Artımı təmin edən e-poçt drip kampaniya nümunələri

Qarşılama drip ardıcıllığı brend münasibətlərinizin təməli rolunu oynayır. Bir istifadəçi ilk dəfə poçt siyahınıza qoşulduqda, onlar çətin bir satış təklifi deyil, dərhal dəyər gözləyirlər. İlk e-poçtunuza vəd edilmiş lead magnet və ya endirim kodunu çatdıraraq başlayın və eyni zamanda brend dəyərlərinizi təqdim edin. Təxminən 24 saat sonra göndərilən ikinci e-poçtda, məhsulunuz üçün xüsusi bir ağrı nöqtəsini həll edən faydalı bir ipucu və ya ümumi istifadə halını paylaşın. Üçüncü e-poçta qədər, əsas xidmətlərinizi və ya seçilmiş bloq yazınızı araşdırmaq üçün yumşaq bir dəvət təqdim edin. Bu struktur, abunəçini ödənişli müştəriyə çevirməyə çalışmazdan əvvəl etibar yaradır.

Tipik bir hesab üçün, bu e-poçtların vaxtı mətnin özü qədər vacibdir. Hər mesajı eyni anda göndərməkdən çəkinin, çünki bu, gələnlər qutusunu həddindən artıq yükləyə və abunəlikdən çıxmalara səbəb ola bilər. Bunun əvəzinə, mesajları abunəlik dövrünün ilk həftəsinə yayın. Hansı mövzu sətirlərinin ən yüksək açılma dərəcələrini yaratdığını görmək üçün platforma analitikanızı izləyin. Gələcək ardıcıllıqların vaxtını və mesajlaşmasını dəqiqləşdirmək üçün bu anlayışlardan istifadə edin. Məzmunu yalnız məhsul xüsusiyyətlərini sadalamaq əvəzinə istifadəçinin problemini həll etməyə yönəltmək, ardıcıllıq boyunca yüksək iştirak dərəcələrini qorumaq üçün standart bir təcrübə olaraq qalır.

Potensial müştəri yetişdirmə ardıcıllıqları maraq göstərmiş, lakin hələ alış-verişi tamamlamamış kontaktlar üçün nəzərdə tutulmuşdur. Bu kampaniyalar tez-tez bir neçə həftə davam edir və təhsil materialları təqdim etməyə fokuslanır. Auditoriyanızın üzləşdiyi xüsusi bir sənaye problemini həll edən bir nümunə araşdırması və ya ağ sənəd ilə başlaya bilərsiniz. Bunu, həllinizin alternativlərə qarşı necə dayandığını göstərən müqayisə bələdçiləri ilə izləyin. Buradakı məqsəd, brendinizi faydalı bir mütəxəssis kimi yerləşdirən dəyəri ardıcıl olaraq təmin edərək potensial müştərini qərara doğru istiqamətləndirməkdir.

Effektiv potensial müştəri yetişdirmə seqmentasiyadan asılıdır. Əgər kontaktınız qiymət səhifənizə bir neçə dəfə baş çəkibsə, onlar çox güman ki, yalnız yeni başlayanlar üçün bələdçi yükləyən birindən fərqli məzmuna ehtiyac duyurlar. CRM-inizdə, bu xüsusi tetikleyicilərə əsasən bir kontaktı ümumi təhsil siyahısından yüksək niyyətli siyahıya köçürən iş axınları qurun. Bu fərdiləşdirmə, mesajlaşmanızın onların alış səyahətindəki cari mərhələsinə uyğun qalmasını təmin edir. Doğru şəxsi doğru məlumatla hədəfləyərək, sürtünməni azaldır və ilkin maraq ilə son ödəniş arasındakı dövrü qısaldırsınız.

Tərk edilmiş səbət ardıcıllıqları e-ticarət brendləri üçün ən effektiv drip kampaniyalarından biridir. Bir müştəri səbətinə məhsullar əlavə etdikdə, lakin saytı tərk etdikdə, avtomatlaşdırılmış bir e-poçt onlara yarımçıq qalan alış-verişlərini xatırlada bilər. İlk e-poçt, tərk edildikdən bir-iki saat sonra göndərilən yumşaq bir xatırlatma olmalı, bəlkə də arxada qoyduqları əşyaları göstərməlidir. 24 saat sonra göndərilən ikinci e-poçt, müştəri dəstəyi təklif edərək və ya çatdırılma və qaytarılma ilə bağlı tez-tez verilən suallara cavab verərək ümumi narahatlıqları həll edə bilər. Bu yanaşma, dərhal endirimlərə əl atmadan satışı maneə törədən sürtünməni həll edir.

