Zəif işləyən reklam hesabını daha da pisləşdirməyin ən sürətli yolu işləri dəyişməyə başlamaqdır. VK Ads auditi, kimsə bir təklifə toxunmazdan əvvəl nəyin həqiqətən səhv olduğunu müəyyən etmək üçün mövcuddur, çünki görünən simptom — artan hərəkət dəyəri — yarım düzünə çox fərqli səbəblərdən yaranır və düzəlişlər bir-birinə ziddir.
Aşağıdakı ardıcıllıq qəsdidir. Hər bir addım özündən sonrakıları etibarsız edə bilər, buna görə də yuxarıdan aşağıya işləmək, konversiya izləməsi bütün müddət ərzində pozulmuş bir kampaniyanı optimallaşdırmaqdan qaçınır.
1. İzləmə bütövlüyü, hər şeydən əvvəl
Rəqəmlər səhvdirsə, sonrakı hər bir nəticə əminliklə səhvdir. Pikselin və ya SDK-nın vacib olan hər səhifədə olduğundan, hər bir konversiya hadisəsinin bir dəfə və yalnız bir dəfə işə düşdüyündən və platformadakı hadisə adlarının saytın faktiki olaraq göndərdikləri ilə uyğun gəldiyindən əmin olun. Dublikat hadisələr performansı şişirdir; çatışmayanlar isə işləyən kampaniyaları ölü kimi göstərir.
Sonra platforma tərəfindən bildirilən konversiyaları eyni dövr üçün həqiqət mənbəyi — CRM qeydləri və ya sifariş məlumatları ilə müqayisə edin. Davamlı boşluq normaldır; aydan aya istiqamətini dəyişən boşluq bir şeyin qırıldığı deməkdir və bu qırılmanın tarixini müəyyən etmək adətən performans qrafikini özlüyündə izah edir.
- Piksel mövcuddur, bir dəfə işə düşür, hər bir müvafiq səhifədə.
- Hadisə adları sayt və platforma arasında ardıcıldır.
- Platforma konversiyaları CRM və ya sifarişlərə qarşı barışdırılıb.
- Sayt buraxılışlarının tarixlərini performans dəyişiklikləri ilə yoxlayın.
2. Hesab strukturu
Bir ildir işləyən əksər hesablar parçalanıb: bitmiş bir promosyon üçün yaradılmış kampaniyalar, üst-üstə düşən auditoriyaları hədəfləyən reklam qrupları, büdcələr o qədər nazik bölünüb ki, heç nə öyrənməni tərk etmir. Mühakimə etməzdən əvvəl mövcud olanı xəritələyin — hər bir aktiv kampaniya üçün məqsəd, auditoriya, büdcə və status, bir səhifədə.
Soruşulacaq suallar hər bir kampaniyanın fərqli bir işi olub-olmaması, hər hansı ikisinin eyni insanlar üçün bir-birinə qarşı təklif verib-verməməsi və hər hansı birinin optimallaşdırılması üçün kifayət qədər konversiya həcminə sahib olub-olmamasıdır. Konsolidasiya auditin verdiyi ən çox yayılmış tövsiyədir və ən çox müqavimət göstəriləndir.
3. Auditoriya keyfiyyəti
Hər bir auditoriyanın necə performans göstərdiyinə deyil, necə qurulduğuna baxın. Yenilik pəncərəsi olmayan retargetinq siyahıları bir il əvvəl ziyarət edən insanları toplayır. Bütün ziyarətçilərdən qurulmuş oxşar mənbələr alıcılardan çox veb brauzerləri modelləşdirir. Quraşdırma zamanı yığılmış və heç vaxt yenidən nəzərdən keçirilməyən maraq yığınları çox vaxt indi ən yaxşı konversiya edən seqmenti istisna edir.
