Kiçik biznesin inkişafı üçün media əlaqələri strategiyası qazanılmış media işıqlandırması əldə etmək məqsədilə jurnalistlər və redaktorlarla davamlı, peşəkar münasibətlər qurmağı əhatə edir. Reklama pul ödəmək əvəzinə, onların auditoriyasına uyğun xəbərlər, ekspert fikirləri və ya hekayələr vasitəsilə media qurumlarına dəyər təqdim etməyə fokuslanırsınız. Bu yanaşma etibarlılıq yaradır və ödənişli reklamların təkrarlamaqda çətinlik çəkdiyi uzunmüddətli brend tanınmasını formalaşdırır. PR-a birdəfəlik hadisə deyil, metodik bir proses kimi yanaşmaqla biznesiniz müvafiq nəşrlərdə davamlı görünürlük qazana bilər.
Biznesiniz üçün doğru media qurumlarını necə müəyyənləşdirirsiniz?
Kiçik bizneslər tez-tez hər bir böyük nəşrə müraciət etmək səhvinə yol verirlər ki, bu da vaxt itkisinə səbəb olur və mesajınızı zəiflədir. İdeal müştərilərinizin xəbərləri harada oxuduğunu və ya tövsiyələri haradan tapdığını müəyyən etmək üçün sənaye ekosisteminizi təhlil etməklə başlamalısınız. Məsələn, yerli butik qəhvəxana işlədirsinizsə, milli texnologiya nəşrləri əvəzinə yerli qəzetlərə, qida bloqlarına və regional həyat tərzi jurnallarına üstünlük verin. LinkedIn və ya X kimi platformalarda sahənizlə bağlı açar sözləri axtararaq mövzunuzu işıqlandıran konkret jurnalistləri araşdırın. Onların nələri işıqlandırdığına diqqət yetirin və biznesinizin dəyər təklifinə bənzər ton və ya mövzunu bölüşən son məqalələri tapın. Hədəflənmiş 20-30 media kontaktından ibarət siyahı yaratmaq, sahənizlə heç bir marağı olmayan yüzlərlə jurnalistə ümumi e-poçtlar göndərməkdən daha effektivdir.
Siyahınızı hazırladıqdan sonra bu kontaktları sadə bir cədvəldə izləyin. Media orqanının adını, jurnalistin adını, onun xüsusi ixtisaslaşdığı sahəni və onunla sonuncu dəfə əlaqə saxladığınız tarixi qeyd edin. Bu qeydiyyat təkrarlanan e-poçtlardan qaçmağa kömək edir və qarşılıqlı əlaqələrinizin tarixçəsini yaratmağa imkan verir. Onlarla əlaqə saxlayarkən yaxın vaxtlarda dərc etdikləri konkret bir işə istinad etdiyinizdən əmin olun. Bu, araşdırma apardığınızı və onların cari xəbər gündəmi ilə heç bir əlaqəsi olmayan press-relizlərlə sadəcə spam göndərmədiyinizi sübut edir. Fərdiləşdirilmiş yanaşma, daha çox vaxt aparsa belə, məşğul redaktorlardan cavab alma şansınızı əhəmiyyətli dərəcədə artırır.
Təklifi jurnalist üçün işıqlandırmağa dəyər edən nədir?
Jurnalistlər pulsuz reklam axtaran biznesləri deyil, oxucularına xidmət edən hekayələri daim axtarırlar. İşıqlandırma qazanmaq üçün təklifiniz cəlbedici bir hekayə xətti təqdim etməlidir; məsələn, yerli bir cəmiyyət problemini həll edən yerli biznes və ya cari trend haqqında ekspert rəyi bildirən bir təsisçi. Müraciətinizdə təşviqat dilindən və ya satış jarqonundan çəkinin. Bunun əvəzinə faktlara və biznesinizin arxasındakı insani amilə diqqət yetirin. Əgər distant işçilər üçün yeni proqram təminatı aləti təqdim edirsinizsə, bunu məhsul buraxılışı kimi təqdim etməyin; yerli biznes icmasına təsir edən tükənmişlik problemlərinin həlli kimi təklif edin. Təklifiniz satış broşurundan çox hekayə təsiri bağışladıqca, reportyorun onu növbəti süjeti üçün nəzərdən keçirmə ehtimalı bir o qədər yüksək olar.
- Hekayənin baxış bucağını təsvir edən aydın və yığcam başlıq sətri daxil edin.
- E-poçtun mətnini qısa saxlayın, ideal olaraq 200 sözdən az olsun.
