Amazon Ads AI araçları; Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display ve Amazon DSP genelinde teklifleri, hedeflemeyi, kreatifleri ve ölçümlemeyi kapsar. İyi kullanıldığında, manuel teklif verme işini azaltır ve küçük markaların reklam kreatifleri üretmesine yardımcı olur. Yapılandırılmadan kullanıldığında ise bütçeyi geniş terimlere harcar ve olduğundan daha iyi görünen sonuçlar raporlar. Bu makale, Amazon ekibimizin bunları müşteri hesaplarında adım adım nasıl kullandığını açıklamaktadır.
Satıcılar için hangi Amazon Ads AI araçları önemlidir?
Amazon, birkaç yıl içinde reklam konsoluna otomasyon ve üretken özellikler ekledi. Müşteri çalışmalarında en sık kullandıklarımız dört gruba ayrılmaktadır.
- Teklifler: dinamik teklifler (yalnızca aşağı, yukarı ve aşağı), yerleşim ayarlamaları ve Sponsored Products için kural tabanlı teklifler.
- Hedefleme: yakın eşleşme, geniş eşleşme, ikameler ve tamamlayıcılar ile otomatik hedefleme, artı Sponsored Brands için tema tabanlı hedefleme.
- Kreatif: ürün görsellerinden yaşam tarzı sahneleri ve kısa videolar oluşturan konsoldaki AI görsel oluşturucu ve video oluşturucu.
- Ölçümleme ve planlama: özel kitle ve yol analizi için Amazon Marketing Cloud (AMC) ve kampanya yöneticisi içindeki öneri özellikleri.
Kullanılabilirlik pazar yerine ve hesap türüne göre değişir ve özellikler güncellenir, bu nedenle bir özelliğin orada olduğunu varsaymak yerine her müşterinin konsolunu kontrol ederiz.
Bütçeyi boşa harcamadan otomatik hedeflemeyi nasıl kullanıyoruz?
Otomatik kampanyalar, Amazon’un reklamları listelemeye dayalı olarak aramalara ve ürünlere eşleştirmesine olanak tanır. Bunlar bir keşif aracıdır, nihai bir yapı değildir. Bunları mütevazı bütçelerle çalıştırırız ve arama terimi raporlarını araştırma olarak değerlendiririz.
Her hafta ekip, arama terimi raporunu dışa aktarır ve terimleri üç gruba ayırır. Kabul edilebilir reklam satış maliyeti (ACOS) ile dönüşüm sağlayan terimler manuel tam ve ifade eşleşmeli kampanyalara taşınır. İlgisiz veya zarar ettiren terimler otomatik kampanyada negatif anahtar kelimeler haline gelir. Tıklaması olan ancak çok az verisi olan terimler bir sonraki döngü için kalır.
Bu “hasat et ve hariç tut” döngüsü yeni değildir, ancak AI destekli eşleştirme bunu daha önemli hale getirir: algoritma eskisinden daha uzak eşleşmeler bulur ve bunların bazıları yararlıyken diğerleri sadece pahalıdır.
Teklif stratejisine nasıl karar veriyoruz?
Dinamik yukarı ve aşağı teklifler, Amazon bir satışın daha olası olduğunu tahmin ettiğinde, arama üstü yerleşim için teklifleri %100’e kadar, diğer yerleşimler için ise %50’ye kadar artırır. Bu, kanıtlanmış bir ACOS’a ve yeterli marja sahip kampanyalar için uygundur. Yeni ürünler veya dar marjlar için, dönüşümün olası görünmediği durumlarda teklifleri düşüren “yalnızca aşağı” ile başlarız.
Basit bir kural seti
Tipik bir hesapta ekip, değişikliklerin kasıtlı olması için teklif kurallarını başlatmadan önce yazar:
- Yeni ürün lansmanı: dinamik yalnızca aşağı, sıfır sabit yerleşim ayarlamaları, 14 gün sonra inceleme.
- Kanıtlanmış kahraman ürün: dinamik yukarı ve aşağı, yerleşim raporu verilerine dayalı arama üstü ayarlaması.
- Savunmacı marka terimleri: sabit teklifler, çünkü amaç verimlilikten ziyade kapsamdır.
- Tasfiye stoğu: envanter azaldıkça harcamayı düşüren kural tabanlı teklifler.
Bunlar başlangıç noktalarıdır. Yerleşim raporu, birkaç haftalık veriden sonra ayarlamalara karar verir.
AI görsel ve video oluşturucularını nasıl kullanıyoruz?
