YouTube reklamlarında auditoriyanın xaric edilməsi strategiyaları, ilgəsiz izləyicilərə reklam göstərməyi dayandırmaq üçün aktiv kampaniyalarınızdan müəyyən müştəri uyğunluğu siyahılarını, yenidən marketinq seqmentlərini və ya demoqrafik qrupları çıxarmağı əhatə edir. Bu təcrübə birbaşa olaraq reklam xərclərini azaldır və büdcənizi məzmununuzla əlaqə qurmağa və ya alış-veriş etməyə daha çox meyilli olan istifadəçilərə yönəltməyə kömək edir. Əhatə dairənizi tənzimləməklə, brend mesajınızı kimin gördüyünə daha yaxşı nəzarət edir və platformadakı marketinq sərmayələrinizin səmərəliliyini artırırsınız.
Niyə YouTube-da auditoriyanın xaric edilməsindən istifadə etməlisiniz?
Maraqlanmayan bir izləyiciyə xərclənən hər bir marketinq dolları potensial konversiyadan alınan bir dollardır. Tipik bir hesabda, geri qayıdan müştərilərin və ya artıq müəyyən bir hərəkəti tamamlamış istifadəçilərin məlumatlandırma reklamlarınızı görməyə davam etdiyini görə bilərsiniz. Bu təkrarlanma çox vaxt reklamlardan yorulmağa və lazımsız xərclərə səbəb olur. Xaric edilmələri təyin etməklə kampaniyalarınızın artıq brendinizlə tanış olan və ya hədəf alıcı şəxsiyyətinizə uyğun gəlməyən seqmentləri hədəfləməməsini təmin edirsiniz.
Xaric edilmə strategiyaları həm də kampaniya təhliliniz zamanı daha təmiz məlumatların toplanmasına imkan verir. Mövcud müştəriləri potensial müştəri siyahılarınızdan uğurla süzgəcdən keçirdikdə, yaranan performans göstəriciləri kreativinizin yalnız yeni istifadəçilərlə nə qədər yaxşı rezonans doğurduğunu əks etdirir. Bu bölgü müştəri qazanma xərclərinizin daha aydın mənzərəsini təmin edir. Bu sərhədlər olmadan, hesabatınız heç vaxt yeni potensial müştəri reklamı vasitəsilə konversiya etməyəcək sadiq müştərilərin məlumatları ilə qarışa bilər.
Hansı seqmentlərin xaric edilməli olduğunu necə müəyyən etmək olar
Xaric ediləcək düzgün seqmentlərin müəyyən edilməsi cari auditoriya siyahılarınızın hərtərəfli nəzərdən keçirilməsi ilə başlayır. Əsas kampaniya məqsədinizi artıq tamamlamış qrupları axtarmalısınız. Əgər proqram təminatı aləti üçün yeni qeydiyyatları təşviq etmək məqsədilə kampaniya həyata keçirirsinizsə, cari abunəçiləri xaric etməlisiniz. Birdəfəlik alqı-satqı məhsulunu təbliğ edirsinizsə, son doxsan gün ərzində həmin məhsulu artıq almış istifadəçiləri xaric etməlisiniz.
Səliqəli kampaniya strukturunu qorumaq üçün bu ümumi xaric edilmə seqmentlərini nəzərdən keçirin:
- Hədəflədiyiniz konversiya hərəkətini artıq tamamlamış keçmiş alıcılar.
- Əlavə huni üstü mesajlaşmaya ehtiyacı olmayan xəbər bülleteninizin və ya xidmətinizin mövcud abunəçiləri.
- Xüsusi təklifiniz üçün tarixi olaraq aşağı əlaqə və ya sıfır konversiya potensialı göstərən demoqrafik qruplar.
- Saytınızda müəyyən səhifələrə baş çəkmiş, lakin konversiya etməmiş, maraqsız ola biləcəklərini göstərən istifadəçilər.
- Satış qrupunuz tərəfindən artıq ləğv edilmiş potensial müştəriləri ehtiva edən xüsusi müştəri uyğunluğu siyahıları.