- Müsahibə tələbi və ya daha çox məlumat sorğusu kimi aydın bir fəaliyyət çağırışı təqdim edin.
- Jurnalistin vaxtına qənaət etmək üçün yüksək keyfiyyətli şəkillər və ya peşəkar portret fotoları əlavə edin.
- Başqa heç bir yerdə tapıla bilməyən eksklüziv məlumatlar və ya unikal fikirlər təklif edin.
Uğurlu media əlaqələri üçün təməlin qurulması
Hər hansı bir media mütəxəssisi ilə əlaqə saxlamazdan əvvəl, rəqəmsal varlığınız mətbuat işıqlandırmasının gətirəcəyi diqqətli baxışa hazır olmalıdır. Jurnalistlər etibarlılığınızı yoxlamaq üçün dərhal veb saytınızı, sosial media profillərinizi və ən son ictimai fəaliyyətinizi yoxlayacaqlar. ‘Haqqımızda’ səhifənizin aydın missiya bəyanatı və dəqiq əlaqə məlumatları ilə yeniləndiyinə əmin olun. Əgər media dəstiniz varsa, onu saytınızın aşağı hissəsində və ya əlaqə bölməsində aydın şəkildə qeyd edin. Əsas media dəstinə yüksək keyfiyyətli loqolar, qısa şirkət bioqrafiyası və mətbuat sorğuları üçün əlaqə e-poçtu daxil olmalıdır. Bu, peşəkarlarla işləməyə hazır olduğunuzu və media əlaqələrinin standart tələblərini başa düşdüyünüzü göstərir.
Adətən, aydın və əlçatan veb sayta malik olan kiçik biznesin işıqlandırılma ehtimalı, işləməyən keçidləri və ya köhnəlmiş məlumatları olan biznesdən qat-qat yüksəkdir. Rəy məqalələri və ya nümunə araşdırmaları dərc edərək təcrübənizi sənədləşdirmək üçün bloqunuzdan istifadə edin. Bu bloq yazıları müraciətləriniz üçün dəstəkləyici sübut kimi xidmət edə bilər. Jurnalist saytınıza daxil olduqda, sahənizdə mütəxəssis olduğunuzu sübut edən zəngin məzmun bazası görməlidir. Bu, jurnalist üçün çətinliyi azaldır, çünki onlar baxışınızı tez bir zamanda qavraya və biznesinizin onların cari hekayə tələblərinə uyğun olub-olmadığına qərar verə bilərlər.
Jurnalistlərlə peşəkar münasibətləri necə qorumaq olar?
Media əlaqələri ilkin təklifdən ibarət deyil; zamanla faydalı qalmaq üçün göstərilən davamlı səydir. Əgər bir jurnalist sahəniz haqqında bir məqalə yazarsa, bu dəyərli baxış üçün təşəkkür edən və ya məqaləsini sosial media kanallarınızda paylaşan qısa, nəzakətli bir qeyd göndərin. Əvəzində sizin haqqınızda yazmasını xahiş etməyin. Bu, onların müzakirəyə verdiyi töhfəni dəyərləndirdiyinizi nümayiş etdirir. Əgər etibarlı məlumat mənbəyinə çevrilsəniz, jurnalistlərin gələcək hekayələr üçün sitatlara və ya məlumatlara ehtiyac duyduqları zaman sizə müraciət etdiklərini görəcəksiniz. Müraciət edən tərəfdən mənbəyə çevrilmək hər uğurlu PR strategiyasının hədəfidir.
Jurnalist sizə müraciət etdikdə operativ reaksiya verin. Əgər suallarla dolu e-poçt göndərsələr, onlara bir neçə saat ərzində cavab verməyə çalışın və ya ən azı qəbul edildiyini bildirin və tam cavabınız üçün vaxt çərçivəsi təqdim edin. Jurnalistlər sıx son tarixlərlə işləyirlər və vaxtında davamlı olaraq yüksək keyfiyyətli cavablar verən şəxs olmaq sizi illər boyu onların əsas əlaqə vasitəsinə çevirəcəkdir. Əgər ehtiyac duyduqları cavabı verə bilmirsinizsə, başqa bir ekspert təklif edin və ya onları bu məlumatı verə biləcək bir resursa yönləndirin. Biznesiniz üçün birbaşa fayda olmadığı hallarda belə kömək etmək, təbii və müsbət media qeydlərinə gətirib çıxaran peşəkar nüfuz yaradır.
