Yerli reklam formatları, dərc olunduqları media platformasının dizaynını, tərtibatını və funksiyasını təqlid edən rəqəmsal reklam aktivləri kimi izah edilir. Bu ümumi formatlara in-feed vahidləri, axtarış reklamları, tövsiyə vidjetləri və təşviq edilmiş siyahılar daxildir. Fərqli reklamlar kimi seçilən ənənəvi displey bannerlərindən fərqli olaraq, yerli reklamlar məzmun axınına inteqrasiya olunur. Bu inteqrasiya brendlərə öz mesajlarını üzvi və izləyici üçün daha az müdaxiləedici hiss olunan bir şəkildə təqdim etməyə imkan verərkən ardıcıl istifadəçi təcrübəsini qorumağa kömək edir. Ətraf mühitə uyğunlaşaraq, bu reklamlar çox vaxt daha yüksək cəlbedicilik səviyyələrinə çatır, çünki onlar istifadəçinin axtardığı təbii məlumat axınını kəsmir.
Əsas yerli reklam formatları hansılardır?
Rəqəmsal reklam sənayesi ümumiyyətlə yerli reklamı harada göründüklərinə və istifadəçilərin onlarla necə qarşılıqlı əlaqədə olduğuna görə bir neçə fərqli növə bölür. İn-feed vahidləri ən çox yayılmışdır və sosial media lentinin və ya xəbər məqaləsi siyahısının ortasında görünür. Axtarış reklamları axtarış motoru nəticələri səhifələrinin yuxarısında görünür və üzvi nəticələrlə demək olar ki, eyni görünür. Tövsiyə vidjetləri məqalələrin sonunda tapılır və oxucuya araşdırmaq üçün əlavə məzmun təklif edir. Nəhayət, təşviq edilmiş siyahılar Amazon və ya eBay kimi e-ticarət saytlarında geniş yayılmışdır, burada müəyyən bir məhsula oxşar məhsullar siyahısında prioritet mövqe verilir. Bunların hər biri alıcının səyahətinin ilkin məlumatlılıqdan son satınalma qərarına qədər müxtəlif mərhələlərinə xidmət edir.
Bu fərqləri başa düşmək hər hansı bir rəqəmsal marketoloq üçün açardır. Məsələn, LinkedIn kimi platformadakı in-feed vahidi peşəkar yeniləmələrlə qarışaraq düşüncə liderliyi və ya potensial müştəri yaratmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. Bunun əksinə olaraq, xəbər saytındakı tövsiyə vidjeti blog yazısına yüksək həcmdə trafik cəlb etmək üçün daha uyğun ola bilər. Bütün bu üslublarda ortaq cəhət ənənəvi ‘satış’ görünüşünün olmamasıdır. Onlar ev sahibi saytla eyni şriftlərdən, rənglərdən və tərtibatlardan istifadə edirlər, bu da ‘Sponsorlu’ və ya ‘Təşviq edilmiş’ kimi açıqlama etiketini məzmunun ödənişli yerləşdirmə olduğuna dair yeganə əsas göstərici edir.
İn-feed vahidləri platformalar arasında necə fərqlənir?
İn-feed vahidləri sosial şəbəkədə və ya məzmun aqreqatorunda yerləşdirilməsindən asılı olaraq əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir. Meta və ya TikTok kimi platformalarda in-feed reklamı tətbiqin xüsusi aspekt nisbətlərinə və qarşılıqlı əlaqə davranışlarına riayət etməlidir. Bu, TikTok-da şaquli video və ya Instagram-da kvadrat şəkil deməkdir. İstifadəçilər bu lentlərdə sürətlə vərəqlədikləri üçün yerli reklam dostun və ya yaradıcının yazısı kimi görünərkən ilk iki saniyə ərzində diqqəti cəlb etməlidir. Texniki quraşdırma adətən marketoloqların reklamın yan panellərdə və ya digər yerli olmayan yerlərdə görünməməsini təmin etmək üçün ‘Feed’ yerləşdirməsini seçdiyi ixtisaslaşdırılmış reklam menecerində baş verir.