Əgər müştəri ilk iki e-poçtdan sonra hələ də alış-veriş etməyibsə, kiçik bir təşviq ilə son bir mesajı nəzərdən keçirin. Bu, mənfəət marjalarınızdan asılı olaraq məhdud müddətli endirim və ya pulsuz çatdırılma ola bilər. Alien Road tez-tez bu xüsusi e-poçtların dönüşüm dərəcəsini izləməyi təklif edir ki, təşviqin həqiqətən lazım olub-olmadığını müəyyən edəsiniz. Bəzən, sadəcə istifadəçiyə bəyəndikləri əşyaları xatırlatmaq onları geri qaytarmaq üçün kifayətdir. Bu xatırlatmaları avtomatlaşdıraraq, əks halda itiriləcək gəliri ələ keçirir, texniki sürtünməni onlayn mağazanız üçün tamamlanmış əməliyyatlara çevirirsiniz.

Optimallaşdırma, e-poçt göstəricilərinizin davamlı təhlilinə sadiqlik tələb edir. Ardıcıllığınızdakı hər bir e-poçt üçün sıçrayış dərəcələrinizə, açılma dərəcələrinizə və klikləmə dərəcələrinizə yaxından baxın. Əgər müəyyən bir e-poçtun yüksək abunəlikdən çıxma dərəcəsinə sahib olduğunu görürsünüzsə, bu, çox vaxt məzmunun əvvəlki e-poçtda qoyulan gözləntilərə uyğun gəlmədiyinin əlamətidir. Hansı variantların daha yaxşı işlədiyini görmək üçün mövzu sətirlərinizdə A/B testindən istifadə edin və bu öyrənilənləri ardıcıllığınızın qalan hissəsinə tətbiq edin. İfadələrdə və ya mesajlarınızın vaxtında edilən kiçik düzəlişlər, ümumi dönüşüm performansınızda əhəmiyyətli irəliləyişlərə səbəb ola bilər.

Optimallaşdırmanın başqa bir yolu, istifadəçi səyahətini e-poçtdan kənarda təhlil etməkdir. E-poçtunuzdakı linkin hara apardığını yoxlayın. Əgər açılış səhifəsi e-poçtdakı mesajla uyğun gəlmirsə, istifadəçi çox güman ki, dərhal çıxacaq. Açılış səhifənizin ardıcıl bir təcrübə təmin etdiyinə və növbəti addımı aşkar etdiyinə əmin olun. Tipik bir hesabda, e-poçt mətnini açılış səhifəsi başlıqları ilə uyğunlaşdırmaq daha hamar bir keçid yaradır, bu da tamamlanmış bir hərəkətin ehtimalını artırmağa kömək edir. Bütün təmas nöqtələrində ardıcıllıq, hər hansı bir avtomatlaşdırılmış kampaniyada momentumu qorumağın açarıdır.

Bir çox marketoloq qısa müddətdə çoxlu e-poçt göndərmək tələsinə düşür. Bu aqressiv yanaşma potensial müştərini tez bir zamanda narazı bir abunəlikdən çıxana çevirə bilər. Başqa bir səhv, auditoriyanızı düzgün seqmentləşdirməməkdir, bu da istifadəçinin xüsusi vəziyyətinə aid olmayan ümumi mesajlarla nəticələnir. Ardıcıllıqlarınızı fokuslanmış saxlayaraq və hər mesajın həqiqi dəyər təmin etdiyinə əmin olaraq bu səhvlərdən qaçın. Tezlikdən əmin deyilsinizsə, daha mühafizəkar bir cədvəllə başlayın və yalnız iştirak məlumatlarınız dəstəkləyirsə təmas nöqtələrinin sayını artırın.

Bundan əlavə, abunəlikdən çıxma prosesinə laqeyd yanaşmaq böyük bir nəzarətsizlikdir. İstifadəçilərin seçdikləri təqdirdə ardıcıllıqlarınızdan imtina etmələrini həmişə asanlaşdırın. Aydın, görünən bir abunəlikdən çıxma linki bir çox bölgədə yalnız tənzimləyici bir tələb deyil; həm də siyahınızı sağlam saxlamaq üçün ən yaxşı təcrübədir. Yalnız maraqlanan abunəçiləri siyahınızda saxlamaqla, göndərən reputasiyanızı yaxşılaşdırır və e-poçtlarınızın spam qovluğu əvəzinə gələnlər qutusuna çatmağa davam etməsini təmin edirsiniz. Keyfiyyətli qarşılıqlı əlaqələrə fokuslanın və e-poçt marketinqiniz biznes artımının daha etibarlı bir sürücüsü olacaq.