Performance max dəyər əsaslı təkliflər reklamverənlərə diqqəti sadə sayımlardan kampaniyalarının yaratdığı real gəlir və ya mənfəətə yönəltməyə imkan verir. Konversiya dəyərlərindən istifadə etməklə siz avtomatlaşdırılmış alqoritmə hansı konkret müştərilərin biznesinizə daha çox dəyər gətirdiyini bildirirsiniz. Bu strategiya əməliyyat məbləğlərinin dəqiq izlənilməsini və ya lider fəaliyyətləri üçün təyin edilmiş dəyərləri tələb edir. Düzgün qurulduqda, bu yanaşma sistemə aşağı niyyətli trafikdən üstün olaraq yüksək dəyərli segementlərə üstünlük verməyə kömək edir və büdcənizin təşkilatınız üçün ən gəlirli nəticələrə yönəldilməsini təmin edir.
Performance Max-da dəyər əsaslı təklif nədir?
Dəyər əsaslı təkliflər konversiyanın gözlənilən dəyəri əsasında real vaxt rejimində təklifləri tənzimləyən ağıllı təklif strategiyasıdır. Ənənəvi strategiyalar tez-tez hər konversiyanı bərabər qəbul edir ki, bu da aşağı dəyərli müştərilərə xərclənən vəsaitin hədər getməsinə səbəb ola bilər. Avtomatlaşdırılmış kampaniya növü olan Performance Max Google kanallarında yerləşdirmənizi necə optimallaşdırmağı müəyyən etmək üçün təqdim etdiyiniz məlumatlara əsaslanır. Xüsusi dəyərlər təyin etməklə siz maşın öyrənməsi modellərinə aydın siqnal verirsiniz. Bu, alqoritmin sadəcə həcm yaratmaq əvəzinə, daha yüksək investisiya gəlirliyi ilə nəticələnə biləcək istifadəçiləri təqib etməsini təmin edir.
Tipik bir hesabda bu keçid ‘Konversiyaları Maksimumlaşdırın’ seçimindən uzaqlaşaraq ‘Konversiya Dəyərini Maksimumlaşdırın’ və ya ‘Hədəf ROAS’ seçiminə keçməklə başlayır. Satışın dəyərini müəyyən etdiyiniz zaman, siz əslində Google-a müəyyən məbləğdə gəlir üçün nə qədər ödəməyə razı olduğunuzu bildirirsiniz. Əgər siz məhsulu 100 dollara satırsınızsa, həmin dəqiq məbləği konversiya dəyəri kimi təyin edə bilərsiniz. Daha sonra alqoriya oxşar alış-veriş etmək ehtiyamı olan istifadəçiləri müəyyən etmək üçün tarixi nümunələri təhlil edir. Bu, sistemin yüksək dəyərli qarşılıqlı əlaqələrə üstünlük vermək üçün hədəfləməsini daim təkmilləşdirdiyi əks əlaqə dövrəsi yaradır.
İzləmənizi dəyər əsaslı təkliflərə necə hazırlamaq olar
Dəyər əsaslı təkliflərdə uğur tamamilə konversiya izləmənin dəqiqliyindən asılıdır. Alqoritmin dəyərin nə olduğunu bilmədiyi təqdirdə onun dəyərə görə optimallaşdırılmasını gözləyə bilməzsiniz. Bu strategiyanı aktivləşdirməzdən əvvəl veb-saytınızın və ya tətbiqinizin reklam hesabınıza dəqiq məlumatları ötürdüyündən əmin olmalısınız. Elektron ticarət müəssisələri üçün bu, real alış qiymətini əks etdirən dinamik konversiya dəyərlərinin təyin edilməsini ehtiva edir. Xidmət əsaslı müştərilər üçün potensial müştərinin gözlənilən ömürlük dəyəri əsasında statik dəyərlər təyin etməli ola bilərsiniz.
İzləmənizin dəyər əsaslı strategiyalar üçün hazır olduğundan əmin olmaq üçün bu vacib addımları nəzərdən keçirin:
- Dinamik dəyərlərin düzgün şəkildə ələ keçirilməsini təmin etmək üçün cari konversiya izləmənizi yoxlayın.
- Hesabınıza göndərilən məlumatların dəqiqliyini artırmaq üçün Təkmilləşdirilmiş Konversiyaları tətbiq edin.
- CRM və ya e-ticarət platformanızın reklam hesabınızla düzgün şəkildə inteqrasiya olunduğunu yoxlayın.
