Hədəf ROAS və Hədəf CPA, maşın öyrənməsindən istifadə edərək xüsusi biznes məqsədlərinə çatmaq üçün Google Ads daxilində hər ikisi avtomatlaşdırılmış bidding strategiyalarıdır. Düzgün olanı seçmək, prioritetinizin fərdi konversiyaların xərcini idarə etmək və ya reklam xərclərinizdən əldə edilən ümumi gəliri maksimuma çatdırmaqdan asılıdır. Google Smart Bidding, hesabınıza çatan hər bir axtarış sorğusu üçün təklifləri optimallaşdırmaq üçün cihaz, yer, günün vaxtı və dil kimi hərrac vaxtı siqnallarını qiymətləndirmək üçün maşın öyrənməsindən istifadə edir.
Hədəf CPA və Hədəf ROAS arasında əsas fərq nədir?
Hədəf CPA (Əldəetmə üzrə Xərc) müəyyən etdiyiniz xüsusi xərclə mümkün qədər çox konversiya əldə etməyə yönəlib. Bu strategiya hər bir potensial müştərinin və ya satışın nisbətən sabit dəyərə malik olduğu bizneslər üçün idealdır. Xidmət təminatçısı üçün potensial müştəri yaratma kampaniyası aparırsınızsa, yəqin ki, son müqavilə dəyərindən asılı olmayaraq yeni müştərini sabit qiymətə əldə etmək istəyirsiniz. Hədəf CPA təyin etməklə, alqoritmə orta potensial müştəri xərcinizin hədəfinizə yaxın qalmasını təmin etmək üçün təklifləri tənzimləməyi tapşırırsınız, bu da aşağı dəyərli trafikə həddindən artıq xərcləmənin qarşısını alarkən həcm üçün təkan verir.
Hədəf ROAS (Reklam Xərclərinin Gəlirliliyi) diqqəti konversiya xərclərindən həmin konversiya tərəfindən yaradılan ümumi gəlirə yönəldir. Bu, bir satışın dəyərinin əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə biləcəyi e-ticarət brendləri üçün üstünlük verilən metoddur. Məsələn, müştəri kiçik bir əşyaya 50 dollar və ya toplu sifarişə 500 dollar xərcləyə bilər. Hədəf ROAS istifadə edirsinizsə, alqoritm gözlənilən konversiya dəyərini hesablayır və xüsusi gəlir faizinə çatmaq üçün təklifi tənzimləyir. Bu, sistemə daha böyük alışlar etmə ehtimalı olan yüksək dəyərli potensial müştərilərə daha aqressiv təklif verməyə imkan verir.
Hesabınızın avtomatlaşdırılmış bidding üçün hazır olduğunu necə müəyyən edirsiniz?
Hər iki strategiyaya keçməzdən əvvəl hesabınız maşın öyrənməsi modelinin işləməsi üçün əsas texniki tələblərə cavab verməlidir. Ən vacib amil konversiya həcmidir. Hesabınızda çox az konversiya varsa, sistem düzgün siqnalları və nümunələri müəyyən etməkdə çətinlik çəkəcək və bu da qeyri-sabit performansa səbəb olacaq. Tipik bir hesabda, Smart Bidding-i aktivləşdirməzdən əvvəl son otuz gün ərzində ardıcıl sayda konversiya toplayana qədər gözləmək tövsiyə olunur. Kifayət qədər tarixi məlumat olmadan alqoritm siqnalları effektiv şəkildə qiymətləndirə bilməz.
Həmçinin konversiya izləməyinizin Google Ads panelinizdə düzgün qurulduğundan əmin olmalısınız. Hədəf ROAS istifadə edirsinizsə, konversiya dəyərləriniz hər əməliyyat üçün Google Ads-ə dəqiq ötürülməlidir. Konversiya dəyərləriniz çatışmırsa və ya səhv hesablanıbsa, ROAS hədəfi pis məlumatlara əsaslanacaq və bu da zəif performansa səbəb ola bilər. Bildirilən dəyərlərin daxili sistemlərinizdə qeydə alınan faktiki gəlirlə uyğun gəldiyinə əmin olmaq üçün ‘Konversiyalar’ sekmesini mütəmadi olaraq yoxlayın.
E-ticarət üçün hansı bidding strategiyasını seçməlisiniz?
E-ticarət mağazaları üçün Hədəf ROAS demək olar ki, həmişə üstün seçimdir, çünki o, müxtəlif məhsulların dəyişən gəlirliliyini nəzərə alır. Dəbdəbəli mallar və ya müxtəlif qiymət nöqtələri olan geniş inventar satan mağaza, potensial gəliri klikin dəyəri ilə müqayisə edən bir strategiyaya ehtiyac duyur. Bu ssenaridə Hədəf CPA istifadə etsəniz, 10 dollar xərcləyən müştərini əldə etmək üçün 1000 dollar xərcləyən müştəri ilə eyni məbləği ödəyə bilərsiniz ki, bu da sizin yekun nəticəniz üçün səmərəsizdir.
