Google Ads məlumatlara əsaslanan atributsiyası insanların müxtəlif reklamlarınızla necə əlaqə qurduğundan və hərəkətə keçməyə qərar verməsindən asılı olaraq konversiya üçün dəyərin paylanması ilə işləyir. Konversiyanın bütün dəyərini son klikə təyin etmək əvəzinə, bu model istifadəçinin konversiyadan əvvəl keçdiyi bütün yolu nəzərdən keçirir. Bütün toxunma nöqtələrini təhlil edərək, sistem hansı reklamların və açar sözlərin istifadəçini son alışa və ya qeydiyyata sövq etməkdə ən çox təsirə malik olduğunu müəyyən edir. Bu yanaşma müxtəlif kampaniyalar üzrə performansın daha aydın görünüşünü təmin edir.
Hesabınızda məlumatlara əsaslanan atributsiyadan nə üçün istifadə etməlisiniz?
Bir çox reklamverən yalnız son qarşılıqlı əlaqəni mükafatlandıran son klik atributsiyası tələsinə düşür. Geniş terminlər üçün axtarış kampaniyası və brend terminləri üçün yenidən hədəfləmə kampaniyası həyata keçirirsinizsə, son klik tez-tez axtarış kampaniyasını tamamilə nəzərdən qaçırır. Bu, huni başlanğıcındakı səylərinizin səmərəsiz görünməsinə səbəb olan qərəzlilik yaradır. Məlumatlara əsaslanan atributsiya konversiya dəyərini müştəri səyahəti boyunca yaymaqla bunu həll edir. Biznesinizi yeni potensial müştərilərə təqdim edən kəşf reklamlarının və ümumi açar sözlərin əsl dəyərini görə bilərsiniz. Bu, bütün hesab strukturunuz üzrə daha ağıllı büdcə bölgüsünə səbəb olur.
Atribusiya modelinizi dəyişdirdiyiniz zaman Google Ads alqoritminə əsaslandırılmış qərarlar qəbul etmək üçün hesab miqyasında konversiya məlumatlarından istifadə etməyə icazə verirsiniz. Bu model mənalı tendensiyalar yaratmaq üçün kifayət qədər konversiya həcminə malik hesablar üçün xüsusilə faydalıdır. O, zamanın sönməsi (time decay) və ya mövqeyə əsaslanan məntiq kimi özbaşına qaydalara əsaslanmır. Bunun əvəzinə, qarşılıqlı əlaqələrin hansı ardıcıllığının konversiya ilə nəticçilənmə ehtimalının daha yüksək olduğunu müşahidə edir. Tipik bir hesabda bu dəyişiklik bütün marketinq hunisi üzrə xərclərin daha balanslı paylanması ilə nəticələnə bilər.
Google Ads-də məlumatlara əsaslanan atributsiyanın qurulması qaydası
Atribusiya parametrlərinizin konfiqurasiyası Google Ads interfeysində bir neçə sadə addım tələb edir. Dəyişdirmək istədiyiniz xüsusi konversiya əməliyyatına keçməlisiniz. Konversiyalar bölməsində olduqdan sonra istədiyiniz modeli seçmək üçün hər bir əməliyyatın parametrlərini redaktə edə bilərsiniz. Bu parametr konversiya əməliyyatı səviyyəsində tətbiq olunur, yəni zərurət yaranarsa, müxtəlif konversiya növləri üçün müxtəlif modellər seçə bilərsiniz. Əksər reklamverənlər bunu əsas potensial müştəri (lead) və ya satış konversiyalarına tətbiq etməyin daha yaxşı hesabat dəqiqliyi üçün ən faydalı başlanğıc nöqtəsi olduğunu görürlər.
- Google Ads hesabınıza daxil olun və Alətlər (Tools) işarəsinə klikləyin.
- Ölçmə (Measurement) seçin və sonra Konversiyalar (Conversions) üzərinə klikləyin.
- Cədvəldən redaktə etmək istədiyiniz konversiya əməliyyatını seçin.
- Səhifənin aşağı hissəsində Parametrləri redaktə et (Edit settings) üzərinə klikləyin.
- Atribusiya modeli (Attribution model) açılan menyusunu seçin.
- Mövcud seçimlərdən Məlumatlara əsaslanan (Data-driven) seçin.
- Yeni parametrlərinizi tətbiq etmək üçün Saxla (Save) düyməsini basın.
Bu modeldən istifadə etmək üçün tələblər hansılardır?
Google Ads hesablamaq üçün etibarlı model yaratmaq üçün baza konversiya məlumatları tələb edir. Əgər hesabınız minimum konversiya həddinə çatmırsa, məlumatlara əsaslanan seçim mövcud olmaya bilər və ya kifayət qədər məlumat toplanana qədər digər modellərə defolt olaraq keçə bilər. Bu, kredit təyinatının statistik cəhətdən etibarlı qalmasını təmin etmək üçün təhlükəsizlik mexanizmidir. Əl ilə hesablamalar aparmaq lazım deyil, lakin konversiya həcminizi müntəzəm olaraq izləməlisiniz. Aşağı aylıq konversiya sayına malik niş məhsulları satan kiçik bir Shopify mağazası idarə edirsinizsə, kifayət qədər məlumat nöqtəsi toplamaq üçün konversiya izləmənizi birləşdirməli ola bilərsiniz.