İstisnaları da yoxlayın. Satınalma kampaniyalarında oturan mövcud müştərilər nəticələri sakitcə şişirdir və eyni zamanda büdcəni israf edir — konversiyalar yaxşı görünür və artım sıfırdır.
4. Kreativ inventar və yorğunluq
Xərcləri, təəssüratları və tezliyi ilə hər bir aktiv kreativi çəkin. İki nümunə dəfələrlə ortaya çıxır: bütün hesabı daşıyan tək bir kreativ, bu, çökmədən bir pis həftə deməkdir və bir ideyanın variasiyaları olan kreativlər dəsti, bu, hesabın heç vaxt həqiqətən fərqli bir bucağı sınamadığı deməkdir.
Zamanla performansa qarşı tezlik sizə çürümənin yorğunluq və ya başqa bir şey olub-olmadığını söyləyir. Yorğunluq artan tezliklə tədricən azalma kimi görünür; düz tezliklə qəfil düşmə bunun əvəzinə izləmə, hərrac və ya açılış səhifəsi dəyişikliklərinə işarə edir.
- Xərclərin konsentrasiyası: bir kreativ hesabı daşıyırmı?
- Bucaq müxtəlifliyi: variantlar fərqli ideyalardır, yoxsa fərqli rənglər?
- Hərəkət dəyərinə qarşı tezlik tendensiyası.
- Hər bir reklamın vədi ilə açılış səhifəsinin uyğunluğu.
5. Büdcə və təklif
Büdcələrin məqsədin tələblərinə uyğun olub olmadığını yoxlayın. Kiçik bir büdcə ilə nadir bir hadisəyə doğru optimallaşdıran bir kampaniya heç vaxt sabitləşməyəcək və heç bir təklif dəyişikliyi bunu düzəltmir — cavab daha dayaz bir optimallaşdırma hadisəsi və ya konsolidasiya edilmiş büdcədir.
Sonra templərə baxın: günün əvvəlində büdcəni tükəndirən kampaniyalar adətən səmərəli həcmlərindən aşağı məhdudlaşdırılır və büdcələrini heç vaxt xərcləməyən kampaniyalar adətən çox sıx olan hədəfləmə və ya təklif məhdudiyyətlərinə malikdir. Hər ikisi yaygındır və hər ikisi xülasə görünüşündə performans problemi kimi görünür.
6. Təyinat və təklif
Platforma sərhədində dayanan bir audit, zəif nəticələrin ən çox yayılmış səbəbini qaçırır. Hər bir açılış səhifəsini orta səviyyəli telefonda, normal əlaqədə yükləyin və ziyarətçinin gedəcəyi yolu vurun. Yavaş səhifələr, təklifin əsaslandırdığından daha çoxunu tələb edən formalar və reklam vədi ilə səhifə başlığı arasındakı uyğunsuzluqlar ‘reklamlar işləməyi dayandırdı’ ifadəsinin böyük bir hissəsini təşkil edir.
Təklifi hazırda eyni auditoriyaya reklam edən rəqiblərlə müqayisə edin. Bəzən hesab yaxşı idarə olunur və təklif artıq rəqabətədavamlı deyil, bu təklif verməklə həll edilə bilən bir şey deyil.
Onu yazmaq
Audit yalnız sifarişli bir siyahı hazırladıqda faydalıdır. Tapıntıları nəyin pozulduğuna, nəyin səmərəsiz olduğuna və nəyin sadəcə səliqəsiz olduğuna görə ayırın — sonra düzəlişləri ardıcıllıqla düzün ki, ölçülə bilən olanlar birinci gəlsin və onların təsiri növbəti dəyişiklikdən əvvəl görünə bilsin.
Eyni anda on şeyi dəyişmək, heç kimə onun niyə düşdüyünü öyrətmədən performansı bərpa edir. İşləməyə davam etmək niyyətində olduğunuz bir hesabda, izahat sürətdən daha çox dəyərlidir.
Oxumağa davam edin: Vk Ads · Sosial Media Marketinqi