Performance Max, Google Ads-in Axtarış, Shopping, YouTube, Display, Discover, Gmail və Xəritələr üzrə bir kampaniya təqdim edən məqsədə əsaslanan kampaniya növüdür. E-ticarət brendləri üçün o, əsasən Google Merchant Center-dən gələn məhsul feed-i üzərində işləyir və Google-un təklif və yerləşdirmə qərarları maşın öyrənməsi vasitəsilə konversiya dəyəri hədəfinə yönəlir. Satışları yaxşı artıra bilər, lakin nəticələr feed keyfiyyətindən, dəqiq konversiya dəyərlərindən və reklamverənin təyin etdiyi nəzarət mexanizmlərindən çox asılıdır.
Performance Max onlayn mağazalar üçün necə işləyir?
Pərakəndə satış Performance Max kampaniyası Merchant Center hesabı ilə əlaqələndirilir. Google Shopping reklamlarını və dinamik məhsul reklamlarını yaratmaq üçün feed-dən istifadə edir, digər yerləşdirmələr üçün isə aktiv qruplarında təqdim etdiyiniz mətn, şəkil və videolardan istifadə edir. Smart Bidding daha sonra reklamların harada göstəriləcəyinə və nə qədər təklif veriləcəyinə qərar verir, hədəf reklam xərclərinin gəlirliliyinə (ROAS) və ya maksimum konversiya dəyərinə yönəlir.
Bunun əvəzində görünürlük və nəzarət azalır. Performance Max standart Shopping və ya Axtarış kampaniyalarından daha az təfərrüatlı hesabat verir, baxmayaraq ki, Google zaman keçdikcə kanal səviyyəsində və axtarış termini anlayışları daxil olmaqla daha çox hesabat əlavə edib. Reklamverənlər məqsədi və giriş məlumatlarını təyin edir; Google icranın çox hissəsinə qərar verir.
Hansı e-ticarət istifadə halları Performance Max üçün uyğundur?
Bəzi vəziyyətlərdə digərlərindən daha yaxşı uyğun gəlir:
- Standart Shopping-i əllə idarə etməyin qeyri-mümkün olduğu böyük kataloqa malik mağazalar.
- Ayrı kampaniyalar qurmadan YouTube və Discover kimi Axtarışdan kənar əhatə dairəsi istəyən brendlər.
- Büdcənin tez bir zamanda satılan məhsullara yönəldilməli olduğu mövsümi kampaniyalar.
- Ayrı bir aktiv qrupu və xüsusi siyahı qrupu ilə birləşdirildikdə məhsul təqdimatları.
- Etibarlı konversiya izləmə və gəlir dəyərlərinə malik, təklif vermə üçün yaxşı siqnallar verən pərakəndə satıcılar.
Konversiya izləmə zəif olduqda, marjalar məhsula görə çox dəyişdikdə, lakin dəyərlər bunu əks etdirmədikdə və ya büdcə alqoritmə kifayət qədər məlumat vermək üçün çox kiçik olduqda daha az uyğun gəlir. Belə hallarda, standart Shopping çox vaxt daha çox məlumat verir.
Performance Max feed-ini nə güclü edir?
Feed əksər pərakəndə yerləşdirmələr üçün yaradıcı məzmundur. Başlıqlar daxili adlardan çox, alıcıların axtardıqları brend, məhsul növü və əsas atribut kimi məlumatlarla başlamalıdır. Şəkillər Shopping üçün təmiz fonlara, digər yerləşdirmələr üçün isə həyat tərzi variantlarına ehtiyac duyur. Rəng, ölçü, material və GTIN kimi isteğe bağlı atributları doldurun, çünki çatışmayan məlumat məhsulların harada görünə biləcəyini məhdudlaşdırır.
Xüsusi etiketlər diqqətə layiqdir. Onlardan məhsulları marja diapazonu, bestseller statusu və ya mövsümə görə etiketləmək üçün istifadə edin. Bu etiketlər siyahı qruplarını və aktiv qruplarını bölməyə imkan verir, beləliklə yüksək marjalı məhsullar satışdakı stokdan fərqli hədəf alır.
Aktiv qrupları mövzuya görə, təsadüfən deyil
Aktiv qruplarını “qaçış ayaqqabıları” və “treyl ayaqqabıları” kimi real məhsul mövzuları ətrafında qurun, hər biri uyğun şəkillər, başlıqlar və siyahı qrupu filtri ilə. Hər şeyi qarışdıran bir böyük aktiv qrupu nəyin işlədiyini deməyi çətinləşdirir və məhsulların yanında uyğunsuz şəkillərə gətirib çıxarır.
Performance Max kampaniyasına necə nəzarət edirsiniz?
Bir neçə nəzarət mexanizmindən istifadə etməyə dəyər. Brend istisnaları kampaniyanın artıq brendinizi axtaran insanların hesabına yazılmasının qarşısını alır. İndi Performance Max üçün mövcud olan hesab səviyyəsində mənfi açar sözlər alakasız trafikin qarşısını alır. Reklamların yalnız məhsul və ya kateqoriya səhifələrində görünməsini istədiyiniz zaman son URL genişləndirilməsi söndürülə və ya məhdudlaşdırıla bilər. Auditoriya siqnalları ilk həftələrdə alqoritmi istiqamətləndirir, baxmayaraq ki, bunlar ciddi hədəfləmədən çox ipucudur.
