Müştərilərlə VK Ads ROI haqqında yaşadığımız fikir ayrılıqlarının çoxu performansla bağlı deyil. Bunlar ölçmə ilə bağlı fikir ayrılıqlarıdır. Bir nəfər reklam hesabında göstərilən rəqəmləri oxuyur, digəri elektron ticarət arxa ofisini, üçüncüsü isə iki ay əvvəl sonuncu dəfə uyğunlaşdırılmış cədvəli oxuyur. Hər üçü eyni kampaniyaya baxır və fərqli nəticələrə gəlir, bu da büdcəni artırmağa və ya onu dayandırmağa heç kimin qərar verə bilməməsi deməkdir. VK hesabında hər hansı bir şeyi optimallaşdırmazdan əvvəl, biz ilk həftəni hər kəsin mübahisə etməyə razı olduğu tək bir rəqəmin olduğundan əmin olmaq üçün sərf edirik.
VK regional kanaldır. Bunun onu necə idarə etməyiniz üçün praktiki nəticələri var. Auditoriya Qərb platformalarında öyrəşdiyiniz auditoriyalardan fərqli davranır, yaradıcı konvensiyalar fərqlidir və üçüncü tərəf ölçmə alətlərinin dəstəkləyici ekosistemi daha zəifdir. Platformanın öz avtomatlaşdırmasından gözlədiyinizdən daha az kömək alacaqsınız və nizam-intizamlı əl işindən daha çox dəyər əldə edəcəksiniz: daha sıx auditoriya tərifləri, daha aydın təkliflər və həqiqətən saxladığınız hesabat ritmi. Bunların heç biri cazibədar deyil, lakin bu, aylıq ödənişi sakitcə yandıran bir hesabla böyüyən bir hesabı ayıran şeydir.
Ölçmə qatını düzəltməklə başlayın
İlk iş reklam hesabında qeydə alınan konversiyanın real bir şeyə uyğun gəldiyindən əmin olmaqdır. İzləmə kodunun düşündüyünüz səhifələrdə işlədiyini, üç dəfə deyil, bir dəfə işlədiyini və ofis trafikinin xaric edildiyini yoxlayın. Sonra əks istiqaməti yoxlayın: ticarət sisteminizdən bir həftəlik sifarişləri çıxarın və həcmin və vaxtın platformanın bildirdiyi ilə uyğun olub-olmadığını görün. İkisi kiçik bir fərqdən çox kənara çıxarsa, miqyaslandırdıqda boşluq böyüyür.
Atributsiya pəncərələri defolt deyil, açıq bir qərara layiqdir. Qısa pəncərə, iki həftə sonra satın alan birinə məhsulu təqdim edən kampaniyaları az qiymətləndirəcək. Uzun pəncərə, çox az şey edən displey təəssüratlarına kredit verəcək. Biz adətən müştərinin öz məlumatlarında ilk baxış və alış arasında müşahidə olunan vaxta uyğun gələn bir pəncərədə qərarlaşırıq, sonra onu olduğu kimi saxlayırıq. Pəncərəni rübün ortasında dəyişdirmək, heç nə dəyişmədikdə tərəqqi kimi görünən bir diaqram yaratmağın ən sürətli yoludur.
Biz həmçinin platformanı tamamilə nəzərə almayan paralel bir görünüşdə israr edirik. Heç bir atributsiya məntiqi olmadan, həftəlik olaraq ümumi gəlir ümumi xərclərə qarşı. Bu kobuddur, lakin izləmə parametrləri ilə manipulyasiya edilə bilməyən yeganə görünüşdür və VK Ads ROI söhbətini həqiqətən gələn pula bağlı saxlayır.
