Pərakəndə media şəbəkələri — pərakəndə satıcılar tərəfindən öz saytlarında, tətbiqlərində, mağazadaxili ekranlarda və getdikcə daha çox açıq vebdə satılan reklamlar — 2026-cı ildə reklamverən xərclərində təxminən 128 milyard dollar qazandı. Səbəblər struktur xarakterlidir: daxil olmuş alıcılar kukilərin ləğvindən sağ çıxan birinci tərəf məlumatlarını təmin edir, reklamlar satınalma nöqtəsində yerləşir və pərakəndə satıcı öz əməliyyat məlumatları ilə təəssürat və satış arasındakı dövrəni bağlaya bilir.
Amazon ən böyük şəbəkə olaraq qalır, ardınca Walmart Connect və sonra uzun bir ərzaq mağazaları, apteklər, bazarlar və səyahət platformaları siyahısı gəlir. CPG brendləri üçün pərakəndə media artıq ən böyük rəqəmsal xətdir: CPG reklamverənlərinin 67%-i pərakəndə media birinci tərəf məlumatlarına güvənir və platformadan kənar hədəfləmədən orta hesabla 2.8x daha yüksək dönüşüm nisbəti bildirir.
Pərakəndə medianı nə fərqləndirir
- Təxmin edilən maraqlara deyil, real satınalma tarixinə əsaslanan hədəfləmə.
- Qapalı dövrə atributu: pərakəndə satıcı kimin onlayn və mağazada aldığını bilir.
- Niyyətin ən yüksək olduğu yerlərdə yerləşdirmələr: axtarış nəticələri, məhsul səhifələri, səbət, ödəniş və qəbzlər.
- Saytdan kənar genişləndirmə: pərakəndə satıcı auditoriyaları veb üzrə CTV, sosial və displey almaq üçün istifadə olunur.
Əhəmiyyətli formatlar
Axtarışdakı sponsorlu məhsullar işçi atı olaraq qalır, çünki onlar aydın ROAS ilə tələbi ələ keçirirlər. Sponsorlu brendlər və displey kateqoriya payını artırır. Pərakəndə satıcı auditoriyalarından istifadə edən saytdan kənar və CTV alışları ən sürətlə böyüyən seqmentdir, çünki onlar geniş əhatə dairəsini satınalma əsaslı hədəfləmə ilə birləşdirir və hələ də satışlara geri hesabat verir. Mağazadaxili rəqəmsal ekranlar e-ticarət məlumatları ilə fiziki rəflər arasında körpü kimi ortaya çıxır.
Necə yaxşı almaq olar
Artıq payınız olan pərakəndə satıcılarla başlayın
Pərakəndə media məhsullarınızın stokda olduğu, qiymətləndirildiyi və rəqabətli qiymətə satıldığı yerlərdə ən yaxşı işləyir. Reklamlar stok çatışmazlığını və ya pis rəyləri düzəldə bilməz; onlar onları gücləndirir.
Məhsul yığımını böyümədən ayırın
Brend və kateqoriya lideri açar sözləri mövcud tələbi yığır və yüksək ROAS göstərir; rəqib fəthi və yeni kateqoriya terminləri daha aşağı ROAS-da böyüməni təmin edir. Onları fərqli hədəflərlə ayrı-ayrılıqda büdcələyin, yoxsa alqoritm böyüməni ac saxlayacaq.
Şəbəkələri daha yaxşı məlumatla qidalandırın
Təmiz məhsul məzmunu, tam atributlar və zəngin media həm üzvi dərəcəni, həm də keyfiyyət ballarını yüksəldir. Agent ticarətinin tələb etdiyi eyni yem intizamı burada öz bəhrəsini verir.
Kross-kanal sualları üçün təmiz otaqlardan istifadə edin
Məlumat təmiz otaqları bir brend və pərakəndə satıcıya xam qeydləri paylaşmadan əhatə dairəsini və artan satışları ölçmək üçün məxfiliklə idarə olunan mühitdə birinci tərəf məlumat dəstlərini uyğunlaşdırmağa imkan verir. Onlar pərakəndə medianı digər kanallarla bərabər şərtlərlə müqayisə etməyin yeganə etibarlı yoludur.
Ölçmə: ROAS-dan kənarda
Pərakəndə satıcı tərəfindən bildirilən ROAS qismən yüksəkdir, çünki reklamlar almaq üzrə olan alıcılara çatır. Artım testlərində — geo və ya auditoriya saxlamaları — və yeni brend ölçülərində israr edin. Pərakəndə medianı digər kanallarla yanaşı marketinq miks modelləşdirməsinə daxil edin; ABŞ marketoloqlarının 46.9%-i məhz platforma atributunun divarlı bağlar arasında büdcə suallarını həll edə bilmədiyi üçün MMM investisiyasını artırır.
Ümumi səhvlər
- Hər şəbəkəni eyni ROAS hədəfi ilə mühakimə etmək.
- Pərakəndə medianı ticarət və təşviqat planlarından təcrid olunmuş şəkildə idarə etmək.
- Displey kimi göründükləri üçün saytdan kənar pərakəndə satıcı auditoriyalarına məhəl qoymamaq.
- Pərakəndə satıcının idarə olunan xidmətinin marja məlumatı olmadan təkliflər təyin etməsinə icazə vermək.
Növbəti nə gözləmək olar
Kiçik şəbəkələrin bir neçə reklam-texnologiya platformasına birləşdirilməsi, sənaye orqanları altında standartlaşdırılmış ölçmə, agent alış-veriş köməkçiləri daxilində pərakəndə media və daha çox mağazadaxili inventar. İndi pərakəndə media qabiliyyəti — insanlar, məlumat axınları, ölçmə — quran brendlər bazarda ən hesabatlı medianı alacaqlar.
Oxumağa davam edin: Amazon Reklamları · Reklam