Реклама Amazon DSP Prime Video — это решение для программной рекламы, которое позволяет брендам размещать видеоконтент в потоковых медиа на платформе Amazon Prime Video. Используя собственные данные Amazon о покупателях, эта реклама позволяет продавцам охватывать определенные аудитории на устройствах Connected TV (CTV), игровых консолях и мобильных приложениях. Этот подход сочетает в себе широкий охват традиционного телевидения с точным таргетингом и возможностями измерения платформ цифрового маркетинга.
Что такое реклама Amazon Prime Video?
Реклама Amazon Prime Video представляет собой значительное расширение рекламной экосистемы гиганта розничной торговли. В отличие от видеорекламы Sponsored Brands, которая появляется в результатах поиска, эта реклама транслируется во время самого контента на Prime Video, включая фильмы, телесериалы и прямые трансляции спортивных событий. Amazon сообщает о ежемесячном охвате потокового вещания с поддержкой рекламы в США более чем в 200 миллионов пользователей, что делает ее одной из крупнейших платформ видеорекламы, доступных для цифровых маркетологов сегодня.
Эта реклама обычно не пропускается и интегрирована в процесс просмотра. Она позволяет брендам рассказывать историю с помощью видео высокого разрешения, пока зритель увлечен своим любимым контентом. Поскольку она доставляется через Amazon Demand-Side Platform (DSP), рекламодатели могут контролировать частоту и размещение на различных устройствах, гарантируя, что сообщение достигнет нужного человека в нужное время.
Как таргетировать аудиторию на Prime Video?
Таргетинг для рекламы Prime Video — один из самых сложных аспектов Amazon DSP. Вместо того чтобы полагаться на широкие демографические данные, как в традиционном ТВ, вы можете использовать поведенческие данные. Например, бренд кухонной утвари может таргетироваться на пользователей, которые недавно покупали изысканные ингредиенты или искали высококлассные блендеры в магазине Amazon. Этот уровень точности гарантирует, что ваш видео-бюджет будет потрачен на зрителей, которые с большей вероятностью заинтересуются вашими продуктами.
Общие стратегии таргетинга включают:
- Сегменты образа жизни: Таргетинг пользователей на основе долгосрочных привычек, таких как «Любители органической еды» или «Фитнес-энтузиасты».
- Сегменты на рынке: Охват клиентов, которые в настоящее время активно ищут продукты в вашей конкретной категории.
- Ремаркетинг: Показ рекламы пользователям, которые ранее посещали страницы сведений о ваших продуктах, но не совершили покупку.
- Похожие аудитории: Поиск новых клиентов, которые имеют схожие характеристики с вашими существующими ценными покупателями.
Кроме того, рекламодатели могут исключать аудитории, которые уже купили рекламируемый продукт. Это предотвращает пустую трату средств и повышает общую эффективность кампании. Сосредоточившись на релевантных аудиториях, бренды могут поддерживать более высокий уровень вовлеченности по сравнению со стандартными телевизионными рекламными роликами.
Почему брендам стоит инвестировать в рекламу Prime Video сейчас?
Ландшафт цифрового видео быстро смещается в сторону стриминговых сервисов. Согласно прогнозам поставщика Omdia, ожидается, что к 2027 году Prime Video обгонит YouTube в качестве ведущей рекламной платформы CTV. Этот рост указывает на то, что внимание потребителей все больше смещается от традиционных медиа к потоковым средам с поддержкой рекламы, где Amazon занимает доминирующее положение.
Для продавцов на Alien Road этот сдвиг дает шанс создать капитал бренда еще до того, как клиент введет запрос в строку поиска. Высококачественная видеореклама создает неизгладимое впечатление, которое может привести к увеличению объема брендового поиска. Когда клиент видит профессиональную рекламу на своем 65-дюймовом телевизоре, это придает бренду уровень доверия и авторитета, которого часто не могут достичь небольшие мобильные медийные объявления.
Какие метрики следует отслеживать для CTV?
Измерение успеха кампании Connected TV требует иного мышления, чем измерение Sponsored Products. Поскольку зрители не могут легко кликнуть на экран телевизора, чтобы купить продукт, фокус смещается на метрики осведомленности и рассмотрения. Amazon DSP предоставляет глубокое понимание того, как эта реклама влияет на путь клиента, даже если окончательная покупка происходит через несколько дней на другом устройстве.
Ключевые показатели эффективности (KPI), которые следует отслеживать, включают:
- Коэффициент завершения видео (VCR): Процент зрителей, которые посмотрели рекламу до конца, не закрывая приложение.
