Amazon A+ Content kostet für Marken, die im Amazon Brand Registry registriert sind, nichts; Amazon erhebt keine Gebühr für einfache A+ oder Premium A+ Module. Die tatsächlichen Kosten liegen in der Produktion: Produktfotografie, Grafikdesign, Copywriting, Übersetzungen für jeden Marktplatz und die Zeit, die für das Testen von Versionen aufgewendet wird. Je nachdem, ob Sie es intern erledigen, einen Freelancer beauftragen oder eine Agentur nutzen, kann eine A+ Seite für ein einzelnes Produkt von wenigen Stunden interner Arbeit bis hin zu einem umfangreichen Designprojekt reichen.
Was ist Amazon A+ Content?
A+ Content ist der erweiterte Bereich auf einer Amazon-Produktdetailseite, der unter “Vom Hersteller” und “Produktbeschreibung” angezeigt wird. Er ersetzt einfachen Beschreibungstext durch Bilder, Vergleichstabellen und formatierte Textmodule. Markeninhaber erstellen ihn im Seller Central unter Werbung > A+ Content Manager oder im Vendor Central für First-Party-Vendoren.
Es gibt drei Ebenen zu verstehen:
- Basic A+ Content: Standardmodule wie Bild mit Text, Vergleichstabelle, Vier-Bilder-Raster und Banner in voller Breite. Bis zu fünf Module pro Seite.
- Premium A+ Content: größere interaktive Module, Video, Hotspots, Karussells und mehr Module pro Seite. Amazon hat im Laufe der Zeit Zulassungskriterien festgelegt, wie z. B. eine genehmigte Markengeschichte und eine Anzahl von im letzten Jahr genehmigten A+ Projekten; überprüfen Sie die aktuellen Kriterien im A+ Content Manager.
- Markengeschichte: ein Karussell über die Marke, das über den A+ Modulen sitzt und auf alle Produkte einer Marke angewendet werden kann.
Warum ist die Veröffentlichung kostenlos, aber der Inhalt teuer?
Amazon liefert die Vorlage; Sie liefern alles darin. Jedes Modul benötigt Bilder in bestimmten Abmessungen, wie 970 x 600 Pixel für ein Standardbild in voller Breite, sowie Text, der in Zeichenbegrenzungen passt. Eine Vergleichstabelle benötigt saubere Produktbilder jedes Artikels im Sortiment.
Die Kostentreiber sind:
- Fotografie: Lifestyle-Shootings, Anwendungsszenen und detaillierte Produktaufnahmen. Bestehende Bilder mit weißem Hintergrund reichen selten aus.
- Grafikdesign: Layouts, Icons, Infografiken und Textüberlagerungen, die auf dem Handy gut lesbar sind.
- Copywriting: nutzenorientierter Text innerhalb von Zeichenbegrenzungen, geschrieben mit Suchbegriffen im Hinterkopf.
- Übersetzung und Lokalisierung für jeden Marktplatz, zum Beispiel Amazon.de, Amazon.fr und Amazon.com.tr.
- Videoproduktion für Premium A+ Module.
- Überarbeitungen, nachdem die Amazon-Moderation Inhalte abgelehnt hat.
- Tests: Erstellen alternativer Versionen zum Vergleich.
Beispielbudgets für drei Ansätze
Diese Bereiche sind Planungsbeispiele, keine Marktpreise. Die Preise variieren je nach Land, Erfahrung und Umfang.
- Intern: Eine Marke mit einem Designer und vorhandenen Produktfotos wendet nur Personalzeit auf. Planen Sie grob ein bis zwei Arbeitstage pro Produkt für Basic A+, mehr für das erste Produkt, während Vorlagen eingerichtet werden.
- Freelancer: Ein Designer erstellt Basic A+ für ein Produkt aus gelieferten Fotos und Texten. Marken zahlen oft pro Modul oder pro Seite, wobei Fotografie separat angeboten wird.
- Agentur: ein Komplettpaket mit Strategie, Fotografie, Text, Design, Lokalisierung und Premium-Modulen für eine Produktreihe. Die Kosten steigen mit der Anzahl der Produkte, Marktplätze und Video-Assets.
Der effizienteste Ansatz für eine Reihe ähnlicher Produkte ist normalerweise, eine starke Vorlage zu erstellen und diese dann anzupassen. Eine Marke, die zehn Varianten eines Küchengeräts verkauft, kann eine Markengeschichte und eine Vergleichstabelle für alle teilen und nur das Hauptbild und spezifische Vorteile ändern.
Wie entscheiden Sie, was Sie ausgeben?
Beginnen Sie bei den Verkäufen und der Marge des Produkts. Ein Produkt, das Tausende von Einheiten pro Monat verkauft, rechtfertigt eine größere Investition als ein langsamer Verkäufer, da selbst eine kleine Verbesserung der Conversion-Rate viele Bestellungen beeinflusst.
