Amazon A+ Content hədəfləməsi qəribə bir ifadədir, çünki A+ məzmunu reklam mənasında heç kimi hədəfləmir. Auditoriya seçicisi, qiymət təklifi və ya istisna siyahısı yoxdur. İnsanların bu ifadəni istifadə edərkən nəzərdə tutduqları şey, təkmilləşdirilmiş məzmunun özünü doğruldub-doğrultmadığını müəyyən edən əsas amildir: səhifədəki modulları alıcının gəldiyi suallarla uyğunlaşdırmaq və bu uyğunlaşmanın satınalma qərarını dəyişəcəyi siyahılara səy göstərmək. Bu, texniki məna istisna olmaqla, hər mənada bir hədəfləmə problemidir və ona kampaniyaya tətbiq edəcəyiniz eyni intizamla yanaşmağa dəyər.
Standart yanaşma imkanların çoxunu boşa çıxarır. Brend bir şablon yaradır, onu bütün kataloqa tətbiq edir və eyni üç həyat tərzi şəkli və brend hekayəsi həm ciddi həcmdə satış edən flaqman məhsulun, həm də istehsalı dayandırılmış aksessuarın altında görünür. Flaqman məhsul xüsusi bir etiraza xüsusi cavab almağa layiq idi. Aksessuar isə heç nəyə layiq deyildi. Eyni aktivin hər ikisinə bərabər paylanması təkmilləşdirilmiş məzmunun sadəcə bəzəyə çevrilməsinə səbəb olur.
Alıcının cavabsız sualından başlayın
Alıcı alış qutusunu keçib təkmilləşdirilmiş məzmuna çatdıqda, adətən bu kateqoriyadan məhsul istədiyinə artıq qərar vermiş olur. Qərar vermədikləri şey sizinkini alıb-almamaqdır və onlar nəsə həll olunmadığı üçün vərəqləyirlər. Bu uyğun gələcəkmi? Material şəkildəki kimidirmi? Yuxarıdakı daha ucuz məhsulla necə müqayisə olunur? Hissə qırılarsa, brend gələn il mövcud olacaqmı? Bunlardan birinə cavab verməyən təkmilləşdirilmiş məzmun sadəcə yer doldurur.
Həqiqi sualı tapmaq təxmin etməyi tələb etmir. Öz siyahınızdakı və sizdən yuxarıda sıralanan iki rəqibinizin siyahısındakı müştəri sualları bölməsi çaşqınlığın birbaşa transkriptidir. Üç və dörd ulduzlu diapazondakı mənfi rəylər qüsurdan çox gözləntilərin uyğunsuzluğunu təsvir edir ki, bu da məzmunun aradan qaldıra biləcəyi boşluqdur. Qaytarılma səbəbi məlumatları, əgər varsa, ən dürüst mənbədir. Biz dizayn faylını açmazdan əvvəl hər məhsul üçün qısa bir etiraz siyahısı hazırlayırıq.
Amazon A+ Content hədəfləməsi siyahı seçimi ilə başlayır
Təkmilləşdirilmiş məzmun dizayn və mətn vaxtı tələb edir və bu vaxt məhduddur, ona görə də Amazon A+ Content hədəfləməsinin ikinci yarısı onun haraya gedəcəyinə qərar verməkdir. Xüsusi işi əsaslandıran siyahılar adətən bir profili bölüşür: artıq gələn mənalı trafik, kateqoriyadakı müqayisə edilə bilən məhsulların əldə etdiyindən aşağı çevrilmə dərəcəsi və içində həqiqi qeyri-müəyyənlik olan satınalma qərarı. Yaxşı çevrilən məhsulun artıq daha az boşluğu var. Heç kimin ziyarət etmədiyi məhsulun məzmunun həll edə bilməyəcəyi trafik problemi var.
