Los anuncios de Amazon DSP Prime Video son una solución de publicidad programática que permite a las marcas colocar contenido de video dentro de los medios de transmisión en la plataforma Amazon Prime Video. Al utilizar los datos de compradores de primera mano de Amazon, estos anuncios permiten a los vendedores llegar a audiencias específicas en dispositivos de Connected TV (CTV), consolas de juegos y aplicaciones móviles. Este enfoque combina el amplio alcance de la televisión tradicional con las capacidades precisas de segmentación y medición de las plataformas de marketing digital.
¿Qué son los anuncios de Amazon Prime Video?
Los anuncios de Amazon Prime Video representan una expansión significativa del ecosistema publicitario del gigante minorista. A diferencia de los anuncios de video de Sponsored Brands que aparecen en los resultados de búsqueda, estos anuncios se ejecutan durante el contenido real en Prime Video, incluidas películas, series de televisión y deportes en vivo. Amazon informa de un alcance mensual de transmisión con publicidad en EE. UU. de más de 200 millones de usuarios, lo que la convierte en una de las plataformas de anuncios de video más grandes disponibles para los especialistas en marketing digital en la actualidad.
Estos anuncios suelen ser imposibles de omitir y están integrados en la experiencia de visualización. Permiten a las marcas contar una historia a través de video de alta definición mientras el espectador está interactuando con su contenido favorito. Debido a que se entregan a través de la Amazon Demand-Side Platform (DSP), los anunciantes pueden controlar la frecuencia y la ubicación en varios dispositivos, asegurando que el mensaje llegue a la persona adecuada en el momento adecuado.
¿Cómo segmentar audiencias en Prime Video?
La segmentación para los anuncios de Prime Video es uno de los aspectos más sofisticados de la Amazon DSP. En lugar de depender de datos demográficos amplios como la televisión tradicional, puede utilizar datos de comportamiento. Por ejemplo, una marca de utensilios de cocina puede dirigirse a usuarios que hayan comprado recientemente ingredientes gourmet o buscado licuadoras de alta gama en la tienda de Amazon. Este nivel de precisión garantiza que su presupuesto de video se gaste en espectadores que tienen una mayor probabilidad de interés en sus productos.
Las estrategias de segmentación comunes incluyen:
- Segmentos de estilo de vida: Segmentación de usuarios basada en hábitos a largo plazo, como ‘Amantes de la comida orgánica’ o ‘Entusiastas del fitness’.
- Segmentos en el mercado: Llegar a clientes que actualmente buscan activamente productos en su categoría específica.
- Remarketing: Mostrar anuncios a usuarios que han visitado previamente sus páginas de detalles de productos pero no completaron una compra.
- Audiencias similares: Encontrar nuevos clientes que comparten características similares con sus compradores actuales de alto valor.
Además, los anunciantes pueden excluir a las audiencias que ya han comprado el producto anunciado. Esto evita el gasto desperdiciado y mejora la eficiencia general de la campaña. Al centrarse en audiencias relevantes, las marcas pueden mantener una tasa de participación más alta en comparación con los comerciales de transmisión estándar.
¿Por qué las marcas deberían invertir en anuncios de Prime Video ahora?
El panorama del video digital se está desplazando rápidamente hacia los servicios de transmisión. Según las proyecciones del proveedor Omdia, se espera que Prime Video supere a YouTube como la principal plataforma de anuncios de CTV para 2027. Este crecimiento indica que una mayor atención del consumidor se está alejando de los medios tradicionales y hacia entornos de transmisión con publicidad donde Amazon ocupa una posición dominante.
Para los vendedores en Alien Road, este cambio ofrece la oportunidad de construir valor de marca incluso antes de que un cliente escriba una consulta en la barra de búsqueda. Los anuncios de video de alta calidad crean una impresión duradera que puede conducir a un aumento en el volumen de búsqueda de marca. Cuando un cliente ve un anuncio profesional en su televisor de 65 pulgadas, le otorga un nivel de credibilidad y autoridad a la marca que los pequeños anuncios de display móviles a menudo no pueden lograr.
¿Qué métricas debe rastrear para CTV?
Medir el éxito de una campaña de Connected TV requiere una mentalidad diferente a la de medir Sponsored Products. Dado que los espectadores no pueden hacer clic fácilmente en una pantalla de TV para comprar un producto, el enfoque cambia a las métricas de conocimiento y consideración. La Amazon DSP proporciona información profunda sobre cómo estos anuncios influyen en el recorrido del cliente, incluso si la compra final ocurre días después en un dispositivo diferente.
Los indicadores clave de rendimiento (KPI) a monitorear incluyen:
- Tasa de finalización de video (VCR): El porcentaje de espectadores que vieron el anuncio completo sin cerrar la aplicación.