Ein einfacher Weg, es zu rahmen: Schätzen Sie die monatlichen Sitzungen auf der Auflistung (Business Reports > Detail Page Sales and Traffic by Child Item), den aktuellen Prozentsatz der Einheiten-Sitzungen (Conversion-Rate) und den Gewinn pro Einheit. Berechnen Sie dann, wie viele zusätzliche Einheiten eine bescheidene Verbesserung bringen würde. Wenn der Gewinn aus diesen zusätzlichen Einheiten über sechs Monate die Produktionskosten übersteigt, lohnt sich das Projekt.
Amazon hat erklärt, dass A+ Content den Umsatz steigern kann, aber der Effekt variiert je nach Produkt. Ihre eigenen Tests werden Ihnen mehr sagen als jede allgemeine Behauptung.
Testen von A+ Content mit Manage Your Experiments
Markeninhaber können zwei Versionen von A+ Content über Manage Your Experiments im Seller Central (Marken > Experimente verwalten) testen. Amazon teilt den Verkehr zwischen den Versionen auf und berichtet über verkaufte Einheiten, Umsatz und Conversion für jede über einen Testzeitraum, normalerweise mehrere Wochen.
Die Berechtigung hängt davon ab, ob die ASIN genügend Verkehr hat. Gute Testideen sind:
- Lifestyle-Bilder versus funktionsorientierte Infografiken im ersten Modul.
- Eine Vergleichstabelle in der Nähe des oberen Randes versus am unteren Rand.
- Kurze Nutzenüberschriften versus detaillierter Spezifikationstext.
- Unterschiedlicher Inhalt der Markengeschichte.
Testen Sie jeweils eine große Änderung, damit Sie sagen können, was den Unterschied verursacht hat.
Was macht A+ Content die Kosten wert?
Inhalte, die ihre Produktionskosten verdienen, teilen tendenziell einige Eigenschaften. Sie beantworten die Fragen, die Käufer in Bewertungen und Fragen & Antworten stellen, zeigen das Produkt im Gebrauch in einem realistischen Maßstab, vergleichen Optionen im Sortiment, damit Käufer die richtige wählen, und bleiben auf einem Telefonbildschirm lesbar, da ein Großteil des Amazon-Verkehrs mobil ist.
Vermeiden Sie häufige Ablehnungsgründe: Behauptungen, die besten oder die Nummer eins zu sein, ohne Beweise, Preis- oder Werbeinformationen, Garantien, Wettbewerberreferenzen, in Bildern zitierte Kundenbewertungen und Kontaktdaten oder externe Links. Jede Ablehnung kostet Zeit und verzögert das Projekt.
Kostenspartipps, die die Qualität nicht beeinträchtigen
Es gibt Möglichkeiten, die Produktionsausgaben niedrig zu halten, ohne den Inhalt schwächer zu machen:
- Planen Sie ein Fotoshooting für das gesamte Sortiment, einschließlich Lifestyle-, Detail- und Maßstabsaufnahmen für A+.
- Erstellen Sie wiederverwendbare Designvorlagen für Module wie Vergleichstabellen.
- Schreiben Sie den Text zuerst in der Hauptsprache, finalisieren Sie ihn und übersetzen Sie ihn dann, anstatt Entwürfe zu übersetzen.
- Wiederverwenden Sie A+ Bilder in Sponsored Brands Anzeigen, Posts und dem Storefront.
- Priorisieren Sie die meistverkauften Produkte und rollen Sie sie nach dem Testen auf andere aus.
A+ Content aktuell halten
A+ Seiten benötigen Wartung, was eine Kostenstelle ist, die viele Marken vergessen zu budgetieren. Verpackungsänderungen, neue Varianten, aktualisierte Zertifizierungen und saisonale Sortimente machen alte Bilder ungenau. Käufer bemerken, wenn die Box auf dem Foto nicht mit dem übereinstimmt, was ankommt, und das kann zu Rücksendungen und negativen Bewertungen führen.
Planen Sie eine Überprüfung der A+ Seiten mindestens zweimal im Jahr und wann immer sich ein Produkt ändert. Bewahren Sie geschichtete Designdateien und einen gemeinsamen Ordner mit genehmigten Bildern auf, damit Updates Stunden statt eines neuen Projekts dauern. Wenn Sie eine neue Variante hinzufügen, aktualisieren Sie die Vergleichstabelle auf jeder zugehörigen ASIN, nicht nur auf der neuen.
Wo Sie diese Woche anfangen können
Öffnen Sie den A+ Content Manager und listen Sie auf, welche Ihrer ASINs keinen A+ Inhalt haben. Ziehen Sie die Sitzungen und die Conversion-Rate für jede aus den Business Reports und wählen Sie die zwei Produkte mit dem meisten Verkehr und der niedrigsten Conversion. Entwerfen Sie eine einfache fünfmodulige Basic A+ Seite für eines davon unter Verwendung Ihrer vorhandenen Fotos und planen Sie einen Manage Your Experiments Test, sobald es genehmigt ist. Die Ergebnisse werden Ihnen sagen, wie viel Sie in den Rest des Sortiments investieren sollten.
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