Amazon Enhanced Brand Content für kleine Verkäufer bedeutet, A+-Content (Amazons aktueller Name für EBC) mit wenigen, gut gewählten Modulen zu erstellen, Fotos zu verwenden, die man günstig selbst aufnehmen oder bearbeiten kann, und eine Version gegen eine andere mit „Manage Your Experiments“ zu testen. Jeder markenregistrierte Verkäufer kann grundlegenden A+-Content kostenlos veröffentlichen, daher sind die Hauptkosten Designzeit und Fotografie.
Der Unterschied zwischen einer kleinen Marke und einer großen ist nicht der Zugang. Beide sehen dieselbe Modulbibliothek. Der Unterschied liegt darin, wie viele Produkte und wie viel kreatives Budget Sie haben, was bedeutet, dass eine kleine Marke ihre ersten Seiten sorgfältig auswählen und Assets über diese hinweg wiederverwenden muss.
Was benötigen Sie, bevor Sie A+-Content veröffentlichen können?
Sie benötigen die Amazon Brand Registry, die eine aktive registrierte oder angemeldete Marke im Land des Marktplatzes erfordert. Sobald Sie angemeldet sind, finden Sie das Tool unter Werbung > A+-Inhaltsmanager im Seller Central. Vendoren nutzen ein ähnliches Tool im Vendor Central.
Basic A+ bietet Ihnen bis zu fünf Module pro Seite. Premium A+ bietet mehr Module, Video- und interaktive Vergleichsfunktionen, aber die Zulassungskriterien haben sich im Laufe der Zeit geändert, prüfen Sie also die aktuellen Anforderungen in Ihrem Konto, bevor Sie damit planen. Für ein kleines Unternehmen ist Basic A+ der realistische Ausgangspunkt.
- Brand Registry genehmigt und die ASIN unter Ihrem Markennamen gelistet.
- Produktbilder mit mindestens 970 Pixel Breite für Module in voller Breite (prüfen Sie die in jedem Modul angezeigte Größe; sie unterscheiden sich).
- Der finale Text muss genehmigt sein, bevor Sie den Builder öffnen, damit Sie nicht in einem kleinen Textfeld schreiben.
- Eine Liste der drei häufigsten Fragen von Käufern, basierend auf Rezensionen und Kundenfragen.
Welche Module bringen einer kleinen Marke am meisten bei geringstem Aufwand?
Beginnen Sie mit den Modulen, die Einwände beantworten. Ein Markenbild in voller Breite ganz oben setzt den Kontext, beantwortet aber nichts, also halten Sie es einfach oder lassen Sie es weg. Das Modul „Bild und Text“, der „Vier-Bild-und-Text-Quadranten“ und die Vergleichstabelle erledigen den Großteil der Verkaufsarbeit.
Die Vergleichstabelle ist besonders nützlich, wenn Sie mehr als ein Produkt verkaufen. Sie verlinkt bis zu sechs Ihrer ASINs und lenkt Käufer auf ein Schwesterprodukt statt auf das eines Konkurrenten. Eine kleine Marke mit drei Varianten einer Produktlinie erhält Cross-Selling zum Preis einer Tabelle.
- Modul 1: Standard Bild und Text, der Hauptvorteil mit einem Lifestyle-Foto.
- Modul 2: Vier-Bild-und-Text-Quadranten, vier spezifische Funktionen mit Nahaufnahmen.
- Modul 3: Standard Einzelbild und Spezifikationen, Abmessungen, Materialien, Lieferumfang.
- Modul 4: Vergleichstabelle, Ihre verwandten Produkte.
- Modul 5: Nur Text, Pflegehinweise oder eine kurze FAQ-Antwort, die in Rezensionen immer wieder aufkommt.
Wie viel sollte ein kleines Unternehmen ausgeben?
Ein Verkäufer von handgefertigten Keramiktassen könnte zum Beispiel nichts für Software ausgeben, ein Wochenende damit verbringen, Produktfotos auf einem weißen Laken und einem Küchentisch zu machen, und ein paar Stunden in einem kostenlosen Designtool wie Canva oder Figma. Das Outsourcing des Designs an einen Freelancer für eine Seite mit fünf Modulen kann je nach Region und Erfahrung von einigen hundert Dollar aufwärts reichen. Dies sind Beispielbereiche, keine Angebote.
Der klügere Budgetschritt ist, einmal für eine Produktlinie zu designen. Erstellen Sie eine Vorlage mit denselben Schriftarten, Farben und Layouts, dann tauschen Sie Bilder und Text pro ASIN aus. Käufer sehen eine konsistente Marke, und die zweite und dritte Seite kosten nur einen Bruchteil der Zeit.
Fotografie ist der Bereich, in dem man Billiges erkennt. Nutzen Sie Tageslicht, ein Stativ oder einen Stapel Bücher und fotografieren Sie jeden Winkel für jedes Produkt gleich. Halten Sie Text auf Bildern groß; viele Käufer sehen A+ auf Handys, wo kleiner Text unleserlich wird.