Hədəf CPA biznesiniz üçün nə vaxt daha yaxşı seçimdir?
Hədəf CPA konversiya dəyərləriniz eyni olduqda və ya potensial müştəri dəyərinin asanlıqla ölçülmədiyi potensial müştəri yaratmağa diqqət yetirdiyiniz zaman daha yaxşı seçimdir. Biznes modeliniz əlaqə formasını doldurmağa və ya ağ sənəd yükləməyə əsaslanırsa, bu hərəkətlər adətən sabit daxili dəyərə malikdir. Hədəf CPA-dan istifadə idarəetmə prosesinizi sadələşdirir, çünki əldəetmə həcminizi büdcə məhdudiyyətlərinizlə tarazlaşdırmaq üçün yalnız bir rəqəmi – hədəf potensial müştəri xərcinizi – tənzimləməlisiniz.
Alien Road bu bidding strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road-da təkliflərin idarə edilməsinə yanaşmamız, müştərinin cari konversiya izləmə infrastrukturunun hərtərəfli auditi ilə başlayır. Avtomatlaşdırılmış bidding-ə keçidi tövsiyə etməzdən əvvəl biznes modelinin əməliyyat əsaslı və ya sorğu əsaslı olduğunu yoxlayırıq. Məsələn, pərakəndə satış müştərisi üçün tipik bir nişanda, kifayət qədər məlumat nöqtəsi əldə edildikdən sonra Hədəf ROAS-a keçməzdən əvvəl əl ilə bidding strategiyası və ya Konversiyaları Maksimumlaşdırma istifadə edərək konversiya həcmini sabitləşdiririk. Hədəf parametrlərini yalnız gəlirlə deyil, müştərinin mənfəət marjaları ilə uyğunlaşdırdıqlarından əmin olmaq üçün izləyirik, çünki bu, kampaniyanın uzunmüddətli perspektivdə davamlı olmasını təmin edir.
Seçdiyiniz bidding strategiyasını tətbiq etmək üçün praktiki addımlar
- Konversiya izləmənin aktiv olduğunu və konversiya dəyərlərinin bütün əməliyyat növləri üçün dəqiq olduğunu yoxlayın.
- Maşın öyrənməsini dəstəkləmək üçün hesabınızın son 30 gündə ardıcıl konversiya tarixinə malik olduğundan əmin olun.
- Alqoritmin effektiv şəkildə təklif verməsinə imkan vermək üçün gündəlik büdcənin kifayət qədər yüksək olduğundan əmin olmaq üçün büdcə parametrlərinizi nəzərdən keçirin.
- Həcmdə böyük dalğalanmaların qarşısını almaq üçün tarixi orta performansınıza yaxın bir hədəflə başlayın.
- Strategiyanın büdcə və ya hədəf məhdudiyyətləri ilə məhdudlaşıb-məhdudlaşmadığını müəyyən etmək üçün kampaniya parametrlərinizdəki ‘Bidding Strategiyası Hesabatı’-nı izləyin.
Avtomatlaşdırılmış bidding istifadə edərkən qarşısını almaq üçün ümumi səhvlər
- Hədəfi çox tez-tez dəyişmək, bu da alqoritm üçün öyrənmə dövrünü sıfırlayır.
- Mövsümi dəyişikliklər kimi xarici amillərin konversiya dərəcələrinizə təsirini görməməzlikdən gəlmək.
- Tarixi performansınızdan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənən bir hədəf təyin etmək, bu da trafiki kəsə bilər.
- Alqoritmin uyğun olmayan sorğulara təklif vermədiyinə əmin olmaq üçün axtarış termini hesabatlarını nəzərdən keçirməmək.
- Kampaniya strukturunu həddindən artıq mürəkkəbləşdirmək, bu da məlumatları maşın öyrənməsi modelinin optimallaşdırması üçün çox nazik bölür.
Bu həftə haradan başlamalı
Bu həftə optimallaşdırmanıza hazırda hansı bidding strategiyasının aktiv olduğunu görmək üçün kampaniya parametrlərinizi nəzərdən keçirərək başlayın. Əgər əl ilə strategiyadan istifadə edirsinizsə, son 30 gün üçün konversiya məlumatlarınızı yoxlayın. Kifayət qədər məlumatınız varsa, cari nəticələrinizlə müqayisədə necə performans göstərdiyini görmək üçün bir kampaniyada Smart Bidding strategiyasını sınaqdan keçirməyi düşünün. Sistemin yeni hədəflərinizə uyğunlaşması üçün vaxt vermək məqsədilə ROAS və ya CPA hədəfinizi bir dəfəyə 10-20 faizdən çox olmamaq şərti ilə dəyişərək hədəf rəqəmlərinizə həmişə artan düzəlişlər edin.
Oxumağa davam edin: AI Reklam Optimizasiyası · AI Reklam Optimizasiyası