Tencent reklamları ilə orqanik böyüməni müqayisə etmək iki büdcə arasında seçim deyil. Bu, vaxt, nəzarət və sonda nəyə sahib olacağınızla bağlı seçimdir. Ödənişli yerləşdirmələr, daxil olması çətin olan bir ekosistem daxilində dərhal əhatə dairəsi qazanmağa kömək edir. Orqanik mövcudluq — rəsmi hesab, mini proqram, paylaşılan məzmun — xərcləmə dayandıqdan sonra da işləməyə davam edən bir aktiv yaradır. Çin bazarına daxil olan əksər brendlərə hər ikisi, müəyyən bir ardıcıllıqla lazımdır.
Faydalı çərçivə hansının daha yaxşı işlədiyini müəyyən etmək deyil. Sualınızın cavabını hansının verdiyini tapmaqdır: tələbatın olub-olmadığını öyrənməlisiniz, yoxsa artıq mövcud olan tələbatı qarşılamalısınız?
Ödənişli reklamın sizə qazandırdıqları
Tencent ekosistemi qərb marketoloqlarının tez-tez qiymətləndirmədiyi şəkildə qapalıdır. Oradakı məzmun açıq veb kimi sərbəst indekslənmir, kəşf platformadaxili axtarış, sosial paylaşım və tövsiyələr vasitəsilə həyata keçirilir və yeni hesab heç bir paylama olmadan başlayır. Ödənişli yerləşdirmələr — Moments-də, rəsmi hesab məqalə yerlərində, mini proqram səthlərində — sizi heç eşitməyən insanların qarşısına mesaj çıxarmağın etibarlı yoludur.
Ödənişli reklam həm də öyrənmə sürəti qazandırır. Kampaniya günlər ərzində auditoriyanın reaksiyası haqqında məlumat verir: hansı mesajın təsirli olduğu, hansı bölgənin cavab verdiyi, hansı məhsul təqdimatının yadda saxlanıldığı və paylaşıldığı. Eyni biliyi orqanik yolla toplamaq aylar çəkir və yeni bazarda aylarla səhv təxmin etməyin xərci adətən media xərclərindən daha yüksək olur.
- Mövcud izləyici bazası olmadan dərhal əhatə dairəsi.
- Ekosistem daxilində bölgə, cihaz, maraq və davranışa görə hədəfləmə.
- Mesajlaşma və təklif haqqında sürətli, strukturlaşdırılmış rəy.
- Büdcə bitdiyi gün dayanan əhatə dairəsi.
Orqanik böyümənin qurduqları
Bu ekosistemdə orqanik mövcudluq rəsmi hesabın izləyiciləri, mini proqramı əlavə edən istifadəçilər və yerləşdirmədən çox paylaşılma yolu ilə dövr edən məzmun deməkdir. Onun müəyyənedici xüsusiyyəti davamlılıqdır: izləyiciyə media xərci olmadan yenidən çatmaq olar və istifadəçinin saxladığı mini proqram daimi bir paylama kanalıdır.
Bu həm də yavaş və qeyri-bərabərdir. Böyümə məzmunun keyfiyyətindən, şəxsi qruplarda paylaşılmasından və geri qayıtmaq üçün təkrar səbəblərdən asılıdır. Bir çox brendlər bir rüb ərzində səylə nəşr edir, orta səviyyəli izləyici sayı görür və orqanik üsulun işləmədiyinə qərar verirlər — halbuki baş verən odur ki, onlar heç kimin paylaşması üçün səbəb olmadan nəşr ediblər.
Xərc zamanla fərqli davranır
Ödənişli xərc təxminən xəttidir: əhatə dairəsini ikiqat artırın, xərci ikiqat artırın, rəqabət təzyiqi qiymətləri zamanla aşağı deyil, yuxarı qaldırır. Orqanik xərc isə əvvəlcədən yüklənir və sonra düzləşir. Məzmun, hesab idarəetməsi və mini proqram inkişafının ilk altı ayı real pul tələb edir və az gəlir gətirir; aktiv daha sonra auditoriyaya sıfıra yaxın marjinal xərclə təkrar xidmət edir.