- Yüksək trafik, zəif çevrilmə: ən aydın namizəd, çünki auditoriya artıq oradadır və səhifədəki nəsə onları itirir
- Uyğunluq, kompatibillik və ya materialların tərəddüd yaratdığı düşünülmüş və ya texniki satınalmalar və müqayisə modulunun real iş gördüyü hallar
- Rəyləri dəfələrlə gözlənti və çatdırılma arasında uyğunsuzluğu təsvir edən məhsullar, hansı ki, məzmun bunu satınalmadan əvvəl düzəldə bilər
- Alıcıların ölçülər və ya modellər arasında seçim etməli olduğu və seçimin hazırda onlara köməksiz buraxıldığı variasiya ailələri
- Rəy bazası olmayan yeni buraxılışlar, burada məzmun rəy sayının adətən təmin edəcəyi etibarlılığı daşıyır
Bu siyahıdan kənarda qalan hər şey şablonu alır və bu yaxşıdır. Geniş şəkildə tətbiq olunan təmiz, ardıcıl şablon ağlabatan bir başlanğıc nöqtəsidir. Səhv, başlanğıc nöqtəsinin strategiya olduğuna inanmaqdır. Biz adətən kataloqun kiçik bir hissəsinin çevrilmənin yaxşılaşdırılmasının böyük hissəsini təşkil etdiyini görürük və dizayn büdcəsini orada cəmləşdirmək onu bərabər yaymaqdan daha çox nəticə verir.
Modulu mesajla uyğunlaşdırmaq
Fərqli modul növləri fərqli işlər görür və onlar bir-birini əvəz etmir. Müqayisə cədvəli öz variantlarınız arasında seçimi həll edir və tək variantlı məhsulda boşa gedir. Ölçü və ya spesifikasiya modulu uyğunluq narahatlığına cavab verir, hansı ki, paraqrafdakı mətn bunu etmir, çünki alıcı oxumaq əvəzinə gözdən keçirir. Mətnli şəkil modulları bir iddianı yaxşı, dörd iddiadan ibarət siyahını isə pis daşıyır. Brend hekayəsi aşağıda bir səbəblə dayanır: bu, artıq razı salınmış və sizə etibar edib-etmədiyini yoxlayan alıcı üçün vacibdir.
Ardıcıllıq seçim qədər vacibdir. Ən güclü etiraz ilk növbədə, sürüşdürmənin yuxarısına yaxın cavablandırılır, çünki diqqət kəskin şəkildə azalır. Biz ölçü modulunu başqa heç bir dəyişiklik etmədən dördüncü mövqedən birinci mövqeyə keçirdik və yaxşılaşma çevrilmədə olduğu qədər qaytarılma dərəcəsində də görünürdü. Sifariş bu formatın təklif etdiyi hədəfləmə nəzarətinə ən yaxın şeydir və əksər brendlər onu heç vaxt tənzimləmir.
Özünüzü aldatmadan ölçmək
Təkmilləşdirilmiş məzmun reklam kimi split test edilə bilməz, ona görə də ölçmə diqqətlə aparılmalıdır. Dəyişiklikləri hamısını birdən deyil, qruplar halında tətbiq etmək, eyni pəncərədə dəyişdirilməmiş oxşar məhsullarla müqayisə etmək və çevrilmə ilə yanaşı qaytarılma dərəcəsini izləmək müdafiə oluna bilən bir oxunuş verir. Qaytarılmaların artması ilə müşayiət olunan çevrilmə artımı qələbə deyil, məhsulun yerinə yetirə bilməyəcəyi bir vəddir və bu, rəylərdə qazanılan sifarişlərdən daha baha başa gələcək.
Düzgün edildikdə, Amazon A+ Content hədəfləməsi qeyri-cəlbedici metoda malik dar bir intizamdır: etirazı tapın, onu həll etməyin pul qazandırdığı siyahıları seçin, ona cavab verən modulu seçin, görünəcəyi yerə qoyun və nəticəni satışlarla yanaşı qaytarılmalarla da yoxlayın. Bu, ifadənin təklif etdiyindən daha az həyəcanverici və xeyli daha etibarlıdır.
Oxumağa davam edin: Amazon A+ Content · Amazon