AdRoll retargeting, əvvəllər e-ticarət saytı ilə qarşılıqlı əlaqədə olan, lakin alış-verişi tamamlamayan ziyarətçiləri yenidən cəlb edən çoxkanallı reklam strategiyasıdır. Bu texnologiya mağazadakı ziyarətçi davranışını izləyir və bu məlumatlardan üçüncü tərəf veb saytlarında, sosial media şəbəkələrində və e-poçt qutularında müvafiq məhsul reklamlarını təqdim etmək üçün istifadə edir. Kiçik brendlər bu yanaşmadan çoxsaylı fərdi reklam platformalarını ayrı-ayrılıqda idarə etmədən internetdə görünürlüyü qorumaq üçün istifadə edirlər.
Rəqəmsal marketinqdə ümumi bir nümunə odur ki, ilk dəfə gələn ziyarətçilərin çoxu heç nə almadan mağazanı tərk edir. AdRoll, məhsullarınızı digər saytlara baxarkən həmin potensial müştərilərin qarşısında saxlamaqla bu boşluğu doldurmağa kömək edir. Kiçik bir Shopify və ya WooCommerce mağazası üçün bu, brendinizin böyük xəbər saytlarında və ya populyar sosial lentlərdə görünə biləcəyi və daha böyük bazar mövcudluğu imici yarada biləcəyi deməkdir.
AdRoll retargeting kiçik e-ticarət brendləri üçün necə işləyir?
Proses kiçik bir JavaScript kodu parçası olan AdRoll Pixel-in quraşdırılması ilə başlayır. Bu kodu saytınızın başlığına yerləşdirdikdən sonra, o, məhsul baxışları, səbətə əşyalar əlavə etmək və tamamlanmış ödənişlər kimi ziyarətçi hərəkətlərini izləməyə başlayır. Bu məlumat platformaya istifadəçinin saytınızı tərk etməzdən əvvəl tam olaraq hansı məhsula baxdığını bilməyə imkan verir.
İzləmə aktiv olduqdan sonra platforma məhsul lentinə qoşulur. Əgər Shopify istifadə edirsinizsə, bu əlaqə adətən AdRoll tətbiqi vasitəsilə avtomatlaşdırılır. Lent reklam platformasına kataloqunuzdakı hər bir məhsul üçün şəkillər, qiymətlər və təsvirlər təqdim edir. İstifadəçi saytınızı tərk etdikdə, sistem avtomatik olaraq onların baxdığı xüsusi məhsulu əks etdirən reklam yaradır.
Reklamlar daha sonra Google Display Network, OpenRTB birjaları və Facebook və Instagram kimi sosial media platformalarını əhatə edən şəbəkə vasitəsilə paylanır. Bu geniş əhatə dairəsi bir çox kiçik brendlərin AdRoll-a yerli Google və ya Meta reklamlarından üstünlük verməsinin səbəbidir. O, internetin müxtəlif künclərində retargeting idarəetməsini vahid idarə panelində mərkəzləşdirir.
Hansı auditoriya seqmentləri ən yüksək ROI verir?
Bütün veb sayt ziyarətçiləri geri qayıtmaq və almaq ehtimalı eyni deyil. Tipik bir hesabda, auditoriyanızı davranışlarına görə seqmentləşdirmək daha yaxşı xərcləmə səmərəliliyinə gətirib çıxarır. Siz ana səhifənizdə beş saniyə keçirən birinə çatdırılma səhifəsinə çatan biri ilə eyni miqdarda pul xərcləmək istəmirsiniz.
Ən dəyərli seqment demək olar ki, həmişə Səbəti Tərk Edənlərdir. Bunlar səbətinə məhsul əlavə edən, lakin ödəməzdən əvvəl dayanan istifadəçilərdir. Onlar yüksək niyyət göstəriblər. Onları xüsusi bir xatırlatma və ya kiçik bir endirimlə hədəfləmək çox vaxt kiçik e-ticarət müəssisələri üçün ən yüksək dönüşüm nisbətləri ilə nəticələnir.
- Səbəti Tərk Edənlər (0-7 gün): Sifarişlərini tamamlamaq üçün yumşaq bir təkan ehtiyacı olan yüksək niyyətli istifadəçilər.
- Məhsul İzləyiciləri (0-14 gün): Xüsusi əşyalara baxan, lakin onları səbətə əlavə etməyən istifadəçilər.
- Yüksək Dəyərli Ziyarətçilər: Beşdən çox səhifəyə baxan və ya saytda üç dəqiqədən çox qalan istifadəçilər.
- Keçmiş Alıcılar: Keçmişdə sizdən alış-veriş edən və yeni gələnlərlə və ya doldurmalarla maraqlana biləcək müştərilər.
- Ümumi Sayt Ziyarətçiləri: Ana səhifəyə daxil olan, lakin daha çox baxmayan hər kəs (ən aşağı prioritet).
