Amazon Business satıcı üstünlükləri brendlər və istehsalçılar üçün institusional alıcılar, satınalma mütəxəssisləri və peşəkar səviyyəli satınalma alətlərinə ehtiyacı olan kiçik biznes sahibləri ilə əlaqə yaratmaq üçün birbaşa yol təqdim edir. Bu proqrama qoşulmaqla satıcılar kəmiyyət endirimləri və yalnız biznes üçün qiymətlər kimi B2B əməliyyatlarını dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulmuş xüsusi funksiyalara çıxış əldə edirlər. Bu struktur şirkətlərə öz əhatə dairəsini fərdi istehlakçılardan kənara çıxararaq, ardıcıl təchizat zəncirləri üçün Amazon-a etibar edən yüksək həcmli satınalma bazarına genişləndirməyə kömək edir.
Amazon Business proqramı əhatə dairənizi necə dəyişir?
Standart pərakəndə satıcı kimi fəaliyyət göstərmək görünürlüyünüzü geniş ictimaiyyətlə məhdudlaşdırır. Bu, istehlak malları üçün effektiv olsa da, tez-tez faktura əsaslı ödənişlər və vergidən azad əməliyyatlar tələb edən korporativ satınalma şöbələrinin unikal ehtiyaclarını nəzərə almır. Amazon Business satıcısı kimi qoşulduqda, məhsullarınız platformadan daxili təchizat siyahılarını idarə etmək üçün istifadə edən təşkilatlar üçün əlçatan olur. Bu alıcılar tez-tez azlıqların, qadınların və ya veteranların sahib olduğu biznes statusları kimi xüsusi sertifikatlar axtarırlar ki, siz də axtarış uyğunluğunuzu artırmaq üçün satıcı panelinizdə bunları vurğulaya bilərsiniz.
Platforma adətən əl ilə faktura ilə bağlı olan çətinlikləri aradan qaldıraraq B2B satınalma dövrünü sadələşdirir. Standart hesabda biznes müştərilərinin ətraflı ƏDV və ya vergi sənədlərini avtomatik təqdim edə bilən satıcılara üstünlük verdiyini görəcəksiniz. Hesabınızı bu sorğuları dəstəkləmək üçün tənzimləməklə, dəstək komandanızın inzibati sorğularla məşğul olmasına sərf etdiyi vaxtı azaldırsınız. Bu, inventar səviyyələrinizi idarə etməyə və stokunuzun adi istehlakçı satınalma nümunələrini aşan böyük, qəfil korporativ sifarişlər üçün kifayət etdiyinə əmin olmağa diqqət yetirməyə imkan verir.
Satıcılar üçün hansı xüsusi maliyyə alətləri mövcuddur?
Qiymət strategiyası uğurlu B2B satışının onurğa sütunudur. Amazon sifariş miqdarına əsasən pilləli endirim strukturları yaratmağa imkan verən xüsusi qiymət alətləri təqdim edir. Məsələn, ofis ləvazimatları satan istehsalçı tək məhsullar üçün baza qiyməti təyin edə bilər, eyni zamanda 50 ədəd sifariş üçün 10% və 200 ədəd sifariş üçün 20% endirim təklif edə bilər. Bu qaydalar ödəniş zamanı avtomatik tətbiq olunur və hər bir daxil olan sorğu üçün qiymətləri əl ilə tənzimləməyə ehtiyac olmadan təklifinizin rəqabətədavamlı qalmasını təmin edir.
Bundan əlavə, biznes müştərilərinin tez-tez xüsusi büdcə məhdudiyyətləri olur. Yalnız Biznes üçün Qiymətlərdən istifadə etməklə, endirimləri yalnız təsdiqlənmiş biznes alıcılarına təklif edə bilərsiniz. Bu, pərakəndə müştərilərinizin standart qiyməti ödəməyə davam etməsini təmin edərkən, aşağı tariflərlə yüksək həcmli korporativ hesabları cəlb etməyə imkan verir. Bu ikili qiymət modeli pərakəndə satış sahəsində marjalarınızı qoruyub saxlamağa və eyni zamanda yalnız istehlakçıya yönəlmiş satışlara diqqət yetirən rəqiblərdən bazar payı almağa kömək edir. Bu, brend dəyərinizi qorumaq üçün effektiv bir yoldur.