- Satış dövrünüz bir neçə mərhələdən ibarətdirsə, oflayn konversiyalar üçün dəqiq dəyərlər təyin edin.
- Dəyərlərin iki dəfə hesablanmadığını təsdiqləmək üçün platforma panelindəki konversiya fəaliyyəti parametrlərinizi yoxlayın.
Məlumat keyfiyyəti təklif strategiyanız üçün nə üçün vacibdir?
Məlumat keyfiyyəti bütün maşın öyrənməsi modelləri üçün təməl rolunu oynayır. Alqoritmə natamam və ya qeyri-dəqiq konversiya dəyərləri təqdim etsəniz, sistem yanlış siqnallara doğru optimallaşacaq. Məsələn, sisteminiz satışın dəyərini izləyir, lakin daşınma və ya vergini istisna edirsə, alqoritm müəyyən əməliyyatları həddindən artıq qiymətləndirə bilər. Bu uyğunsuzluq zəif performansa və marketinq investisiyanızdan daha aşağı gəlirə səbəb ola bilər. Təmiz məlumat dəstinin saxlanılması birdəfəlik quraşdırma tapşırığından daha çox daimi tələbdir.
Tipik hesabda konversiya qeydlərinizi tez-tez izləməlisiniz. CRM gəlirinizlə reklam hesabınızda qeydə alınan gəlir arasında böyük uyğunsuzluqlar fark etsəniz, mənbəni dərhal araşdırın. Uyğunsuzluqlar Genellikle izləmə teqlərinin bir neçə dəfə işə düşməsindən və ya məlumatların işlənməsindəki gecikmələrdən qaynaqlanır. Ardıcıl monitorinq alqoritmin etibarlı məlumatlarla işləməsini təmin edir. Məlumatlar dəqiq olduqda, avtomatlaşdırılmış təklif sistemi hərrac prosesi zamanı hansı istifadəçilərin hədəflənməsi ilə bağlı daha yaxşı qərarlar qəbul edə bilər.
Alien Road dəyər əsaslı təklifləri necə tətbiq edir?
Alien Road olaraq müştərilərimiz üçün dəyər əsaslı təklifləri həyata keçirmək üçün strukturlaşdırılmış prosesə əməl edirik. Mövcud konversiya izləmə infrastrukturunun dərin auditini həyata keçirməklə başlayırıq. Buraya konversiya dəyərlərinin necə müəyyən edildiyi və veb-saytdan reklam platformasına ötürüldüyünün nəzərdən keçirilməsi daxildir. Biz real vaxt rejimində əməliyyat məlumatlarından istifadə etmək və ya xüsusi lider növlərinə orta sifariş dəyərləri təyin etmək demək olmasından asılı olmayaraq, biznes dəyərini təmsil etməyin ən dəqiq yolunu müəyyən etmək üçün müştəri ilə işləyirik. Bu, alqoritmə başlanğıcdan yüksək keyfiyyətli siqnalların verilməsini təmin edir.
İzləmə sabitləşdikdən sonra kampaniyanın konfiqurasiya mərhələsinə keçirik. Dəyər əsaslı modelə keçməzdən əvvəl cari təklif strategiyası altında kifayət qədər konversiya məlumatı toplamaqla başlayırıq. Bu, sistemə performans bazası yaratmağa imkan verir. Keçiddən sonra biz biznes marjaları ilə uyğunlaşmağını təmin etmək üçün hədəf ROAS parametrlərinə nəzarət edirik. Biz reklam xərclərini bildirilən konversiya dəyərləri ilə əlaqələndirən müntəzəm hesabatlar təqdim edirik ki, bu da bazar şərtləri dəyişdikcə hədəfləri tənzimləməyə imkan verir. Bu yanaşma səylərimizi biznes üçün real mənfəət əldə etməyə yönəldir.
Hədəf ROAS strategiyasına nə vaxt keçməlisiniz?
Hədəf Reklam Xərclərinin Gəlirliliyi (ROAS) strategiyasına keçid yalnız kifayət qədər məlumat əldə etdikdən sonra baş verməli olan əhəmiyyətli addımdır. Ümumi model kampaniyanızın son 30 gündə ən azı 30 konversiyaya nail olmasını gözləməkdir. Bu, maşın öyrənmə modelinə gələcək performans haqqında məlumatlı proqnozlar vermək üçün kifayət qədər tarixi kontekst verir. Kifayət qədər məlumat olmadan bu keçidə tələsmək qeyri-sabit kampaniya performansına və qeyri-sabit nəticələrə səbəb ola bilər.
