Les publicités Amazon DSP Prime Video sont une solution de publicité programmatique qui permet aux marques de placer du contenu vidéo au sein des médias en streaming sur la plateforme Amazon Prime Video. En utilisant les données d’achat propriétaires d’Amazon, ces publicités permettent aux vendeurs d’atteindre des audiences spécifiques sur les appareils Connected TV (CTV), les consoles de jeux et les applications mobiles. Cette approche combine la large portée de la télévision traditionnelle avec les capacités de ciblage et de mesure précises des plateformes de marketing numérique.
Que sont les publicités Amazon Prime Video ?
Les publicités Amazon Prime Video représentent une expansion significative de l’écosystème publicitaire du géant de la vente au détail. Contrairement aux publicités vidéo Sponsored Brands qui apparaissent dans les résultats de recherche, ces publicités sont diffusées pendant le contenu réel sur Prime Video, y compris les films, les séries télévisées et les sports en direct. Amazon rapporte une portée mensuelle de streaming financé par la publicité aux États-Unis de plus de 200 millions d’utilisateurs, ce qui en fait l’une des plus grandes plateformes de publicité vidéo disponibles pour les spécialistes du marketing numérique aujourd’hui.
Ces publicités sont généralement non ignorables et sont intégrées à l’expérience de visionnage. Elles permettent aux marques de raconter une histoire grâce à une vidéo haute définition pendant que le spectateur est engagé avec son contenu préféré. Comme elles sont diffusées via l’Amazon Demand-Side Platform (DSP), les annonceurs peuvent contrôler la fréquence et le placement sur divers appareils, garantissant que le message atteint la bonne personne au bon moment.
Comment cibler les audiences sur Prime Video ?
Le ciblage pour les publicités Prime Video est l’un des aspects les plus sophistiqués de l’Amazon DSP. Au lieu de vous fier à de larges données démographiques comme la télévision traditionnelle, vous pouvez utiliser des données comportementales. Par exemple, une marque d’ustensiles de cuisine peut cibler les utilisateurs qui ont récemment acheté des ingrédients gastronomiques ou recherché des mixeurs haut de gamme sur la boutique Amazon. Ce niveau de précision garantit que votre budget vidéo est dépensé auprès de spectateurs ayant une probabilité plus élevée d’intérêt pour vos produits.
Les stratégies de ciblage courantes incluent :
- Segments de style de vie : Cibler les utilisateurs en fonction de leurs habitudes à long terme, comme les « gourmets bio » ou les « passionnés de fitness ».
- Segments sur le marché : Atteindre les clients qui recherchent actuellement activement des produits dans votre catégorie spécifique.
- Remarketing : Diffuser des publicités aux utilisateurs qui ont déjà visité vos pages de détails de produits mais n’ont pas finalisé d’achat.
- Audiences similaires : Trouver de nouveaux clients qui partagent des caractéristiques similaires avec vos acheteurs actuels à forte valeur.
De plus, les annonceurs peuvent exclure les audiences qui ont déjà acheté le produit annoncé. Cela évite les dépenses inutiles et améliore l’efficacité globale de la campagne. En se concentrant sur des audiences pertinentes, les marques peuvent maintenir un taux d’engagement plus élevé par rapport aux publicités télévisées standard.
Pourquoi les marques devraient-elles investir dans les publicités Prime Video maintenant ?
Le paysage de la vidéo numérique évolue rapidement vers les services de streaming. Selon les projections du fournisseur Omdia, Prime Video devrait dépasser YouTube en tant que première plateforme publicitaire CTV d’ici 2027. Cette croissance indique qu’une plus grande attention des consommateurs s’éloigne des médias traditionnels vers des environnements de streaming financés par la publicité où Amazon occupe une position dominante.
Pour les vendeurs sur Alien Road, ce changement offre une chance de renforcer la valeur de la marque avant même qu’un client ne tape une requête dans la barre de recherche. Les publicités vidéo de haute qualité créent une impression durable qui peut entraîner une augmentation du volume de recherche de la marque. Lorsqu’un client voit une publicité professionnelle sur son téléviseur de 65 pouces, cela confère à la marque un niveau de crédibilité et d’autorité que les petites publicités mobiles ne peuvent souvent pas atteindre.
Quelles mesures devez-vous suivre pour la CTV ?
Mesurer le succès d’une campagne Connected TV nécessite un état d’esprit différent de celui de la mesure des Sponsored Products. Comme les spectateurs ne peuvent pas facilement cliquer sur un écran de télévision pour acheter un produit, l’accent est mis sur les mesures de notoriété et de considération. L’Amazon DSP fournit des informations approfondies sur la façon dont ces publicités influencent le parcours client, même si l’achat final a lieu des jours plus tard sur un appareil différent.
Les indicateurs de performance clés (KPI) à surveiller incluent :
- Taux de complétion vidéo (VCR) : Le pourcentage de spectateurs qui ont regardé la publicité entière sans fermer l’application.