Xəbər saytında in-feed vahidləri çox vaxt məqalənin paraqrafları arasında və ya ana səhifədəki müxtəlif məqalələr arasında görünür. Bu vahidlər çox vaxt nəşrin redaksiya üslubuna uyğun başlıq və kiçik şəkillərdən istifadə edir. Məsələn, The New York Times kimi saytdakı yerli reklam həyat tərzi bloqundakından daha rəsmi görünəcək. Marketoloqlar reklamın yerində olmadığını hiss etməməsi üçün öz tonlarını xüsusi naşirə uyğunlaşdırmalıdırlar. Ümumi bir nümunə, aqressiv tanıtım dili və ya parlaq, yanıb-sönən hərəkətə çağırış düymələri əvəzinə yüksək keyfiyyətli fotoqrafiya və jurnalist başlıqlarından istifadə etməkdir.
Məzmun kəşfi üçün niyə tövsiyə vidjetlərindən istifadə etməli?
Tövsiyə vidjetləri artıq ‘oxumaq’ əhval-ruhiyyəsində olan istifadəçilərə çatmaq istəyən brendlər üçün güclü seçimdir. Çox vaxt Taboola və ya Outbrain kimi şəbəkələr tərəfindən idarə olunan bu vidjetlər oxucunun növbəti addımını axtardığı məqalənin sonunda yerləşdirilir. İstifadəçi bir məzmunu bitirdiyi üçün təbii olaraq başqasını kəşf etməyə açıqdır. Bu, tövsiyə vidjetlərini məzmun marketinqi və zamanla brend nüfuzunu artırmaq üçün əla vasitə edir. Birbaşa məhsul satmaq əvəzinə, bu reklamlar adətən satış istəməzdən əvvəl oxucuya dəyər verən məlumatlandırıcı məqaləyə, ağ sənədə və ya videoya aparır.
Bu vidjetlərin qurulması başlıq və kiçik şəkilə diqqət yetirməyi tələb edir. Tipik bir hesabda marketoloqlar hansının ən yüksək klik nisbətini tetiklədiyini görmək üçün onlarla başlıq variasiyasını sınaqdan keçirəcəklər. Tez-tez yanaşma, yanıltmadan maraq yaradan ‘tizer’ başlıqlarından istifadə etməkdir. Bu reklamlar minlərlə müxtəlif saytda eyni vaxtda göründüyü üçün hədəfləmə çox vaxt istifadəçinin şəxsi məlumatlarından çox səhifənin kontekstinə əsaslanır. Məxfilik qaydaları dəyişdikcə bu kontekstual hədəfləmə daha vacib olur və tövsiyə vidjetlərini ənənəvi kukilərə əsaslanan izləmə üsullarına etibarlı alternativ edir.
Təşviq edilmiş siyahını nə effektiv edir?
Təşviq edilmiş siyahılar unikaldır, çünki onlar istifadəçi almaq üçün xüsusi məhsul axtararkən tam olaraq görünürlər. Bu format pərakəndə media şəbəkələrinin onurğa sütunudur. Müştəri ərzaq saytında axtarış çubuğuna ‘üzvi qəhvə dənələri’ yazdıqda, təşviq edilmiş siyahılar üçün ödəniş etmiş brendlər yuxarıda görünəcək. Bu yerləşdirmə çox dəyərlidir, çünki o, niyyəti ən kritik anda tutur. Reklamın özü üzvi siyahılarla eyni məhsul fotosundan, qiymət ekranından və rəy ulduzlarından istifadə edir ki, bu da etibarı artırır və ənənəvi reklama klikləməklə tez-tez gələn sürtünməni azaldır.
Bunları effektiv idarə etmək üçün brendlər açar söz təkliflərini və konversiya nisbətlərini yaxından izləməlidirlər. Təşviq edilmiş siyahının yüksək klik nisbəti, lakin aşağı konversiya nisbəti varsa, bu, məhsulun açılış səhifəsinin və ya qiymət nöqtəsinin rəqabətədavamlı olmadığını göstərə bilər. Məhsulun bu reklamları işə salmazdan əvvəl həqiqətən anbarda olmasını təmin etmək strategiyanın əsas hissəsidir, çünki əksər platformalar ‘al’ düyməsi deaktiv edilsə belə, kliklər üçün ödəniş almağa davam edəcəkdir. Tipik Shopify və ya Amazon mühitində bu siyahılar ən uyğun və yüksək təklif verən məhsulların ən yaxşı yerləri qazandığı təklif sistemi vasitəsilə idarə olunur.