Keçid etməzdən əvvəl hesabınızın hazırsızlığını qiymətləndirmək üçün aşağıdakı yoxlama siyahısını nəzərdən keçirin:
- Əvvəlki 30 günlük müddət ərzində ən azı 30 konversiyanızın olduğunu təsdiqləyin.
- Konversiya dəyərlərinizin ardıcıl olaraq bildirildiyinə və daxili gəlir məlumatlarınıza uyğun olduğundan əmin olun.
- Hədəfiniz üçün başlanğıc nöqtəsi kimi istifadə etmək üçün tarixi orta ROAS-ı hesablayın.
- Alqoritmin effektiv təklif vermək qabiliyyətini məhdudlaşdırmadığından əmin olmaq üçün büdcə məhdudiyyətlərinizi nəzərdən keçirin.
- Keçiddən sonrakı ilk iki həftə ərzində hesaba yaxından nəzarət etmək üçün vaxt ayırın.
Dəyər əsaslı təkliflərdən istifadə edərkən ümumi çətinliklər nələrdir?
Əsas çətinliklərdən biri kliklə konversiya arasındakı gecikməni əhatə edir. Uzun dövrlü sənaylərdə istifadəçi bu gün reklama klikləyə bilər, lakin yalnız həftələr sonra konversiya edə bilər. Bu gecikmə alqoritm üçün düzgün konversiya dəyərini orijinal kliklə əlaqələndirməyi çətinləşdirə bilər. Bunun həlli üçün sənayenizdə orta konversiya gecikməsini nəzərə almaq lazımdır. Bu gecikmələrə məhəl qoymamaq hədəf ROAS-da vaxtından əvvəl düzəlişlərə səbəb ola bilər ki, bu da kampaniyanızın öyrənmə mərhələsini poza bilər.
Digər problem konversiya dəyərlərinin dəyişkənliyidir. Əgər biznesinizdə sifariş dəyərində mövsümi artımlar baş verərsə, bu dəyişiklikləri nəzərə almaq üçün strategiyanızı tənzimləməli ola bilərsiniz. Tipik hesabda biz müşahidə edirik ki, məhsulun qiyməti və ya marjaları dəyişdikdə statik ROAS hədəfləri müntəzəm nəzərdən keçirilməyi tələb edə bilər. Satış qrupunuz və rəqəmsal marketinq qrupunuz arasında əlaqənin saxlanılması təklif strategiyanızda istifadə olunan konversiya dəyərlərinin cari biznes reallığınıza uyğun qalmasını təmin etmək üçün vacibdir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Real biznes gəlirinizi əks etdirmələrini təmin etmək üçün bu həftə konversiya izləmə dəyərlərinizi yoxlamaqla başlayın. Dinamik dəyərləri ötürdüyünüzü və ya statik yer tutuculardan istifadə etdiyinizi görmək üçün platforma interfeysində konversiya parametrlərinizi yoxlayın. Əgər statik dəyərlərdən istifadə edirsinizsə, mümkünsə dinamik izləməni aktivləşdirmək üçün texniki komandanızla işləyin. Məlumatlarınız dəqiq olduqdan sonra son üç ay ərzində ümumi konversiya dəyərinə baxmaq üçün tablosunda hesabat yaradın. Bu, gələcək kampaniyalarınız üçün davamlı hədəf ROAS-ı hesablamaq üçün lazım olan bazanı təmin edəcək.
Avtomatlaşdırılmış dəyər əsaslı təkliflərə keçidə tələsməyin. İzləmənizi yoxlamaq və əvvəlcə tarixi məlumatlarınızı başa düşmək üçün vaxt ayırın. Möhkəm təməl qurmaqla siz alqoritmə biznesiniz üçün ən yaxşı qərarlar qəbul etməyə imkan verirsiniz. İzləmənizə əmin olduqdan sonra konservativ ROAS hədəfi ilə başlayın və daha çox performans məlumatı topladıqca onu tədricən tənzimləyin. Bu metodoloji yanaşma reklam büdcənizdən mümkün olan ən yaxşı nəticəni əldə etməyə kömək edəcək.
Oxumağa davam edin: AI Reklam Optimizasiyası · AI Reklam Optimizasiyası