- Метрики «Новые для бренда» (NTB): Процент покупок, совершенных клиентами, которые не покупали у вашего бренда в течение последних 12 месяцев.
- Коэффициент просмотра страницы сведений (DPVR): Сколько людей посетили вашу страницу продукта после просмотра видеорекламы.
- Рост брендового поиска: Увеличение количества поисковых запросов вашего бренда после запуска кампании.
Кроме того, бренды могут использовать Amazon Marketing Cloud (AMC), чтобы увидеть пересечение между пользователями, которые видели рекламу Prime Video, и теми, кто в конечном итоге совершил конверсию через поисковую рекламу. Эта кросс-канальная атрибуция помогает понять истинную ценность инвестиций в верхнюю часть воронки.
Как настроить свою первую кампанию Prime Video?
Запуск кампании в Amazon DSP включает несколько технических шагов. Во-первых, у вас должен быть активный аккаунт DSP, либо через управляемый сервис, либо через партнера-агентство самообслуживания. Вы перейдете в раздел «Управление кампаниями» и создадите новый «Заказ». В рамках этого заказа вы установите общий бюджет и даты проведения, убедившись, что они соответствуют вашему общему маркетинговому календарю.
Следующий этап — создание «Строк заказа» (Line Items). Для Prime Video вы выберете тип строки заказа «Streaming Video». Это позволит вам выбирать конкретные места размещения и таргетироваться на желаемые аудитории. Затем вы загрузите свои креативные материалы в «Библиотеку креативов», убедившись, что они соответствуют высоким стандартам качества, необходимым для просмотра на большом экране.
- Шаг 1: Определите свою аудиторию, используя сегменты собственных данных Amazon.
- Шаг 2: Установите ежедневный или общий бюджет, который обеспечивает достаточную частоту.
- Шаг 3: Загрузите 15- или 30-секундные видеофайлы высокого разрешения.
- Шаг 4: Выберите «Prime Video» в качестве основного источника поставок.
- Шаг 5: Свяжите рекламу с вашей витриной Amazon или конкретными ASIN для отслеживания.
Требования к креативам для профессиональной видеорекламы
Поскольку реклама Prime Video появляется рядом с премиальным голливудским контентом, качество вашего креатива жизненно важно. Видео с низким разрешением или плохо смонтированный ролик будут выделяться по неправильным причинам. Видео должно быть с соотношением сторон 16:9 и минимальным разрешением 1920×1080. Звук должен быть чистым и сбалансированным, так как многие зрители будут использовать системы домашнего кинотеатра.
Содержание рекламы должно быть сосредоточено на сторителлинге бренда, а не просто на агрессивной продаже функций. Распространенная модель — представить проблему в первые 3 секунды, показать продукт в использовании к 10-секундной отметке и закончить четким логотипом бренда. Поскольку на большинстве устройств реклама не кликабельна, включение четкого вербального или визуального призыва к действию, например «Ищите [Название бренда] на Amazon», является частой стратегией, используемой успешными продавцами.
Управление бюджетом и стратегией ставок
Ставки в Amazon DSP основаны на модели цены за тысячу показов (CPM), что означает, что вы платите за каждые 1000 показов. Цены могут варьироваться в зависимости от конкуренции за конкретную аудиторию и времени года. Во время пиковых торговых событий, таких как Prime Day или праздничный сезон, CPM для инвентаря Prime Video обычно растут, так как больше брендов борются за внимание покупателей.
Рекомендуется начать с тестового бюджета, который позволит алгоритму Amazon собрать достаточно данных. Типичный аккаунт может получить лучшие результаты, поддерживая стабильное присутствие, а не резко меняя бюджеты. Сохраняя последовательный подход «всегда включено», вы можете захватить спрос на протяжении всего пути клиента, от первого открытия до последнего клика.
С чего начать на этой неделе
Первый шаг — провести аудит ваших существующих видеоматериалов, чтобы увидеть, соответствуют ли они техническим спецификациям для Connected TV. Проверьте, длятся ли ваши текущие видео 15 или 30 секунд и передают ли они четкое сообщение бренда, не полагаясь на клики. Если у вас нет высококачественного видео, подумайте о том, чтобы обратиться к производственной команде для создания материалов специально для просмотра в гостиной.
Как только ваши материалы будут готовы, войдите в консоль Amazon DSP и изучите инструмент поиска аудитории. Ищите сегменты, которые соответствуют вашим самым эффективным поисковым ключевым словам. Планирование вашего первого теста потокового видео сейчас позволит вашему бренду воспользоваться растущим охватом Prime Video до того, как рынок станет еще более конкурентным.
Читайте далее: Amazon Ads · Amazon