Alien Road məlumatlara əsaslanan atributsiyanı necə tətbiq edir
Alien Road olaraq müştərilərimiz üçün atributsiya modellərini tətbiq edərkən ardıcıl prosesə əməl edirik. Biz bütün teqlərin düzgün işləməsini təmin etmək üçün mövcud konversiya izləmə quraşdırmasını yoxlamaqla başlayırıq. Məlumat parçalanıbsa, model düzgün işləyə bilməz. İzləməni təsdiqlədikdən sonra məlumatlara əsaslanan atributsiyanın uyğun olub-olmadığını müəyyən etmək üçün hesab həcmini qiymətləndiririk. Məsələn, elektron ticarət müştərisi üçün tipik iş prosesində biz alqı-qatqı gecikməsini və satın almadan əvvəl toxunma nöqtələrinin sayını qiymətləndiririk. Daha sonra atributsiya modelini konfiqurasiya edirik və təklif strategiyalarına əlavə düzəlişlər etməzdən əvvəl performans dəyişikliklərini ən azı 30 gün izləyirik.
Bu model avtomatlaşdırılmış təklif strategiyalarınıza təsir edirmi?
Bəli, atributsiya modeli seçimiz birbaşa olaraq Hədəf CPA (Target CPA) və ya Hədəf ROAS (Target ROAS) kimi avtomatlaşdırılmış təklif strategiyalarınızı məlumatlandırır. Məlumatlara əsaslanan atributsiyadan istifadə etdiyiniz zaman təklif alqoritmləri hansı açar sözlərin uzunmüddətli dəyər yaratdığına dair daha dəqiq mənzərə əldə edir. Nəticədə, təklif strategiyanız xərcləri əvvəllər son klik modelləri tərəfindən az qiymətləndirilmiş açar sözlərə yönəldə bilər. Bu modelə keçdikdən sonra kəşf yönümlü açar sözlər üçün xərclərin artmasını görmək ümumi bir nümunədir. Sistem yenilənmiş kredit paylanmasından öyrəndiyi üçün ilk bir neçə həftə ərzində kampaniya büdcələrinizi yaxından izləməlisiniz.
Atributsiyadan istifadə edərkən qaçınılmalı olan ümumi səhvlər
Əsas səhvlərdən biri atributsiya modelinizi çox tez-tez dəyişdirməkdir. Hər dəfə keçid etdiyiniz zaman sistemin uyğunlaşmaq və yeni kredit təyinatlarını şərh etmək üçün vaxt lazımdır. Faktiki performans tendensiyalarını müşahidə etmək üçün kifayət qədər müddət ərzində bir modelə sadiq qalmağı tövsiyə edirik. Digər səhv konversiya izləmənizi biznes məqsədlərinizlə uyğunlaşdıra bilməməkdir. Hər bir düymə klikini konversiya kimi izləsəniz, atributsiya modeli aşağı niyyətli hərəkətlərə dəyər təyin edəcək. Həmişə tamamlanmış ödəniş və ya göndərilən sorğu forması kimi satışa doğru aydın addımı göstərən hərəkətlərin izlənməsinə diqqət yetirin.
- Atribusiya modeli parametrlərinizdə tez-tez dəyişiklik etməkdən çəkinin.
- Konversiya izləmənizin mənalı biznes məqsədlərinə yönəldiyinə əmin olun.
- Dəyişikliklər etdikdən sonra alqoritmin uyğunlaşması üçün kifayət qədər vaxt buraxın.
- Modelin öyrənməsi üçün konversiya həcminizin kifayət qədər olub olmadığını yoxlayın.
- Atributsiyanın avtomatlaşdırılmış təklif hədəflərinizə təsirini nəzərdən qaçırmayın.
Atribusiya parametrlərinizin uğurunu necə qiymətləndirmək olar
Dəyişikliyin işləyib-işləmədiyini qiymətləndirmək üçün keçiddən əvvəl və sonrakı konversiya hesabatlarınızı müqayisə edin. Google Ads idarə panelinizin Atribusiya hesabatları bölməsindəki göstəricilərə baxın. Müxtəlif kampaniyaların krediti necə almasında dəyişikliklər axtarmalısınız. Əgər yuxarı huni (upper-funnel) kampaniyalarınızın nəhayət layiq olduqları krediti aldıqlarını görsəniz, tətbiq çox güman ki, uğurludur. Unutmayın ki, sistem yenidən optimallaşdırıldığı üçün Konversiya başına xərc kimi performans göstəriciləri qısamüddətli dövrdə dəyişkən ola bilər. Fərdi kampaniya statistikalarındakı gündəlik dəyişikliklərə reaksiya vermək əvəzinə ümumi hesab performansına diqqət yetirin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Google Ads ölçmə menyusunda konversiya əməliyyatlarınızı yoxlamaqla bu həftə başlayın. Həmin əsas konversiya məqsədlərinizin hər biri üçün hansı atributsiya modelinin hazırda aktiv olduğunu yoxlayın. Əgər siz hələ də son klikdən istifadə edirsinizsə və kifayət qədər konversiya həcminə maliksinizsə, ən vacib konversiya növlərinizdən biri və ya ikisi üçün məlumatlara əsaslanan atributsiyaya keçməyi düşünün. Gələcəkdə bu baza xəttinə qarşı performansı izləyə bilmək üçün qeydlərinizdə bu dəyişikliyin tarixini sənədləşdirin. Reklam təsirinizin daha dəqiq təsvirinə doğru irəliləməklə, qarşıdakı rüb ərzində reklam büdcəniz üçün daha yaxşı qərarlar qəbul edə bilərsiniz.
Oxumağa davam edin: Google Advertising · Reklam