mövsümündə daha yüksək tariflər tətbiq olunur. Uzunmüddətli saxlama haqları müəyyən müddət həddini keçmiş yerinə yetirmə mərkəzlərində oturan inventar üçün işə düşür. Əlavə xərclərə təchizatçınızdan gələn daxil olan göndərmə xərcləri və inventarınız xüsusi etiketləmə və ya polibaq tələb edərsə, hazırlıq mərkəzinin haqları daxildir. Bu dəyişənləri nəzərə almamaq faktiki marjalarınızı təhrif edir və qeyri-gəlirli qiymət strategiyalarına gətirib çıxarır.
Standart əməliyyat haqlarından başqa, reklam yatırımları son mənfəət rəqəmlərinizə güclü təsir göstərir. Sponsorlu Məhsullar və Sponsorlu Brendlər kampaniyaları rəqabətədavamlı məhsul nişləri üçün ümumi gəlirin əhəmiyyətli hissəsini istehlak edir. Mənfəət marjalarını hesablayarkən, hər bir sifarişin ümumi mənfəətindən satışın reklam dəyərini çıxmalısınız. Qəti reklam büdcəsi olmadan işləmək nominal olaraq gəlirli məhsulu tez bir zamanda maliyyə drenajına çevirə bilər. Seller Central daxilində ödəniş hesabatlarınızın nəzərdən keçirilməsi real vahid iqtisadiyyatınızı aydınlaşdıran dəqiq maddə səviyyəsində əməliyyat təfərrüatlarını üzə çıxarır.
Brutto marja ilə xalis marja necə hesablanır?
Ümumi marja satış qiymətindən birbaşa istehsal və göndərmə xərclərini çıxdıqdan sonra məhsulun gəlirliliyini ölçür. Xalis marja platforma haqlarını, reklam xərclərini, qaytarma güzəştlərini və ümumi xərcləri daxil etməklə hesablamanı daha da irəli aparır. Bu fərqi başa düşmək rüblük vergilər və əməliyyat xərcləri ödənildikdə xoşagəlməz sürprizlərin qarşısını alır. Bir çox satıcılar nəzarətsiz reklam və saxlama xərcləri səbəbindən xalis zərərlər elan edərkən kağız üzərində yüksək ümumi marja əldə edirlər.
Baza rəqəmlərinizi dəqiq hesablamaq üçün kataloqunuzdakı hər SKU üçün təkrarlanan çərçivəyə əməl edin. Sabit xərclərinizi dəyişən xərclərdən ayırın ki, həcm dəyişikliklərinin yekun nəticənizə necə təsir etdiyini qiymətləndirə biləsiniz. Aşağıda marja auditlərinizi istiqamətləndirmək üçün strukturlaşdırılmış yoxlama siyahısı verilmişdir:
- Xammal, əmək və fabrik qablaşdırması daxil olmaqla vahid istehsal xərcini qeyd edin.
- Fabrikdən daxili pula və ya anbara hər vahid üçün daxil olan yük daşınması xərclərini əlavə edin.
- Gəlir Kalkulyatoru alətindən istifadə edərək cari FBA yerinə yetirilməsi və istinad haqlarını yoxlayın.
- Cari inventar dövriyyə nisbətlərinə əsasən orta aylıq saxlama haqlarını təxmin edin.
- Rəqabət mühிtinizə əsasən hədəf reklam xərcləri faizi ayırın.
- Qaytarılan malların ağlabatan faizini və əlaqədar doldurma haqlarını nəzərə alın.
Gəlir Kalkulyatorundan necə səmərəli istifadə edə bilərsiniz?
Platforma xüsusi ASIN-lər və ya ümumi əşyalar üçün rüsumları və potensial mənfəəti təxmin etməyə kömək etmək üçün quraşdırılmış Gəlir Kalkulyatoru təqdim edir. Proqnozlaşdırılan ödənişlərin bölgüsünü görmək üçün ölçüləri, çəkini, əşyanın qiymətini və satılan malların təxmini dəyərini daxil edirsiniz. Bu alət güclü başlanğıc nöqtəsi təmin etsə də, o, tez-tez xüsusi hazırlıq xidmətlərini, daxil olan yükdaşıma variasiyalarını və reklam xərclərini istisna edir. Təcrübəli operatorlar bu kalkulyatorlardan məlumat alır, sonra öz marketinq və logistika fərziyyələrini əlavə edirlər.
Həqiqi hesablaşma hesabatlarını yoxlamadan yalnız standart kalkulyator təxminlərinə etibar etmək maliyyə planlaşdırmasında kor nöqtələr yaradır. Çəki səviyyələrində və ya həddindən artıq böyük təsnifatlarda uyğunsuzluqları müəyyən etmək üçün kalkulyator proqnozlarını keçmiş ödəniş xülasələri ilə müqayisə edin. Qablaşdırmada kiçik bir səhv ölçü maddəni daha yüksək yerinə yetirmə səviyyəsinə qaldıra bilər və planlaşdırılan marjalarınızı dərhal poza bilər. Məhsul kataloqunuzun ölçülərinin müntəzəm auditi qeyri-dəqiq haqq təyinatları nəticəsində yaranan səssiz mənfəət sızmalarının qarşısını alır.
Niyə reklam xərcləri əks halda gəlirli siyahıları məhv edir?
PPC kampaniyaları yeni məhsullar üçün görünürlüğü artırır, lakin izlənilməyən təkliflər asanlıqla ümumi məhsul mənfəətini üstələyə bilər. Yüksək ACoS o deməkdir ki, siz reklamlara məhsulun ümumi marjada yaratdığından daha çox pul xərcləyirsiniz ki, bu da mənfi vahid iqtisadiyyatla nəticələnir. Satıcılar dönüşüm nisbətinin və qiymətin reklam investisiyasını dəstəklədiyini yoxlamadan əvvəl trafiki miqyaslayırlar. Satışın ümumi reklam dəyərini birbaşa ACoS ilə birlikdə izləmək ümumi marketinq səmərəliliyinin daha aydın mənzərəsini təmin edir.
Açar söz səviyyəsində performansa əsasən təkliflərin tənzimlənməsi reklam xərclərini faktiki mənfəət hədəflərinə uyğun saxlayır. Müəyyən bir açar söz çevrilmədən trafik yaradırsa, büdcənizi qorumaq üçün onu dərhal dayandırın. Üzvü satışların qarışıq marja hesablamanıza daxil edilməsi ağır reklam xərcləri dövrlərini balanslaşdırmağa kömək edir. Balanslaşdırılmış kataloq üzvi görünürlüğün ödənişli yerləşdirməyə olan sağlam nisbətinə əsaslanır.
Alien Road müştəri marjalarını necə təhlil edir və optimallaşdırır?
Alien Road-da əməkdaşlıq prosesimiz tarixi hesablaşma fayllarının və reklam idarə panellərinin hərtərəfli auditi ilə başlayır. Məsələn, ev əşyaları satan müştəri hesabını yoxlayarkən, biz qeyri-gəlirli ASIN-ləri ən yaxşı ifaçılardan təcrid etmək üçün maddə səviyyəsində haqq məlumatlarını çıxarırıq. Dəqiq baza marjası yaratmaq üçün biz daxil olan yükdaşıma, saxlama cərimələri və reklam endirimləri də daxil olmaqla hər bir xərc mərkəzini xəritələşdiririk. Bu kəşf mərhələsindən sonra biz reklam kampaniyalarını dəqiq vahid iqtisadiyyatına uyğunlaşdırmaq üçün yenidən qururuq və reklam xərclərinin yalnız davamlı mənfəət bufferləri olan məhsullar üçün miqyasını təmin edirik.
Komandamız müştərilərimiz üçün haqq düzəlişlərini və mövsümi saxlama dərəcələrinin dəyişməsini izləmək üçün davamlı monitorinq iş axınlarını həyata keçirir. Marjanın sıxılması üçün avtomatlaşdırılmış xəbərdarlıqlar quraşdırmaqla biz brendlərə artan yerinə yetirmə haqlarına və ya aşağı düşən konversiya nisbətlərinə tez reaksiya verməyə kömək edirik. Bu sistematik yanaşma xam əməliyyat məlumatlarını hərəkətə keçirilə bilən qiymət və inventar strategiyalarına çevirərək rəqabətli kateqoriyalarda son nəticəni qoruyur.
Bu həftə hansı addımları atmalısınız?
Keçən ayın əməliyyat hesabatlarını endirməklə Seller Central daxilində ən yaxşı üç satan ASIN-i nəzərdən keçirin. İstinad haqqından tutmuş silinmə sifarişi xərclərinə qədər hər bir çıxılma sətrini çıxarın və onları orijinal məhsul dəyəri fərziyyələrinizlə müqayisə edin. Hədəf xalis marja həddindən aşağı işləyən hər hansı SKU-nu müəyyən etdikdən sonra kursu düzəltmək üçün aşağıdakı fəaliyyət bəndlərini tətbiq edin:
- Dəqiq FBA haqqı səviyyəsinin təyin edilməsini təmin etmək üçün paket ölçülərini və çəkilərini yoxlayın.
- İsraf edilmiş reklam xərclərini azaltmaq üçün aşağı çevrilən açar sözlər üzrə PPC təkliflərini tənzimləyin.
- Saxlama haqları artmazdan əvvəl təqdimat keçirmək və ya silinmə sifarişi vermək barədə qərar qəbul etmək üçün yavaş hərəkət edən inventarları qiymətləndirin.
- Bütün cari platforma haqqı yeniləmələrini birləşdirən zərər çəkmə nöqtənizi yenidən hesablayın.
Oxumağa davam et: Amazon Reklamları · Amazon