Wie schreibt man Texte, die in A+-Module passen?
Kopien in A+ sind keine zweite Aufzählungsliste. Aufzählungspunkte decken Funktionen ab; A+ sollte das Produkt im Gebrauch zeigen und die Frage beantworten, die Leute zurückhält. Wenn Rezensionen sagen, die Tasse sei kleiner als erwartet, sollte die A+-Seite sie neben einer Hand oder einer Standard-Kaffeetasse zeigen.
Die Inhaltsrichtlinien von Amazon schränken auch ein, was Sie sagen können. Keine Preis- oder Werbeaussagen, keine zeitlich begrenzten Angebote, keine Garantien, keine Verweise auf Konkurrenten, keine Kontaktdaten oder externen Links. Seiten mit diesen werden abgelehnt, was Tage an Überprüfungszeit kostet.
- Führen Sie jedes Modul mit einer kurzen Überschrift ein, die einen Vorteil nennt.
- Halten Sie den Fließtext auf zwei oder drei Sätze.
- Verwenden Sie das Alt-Text-Feld für jedes Bild; es wird von Screenreadern gelesen und von der Amazon-Suche indexiert.
- Vermeiden Sie es, den Titel oder die Aufzählungspunkte wortwörtlich zu wiederholen.
Woher wissen Sie, ob A+-Content funktioniert?
Nutzen Sie Marken > Experimente verwalten. Sobald eine ASIN genug Traffic hat, können Sie einen A/B-Test von zwei A+-Versionen durchführen, und Amazon berichtet, welche bei verkauften Einheiten und Konversion besser abgeschnitten hat. ASINs mit geringem Traffic qualifizieren sich möglicherweise nicht, was bei kleinen Marken üblich ist.
Wenn Sie kein Experiment durchführen können, vergleichen Sie den Einheiten-Sitzungsprozentsatz (Konversionsrate) in den Geschäftsberichten für die 30 Tage vor und nach der Veröffentlichung und notieren Sie Preis- oder Werbeänderungen, die im selben Zeitraum stattgefunden haben. Es ist eine grobe Einschätzung, aber sie sagt Ihnen, ob die Seite ein Problem ist oder nicht.
Welche Fehler kosten kleine Verkäufer die meiste Zeit?
Der teuerste Fehler sind Ablehnungsschleifen. Eine Seite wird wegen eines geringfügigen Richtlinienproblems abgelehnt, der Verkäufer korrigiert eine Sache, reicht sie erneut ein und wird wegen einer anderen abgelehnt. Lesen Sie die Richtlinien einmal vollständig durch und prüfen Sie dann jedes Modul dagegen, bevor Sie es zum ersten Mal einreichen.
Der zweite ist das Erstellen von Seiten für Produkte, die sich kaum verkaufen. Beginnen Sie mit Ihren Top-zwei oder drei ASINs nach Umsatz; dort zahlt sich eine Konversionssteigerung aus. Eine schöne Seite für ein Produkt mit 20 Sitzungen pro Monat ändert nichts.
Der dritte ist das Vergessen von Mobilgeräten. Vorschau jedes Moduls in der mobilen Ansicht im A+-Inhaltsmanager. Wenn eine Überschrift in vier Zeilen umbricht, kürzen Sie sie.
Seiten ohne Designer aktuell halten
Kleine Marken veröffentlichen oft eine A+-Seite und fassen sie nie wieder an. Setzen Sie alle sechs Monate eine Erinnerung, um die Seite anhand neuer Rezensionen erneut zu lesen. Wenn eine Beschwerde immer wieder auftaucht, die die Seite beantworten könnte, tauschen Sie das Nur-Text-Modul gegen eine direkte Antwort aus. Der A+-Inhaltsmanager ermöglicht es Ihnen, eine genehmigte Seite zu bearbeiten und erneut einzureichen, und die alte Version bleibt live, bis die neue die Überprüfung besteht, sodass es keine Lücke im Listing gibt.
Wo man diese Woche anfangen sollte
Öffnen Sie die Geschäftsberichte, sortieren Sie nach Verkäufen und wählen Sie Ihre meistverkaufte ASIN aus, die keinen A+-Content hat. Lesen Sie die letzten 50 Rezensionen und notieren Sie die drei häufigsten Fragen oder Beschwerden. Machen oder sammeln Sie ein Bild pro Antwort.
Erstellen Sie eine Seite mit fünf Modulen im A+-Inhaltsmanager gemäß der obigen Reihenfolge, prüfen Sie sie anhand der Inhaltsrichtlinien, zeigen Sie sie auf dem Handy in der Vorschau an und reichen Sie sie ein. Sobald sie genehmigt ist, notieren Sie die aktuelle Konversionsrate, damit Sie eine klare Basislinie haben, an der Sie in 30 Tagen messen können.
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