Amazon Enhanced Brand Content, jetzt A+ Content genannt, kann nicht wie Anzeigen gezielt geschaltet werden. Jeder Käufer auf einer Produktseite sieht dieselben Module. Targeting bedeutet hier, festzulegen, für wen der Inhalt geschrieben ist, indem Suchbegriffe, Bewertungen und Retourendaten genutzt werden, und dann Versionen über Manage Experiments zu testen, damit die Seite den Käufer anspricht, der am wahrscheinlichsten kauft.
Warum kann man A+ Content nicht direkt targeten?
A+ Content ist Teil der Detailseite, und die Detailseite wird von jedem geteilt, der darauf landet. Amazon erlaubt es nicht, wiederkehrenden Kunden ein Modul und Erstbesuchern ein anderes zu zeigen. Was Sie kontrollieren können, ist der Traffic, der ankommt, und die Botschaft, die ihn begrüßt.
Das ändert die Aufgabe. Statt zu fragen: “Wer sieht das?”, fragen Sie: “Wer kommt an und was muss er entscheiden?” Die Antwort kommt aus Ihren Traffic-Quellen: Suchbegriffe, Anzeigen, externe Links und Vergleichsklicks von Konkurrenzseiten.
Wer landet tatsächlich auf Ihrer Seite?
Beginnen Sie mit Daten, nicht mit Annahmen. Drei Berichte verraten Ihnen das meiste, was Sie wissen müssen.
- Brand Analytics, Search Query Performance: die Begriffe, die Impressionen, Klicks und Käufe für jede ASIN bringen.
- Sponsored Products Suchbegriffbericht: die Suchanfragen, die Ihre Anzeigen ausgelöst haben, mit Konversionsdaten.
- Kundenbewertungen und das Voice of the Customer Dashboard: was Käufer mochten, was sie enttäuschte und warum einige das Produkt zurückgegeben haben.
Angenommen, ein Verkäufer einer isolierten Wasserflasche sieht, dass “auslaufsichere Wasserflasche” gut konvertiert, während “Wasserflasche für Kinder” zwar Klicks bringt, aber kaum Verkäufe. Das sagt Ihnen, dass dem konvertierenden Käufer Auslaufschutz wichtig ist und dass Eltern zwar kommen, aber nicht finden, was sie brauchen. Beide Erkenntnisse prägen die A+ Module.
Wie schreibt man A+ Module für den konvertierenden Käufer?
Sobald Sie wissen, wer konvertiert, bauen Sie die Seite um deren Fragen herum auf. Jedes Modul sollte ein Anliegen beantworten.
Führen Sie mit dem Haupteinwand
Das erste Modul unter den Bullet Points sollte den Grund ansprechen, warum Leute zögern. Bei der Wasserflasche ist das das Auslaufen in der Tasche. Ein Lifestyle-Bild der Flasche kopfüber in einer Laptoptasche mit einer kurzen Bildunterschrift über das Dichtungsdesign bewirkt mehr als ein generisches Markenbanner.
Nutzen Sie die Vergleichstabelle für Ihr eigenes Sortiment
Das Vergleichstabellen-Modul ist das beste Werkzeug, um Käufer zu lenken, die bei der falschen Größe oder Variante gelandet sind. Listen Sie Ihre eigenen Produkte nebeneinander mit den Attributen auf, nach denen Käufer suchen: Kapazität, Gewicht, Spülmaschinenfestigkeit, Deckeltyp. Ein Käufer, der eine kleinere Flasche wollte, kann sie finden, ohne Ihre Marke zu verlassen.
Schreiben Sie Bildtext für Mobilgeräte
Der meiste Amazon-Traffic ist mobil, und Text in Bildern wird unlesbar, wenn er klein ist. Halten Sie Overlays auf wenige große Wörter beschränkt und platzieren Sie Details in den Textfeldern des Moduls, was Amazon auch lesbare Kopien liefert.
Was ist mit Premium A+ Content?
Premium A+ fügt Videomodule, Hotspots, Karussells und größere Bilder hinzu. Die Berechtigungsregeln haben sich im Laufe der Zeit geändert, und Amazon hat dies Marken gezeigt, die bestimmte Bedingungen erfüllen, wie eine veröffentlichte Brand Story und aktuelle A+ Einreichungen. Prüfen Sie den A+ Content Manager in Seller Central, um zu sehen, ob Ihre Marke qualifiziert ist.
Premium-Module sind nützlich, wenn das Produkt eine Demonstration benötigt, zum Beispiel ein klappbarer Kinderwagen oder ein Küchengerät mit mehreren Aufsätzen. Für ein einfaches Produkt reichen gut gemachte Standardmodule meist aus.