VK Ads ROI əslində haradan gəlir
Ölçmə dürüst olduqdan sonra, qollar diqqətəlayiq deyil və məqam da budur. Təklif işin çox hissəsini, yaradıcılıq isə növbəti ən böyük payı görür. Hədəfləmə, qiymət təklifi və struktur performansı yaratmaqdan çox yenidən bölüşdürür. Biz altı həftəlik auditoriya sınağının açılış səhifəsinin başlığını reklamın vəd etdiyinə uyğunlaşdırmaq üçün bir günortadan sonra edilən dəyişiklikdən daha az yaxşılaşdırma yaratdığı hesabları izlədik.
İcma konteksti VK-da qiymətləndirilməsi asan olan real amildir. İstifadəçilər sərt birbaşa cavab mesajının müdaxilə kimi oxunduğu qruplarda və lentlərdə vaxt keçirirlər. Ətrafdakı məzmunun tonunu götürən reklamlar diqqəti daha uzun müddət saxlayır və diqqət sizin ödədiyiniz şeydir. Bu, kommersiya niyyətini gizlətmək deyil, yalnız endirim banneri əvəzinə konkret bir şeylə başlamaq deməkdir.
- Bir dəfə müəyyən edilmiş, büdcə hərəkət etməzdən əvvəl maliyyə və marketinq tərəfindən razılaşdırılmış tək bir ilkin konversiya hadisəsi.
- Performans məqbul olduqda belə, hər zaman işləyən bir təklif sınağı, beləliklə, düşdükdə heç vaxt sıfırdan başlamırsınız.
- Əvvəlki qalibin nəzarət kimi canlı saxlanıldığı, panikada deyil, cədvəl üzrə yenilənən yaradıcılıq.
- Reklamdakı dəqiq vədi ilk ekranında təkrarlayan bir açılış səhifəsi.
- Platforma tərəfindən bildirilən konversiyalar və real sifarişlər arasında həftəlik barışıq.
Özünüzü aldatmadan rəqəmləri oxumaq
Kiçik hesablar səs-küylü məlumatlar yaradır. Mülayim xərcləyən bir kampaniya siqnal kimi görünən və olmayan gündəlik dalğalanmalar yaradır. Müqayisəyə başlamazdan əvvəl minimum həcm həddi təyin edirik və həcm olmadıqda, barı aşağı salmaq əvəzinə müddəti uzadırıq. İşləyən bir kampaniyanı öldürməyin dəyəri bir həftə gözləməyin dəyərindən qat-qat yüksəkdir.
Hesabatı hərəkət edə biləcəyiniz şeyə görə seqmentləşdirin. Təklifə, yaradıcı konsepsiyaya, auditoriya tərifinə görə bölün. Hər şeyi eyni anda bölməyin, çünki doqquz ölçüsü və hər biri üç konversiyadan ibarət qırx sətiri olan bir cədvəl sizə heç nə demir və inamlı cəfəngiyyatı dəvət edir. Faydalı sual həmişə dardır: bu xüsusi şey əvəz etdiyi şeydən daha yaxşıdır və əhəmiyyət kəsb edəcək qədərdirmi?
Nə təhvil veririk
Bu kanal haqqında hesabat verdikdə, aylıq nəticə qısadır. Xərclər, gəlir, razılaşdırılmış konversiya sayı, kobud atributsiya olunmamış görünüş və nəyi dəyişdirdiyimiz və ondan nə gözlədiyimiz haqqında bir paraqraf. Daha uzun olan hər şey gözdən keçirilir və pis bir ayı ikinci dərəcəli göstəricilərin arxasında gizlədən hər şey bizə sonradan lazım olacaq etibara başa gəlir.
Burada heç nədən başlayırsınızsa, məqsədin mənfəətdən çox təmiz məlumat olduğu bir öyrənmə dövrü üçün büdcə ayırın. Bunun iki və ya üç dövrü normaldır və bunu ötürən hesablar növbəti ili rəqəmlərin real olub-olmadığını mübahisə edərək keçirirlər.
Oxumağa davam edin: Vk Ads · Sosial Media Marketinqi