Sonra müqayisə edin. Bir çox mağaza Performance Max ilə yanaşı məhsulların bir hissəsində standart Shopping kampaniyası aparır və ya yeni kampaniyanın onsuz da baş verəcək satışları yenidən etiketləmək əvəzinə satışları artırdığını yoxlamaq üçün Google-un daxili təcrübələrindən istifadə edir.
Büdcə və öyrənmə müddəti
Performance Max-ın sabitləşməsi üçün məlumat lazımdır. Bir çox hesabda ilk bir neçə həftə təklif vermə öyrənilərkən səs-küylü olur və tez-tez hədəf dəyişiklikləri bu öyrənməni sıfırlayır. Gözlənilən xərcinizlə hər həftə ağlabatan sayda konversiya ala biləcək bir büdcə təyin edin, hədəfləri mülayim addımlarla dəyişdirin və düzəlişlər arasında ən azı bir neçə həftə gözləyin. Bir çox aktiv qruplarına yayılan kiçik gündəlik büdcələr çox vaxt hər yerdə zəif məlumat və heç bir yerdə aydın cavab vermir.
E-ticarət komandaları hansı hesabatları yoxlamalıdır?
Əsas ROAS-dan kənara baxın. Yazı zamanı faydalı hesabatlara aşağıdakılar daxildir:
- Siyahı qrupu və Shopping hesabatları vasitəsilə məhsul səviyyəsində performans.
- Axtarış termini kateqoriyalarını və auditoriya tendensiyalarını göstərən anlayışlar.
- Hansı şəkil və videoların aşağı qiymətləndirildiyini göstərən aktiv hesabatları.
- Mövcud olduqda, Axtarış, Shopping, YouTube və Display üzrə xərclərin bölgüsünü göstərən kanal performansı.
- Təsdiqlənməmiş və ya məhdudlaşdırılmış məhsullar üçün Merchant Center diaqnostikası.
Artan ROAS və azalan yeni müştəri payı kampaniyanın təkrar alıcıları izlədiyi anlamına gələ bilər. Google-un yeni müştəri əldə etmə hədəfi bu vacib olduqda onu əks istiqamətə itələyə bilər.
Performance Max-dan nə vaxt istifadə etməməlisiniz?
Bu həmişə düzgün seçim deyil. Bir ovuc məhsulu və məhdud büdcəsi olan bir brend tam axtarış termini görünürlüyü ilə standart Shopping kampaniyasından daha çox şey öyrənə bilər. Konversiyaları oflayn olan, məsələn, salon ziyarətləri kimi bir biznesin əvvəlcə etibarlı oflayn konversiya idxalına ehtiyacı var. Və əgər rəhbərlik hər bir satışı hansı axtarış sorğusunun idarə etdiyini dəqiq görməlidirsə, azaldılmış şəffaflıq sürtünmə yaradacaq. Biznesə uyğun kampaniya növünü seçmək işin bir hissəsidir.
Alien Road Performance Max-ı mağaza müştəriləri üçün necə tətbiq edir
Tipik bir işdə biz Merchant Center auditi ilə başlayırıq: imtinalar, çatışmayan atributlar, başlıq strukturu və şəkil keyfiyyəti. Feed düzəlişləri adətən birinci gəlir, çünki onlar feed-dən istifadə edən hər bir kampaniyanı yüksəldir.
Sonra, gəlir dəyərləri, vergi və çatdırılma müalicəsi və Google Ads teqləri ilə GA4 idxalları arasında dublikatların aradan qaldırılması daxil olmaqla, konversiya izləməsini başdan sona yoxlayırıq. Sonra məhsul mövzusuna görə aktiv qrupları, marja diapazonları üçün xüsusi etiketlər, brend istisnaları və hesab səviyyəsində mənfi açar sözlərlə Performance Max kampaniyaları qururuq. Məlumat imkan verdikdə, standart Shopping-ə qarşı bir təcrübə aparırıq. Aylıq hesabatlar məhsul səviyyəsində gəliri, yeni müştəri payını, aktiv reytinqlərini və kanal bölgüsünü göstərir, beləliklə büdcə və hədəflərlə bağlı qərarlar birdən çox rəqəmə əsaslanır.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Merchant Center-i açın və məhsulları son otuz gündəki kliklərə görə sıralayın. İlk iyirmi başlığa baxın və hər birinin alıcının axtaracağı sözlərlə başlayıb-başlamadığını soruşun. Feed-dəki bu başlıqları yenidən yazmaq çox vaxt Performance Max kampaniyasının əldə edə biləcəyi ən sürətli yüksəlişdir və bu, vaxtdan başqa heç nəyə başa gəlmir.
Oxumağa davam edin: Google Advertising · Süni intellektlə reklam optimallaşdırması