- Métricas de nuevos clientes de la marca (NTB): El porcentaje de compras realizadas por clientes que no han comprado a su marca en los últimos 12 meses.
- Tasa de visualización de la página de detalles (DPVR): Cuántas personas visitaron su página de producto después de ver el anuncio de video.
- Aumento de búsqueda de marca: El aumento en las búsquedas de su nombre de marca tras el lanzamiento de la campaña.
Además, las marcas pueden usar Amazon Marketing Cloud (AMC) para ver la superposición entre los usuarios que vieron un anuncio de Prime Video y aquellos que finalmente convirtieron a través de un anuncio de búsqueda. Esta atribución entre canales ayuda a comprender el verdadero valor de las inversiones en la parte superior del embudo.
¿Cómo configurar su primera campaña de Prime Video?
Comenzar una campaña en la Amazon DSP implica varios pasos técnicos. Primero, debe tener una cuenta de DSP activa, ya sea a través de un servicio administrado o un socio de agencia de autoservicio. Navegará a la sección ‘Gestión de campañas’ y creará un nuevo ‘Pedido’. Dentro de este pedido, establecerá su presupuesto total y las fechas de vuelo, asegurándose de que se alineen con su calendario de marketing general.
La siguiente fase es crear ‘Elementos de línea’. Para Prime Video, seleccionará el tipo de elemento de línea ‘Video de transmisión’. Esto le permite elegir ubicaciones específicas y dirigirse a sus audiencias deseadas. Luego cargará sus activos creativos en la ‘Biblioteca creativa’, asegurándose de que cumplan con los altos estándares de calidad requeridos para la visualización en pantalla grande.
- Paso 1: Defina su audiencia utilizando los segmentos de datos de primera mano de Amazon.
- Paso 2: Establezca un presupuesto diario o de por vida que permita una frecuencia suficiente.
- Paso 3: Cargue archivos de video de alta definición de 15 o 30 segundos.
- Paso 4: Seleccione ‘Prime Video’ como la fuente de suministro principal.
- Paso 5: Vincule el anuncio a su Amazon Storefront o ASIN específicos para el seguimiento.
Requisitos creativos para anuncios de video profesionales
Debido a que los anuncios de Prime Video aparecen junto a contenido premium de Hollywood, la calidad de su creatividad es vital. Un video de baja resolución o un clip mal editado se destacará por las razones equivocadas. El video debe tener una relación de aspecto de 16:9 con una resolución mínima de 1920×1080. El audio debe ser claro y equilibrado, ya que muchos espectadores utilizarán sistemas de cine en casa.
El contenido del anuncio debe centrarse en la narración de la marca en lugar de solo vender características agresivamente. Un patrón común es presentar el problema en los primeros 3 segundos, mostrar el producto en uso en la marca de los 10 segundos y terminar con un logotipo de marca claro. Dado que los anuncios no se pueden hacer clic en la mayoría de los dispositivos, incluir un llamado a la acción verbal o visual claro, como ‘Busque [Nombre de la marca] en Amazon’, es una estrategia frecuente utilizada por los vendedores exitosos.
Gestión de su presupuesto y estrategia de ofertas
Las ofertas en la Amazon DSP se basan en un modelo de Costo por Mil (CPM), lo que significa que paga por cada 1,000 impresiones. Los precios pueden variar según la competencia por una audiencia específica y la época del año. Durante eventos de compras pico como Prime Day o la temporada navideña, los CPM para el inventario de Prime Video generalmente aumentan a medida que más marcas compiten por la atención de los compradores.
Es recomendable comenzar con un presupuesto de prueba que permita al algoritmo de Amazon recopilar suficientes datos. Una cuenta típica podría ver mejores resultados manteniendo una presencia constante en lugar de fluctuar los presupuestos drásticamente. Al mantener un enfoque constante de ‘siempre activo’, puede capturar la demanda a lo largo de todo el recorrido del cliente, desde el descubrimiento inicial hasta el clic final.
Por dónde empezar esta semana
El primer paso es auditar sus activos de video existentes para ver si cumplen con las especificaciones técnicas para Connected TV. Verifique si sus videos actuales tienen 15 o 30 segundos de duración y si transmiten un mensaje de marca claro sin depender de los clics. Si no tiene video de alta calidad, considere comunicarse con un equipo de producción para crear activos específicamente para la experiencia de la sala de estar.
Una vez que sus activos estén listos, inicie sesión en su consola de Amazon DSP y explore la herramienta de descubrimiento de audiencias. Busque segmentos que se alineen con sus palabras clave de búsqueda de mejor rendimiento. Planificar su primera prueba de video de transmisión ahora posicionará a su marca para aprovechar el alcance creciente de Prime Video antes de que el mercado se vuelva aún más competitivo.
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