- Mesures « New-to-Brand » (NTB) : Le pourcentage d’achats effectués par des clients qui n’ont pas acheté auprès de votre marque au cours des 12 derniers mois.
- Taux de consultation de la page de détails (DPVR) : Combien de personnes ont visité votre page produit après avoir vu la publicité vidéo.
- Augmentation de la recherche de marque : L’augmentation des recherches pour votre nom de marque suite au lancement de la campagne.
De plus, les marques peuvent utiliser Amazon Marketing Cloud (AMC) pour voir le chevauchement entre les utilisateurs qui ont vu une publicité Prime Video et ceux qui ont finalement converti via une publicité de recherche. Cette attribution inter-canaux aide à comprendre la valeur réelle des investissements en haut de l’entonnoir.
Comment configurer votre première campagne Prime Video ?
Démarrer une campagne dans l’Amazon DSP implique plusieurs étapes techniques. Tout d’abord, vous devez disposer d’un compte DSP actif, soit via un service géré, soit via un partenaire d’agence en libre-service. Vous naviguerez vers la section « Gestion des campagnes » et créerez une nouvelle « Commande ». Dans cette commande, vous définirez votre budget total et vos dates de diffusion, en vous assurant qu’ils correspondent à votre calendrier marketing global.
La phase suivante consiste à créer des « éléments de ligne ». Pour Prime Video, vous sélectionnerez le type d’élément de ligne « Streaming Video ». Cela vous permet de choisir des emplacements spécifiques et de cibler vos audiences souhaitées. Vous téléchargerez ensuite vos ressources créatives dans la « Bibliothèque créative », en vous assurant qu’elles répondent aux normes de qualité élevées requises pour le visionnage sur grand écran.
- Étape 1 : Définissez votre audience en utilisant les segments de données propriétaires d’Amazon.
- Étape 2 : Définissez un budget quotidien ou global permettant une fréquence suffisante.
- Étape 3 : Téléchargez des fichiers vidéo haute définition de 15 ou 30 secondes.
- Étape 4 : Sélectionnez « Prime Video » comme source d’approvisionnement principale.
- Étape 5 : Liez la publicité à votre boutique Amazon ou à des ASIN spécifiques pour le suivi.
Exigences créatives pour les publicités vidéo professionnelles
Comme les publicités Prime Video apparaissent aux côtés de contenu hollywoodien premium, la qualité de votre création est vitale. Une vidéo basse résolution ou un clip mal monté se démarquera pour les mauvaises raisons. La vidéo doit être au format 16:9 avec une résolution minimale de 1920×1080. L’audio doit être clair et équilibré, car de nombreux spectateurs utiliseront des systèmes de cinéma maison.
Le contenu de la publicité doit se concentrer sur la narration de la marque plutôt que sur la vente directe de fonctionnalités. Un modèle courant consiste à présenter le problème dans les 3 premières secondes, à montrer le produit en cours d’utilisation à la marque des 10 secondes et à terminer avec un logo de marque clair. Comme les publicités ne sont pas cliquables sur la plupart des appareils, inclure un appel à l’action verbal ou visuel clair, comme « Recherchez [Nom de la marque] sur Amazon », est une stratégie fréquente utilisée par les vendeurs prospères.
Gestion de votre budget et de votre stratégie d’enchères
Les enchères sur l’Amazon DSP sont basées sur un modèle de coût pour mille (CPM), ce qui signifie que vous payez pour 1 000 impressions. Les prix peuvent varier en fonction de la concurrence pour une audience spécifique et de la période de l’année. Lors d’événements commerciaux importants comme le Prime Day ou la période des fêtes, les CPM pour l’inventaire Prime Video augmentent généralement à mesure que davantage de marques se disputent l’attention des acheteurs.
Il est conseillé de commencer avec un budget de test qui permet à l’algorithme d’Amazon de collecter suffisamment de données. Un compte typique pourrait obtenir de meilleurs résultats en maintenant une présence constante plutôt qu’en faisant fluctuer les budgets de manière sauvage. En gardant une approche cohérente « toujours active », vous pouvez capturer la demande tout au long du parcours client, de la découverte initiale au clic final.
Par où commencer cette semaine
La première étape consiste à auditer vos ressources vidéo existantes pour voir si elles répondent aux spécifications techniques pour Connected TV. Vérifiez si vos vidéos actuelles durent 15 ou 30 secondes et si elles transmettent un message de marque clair sans dépendre des clics. Si vous n’avez pas de vidéo de haute qualité, envisagez de contacter une équipe de production pour créer des ressources spécifiquement pour l’expérience du salon.
Une fois vos ressources prêtes, connectez-vous à votre console Amazon DSP et explorez l’outil de découverte d’audience. Recherchez des segments qui correspondent à vos mots-clés de recherche les plus performants. Planifier votre premier test de vidéo en streaming maintenant positionnera votre marque pour tirer parti de la portée croissante de Prime Video avant que le marché ne devienne encore plus compétitif.
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