Amazon A+ Content no cuesta nada publicar para las marcas inscritas en Amazon Brand Registry; Amazon no cobra una tarifa por los módulos básicos A+ o Premium A+. El coste real es la producción: fotografía de producto, diseño gráfico, redacción publicitaria, traducciones para cada mercado y el tiempo dedicado a probar versiones. Dependiendo de si lo hace internamente, contrata a un profesional independiente o utiliza una agencia, la página A+ de un solo producto puede variar desde unas pocas horas de trabajo interno hasta un proyecto de diseño considerable.
¿Qué es Amazon A+ Content?
A+ Content es la sección mejorada en una página de detalles de producto de Amazon, que se muestra debajo de “De la marca” y “Descripción del producto”. Reemplaza el texto de descripción simple con imágenes, tablas comparativas y módulos de texto formateados. Los propietarios de marcas lo crean en Seller Central bajo Publicidad > A+ Content Manager, o en Vendor Central para proveedores de primera parte.
Hay tres niveles que entender:
- Basic A+ Content: módulos estándar como imagen con texto, tabla comparativa, cuadrícula de cuatro imágenes y banner de ancho completo. Hasta cinco módulos por página.
- Premium A+ Content: módulos interactivos más grandes, video, puntos de acceso, carruseles y más módulos por página. Amazon ha establecido criterios de elegibilidad a lo largo del tiempo, como tener una Historia de marca aprobada y una cantidad de proyectos A+ aprobados en el último año; verifique los criterios actuales en A+ Content Manager.
- Historia de marca: un carrusel sobre la marca que se sitúa sobre los módulos A+ y puede aplicarse a todos los productos de una marca.
¿Por qué la publicación es gratuita pero el contenido es caro?
Amazon proporciona la plantilla; usted suministra todo lo que hay dentro. Cada módulo necesita imágenes en dimensiones específicas, como 970 x 600 píxeles para una imagen estándar de ancho completo, además de texto que se ajuste a los límites de caracteres. Una tabla comparativa necesita imágenes de producto limpias de cada artículo en la gama.
Los impulsores de costes son:
- Fotografía: sesiones de estilo de vida, escenas en uso y tomas detalladas del producto. Las imágenes de listado existentes con fondo blanco rara vez son suficientes.
- Diseño gráfico: diseños, iconos, infografías y superposiciones de texto que se leen bien en el móvil.
- Redacción publicitaria: texto orientado a beneficios dentro de los límites de caracteres, escrito teniendo en cuenta los términos de búsqueda.
- Traducción y localización para cada mercado, por ejemplo, Amazon.de, Amazon.fr y Amazon.com.tr.
- Producción de video para módulos Premium A+.
- Revisiones después de que la moderación de Amazon rechace el contenido.
- Pruebas: creación de versiones alternativas para comparar.
Ejemplos de presupuestos para tres enfoques
Estos rangos son ejemplos de planificación, no tarifas de mercado. Los precios varían según el país, la experiencia y el alcance.
- Interno: una marca con un diseñador y fotos de producto existentes solo gasta tiempo del personal. Planifique aproximadamente de uno a dos días hábiles por producto para A+ básico, más para el primer producto mientras se configuran las plantillas.
- Freelancer: un diseñador construye A+ básico para un producto a partir de fotos y textos suministrados. Las marcas a menudo pagan por módulo o por página, con la fotografía cotizada por separado.
- Agencia: un paquete completo con estrategia, fotografía, texto, diseño, localización y módulos Premium para una gama de productos. Los costes aumentan con el número de productos, mercados y activos de video.
El enfoque más eficiente para una gama de productos similares suele ser construir una plantilla sólida y luego adaptarla. Una marca que vende diez variantes de una herramienta de cocina puede compartir una Historia de marca y una tabla comparativa entre todas ellas y solo cambiar la imagen principal y los beneficios específicos.
¿Cómo decide qué gastar?
Comience por las ventas y el margen del producto. Un producto que vende miles de unidades al mes justifica una inversión mayor que uno de venta lenta, porque incluso una pequeña mejora en la tasa de conversión afecta a muchos pedidos.
Una forma sencilla de enmarcarlo: estime las sesiones mensuales en el listado (Business Reports > Detail Page Sales and Traffic by Child Item), el porcentaje actual de sesiones por unidad (tasa de conversión) y el beneficio por unidad. Luego calcule cuántas unidades adicionales traería una mejora modesta. Si el beneficio de esas unidades adicionales durante seis meses supera el coste de producción, el proyecto vale la pena.
Amazon ha declarado que A+ Content puede aumentar las ventas, pero el efecto varía según el producto. Sus propias pruebas le dirán más que cualquier afirmación general.
Prueba de A+ Content con Manage Your Experiments
Los propietarios de marcas pueden probar dos versiones de A+ Content a través de Manage Your Experiments en Seller Central (Marcas > Gestionar experimentos). Amazon divide el tráfico entre las versiones e informa sobre las unidades vendidas, las ventas y la conversión para cada una durante un período de prueba, generalmente varias semanas.
La elegibilidad depende de que el ASIN tenga suficiente tráfico. Las buenas ideas de prueba incluyen:
- Imágenes de estilo de vida frente a infografías centradas en características en el primer módulo.
- Una tabla comparativa cerca de la parte superior frente a la parte inferior.
- Titulares de beneficios cortos frente a texto de especificación detallado.
- Diferente contenido de Historia de marca.
Pruebe un cambio importante a la vez para que pueda saber qué causó la diferencia.
¿Qué hace que A+ Content valga el coste?
El contenido que gana su coste de producción tiende a compartir algunos rasgos. Responde a las preguntas que los compradores hacen en las reseñas y preguntas y respuestas, muestra el producto en uso a una escala realista, compara opciones en la gama para que los compradores elijan la correcta y permanece legible en una pantalla de teléfono, ya que gran parte del tráfico de Amazon es móvil.
Evite razones comunes de rechazo: afirmaciones sobre ser el mejor o el número uno sin pruebas, información de precios o promocional, garantías, referencias a competidores, reseñas de clientes citadas en imágenes y datos de contacto o enlaces externos. Cada rechazo cuesta tiempo y retrasa el proyecto.
Consejos para ahorrar costes que no dañan la calidad
Hay formas de mantener bajos los gastos de producción sin debilitar el contenido:
- Planifique una sesión de fotos para toda la gama, incluidas tomas de estilo de vida, detalles y escala para A+.
- Cree plantillas de diseño reutilizables para módulos como tablas comparativas.
- Escriba el texto primero en el idioma principal, finalícelo y luego traduzca, en lugar de traducir borradores.
- Reutilice imágenes A+ en anuncios de Sponsored Brands, publicaciones y la tienda.
- Priorice los productos más vendidos y despliéguelos a otros después de probar.
Mantener A+ Content actualizado
Las páginas A+ necesitan mantenimiento, que es un coste que muchas marcas olvidan presupuestar. Los cambios de embalaje, nuevas variantes, certificaciones actualizadas y gamas estacionales hacen que las imágenes antiguas sean inexactas. Los compradores notan cuando la caja en la foto no coincide con lo que llega, y eso puede llevar a devoluciones y reseñas negativas.
Planifique una revisión de las páginas A+ al menos dos veces al año y siempre que cambie un producto. Mantenga archivos de diseño en capas y una carpeta compartida de imágenes aprobadas, para que las actualizaciones tomen horas en lugar de un nuevo proyecto. Al agregar una nueva variante, actualice la tabla comparativa en cada ASIN relacionado, no solo en el nuevo.
Por dónde empezar esta semana
Abra A+ Content Manager y enumere cuáles de sus ASIN no tienen contenido A+. Obtenga las sesiones y la tasa de conversión para cada uno de los Business Reports, y elija los dos productos con más tráfico y la conversión más baja. Redacte una página A+ básica simple de cinco módulos para uno de ellos usando sus fotos existentes, y planifique una prueba de Manage Your Experiments una vez que esté aprobada. Los resultados le dirán cuánto invertir en el resto de la gama.
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