Toplu sifarişlərin və çatdırılma tələblərinin idarə edilməsi
Korporativ sifarişlər üçün logistika standart pərakəndə bağlamalardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir. Biznes alıcıları tez-tez yaşayış ünvanları əvəzinə yükləmə doklarına çatdırılan altlıqlar və ya böyük yüklər tələb edirlər. Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) istifadə etmək bu gözləntiləri qarşılamaq üçün ümumi strategiyadır, çünki platforma ağır əşyaların logistikasının mürəkkəbliklərini idarə edir və çatdırılma vaxtlarınızın ardıcıl qalmasını təmin edir. Bu, vaxta həssas korporativ satınalma müqavilələri ilə işləyərkən xüsusilə zərərli olan gecikmiş çatdırılma riskini azaldır.
Öz inventarınızı idarə edərkən, ‘Biznes Qiyməti’ və ‘Kəmiyyət Endirimi’ sütunlarını izləmək üçün ‘İnventarı İdarə Et’ tabına diqqət yetirməlisiniz. Bu məlumatları yeniləmək çox vacibdir. Əgər korporativ alıcı siyahınıza baxırsa və aktiv kəmiyyət endiriminiz olduğunu görürsə, onlar toplu satınalmalar üçün heç bir təşviq təklif etməyən rəqibdən daha çox sizin məhsulunuzu seçəcəklər. Hansı məhsulların tez-tez böyük miqdarda alındığını müəyyən etmək üçün biznes satış hesabatlarınızı həftəlik izləyin, çünki bu, gələcək istehsal ehtiyaclarını proqnozlaşdırmağa kömək edir.
Brendiniz niyə biznes üçün xüsusi məzmuna üstünlük verməlidir?
Korporativ alıcılar məhsulları texniki spesifikasiyalar və uyğunluq sənədləri əsasında qiymətləndirirlər. Həyat tərzi fotolarına güvənə bilən pərakəndə müştərilərdən fərqli olaraq, biznes satınalma mütəxəssisləri məhsul məlumat vərəqləri, CAD faylları və təhlükəsizlik sertifikatları axtarırlar. Bu sənədləri məhsul təfərrüatları səhifələrinizə yükləmək peşəkar alıcıların tələb etdiyi şəffaflığı təmin edir. Aydın, yüklənə bilən sənədlər təqdim etdiyiniz zaman, yoxlama prosesi zamanı uyğunluq problemləri və ya yerinə yetirilməmiş texniki tələblər səbəbindən geri qaytarılma riskini azaldırsınız.
Həmçinin, məhsul adlarınızın və məlumat nöqtələrinizin peşəkar alıcıların axtarış zamanı istifadə etdiyi müvafiq texniki açar sözləri ehtiva etdiyinə əmin olmalısınız. Əgər sənaye komponentləri satırsınızsa, dəqiq ölçüləri, material reytinqlərini və sənaye standartı kodlarını daxil edin. Alien Road mütəxəssisləri tərəfindən idarə olunan standart hesab, siyahı təsvirləri texniki dəqiqlik üçün optimallaşdırıldıqda tez-tez artan konversiya dərəcələri görür. Bu yanaşma təşkilatları daxilində xüsusi əməliyyat standartlarını qorumaq üçün məsuliyyət daşıyan institusional alıcılarla etimad yaradır.
Biznes strategiyanızın effektivliyini izləyə bilərsinizmi?