Auditoriyanın xaric edilməsinin ümumi növləri hansılardır?
Google Ads auditoriyanızı süzgəcdən keçirmək üçün bir neçə üsul təklif edir. Qaçmaq istədiyiniz insanların e-poçtlarını və ya telefon nömrələrini yükləməyə imkan verən müştəri uyğunluğu siyahılarından istifadə edə bilərsiniz. Bu, cari müştəriləri yeni müştəri qazanma kampaniyalarından xaric etmək üçün çox təsirlidir. Digər bir seçim, son otuz gün ərzində açılış səhifənizə baş çəkmiş istifadəçiləri xaric edə biləcəyiniz yenidən marketinq seqmentləridir. Nəhayət, ideal profilinizə uyğun gəlməyən yaş aralıqları və ya valideyn statusları kimi xüsusi demoqrafik qrupları xaric edə bilərsiniz.
Məsələn, geyim brendi artıq gördükləri reklamların onlara göstərilməsinin qarşısını almaq üçün ‘qış kolleksiyası’ kampaniyasından artıq alış-veriş etmiş istifadəçiləri xaric etməyi seçə bilər. Bu, reklam təcrübəsini təzə saxlayır və brendin əlavə qarşılıqlı əlaqəyə səbəb olmayan təəssüratlar üçün pul ödəməsinin qarşısını alır. Bu xaric edilmələri kampaniya səviyyəsində idarə etməklə büdcənizin yalnız əsas təkliflərinizlə hələ əlaqə saxlamamış şəxslərə çatmasına yönəldilməsini təmin edə bilərsiniz.
Alien Road auditoriyanın xaric edilməsi strategiyalarını necə tətbiq edir?
Alien Road olaraq biz hər bir müştərinin kampaniyalarını diqqət mərkəzində saxlamaq üçün standart prosedur izləyirik. Yeni əməkdaşlığa başlayarkən, əvvəlcə müştərinin mövcud CRM məlumatlarını və vebsayt trafik nümunələrini təhlil edirik. Daha sonra hər bir kampaniyanın məqsədlərinə əsasən xüsusi xaric edilmə siyahıları yaradırıq. Məsələn, müştəri yeni məhsul xətti təqdim edirsə, biz əhatə dairəsini və büdcəni optimallaşdırmaq üçün əvvəlki alıcıların ilkin məlumatlandırma mərhələsindən xaric olunmasını təmin edirik.
Biz həmçinin həftəlik olaraq bu xaric edilmələrin performansına nəzarət edirik. Əgər müəyyən bir seqmentin hələ də çox təəssürat aldığını müşahidə etsək, xaric etmə meyarlarımızı müvafiq olaraq tənzimləyirik. Prosesimiz hədəf auditoriyanın dəyişən davranışına uyğunlaşmaq üçün bu siyahıların davamlı təkmilləşdirilməsini əhatə edir. Biz heç bir büdcənin müştərinin artım məqsədlərinə dəyər qatması ehtiyacı az olan istifadəçilərə sərf olunmamasını təmin etmək üçün məlumatların idarə edilməsində dəqiqliyə üstünlük veririk.
Demoqrafik xaric etmələr kampaniyanızın səmərəliliyini artıra bilərmi?
Demoqrafik xaric etmələr sadəcə təklifinizə uyğun gəlməyən qrupları aradan qaldırmağın birbaşa yoludur. Əgər yüksək səviyyəli lüks saat satırsınızsa, müəyyən yaş kateqoriyalarının və ya ev təsərrüfatlarının gəlir səviyyələrinin davamlı olaraq zəif nəticə göstərdiyini görə bilərsiniz. Bu qrupları xaric etməklə platformanın gündəlik büdcənizi nadir hallarda satışa çevrilən təəssüratlara sərf etməsinin qarşısını alırsınız. Bu, məhsulun qiymət nöqtəsinin olduqca yüksək olduğu hesablarda ümumi bir nümunədir.
