Küçük işletme satıcıları için Amazon Enhanced Brand Content, birkaç iyi seçilmiş modül kullanarak, ucuza çekebileceğiniz veya düzenleyebileceğiniz fotoğraflarla A+ Content (Amazon’un EBC için güncel adı) oluşturmak ve Manage Your Experiments ile bir versiyonu diğeriyle test etmek anlamına gelir. Marka kaydı olan her satıcı temel A+ Content’i ücretsiz yayınlayabilir, bu nedenle ana maliyetler tasarım süresi ve fotoğrafçılıktır.
Küçük bir marka ile büyük bir marka arasındaki fark erişim değildir. İkisi de aynı modül kütüphanesini görür. Fark, kaç ürününüzün ve ne kadar yaratıcı bütçenizin olduğudur; bu, küçük bir markanın ilk sayfalarını dikkatlice seçmesi ve varlıklarını bunlar arasında yeniden kullanması gerektiği anlamına gelir.
A+ Content yayınlamadan önce neye ihtiyacınız var?
Pazar yerinin bulunduğu ülkede aktif tescilli veya beklemede olan bir ticari marka gerektiren Amazon Brand Registry’ye ihtiyacınız var. Kaydolduktan sonra araç, Seller Central’da Advertising > A+ Content Manager altında bulunur. Vendor’lar, Vendor Central’da benzer bir araç kullanır.
Basic A+, sayfa başına beş modüle kadar izin verir. Premium A+ daha fazla modül, video ve etkileşimli karşılaştırma özellikleri sunar, ancak uygunluk kriterleri zamanla değişmiştir, bu nedenle planlama yapmadan önce hesabınızdaki güncel gereksinimleri kontrol edin. Küçük bir işletme için Basic A+ gerçekçi bir başlangıç noktasıdır.
- Brand Registry onaylı ve ASIN marka adınız altında listelenmiş.
- Tam genişlikli modüller için en az 970 piksel genişliğinde ürün görselleri (her modülde gösterilen boyutu kontrol edin; farklılık gösterirler).
- Küçük bir metin kutusuna yazmak zorunda kalmamanız için oluşturucuyu açmadan önce onaylanmış nihai metin.
- Yorumlardan ve Müşteri Sorularından alınan, alıcıların en çok sorduğu üç sorunun listesi.
Hangi modüller küçük bir markaya en az çabayla en fazlasını verir?
İtirazları yanıtlayan modüllerle başlayın. Üst kısımdaki tam genişlikli marka görseli bağlam oluşturur ancak hiçbir şeyi yanıtlamaz, bu yüzden basit tutun veya atlayın. Image and Text modülü, Four Image and Text Quadrant ve Comparison Chart satış işinin çoğunu yapar.
Comparison Chart, birden fazla ürün satıyorsanız özellikle yararlıdır. Altı ASIN’inizi birbirine bağlar ve alışveriş yapanları rakip yerine kardeş bir ürüne yönlendirir. Ürün hattının üç varyasyonuna sahip küçük bir marka, tek bir tablo maliyetine çapraz satış elde eder.
- Modül 1: Standard Image and Text, bir yaşam tarzı fotoğrafı ile ana fayda.
- Modül 2: Four Image and Text Quadrant, yakın çekimlerle dört özel özellik.
- Modül 3: Standard Single Image and Specs, boyutlar, malzemeler, kutuda ne olduğu.
- Modül 4: Comparison Chart, ilgili ürünleriniz.
- Modül 5: Text only, bakım talimatları veya yorumlarda sürekli gündeme gelen kısa bir SSS yanıtı.
Küçük bir işletme ne kadar harcamalı?
Örneğin, el yapımı seramik kupa satan bir satıcı yazılıma hiçbir şey harcamayabilir, bir hafta sonunu beyaz bir çarşaf ve mutfak masası üzerinde ürün fotoğrafları çekerek ve Canva veya Figma gibi ücretsiz bir tasarım aracında birkaç saat geçirerek harcayabilir. Beş modüllü bir sayfa için tasarımı bir serbest çalışana yaptırmak, bölgeye ve deneyime bağlı olarak birkaç yüz dolardan başlayabilir. Bunlar örnek aralıklardır, fiyat teklifi değildir.
Daha akıllı bütçe hamlesi, bir ürün hattı için bir kez tasarlamaktır. Aynı yazı tipleri, renkler ve düzen ile bir şablon oluşturun, ardından ASIN başına görselleri ve metni değiştirin. Alıcılar tutarlı bir marka görür ve ikinci ve üçüncü sayfalar çok daha az zaman alır.