AdRoll üçün real büdcəni necə təyin edirsiniz?
AdRoll retargeting üçün büdcə təyin etmək, aylıq veb sayt trafikinizdən çox asılıdır. Ümumi bir səhv, sahib olduğunuz ziyarətçi sayına görə çox yüksək bir büdcə təyin etməkdir. Auditoriyanız kiçikdirsə, platforma eyni reklamı eyni şəxsə gündə iyirmi dəfə göstərmədən böyük bir gündəlik büdcəni xərcləməkdə çətinlik çəkəcək.
Aylıq 5,000-dən 10,000-ə qədər ziyarətçisi olan bir mağaza üçün gündəlik 10-15 dollar başlanğıc büdcəsi çox vaxt kifayətdir. Bu, alqoritmə auditoriyanızı həddindən artıq doyurmadan yüksək keyfiyyətli yerləşdirmələr üçün təklif verməyə imkan verir. Orta istifadəçinin reklamınızı nə qədər tez-tez gördüyünü görmək üçün idarə panelinizdəki ‘Tezlik’ göstəricisini izləyə bilərsiniz. Tezlik gündə 3 və ya 4-dən yüksəkdirsə, büdcənizi azaltmağı düşünün.
Trafikiniz SEO və ya digər ödənişli axtarış səyləri ilə artdıqca, retargeting büdcəniz mütənasib şəkildə artmalıdır. AdRoll bu prosesi avtomatlaşdırmağa kömək edən ‘BidLab’ funksiyasını təklif edir, lakin dar marjaları olan kiçik brendlər üçün hələ də əl ilə monitorinq tövsiyə olunur. Büdcə məhdud olduqda həmişə ən yüksək niyyətli seqmentlərə üstünlük verin.
İlk retargeting kampaniyanızı qurmaq üçün addımlar
Kampaniyaya başlamaq, məlumatların mağazanız və reklam şəbəkələri arasında düzgün axmasını təmin etmək üçün bir neçə texniki addım tələb edir. İlk kampaniyanızı AdRoll idarə panelində canlı etmək üçün bu addımları izləyin.
- AdRoll Teqini quraşdırın: Kodu avtomatik yerləşdirmək üçün rəsmi Shopify və ya WooCommerce inteqrasiyasından istifadə edin.
- Məhsul Lentini birləşdirin: Platformanın dinamik reklamlar yarada bilməsi üçün mağazanızın kataloqunu sinxronlaşdırın.
- Auditoriyalarınızı müəyyənləşdirin: ‘Auditoriyalar’ sekmesinde xüsusi seqmentlər yaradın, əvvəlcə ‘Səbətə Əlavə Edilib’ və ‘Məhsula Baxılıb’ bölmələrinə diqqət yetirin.
- Brend Aktivlərini yükləyin: Dinamik reklamlarla belə, ardıcıl bir görünüş saxlamaq üçün loqonuzu və brend rənglərinizi yükləməlisiniz.
- Cədvəlinizi təyin edin: Başlanğıc tarixini seçin və kampaniyanın qeyri-müəyyən müddətə və ya xüsusi bir promosyon dövrü üçün işləməsini istədiyinizə qərar verin.
- Nəzərdən keçirin və işə salın: Gündəlik xərcləmə limitlərinizin və coğrafi hədəfləmənizin düzgün olduğundan əmin olmaq üçün ‘Kampaniyalar’ sekmesini yoxlayın.
Dinamik reklamlar üçün hansı yaradıcı strategiyalar ən yaxşı işləyir?
Dinamik reklamlar AdRoll retargeting-in əsasını təşkil edir. Bu reklamlar avtomatik olaraq məhsul şəklini, adını və qiymətini lentinizdən çəkir. Onlar fərdiləşdirildiyi üçün adətən ümumi brend məlumatlılığı reklamlarından daha yaxşı performans göstərirlər. Bununla belə, dizayn hələ də etibar qazanmağa çalışan kiçik bir brend üçün vacibdir.
Məhsul şəkillərinizin yüksək keyfiyyətli olduğundan və ardıcıl bir arxa plana malik olduğundan əmin olun. Mağazanız həyat tərzi şəkillərindən istifadə edirsə, reklamlar sosial media lentlərinə daha çox yerli hiss olunacaq. Ağ fonda studiya çəkilişlərindən istifadə edirsinizsə, onlar xəbər saytlarında daha çox seçilə bilər. Hər ikisinin qarışığı hansı üslubun xüsusi müştəri bazanızla daha çox rezonans doğurduğunu görməyə kömək edə bilər.
Aydın bir hərəkətə çağırış (CTA) daxil etmək başqa bir vacib elementdir. ‘İndi Al’, ‘Təfərrüatlara Bax’ və ya ‘Sifarişimi Tamamla’ kimi düymələr istifadəçini mağazaya geri qaytarmağa kömək edir. AdRoll reklam qurucusunda bu düymələri brendinizin səsinə uyğunlaşdıra bilərsiniz. Düymə rəngində və ya mətndə kiçik dəyişikliklər klik dərəcəsinə ölçülə bilən təsir göstərə bilər.