Demoqrafik xaric etmələrdən istifadə edərkən həddindən artıq məhdudlaşdırıcı olmamağa diqqət etməlisiniz. Bir anda çox sayda qrupu xaric etsəniz, kampaniyalarınızın hədəf auditoriyanıza effektiv şəkildə çatmaq üçün kifayət qədər təkan əldə etməkdə çətinlik çəkdiyini görə bilərsiniz. Biz geniş xaric etmələrlə başlamağı və daha çox performans məlumatı topladıqca onları daraltmağı təklif edirik. Bu yanaşma marketinq məqsədlərinizə nail olmaq üçün kifayət qədər əhatə dairəsi ehtiyacı ilə xərc səmərəliliyini balanslaşdırmağa imkan verir.
Xaric edilmə siyahılarınızın idarə edilməsi üçün ən yaxşı təcrübələr
Xaric edilmə siyahılarınızın saxlanılması hədəf siyahılarınızın idarə edilməsi qədər vacibdir. Bu siyahılara effektiv olmaq üçün müntəzəm yeniləmələrə ehtiyacı olan canlı aktivlər kimi baxmalısınız. Müştəri uyğunluğu siyahılarından istifadə edirsinizsə, onları son CRM məlumatlarınızla dövri olaraq yenilədiyinizə əmin olun. Köhnəlmiş siyahıya artıq müştəri olmuş insanlar daxil ola bilər və bu da onların artıq görməyə ehtiyacı olmayan reklamları görməsinə səbəb ola bilər.
Zamanla xaric edilmə strategiyanızı etibarlı saxlamaq üçün bu addımları izləyin:
- Cari kampaniya məqsədlərinə hələ də uyğun gəldiyini yoxlamaq üçün aktiv xaric edilmə siyahılarınızı ayda bir dəfə yoxlayın.
- Artıq müvafiq məlumatları ehtiva etməyən və ya effektiv olmaq üçün çox kiçik olan köhnə müştəri uyğunluğu siyahılarını silin.
- Xaric edilmələrin kampaniya miqyasında və ya reklam qrupu səviyyəsində düzgün səviyyədə tətbiq olunduğunu yoxlamaq üçün kampaniya parametrlərinizi yoxlayın.
- Hər hansı bir xaric edilmiş qrupun hədəflənmiş qruplarınızdan əslində daha yaxşı performans göstərib-göstərmədiyini görmək üçün konversiya məlumatlarınızı nəzərdən keçirin.
- Digər komanda üzvlərinin müəyyən seqmentlərin nə üçün süzgəcdən keçirildiyini başa düşməsi üçün hər bir xaric edilmənin səbəbini sənədləşdirin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Hazırda artıq konversiya etmiş insanlara reklam göstərib-göstərmədiyinizi görmək üçün xərclərə görə ilk üç kampaniyanızı nəzərdən keçirməklə başlayın. Son konversiya siyahılarınızı ixrac edin və onları cari hədəfləmə parametrlərinizlə müqayisə edin. Böyük bir üst-üstə düşmə tapsanız, yeni müştəri uyğunluğu xaric edilmə siyahısı yaradın və onu dərhal həmin kampaniyalara tətbiq edin. Bu sadə addım çox vaxt hər bir akvizisiya üzrə xərclərin birbaşa azalması ilə nəticələnə bilər.
Nəhayət, demoqrafik parametrləriniz üçün təkrar yoxlama planlaşdırın. Son otuz gündə yüksək təəssüratları olan, lakin aşağı konversiya nisbətləri olan hər hansı qrupları axtarın. Əgər bu qruplar israf edilmiş büdcənin aydın nümunəsini göstərirsə, onları xaric edin və büdcənizin həmin hissəsini faktiki dəyər gətirən seqmentlərə yönləndirin. Bu düzəlişləri bu həftə etməklə gələcək YouTube reklam performansınız üçün daha səmərəli təməl qoymuş olursunuz.
Oxumağa davam et: Google Reklamçılığı · Reklam