Ümumi Yerli Reklam Formatları Yoxlama Siyahısı
- İn-Feed Sosial Vahidləri: Facebook, Instagram və LinkedIn lentlərində tapılır.
- İn-Feed Məzmun Vahidləri: Xəbər saytlarında və bloqlarda məqalələr arasında tapılır.
- Ödənişli Axtarış Reklamları: Google və ya Bing axtarış nəticələrinin yuxarısında tapılır.
- Tövsiyə Vidjetləri: Məqalələrin sonunda tapılır (məsələn, ‘Vebin ətrafından daha çox’).
- Təşviq edilmiş Siyahılar: Amazon və ya Etsy kimi e-ticarət bazarlarında tapılır.
- Xəritədaxili Reklamlar: Yaxınlıqdakı xidmətləri axtararkən Google Xəritə kimi naviqasiya proqramlarında tapılır.
Yerli reklam yaradıcılığının dizaynı üçün ən yaxşı təcrübələr
Yerli reklamın uğuru yaradıcı aktivlərin keyfiyyətindən çox asılıdır. Məqsəd qarışmaq olduğu üçün marketoloqlar ‘reklam’ qışqıran ağır mətn örtüklərindən və ya parlaq haşiyələrdən istifadə etməkdən çəkinməlidirlər. Bunun əvəzinə, redaktor və ya peşəkar fotoqraf tərəfindən jurnal üçün çəkilmiş kimi görünən təmiz, yüksək keyfiyyətli görüntülərdən istifadə edin. Başlıq oxucu üçün faydaya və ya problemin xüsusi həllinə diqqət yetirməlidir. Ümumi bir səhv, istifadəçilərin faydalı məlumat üçün səhifəni skan edərkən reklamı görməməzlikdən gəlməsinə səbəb ola biləcək çox brend mərkəzli başlıqdan istifadə etməkdir.
Sınaq yaradıcı prosesin digər vacib hissəsidir. Standart təcrübə, ən azı üç-beş fərqli şəkil və başlıq kombinasiyası ilə kampaniyaya başlamaqdır. Bu, platformanın alqoritminə hansı versiyanın hədəf auditoriya ilə ən yaxşı işlədiyini müəyyən etməyə imkan verir. Zaman keçdikcə, daha az performans göstərən reklamlar dayandırıla və yeni variasiyalarla əvəz edilə bilər. Bu daimi sınaq və təkmilləşdirmə dövrü kampaniyanı təzə saxlamağa kömək edir və istifadəçilərin reklamı çox dəfə gördükləri üçün artıq fərq etmədikləri ‘reklam yorğunluğunun’ qarşısını alır.
Alien Road yerli reklam formatlarını necə tətbiq edir
Alien Road müştərilərimiz üçün yerli reklam formatlarını seçmək və tətbiq etmək üçün məlumatlara əsaslanan yanaşma tətbiq edir. Biz hədəf auditoriyanın onlayn davranışını təhlil edərək onların ən çox vaxtı harada keçirdiklərini və hansı növ məzmunu istehlak etdiklərini müəyyən etməklə başlayırıq. B2B proqram təminatı şirkəti ilə tipik bir əlaqə üçün biz LinkedIn in-feed vahidlərinə və sənayeyə xas xəbər saytlarında təşviq edilmiş məzmuna diqqət yetirə bilərik. Komandamız texniki quraşdırmanı həyata keçirir, izləmə pikselinin təkcə klikləri deyil, həm də ağ sənəd yükləmələri və ya demo sorğuları kimi aşağı funel hərəkətlərini ölçmək üçün düzgün yerləşdirilməsini təmin edir.
Prosesimiz həm də yaradıcı uyğunlaşmaya böyük diqqət yetirir. Biz sadəcə standart displey bannerlərindən istifadə etmirik; biz müştərilərlə yerli mühitə uyğun redaksiya üslublu məzmun yaratmaq üçün işləyirik. Məsələn, əgər biz tövsiyə vidjeti şəbəkəsində kampaniya aparırıqsa, biz müştəriyə oxucunu təbii şəkildə məhsullarına aparan ‘top 10’ siyahısı və ya ‘necə etməli’ bələdçisi hazırlamağa kömək edə bilərik. Reklamın bütün həyat dövrünü – məzmunun yaradılmasından təklif optimallaşdırılmasına və hesabatlılığa qədər idarə edərək, biz yerli reklamların müdaxiləedici yerləşdirmələrlə brendin nüfuzuna xələl gətirmədən investisiyadan möhkəm gəlir əldə etməsinə töhfə verməsini təmin edirik.