Fotoğrafçılık, ucuzluğun belli olduğu yerdir. Gün ışığı, tripod veya bir kitap yığını kullanın ve her ürün için aynı açıları çekin. Görsellerdeki metni büyük tutun; birçok alıcı A+’yı telefonlarda görüntüler, burada küçük metin okunmaz hale gelir.
A+ modüllerine uyan metin nasıl yazılır?
A+’daki metin ikinci bir madde işareti listesi değildir. Madde işaretleri özellikleri kapsar; A+ ürünü kullanımda göstermeli ve insanları durduran soruyu yanıtlamalıdır. Yorumlar kupanın beklenenden küçük olduğunu söylüyorsa, A+ sayfası onu bir elin veya standart bir kahve kupasının yanında göstermelidir.
Amazon’un içerik yönergeleri ne söyleyebileceğinizi de kısıtlar. Fiyatlandırma veya promosyon iddiaları, zamana duyarlı teklifler, garantiler, rakiplere referanslar, iletişim bilgileri veya harici bağlantılar yasaktır. Bunları içeren sayfalar reddedilir, bu da günlerce inceleme süresine mal olur.
- Her modülü bir faydayı adlandıran kısa bir başlıkla başlatın.
- Gövde metnini iki veya üç cümleyle sınırlayın.
- Her görsel için alt-text alanını kullanın; ekran okuyucular tarafından okunur ve Amazon araması tarafından dizine eklenir.
- Başlığı veya madde işaretlerini kelimesi kelimesine tekrarlamaktan kaçının.
A+ Content’in işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarsınız?
Brands > Manage Your Experiments’i kullanın. Bir ASIN yeterli trafiğe sahip olduğunda, iki A+ versiyonunun A/B testini yapabilirsiniz ve Amazon hangisinin satılan birimler ve dönüşüm açısından daha iyi performans gösterdiğini bildirir. Düşük trafikli ASIN’ler uygun olmayabilir, bu küçük markalar için yaygındır.
Deney yapamıyorsanız, yayınlamadan önceki ve sonraki 30 gün için Business Reports’taki birim oturum yüzdesini (dönüşüm oranı) karşılaştırın ve aynı dönemde gerçekleşen fiyat veya reklam değişiklikleri hakkında notlar alın. Bu kaba bir okumadır, ancak sayfanın bir sorun olup olmadığını size söyler.
Hangi hatalar küçük satıcılara en çok zaman kaybettirir?
En pahalı hata reddedilme döngüleridir. Bir sayfa küçük bir yönerge sorunu nedeniyle reddedilir, satıcı bir şeyi düzeltir, yeniden gönderir ve başka bir şey nedeniyle reddedilir. Yönergeleri bir kez tamamen okuyun, ardından ilk gönderimden önce her modülü onlara göre kontrol edin.
İkincisi, zar zor satılan ürünler için sayfalar oluşturmaktır. Gelire göre en iyi iki veya üç ASIN’inizle başlayın; dönüşüm artışının kendini amorti ettiği yer orasıdır. Ayda 20 oturumu olan bir üründeki güzel bir sayfa hiçbir şeyi değiştirmez.
Üçüncüsü mobil cihazı unutmaktır. A+ Content Manager içindeki mobil görünümde her modülü önizleyin. Bir başlık dört satıra sığıyorsa, kısaltın.
Tasarımcı olmadan sayfaları güncel tutmak
Küçük markalar genellikle bir A+ sayfası yayınlar ve bir daha asla dokunmazlar. Sayfayı yeni yorumlara göre yeniden okumak için her altı ayda bir hatırlatıcı ayarlayın. Sayfanın yanıtlayabileceği bir şikayet sürekli ortaya çıkıyorsa, sadece metin olan modülü doğrudan bir yanıtla değiştirin. A+ Content Manager, onaylanmış bir sayfayı düzenlemenize ve yeniden göndermenize olanak tanır ve eski versiyon yenisi incelemeden geçene kadar yayında kalır, bu nedenle listede boşluk olmaz.
Bu hafta nereden başlamalı
Business Reports’u açın, satışa göre sıralayın ve A+ Content’i olmayan en çok satan ASIN’inizi seçin. Son 50 yorumunu okuyun ve en yaygın üç soruyu veya şikayeti not edin. Her yanıt için bir görsel çekin veya toplayın.
Yukarıdaki sırayı takip ederek A+ Content Manager’da beş modüllü bir sayfa oluşturun, içerik yönergelerine göre kontrol edin, mobilde önizleyin ve gönderin. Onaylandıktan sonra, 30 gün içinde ölçmek için net bir temeliniz olması için mevcut dönüşüm oranını not edin.
Okumaya devam edin: Amazon Enhanced Brand Content · Amazon