Amazon biznes satıcılarına B2B fəaliyyəti ilə bağlı performans göstəricilərini izləmək üçün xüsusi panel təqdim edir. Pərakəndə satış artımı ilə korporativ qəbul arasında fərq qoymağa kömək etmək üçün satış hesabatlarınızı yalnız biznes əməliyyatlarını ayırmaq üçün filtrləyə bilərsiniz. Bu göstəriciləri nəzərdən keçirərək, kəmiyyət endirimi qaydalarınızı təkmilləşdirə və B2B sektorunda hansı məhsul kateqoriyalarının ən yaxşı nəticə verdiyini müəyyən edə bilərsiniz. Bu məlumat reklam büdcəniz və qarşıdakı maliyyə rübü üçün inventar bölgüsü ilə bağlı məlumatlı qərarlar qəbul etmək üçün vacibdir.
Əgər müəyyən bir məhsulun yüksək həcm, lakin aşağı marja cəlb etdiyini görürsünüzsə, kəmiyyət endirimi səviyyələrinizi satılan malların dəyəri ilə uyğunlaşdırmaq üçün yenidən nəzərdən keçirin. Bir çox satıcı çox aqressiv endirimlər təyin etmək səhvinə yol verir ki, bu da toplu sifarişlərdə mənfəət marjalarını azalda bilər. Endirimləri tətbiq etməzdən əvvəl həmişə toplu miqdarlar üçün başabaş nöqtənizi hesablayın. Bu, hər bir yüksək həcmli satışın ümumi biznes artımınıza müsbət töhfə verməsini təmin edərkən, uzunmüddətli perspektivdə brendinizin gəlirli qalmasını təmin edir.
Bu həftə başlamaq üçün vacib addımlar
- Peşəkar alıcıları cəlb etmək üçün satıcı hesabı parametrlərinizdə Yalnız Biznes üçün Qiymətləri aktivləşdirin.
- Toplu satınalmanı təşviq etmək üçün ən çox satılan məhsullarınız üçün kəmiyyət endirimi səviyyələrini qurun.
- Satınalma mütəxəssislərinə kömək etmək üçün məhsul təfərrüatları səhifələrinizə texniki spesifikasiyaları və sertifikatları yükləyin.
- Hansı məhsulların ən çox korporativ maraq doğurduğunu təhlil etmək üçün Biznes Hesabatları bölməsini nəzərdən keçirin.
- Məhsul adlarınızı yalnız istehlakçı açar sözləri ilə deyil, sənaye standartı texniki spesifikasiyalarla optimallaşdırın.
B2B satıcısı kimi qarşısı alınmalı olan ümumi səhvlər
- İnstitusional alıcılar üçün çətinlik yaradan vergidən azad məlumatları təqdim etməmək.
- Böyük miqyaslı sifarişlər üçün inventar səviyyələrini yeniləməmək, bu da stokun tükənməsinə səbəb olur.
- Sənaye malları üçün aydın texniki diaqramlar daxil etmək əvəzinə ümumi pərakəndə fotoqrafiyadan istifadə etmək.
- Sərt çatdırılma pəncərələri tələb edən satınalma müqavilələrinə çatdırılma sürətinin təsirinə məhəl qoymamaq.
- Şirkətlər üçün satınalma prosesini asanlaşdıran ƏDV/Vergi faktura alətlərinin vacibliyinə məhəl qoymamaq.
Amazon Business satıcısı kimi səyahətinizə başlamaq, inventarınızı necə təqdim etdiyinizə dair dəyişiklik tələb edən strateji bir addımdır. Toplu qiymətləndirmə, texniki sənədlər və etibarlı logistika kimi korporativ alıcıların unikal ehtiyaclarına diqqət yetirməklə, brendinizi ardıcıl və yüksək dəyərli müştəri bazasına açırsınız. Bu həftə satıcı hesabınıza daxil olun və ilk beş məhsulunuzun auditini aparın. Qiymət səviyyələrinizi ən azı bir kəmiyyət endirimi daxil etmək üçün tənzimləyin və siyahılarınızın peşəkar satınalma dövrlərinə hazır olduğundan əmin olmaq üçün çatışmayan spesifikasiya vərəqlərini yükləyin.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon