Amazon DSP Prime Video Ads sind eine programmatische Werbelösung, die es Marken ermöglicht, Videoinhalte innerhalb von Streaming-Medien auf der Amazon Prime Video-Plattform zu platzieren. Durch die Nutzung der First-Party-Kundendaten von Amazon ermöglichen diese Anzeigen Verkäufern, spezifische Zielgruppen auf Connected TV (CTV)-Geräten, Spielekonsolen und mobilen Apps zu erreichen. Dieser Ansatz kombiniert die große Reichweite des traditionellen Fernsehens mit den präzisen Targeting- und Messfunktionen digitaler Marketingplattformen.
Was sind Amazon Prime Video Ads?
Amazon Prime Video Ads stellen eine bedeutende Erweiterung des Werbeökosystems des Einzelhandelsriesen dar. Im Gegensatz zu Sponsored Brands Video Ads, die in den Suchergebnissen erscheinen, laufen diese Anzeigen während des eigentlichen Inhalts auf Prime Video, einschließlich Filmen, Fernsehserien und Live-Sport. Amazon berichtet von einer monatlichen werbefinanzierten Streaming-Reichweite von über 200 Millionen Nutzern in den USA, was sie zu einer der größten Video-Werbeplattformen macht, die digitalen Vermarktern heute zur Verfügung stehen.
Diese Anzeigen sind in der Regel nicht überspringbar und in das Seherlebnis integriert. Sie ermöglichen es Marken, eine Geschichte durch hochauflösende Videos zu erzählen, während der Zuschauer mit seinen Lieblingsinhalten beschäftigt ist. Da sie über die Amazon Demand-Side Platform (DSP) ausgeliefert werden, können Werbetreibende die Frequenz und Platzierung auf verschiedenen Geräten steuern und so sicherstellen, dass die Botschaft die richtige Person zur richtigen Zeit erreicht.
Wie zielt man auf Zielgruppen bei Prime Video ab?
Das Targeting für Prime Video Ads ist einer der anspruchsvollsten Aspekte der Amazon DSP. Anstatt sich auf breite demografische Daten wie beim traditionellen Fernsehen zu verlassen, können Sie Verhaltensdaten verwenden. Zum Beispiel kann eine Marke für Küchenutensilien Nutzer ansprechen, die kürzlich Gourmet-Zutaten gekauft oder im Amazon Store nach hochwertigen Mixern gesucht haben. Dieses Maß an Präzision stellt sicher, dass Ihr Videobudget für Zuschauer ausgegeben wird, die eine höhere Wahrscheinlichkeit haben, sich für Ihre Produkte zu interessieren.
Zu den gängigen Targeting-Strategien gehören:
- Lifestyle-Segmente: Ansprache von Nutzern basierend auf langfristigen Gewohnheiten, wie ‘Bio-Feinschmecker’ oder ‘Fitness-Enthusiasten’.
- In-Market-Segmente: Erreichen von Kunden, die derzeit aktiv nach Produkten in Ihrer spezifischen Kategorie suchen.
- Remarketing: Anzeigen für Nutzer schalten, die zuvor Ihre Produktdetailseiten besucht, aber keinen Kauf abgeschlossen haben.
- Audience Lookalikes: Finden neuer Kunden, die ähnliche Merkmale wie Ihre bestehenden hochwertigen Käufer aufweisen.
Darüber hinaus können Werbetreibende Zielgruppen ausschließen, die das beworbene Produkt bereits gekauft haben. Dies verhindert verschwendete Ausgaben und verbessert die Gesamteffizienz der Kampagne. Durch die Konzentration auf relevante Zielgruppen können Marken eine höhere Engagement-Rate im Vergleich zu herkömmlichen Fernsehwerbespots aufrechterhalten.
Warum sollten Marken jetzt in Prime Video Ads investieren?
Die Landschaft des digitalen Videos verlagert sich schnell in Richtung Streaming-Dienste. Laut Prognosen des Anbieters Omdia wird erwartet, dass Prime Video bis 2027 YouTube als führende CTV-Werbeplattform überholen wird. Dieses Wachstum deutet darauf hin, dass sich die Aufmerksamkeit der Verbraucher zunehmend von traditionellen Medien weg und hin zu werbefinanzierten Streaming-Umgebungen verlagert, in denen Amazon eine dominante Position innehat.
Für Verkäufer bei Alien Road bietet diese Verschiebung die Chance, Markenwert aufzubauen, noch bevor ein Kunde eine Suchanfrage in die Suchleiste eingibt. Hochwertige Videoanzeigen hinterlassen einen bleibenden Eindruck, der zu einem Anstieg des Marken-Suchvolumens führen kann. Wenn ein Kunde eine professionelle Anzeige auf seinem 65-Zoll-Fernseher sieht, verleiht dies der Marke ein Maß an Glaubwürdigkeit und Autorität, das kleine mobile Display-Anzeigen oft nicht erreichen können.
Welche Kennzahlen sollten Sie für CTV verfolgen?
Die Messung des Erfolgs einer Connected TV-Kampagne erfordert eine andere Denkweise als die Messung von Sponsored Products. Da Zuschauer nicht einfach auf einen Fernsehbildschirm klicken können, um ein Produkt zu kaufen, verlagert sich der Fokus auf Awareness- und Consideration-Kennzahlen. Die Amazon DSP bietet tiefe Einblicke, wie diese Anzeigen die Customer Journey beeinflussen, selbst wenn der endgültige Kauf Tage später auf einem anderen Gerät erfolgt.
Zu den wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs), die überwacht werden sollten, gehören:
- Video Completion Rate (VCR): Der Prozentsatz der Zuschauer, die die gesamte Anzeige angesehen haben, ohne die App zu schließen.
- New-to-Brand (NTB)-Kennzahlen: Der Prozentsatz der Käufe durch Kunden, die in den letzten 12 Monaten nicht bei Ihrer Marke gekauft haben.
- Detail Page View Rate (DPVR): Wie viele Personen Ihre Produktseite besucht haben, nachdem sie die Videoanzeige gesehen haben.
- Branded Search Lift: Der Anstieg der Suchanfragen nach Ihrem Markennamen nach dem Start der Kampagne.
Darüber hinaus können Marken Amazon Marketing Cloud (AMC) nutzen, um die Überschneidung zwischen Nutzern zu sehen, die eine Prime Video-Anzeige gesehen haben, und solchen, die schließlich über eine Suchanzeige konvertiert haben. Diese kanalübergreifende Attribution hilft dabei, den wahren Wert von Investitionen am oberen Ende des Funnels zu verstehen.
Wie richten Sie Ihre erste Prime Video-Kampagne ein?
Der Start einer Kampagne in der Amazon DSP umfasst mehrere technische Schritte. Zuerst müssen Sie ein aktives DSP-Konto haben, entweder über einen Managed Service oder einen Self-Service-Agenturpartner. Sie navigieren zum Bereich ‘Kampagnenmanagement’ und erstellen einen neuen ‘Auftrag’. Innerhalb dieses Auftrags legen Sie Ihr Gesamtbudget und die Laufzeiten fest und stellen sicher, dass sie mit Ihrem gesamten Marketingkalender übereinstimmen.
Die nächste Phase ist das Erstellen von ‘Line Items’. Für Prime Video wählen Sie den Line-Item-Typ ‘Streaming Video’. Dies ermöglicht es Ihnen, spezifische Platzierungen auszuwählen und Ihre gewünschten Zielgruppen anzusprechen. Anschließend laden Sie Ihre Creative-Assets in die ‘Creative Library’ hoch und stellen sicher, dass sie den hohen Qualitätsstandards für die Betrachtung auf großen Bildschirmen entsprechen.
- Schritt 1: Definieren Sie Ihre Zielgruppe mithilfe der First-Party-Datensegmente von Amazon.
- Schritt 2: Legen Sie ein tägliches oder Gesamtbudget fest, das eine ausreichende Frequenz ermöglicht.
- Schritt 3: Laden Sie 15- oder 30-sekündige hochauflösende Videodateien hoch.
- Schritt 4: Wählen Sie ‘Prime Video’ als primäre Versorgungsquelle.
- Schritt 5: Verknüpfen Sie die Anzeige mit Ihrem Amazon Storefront oder spezifischen ASINs für das Tracking.
Creative-Anforderungen für professionelle Videoanzeigen
Da Prime Video Ads neben erstklassigen Hollywood-Inhalten erscheinen, ist die Qualität Ihres Creatives entscheidend. Ein Video mit niedriger Auflösung oder ein schlecht bearbeiteter Clip wird aus den falschen Gründen auffallen. Das Video sollte ein Seitenverhältnis von 16:9 mit einer Mindestauflösung von 1920×1080 haben. Der Ton muss klar und ausgewogen sein, da viele Zuschauer Heimkinosysteme verwenden werden.
Der Inhalt der Anzeige sollte sich auf das Storytelling der Marke konzentrieren, anstatt nur Funktionen hart zu verkaufen. Ein gängiges Muster ist es, das Problem in den ersten 3 Sekunden vorzustellen, das Produkt bis zur 10-Sekunden-Marke im Einsatz zu zeigen und mit einem klaren Markenlogo zu enden. Da die Anzeigen auf den meisten Geräten nicht anklickbar sind, ist die Einbindung eines klaren verbalen oder visuellen Call-to-Action, wie ‘Suchen Sie nach [Markenname] auf Amazon’, eine häufige Strategie erfolgreicher Verkäufer.
Verwaltung Ihres Budgets und Ihrer Gebotsstrategie
Das Bieten auf der Amazon DSP basiert auf einem Cost-Per-Mille (CPM)-Modell, was bedeutet, dass Sie für alle 1.000 Impressionen bezahlen. Die Preise können je nach Wettbewerb um eine bestimmte Zielgruppe und der Jahreszeit variieren. Während wichtiger Shopping-Events wie dem Prime Day oder der Weihnachtszeit steigen die CPMs für Prime Video-Inventar normalerweise, da mehr Marken um die Aufmerksamkeit der Käufer wetteifern.
Es ist ratsam, mit einem Testbudget zu beginnen, das es dem Amazon-Algorithmus ermöglicht, genügend Daten zu sammeln. Ein typisches Konto könnte bessere Ergebnisse erzielen, wenn es eine stetige Präsenz beibehält, anstatt Budgets stark schwanken zu lassen. Durch einen konsistenten ‘Always-on’-Ansatz können Sie die Nachfrage während der gesamten Customer Journey erfassen, von der ersten Entdeckung bis zum letzten Klick.
Wo Sie diese Woche anfangen können
Der erste Schritt besteht darin, Ihre vorhandenen Video-Assets zu prüfen, um zu sehen, ob sie die technischen Spezifikationen für Connected TV erfüllen. Überprüfen Sie, ob Ihre aktuellen Videos 15 oder 30 Sekunden lang sind und ob sie eine klare Markenbotschaft vermitteln, ohne auf Klicks angewiesen zu sein. Wenn Sie kein hochwertiges Video haben, ziehen Sie in Betracht, ein Produktionsteam zu beauftragen, um Assets speziell für das Wohnzimmererlebnis zu erstellen.
Sobald Ihre Assets bereit sind, melden Sie sich bei Ihrer Amazon DSP-Konsole an und erkunden Sie das Audience Discovery Tool. Suchen Sie nach Segmenten, die mit Ihren leistungsstärksten Suchbegriffen übereinstimmen. Wenn Sie Ihren ersten Streaming-Video-Test jetzt planen, positionieren Sie Ihre Marke so, dass sie von der wachsenden Reichweite von Prime Video profitieren kann, bevor der Marktplatz noch wettbewerbsintensiver wird.
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