Yerli reklam üçün ölçmə və KPI-lar
Yerli reklamların performansını ölçmək displey reklamı üçün istifadə olunan standart göstəricilərdən kənara baxmağı tələb edir. Klikləmə nisbəti (CTR) aktuallığın yaxşı ilkin göstəricisi olsa da, o, bütün hekayəni izah etmir. Marketoloqlar həmçinin istifadəçi məzmuna kliklədikdən sonra səhifədə keçirilən vaxt və sürüşmə dərinliyi kimi cəlbedicilik göstəricilərini izləməlidirlər. Əgər istifadəçi yerli reklama klikləyirsə, lakin beş saniyə ərzində açılış səhifəsini tərk edirsə, reklam yanıltıcı ola bilər və ya məzmun başlıq tərəfindən qoyulan gözləntilərə cavab verməyə bilər. Bu ‘çıxma dərəcəsi’ trafikin keyfiyyətini qiymətləndirmək üçün əsas göstəricidir.
Təşviq edilmiş siyahılardan istifadə edən e-ticarət brendləri üçün əsas KPI adətən Reklam Xərclərinin Gəlirliliyidir (ROAS). Bu, reklamlardan əldə edilən gəliri kampaniyanın ümumi dəyərinə bölməklə hesablanır. Tipik bir hesabda biz həmçinin istifadəçinin səyahətinin əvvəlində yerli reklama kliklədiyi, lakin nəticədə birbaşa axtarış və ya e-poçt kimi fərqli kanal vasitəsilə konvertasiya etdiyi ‘köməkçi konversiyalara’ baxırıq. Yerli reklamların tam müştəri səyahətindəki rolunu tanımaq onların dəyərinin dəqiq qiymətləndirilməsi üçün lazımdır. Bu daha geniş baxış olmadan, brend əslində çoxlu ilkin maraq və məlumatlılıq yaradan kampaniyanı qiymətləndirməyə bilər.
Bu həftə yerli reklamlarla haradan başlamaq lazımdır
Yerli reklamı tətbiq etməyə hazırsınızsa, veb saytınızdakı populyar bloq yazısı və ya ətraflı nümunə araşdırması kimi yüksək performanslı bir məzmunu müəyyən etməklə başlayın. Sonra, ilk sınaq kampaniyanızı işə salmaq üçün bu addımları izləyin:
- Platforma seçin: Auditoriyanıza uyğun olanı seçin (məsələn, peşəkarlar üçün LinkedIn, həyat tərzi üçün Instagram).
- Mülayim büdcə təyin edin: 7-14 gün ərzində kifayət qədər məlumat toplamağa imkan verən gündəlik limitlə başlayın.
- 3 variasiya yaradın: Platformanın istifadəçiləri ilə ən çox nəyin rezonans doğurduğunu görmək üçün müxtəlif başlıqlar və şəkillərdən istifadə edin.
- Açıqlamanızı yoxlayın: Reklam qaydalarına riayət etmək üçün ‘Sponsorlu’ etiketinin aydın olduğundan əmin olun.
- Açılış səhifəsinin sürətini yoxlayın: İstifadəçinin tərk etməsinin qarşısını almaq üçün səhifənin 2,5 saniyədən az müddətdə yükləndiyinə əmin olun.
- Məlumatları təhlil edin: Cəlbedicilik göstəricilərinə baxın və hansı reklam versiyasının ən yaxşı performans göstərdiyinə əsasən təkliflərinizi tənzimləyin.
Bir formata və bir məzmuna diqqət yetirməklə, siz platformanın mexanikasını həddən artıq yüklənmədən öyrənə bilərsiniz. Müsbət nəticələr gördükcə, daha əhatəli rəqəmsal mövcudluq yaratmaq üçün tövsiyə vidjetləri və ya axtarış reklamları kimi digər formatlara genişlənə bilərsiniz. Əsas odur ki, səbirli olun və istifadəçiyə dəyər verməyə diqqət yetirin, çünki yerli reklam izdihamlı rəqəmsal məkanda etibar və brend tanınması yaratmaq üçün uzunmüddətli strategiyadır.