Buna görə də müqayisə bir rüb ərzində aparıldıqda yanlış nəticə verir. Bir rüb ərzində ödənişli reklam demək olar ki, hər səmərəlilik ölçüsündə qalib gəlir. İki il ərzində isə real izləyici bazası və istifadə olunan mini proqramı olan brend, adətən, bütün əhatə dairəsini icarəyə götürən brenddən müştəri başına daha az xərcləyir.
Onlar müstəqil deyillər
Praktiki əlaqə ondan ibarətdir ki, ödənişli reklam orqanik böyüməni qidalandırır. Hesab izləmələrini artıran kampaniya icarəyə götürülmüş əhatə dairəsini sahib olunan əhatə dairəsinə çevirir. Mini proqram əlavələrini artıran kampaniya klikləri davamlı bir kanala çevirir. Eyni xərc, dərhal satışa yönəldildikdə isə yalnız bir əməliyyat yaradır və başqa heç nə.
Orqanik böyümə həm də ödənişli reklamı yaxşılaşdırır. Həqiqi məzmunu və sosial sübutu olan bir hesab, kampaniya trafikini boş bir qabıqdan daha yüksək dərəcədə çevirir, çünki maraqlı istifadəçinin reklama toxunduqdan sonra etdiyi ilk şey başqa nə dərc etdiyinizə baxmaqdır. Ödənişli reklama başlamazdan əvvəl heç bir şeyi olmayan brendlər pis ilk təəssürat üçün tam qiymət ödəyirlər.
- İzləyicilər və mini proqram istifadəçiləri qazanmaq üçün ödənişli reklamdan istifadə edin, təkcə sifarişlər üçün deyil.
- Kampaniyalara başlamazdan əvvəl kifayət qədər nəşr edin ki, hədəf canlı görünsün.
- Sahib olduğunuz auditoriyanı məzmunla yenidən cəlb edin və ödənişli reklamı yeni insanlara çatmaq üçün saxlayın.
Mərhələ üçün seçim
Bazarın məhsulunuzu istəyib-istəmədiyini yoxlayırsınızsa, ödənişli reklamla başlayın və orqanik mövcudluğu minimal, lakin təqdim edilə bilən səviyyədə saxlayın. Məqsəd sübutdur və ödənişli reklam bunu ən sürətli şəkildə təmin edir. Tələbatı təsdiqləmisinizsə və müştəri başına düşən xərci azaltmağa çalışırsınızsa, balansı orqanik tərəfə dəyişin və ödənişli reklamı sahib olunan kanallara bir əldəetmə hunisi kimi baxın.
Artıq qurulmusunuzsa və artan media xərcləri ilə üzləşirsinizsə, cavab adətən odur ki, sahib olduğunuz aktivlər az istifadə olunub: ayda bir mesaj alan izləyici bazası və ya geri qayıtmaq üçün səbəbi olmayan bir mini proqram. Saxlamağı düzəltmək rəqiblərdən daha çox təklif verməkdən daha ucuzdur.
Qapalı ekosistemdə ölçmə
Burada kanallararası ölçmə açıq vebdən daha çətindir. Səyahətin çox hissəsi məlumatları kənara çıxarmayan tətbiqlər daxilində baş verir və orqanik əhatə dairəsinin əsas sürücüsü olan şəxsi qrup paylaşımları analitika üçün böyük ölçüdə görünməzdir. Bunun əksini iddia etmək əvəzinə, buna uyğun planlaşdırın.
Praktiki əvəzedicilər: hər kampaniya və məzmun parçası üçün parametrləşdirilmiş giriş nöqtələri, nəşr və xərc təqvimlərinə qarşı izlənilən izləyici və mini proqram böyüməsi və orqanik üsulun özbaşına nəyi dəstəklədiyini görmək üçün ödənişli reklamda dövri fasilə testləri. Bunların heç biri dəqiq atribut deyil. Birlikdə, büdcə qərarlarını gözləriniz açıq şəkildə vermək üçün kifayətdir, bu da vacib olan yeganə standartdır.
Bu ekosistemdə uğurlu olan brendlərin ödənişli və orqanik arasında ağıllı bir cavabı nadir hallarda olur. Onlar hər ikisini idarə edirlər, ödənişli reklam auditoriyanı alır, orqanik isə onu saxlayır və onlar kombinasiyanı kampaniyalardan çox illər ərzində qiymətləndirirlər.
Oxumağa davam edin: Tencent Ads · Reklam