PR fəaliyyətinizdə çəkinməli olduğunuz ümumi səhvlər
- Fərdiləşdirmə olmadan jurnalist siyahılarına kütləvi e-poçtlar göndərmək.
- Gündə bir neçə dəfə zəng etmək kimi həddindən artıq aqressiv şəkildə təkrar əlaqə saxlamaq.
- Cavabın olmamasından ruhdan düşmək; bu sahədə sükut normaldır.
- Faktları təhrif etmək və ya biznes nailiyyətlərinizi şişirtmək.
- Təklifdə aydın və xəbər dəyəri daşıyan bir yanaşma təqdim edə bilməmək.
- Media orqanının xüsusi üslub və ya format tələblərini nəzərə almamaq.
Media əlaqələrinizin təsirini ölçmək
PR uğurunu ölçmək ödənişli reklamı ölçməkdən fərqlidir. Qeyd edilmələrin sayını, media qurumlarının keyfiyyətini və veb saytınıza yönləndirmə trafikini izləməlisiniz. Google Analytics kimi alətlər xüsusi bir xəbər məqaləsindən saytınıza neçə ziyarətçinin gəldiyini göstərə bilər. İşıqlandırmanın tonunu anlamaq üçün sadə alətlərdən və ya mexaniki axtarışlardan istifadə edərək brend qeydlərinizi izləyin. Məqalədə brendiniz müsbət tonda qeyd olunubmu? Veb saytınıza keçid verirmi? Bunlar effektiv strategiyanın göstəriciləridir. Alien Road biznesləri tək bir məqalədən dərhal gələn satış sıçrayışları əvəzinə domen nüfuzunda və brend axtarışlarında uzunmüddətli artıma baxmağa təşviq edir.
İşıqlandırmanın ümumi biznes hekayənizə təsirini nəzərə alın. Nüfuzlu sənaye jurnalında yer alan bircə xüsusi material keyfiyyətsiz bloqlardakı on kiçik qeyddən daha çox uzunmüddətli etibarlılıq təmin edə bilər. Media işıqlandırmasının satış komandanıza və ya marketinq qıfınıza necə kömək etdiyini qiymətləndirin. Siz bu məqalələrdən e-poçt bülletenlərinizdə, sosial mediada və ya satış səhifələrinizdə etimad siqnalları kimi istifadə edə bilərsiniz. Qazanılmış medianı daha geniş marketinq ekosisteminizə inteqrasiya edərək əldə etdiyiniz hər bir işıqlandırmanın əhatə dairəsini artırırsınız. Davamlı, yüksək keyfiyyətli PR zamanla potensial müştərilərinizdə etimad yaradan məcmu effekt formalaşdırır.
Bu həftə haradan başlamalı?
Bu həftə media əlaqələri yolçuluğunuza beş hədəf media qurumu və sahənizi işıqlandıran üç jurnalist müəyyən etməklə başlayın. Onların son işlərini araşdırmağa və biznesinizdən unikal fikir və ya hekayəni vurğulayan fərdiləşdirilmiş, bir abzaslıq təklif hazırlamağa ən azı bir saat ayırın. Dərhal milli nəşrdə material hədəfləməyin. Bunun əvəzinə töhfənizin həqiqətən qiymətləndiriləcəyi yerli və ya niş bir fürsət axtarın. Təklifinizi aydın və müvafiq başlıq sətri ilə göndərin, sonra isə gündəlik biznes əməliyyatlarınıza fokuslanın. Əgər bir həftə ərzində cavab almasanız, bir nəzakətli, qısa xatırlatma e-poçtu göndərin. Hələ də cavab yoxdursa, başqa bir kontaktla davam edin və öyrəndikləriniz əsasında yanaşmanızı təkmilləşdirin.
Unutmayın ki, media əlaqələri uzunmüddətli bir sərmayədir. Siz brendinizə illər boyu dəyər qatacaq peşəkar şəbəkə qurursunuz. Yeni sənaye xəbərlərini yoxlamaq və hədəf jurnalist siyahınızla əlaqə qurmaq üçün hər həftə müəyyən bir vaxt ayırın; məsələn, cümə səhəri. Bu prosesi davamlı və peşəkar saxlamaqla uğur dərəcənizi tədricən artıracaqsınız. Media üçün faydalı, şəffaf və çevik tərəfdaş olmağa diqqət yetirin. Bu düşüncə tərzi kiçik biznesinizi yalnız nə isə istədikləri zaman müraciət edən rəqiblərdən təbii şəkildə fərqləndirəcək.
Oxumağa davam edin: PR Xidmətləri · Rəqəmsal PR