Retargeting-in uğurunu necə ölçürsünüz?
AdRoll kampaniyasının uğurunu ölçmək sadəcə birbaşa kliklərdən daha çoxuna baxmağı tələb edir. Bir çox istifadəçi retargeting reklamını görür, ona klikləmir, lakin sonradan alış-verişini tamamlamaq üçün birbaşa sayta qayıdır. Bu, baxış vasitəsilə dönüşüm kimi tanınır. AdRoll, reklamların davranışa necə təsir etdiyinə dair daha aydın bir mənzərə vermək üçün həm klikləmə, həm də baxış vasitəsilə məlumatları izləyir.
Reklam Xərclərinin Gəlirliliyini (ROAS) mütəmadi olaraq yoxlayın. Bir çox kiçik e-ticarət brendləri üçün retargeting üçün sağlam ROAS, məhsul marjalarından asılı olaraq 4x ilə 10x arasındadır. ROAS-ınız başabaş nöqtənizdən aşağıdırsa, auditoriya seqmentlərinizi yoxlayın. Yalnız ana səhifəni görən və heç vaxt xüsusi bir məhsula baxmayan ziyarətçilərə çox pul xərcləyə bilərsiniz.
İzləməli olduğunuz başqa bir göstərici ‘Əldəetmə Başına Dəyər’ (CPA) göstəricisidir. Bu, bir müştərinin alması üçün reklam xərclərində tam olaraq nə qədər ödədiyinizi bildirir. Retargeting səylərinizin uzun müddətdə gəlirli qalmasını təmin etmək üçün bunu müştəri ömür boyu dəyərinizlə müqayisə edin. Əgər CPA artırsa, reklam yaradıcılığınızı yeniləmək və ya yeni bir təşviq təklif etmək vaxtı ola bilər.
AdRoll kampaniyalarında qarşısı alınmalı olan ümumi tələlər
Tez-tez rast gəlinən bir səhv, keçmiş alıcıları aktiv retargeting kampaniyalarınızdan çıxarmağı unutmaqdır. Əgər kimsə dünən mağazanızdan bir cüt ayaqqabı alıbsa, yəqin ki, bu gün həmin ayaqqabılar üçün reklam görmək istəmir. ‘Təşəkkür edirəm’ və ya ‘Uğur’ səhifənizin URL-inə əsaslanan bir ‘İstisna Auditoriyası’ yaratmalısınız.
Başqa bir məsələ həddindən artıq seqmentləşdirmədir. Onlarla kiçik auditoriya yaratmaq cəlbedici olsa da, məhdud trafikə malik kiçik bir brendin maşın öyrənmə alqoritmlərinin effektiv işləməsi üçün daha böyük auditoriya hovuzlarına ehtiyacı var. Əgər auditoriyada 100-dən az insan varsa, reklamlar ümumiyyətlə xidmət göstərməyə bilər. Geniş kateqoriyalarla başlayın və yalnız trafikiniz artdıqdan sonra daha spesifik olun.
Nəhayət, ‘Attribution’ parametrlərinə məhəl qoymamaqdan çəkinin. Defolt parametrlər onsuz da baş verəcək satışlar üçün kredit tələb edə bilər. AdRoll-un dönüşümü necə müəyyən etdiyini nəzərdən keçirin və bunun Google Analytics-də satışları necə izlədiyinizlə uyğun olduğundan əmin olun. Platformalar arasında ardıcıllıq marketinq dollarlarınızı haraya qoyacağınız barədə daha yaxşı qərarlar qəbul etməyə kömək edir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
AdRoll-da yenisinizsə, ilk addım izləməni yerinə qoymaqdır. AdRoll Teqini bu gün saytınızda quraşdırın ki, o, auditoriya siyahılarınızı qurmağa başlaya bilsin. Hələ reklam üçün pul xərcləməyə hazır olmasanız belə, bu məlumatın fonda toplanması işə salmaq qərarına gəldiyiniz zaman faydalıdır.
Teq bir neçə gün aktiv olduqdan sonra idarə panelinə daxil olun və ‘Səbəti Tərk Edənlər’ siyahınızda neçə nəfərin olduğunu görmək üçün ‘Auditoriya’ bölməsini yoxlayın. Əgər bu siyahıda 500-dən çox insan varsa, gündəlik 5 dollarlıq büdcə ilə sadə dinamik retargeting kampaniyası qurun. Parametrlərdə və ya yaradıcılıqda hər hansı böyük dəyişiklik etməzdən əvvəl iki həftə ərzində performansı izləyin.
Oxumağa davam edin: Adroll Reklamları · Reklam