Küçük markalar genellikle yalnızca beyaz arka planlı ürün fotoğraflarına sahiptir, bu da ana listeleme görseli için gereklidir ancak Sponsored Brands ve Sponsored Display için zayıftır. AI görsel oluşturucu, ürünü kısa bir komutla mutfak tezgahı veya dış mekan ortamı gibi oluşturulmuş bir sahneye yerleştirir.
Tasarımcılarımız bunu hızlı varyantlar için kullanır, ardından her görseli Amazon’un kreatif politikalarına ve markanın stiline göre inceler. Ürünün kendisi değiştirilmemeli ve oluşturulan sahneler ürünün sahip olmadığı özellikleri ima etmemelidir. Bir markanın güçlü fotoğrafçılığı olduğunda, gerçek fotoğraflar kullanırız ve oluşturucuyu yeni konseptleri test etmek için saklarız.
Video da aynı mantığı izler. Sponsored Brands videosu arama sonuçlarında öne çıkma eğilimindedir ve video oluşturucu, prodüksiyon bütçesi olmayan markalara test etmeleri için ilk sürümü verir.
Amazon Marketing Cloud ne ekler?
AMC, reklamverenlerin etkinlik düzeyindeki reklam verileri üzerinde SQL sorguları çalıştırdığı, yalnızca toplu sonuçları döndüren gizlilik kurallarına sahip temiz bir oda ortamıdır. Standart raporların cevaplayamadığı soruları yanıtlar: kaç müşteri markayı aramadan önce bir DSP reklamı gördü, satın alma yolu ne kadar sürüyor veya hangi kampanyalar tekrar satın alan marka için yeni müşteriler getiriyor.
Uygun müşteriler için AMC’yi kitleler oluşturmak için kullanırız, örneğin bir ürün detay sayfasını görüntüleyen ancak satın almayan kişiler ve üst huni harcamalarının alt huni sonuçlarına yardımcı olup olmadığını kontrol etmek için. AMC’nin sonuç döndürmesi için analist süresi ve minimum miktarda veri gerekir, bu nedenle her hesap için doğru araç değildir.
Alien Road, Amazon Ads AI araçlarını adım adım nasıl uyguluyor
Keşif önce gelir. Hesap yapısını, arama terimi geçmişini, listeleme kalitesini ve ürün başına marjı denetleriz, çünkü hiçbir teklif ayarı zayıf bir listelemeyi veya hedef ACOS’ta para kaybeden bir ürünü kurtarmaz. Çıktı, müşteriyle üzerinde anlaşılan ürün hattı başına hedef ACOS veya TACOS’tur (toplam reklam satış maliyeti).
Kurulum sabit bir yapıyı izler: keşif için otomatik kampanyalar, kanıtlanmış terimler için manuel tam ve ifade eşleşmeli kampanyalar, rakip ve tamamlayıcı ASIN’ler için ürün hedefleme, tema hedeflemeli Sponsored Brands ve uygun olduğu yerlerde yeniden hedefleme için Sponsored Display. Teklif kuralları kampanya türüne göre yazılı hale getirilir.
Haftalık çalışma; hasat et ve hariç tut döngüsü, yerleşim incelemesi ve kreatif kontrolleridir. Aylık olarak, ürün hattı başına ACOS ve TACOS, markaya yeni müşteri payı, anahtar terimler için organik sıralama değişiklikleri ve mevcutsa AMC içgörüleri hakkında rapor veririz. TACOS’u ACOS’un yanında raporlarız çünkü sabit toplam satışlarla düşen bir ACOS, reklamların yalnızca organik siparişlerin kredisini aldığı anlamına gelebilir.
Satıcılar nelere dikkat etmelidir?
Konsoldaki öneriler, reklamları satan platform tarafından yazılır. Birçoğu, erken biten kampanyalarda bütçelerin artırılması gibi mantıklıdır. Bazıları sadece harcamayı artırır. Bunları toplu olarak kabul etmek yerine, her birini üzerinde anlaşılan hedeflere göre değerlendiririz.
Oluşturulan kreatif hem politika hem de dürüstlük açısından incelemeye ihtiyaç duyar. Ve otomatik hedefleme sürekli hariç tutma gerektirir; bir ay boyunca kendi haline bırakılırsa, geniş, düşük niyetli trafiğe kayabilir.
Bu hafta nereden başlamalı
Sponsored Products otomatik kampanyalarınızdan son 60 günlük arama terimi raporunu indirin. En iyi dönüşüm sağlayan üç terimi manuel tam eşleşmeli bir kampanyaya taşıyın, en kötü harcama yapan on dönüşüm sağlamayanı negatif tam eşleşmeli anahtar kelimeler olarak ekleyin ve herhangi bir teklifi değiştirmeden önce her kampanya türü için bir teklif kuralı yazın.
Okumaya devam edin: Amazon Ads · Amazon