İndi A+ Content adlanan Amazon Enhanced Brand Content, reklamlar kimi hədəflənə bilməz. Məhsul səhifəsindəki hər bir alıcı eyni modulları görür. Burada hədəfləmə, axtarış terminləri, rəylər və geri qaytarılma məlumatlarından istifadə edərək məzmunun kimin üçün yazıldığını seçmək və sonra Manage Experiments vasitəsilə versiyaları sınaqdan keçirmək deməkdir ki, səhifə ən çox ehtimal olunan alıcıya xitab etsin.
Niyə A+ Content-i birbaşa hədəfləyə bilməzsiniz?
A+ Content məhsul səhifəsinin bir hissəsidir və bu səhifə ora daxil olan hər kəs tərəfindən paylaşılır. Amazon bir modulu geri qayıdan müştərilərə, digərini isə ilk dəfə gələnlərə göstərməyinizə icazə vermir. Nəzarət edə biləcəyiniz şey, gələn trafik və onu qarşılayan mesajdır.
Bu, işi dəyişir. “Bunu kim görür?” sualını vermək əvəzinə, “kim gəlir və qərar vermək üçün nəyə ehtiyacı var?” sualını verin. Cavab trafik mənbələrinizdən gəlir: axtarış terminləri, reklamlar, xarici keçidlər və rəqib səhifələrindən gələn müqayisə klikləri.
Səhifənizə əslində kim daxil olur?
Fərziyyələrlə deyil, məlumatlarla başlayın. Üç hesabat sizə lazım olanın çoxunu deyir.
- Brand Analytics, Search Query Performance: hər bir ASIN üçün təəssürat, klik və alış gətirən terminlər.
- Sponsored Products axtarış termini hesabatı: reklamlarınızın uyğunlaşdığı sorğular və konversiya məlumatları.
- Müştəri rəyləri və Voice of the Customer paneli: alıcıların nəyi bəyəndiyi, nəyin onları məyus etdiyi və niyə bəzilərinin məhsulu geri qaytardığı.
Tutaq ki, izolyasiyalı su qabı satıcısı görür ki, “sızdırmaz su qabı” yaxşı konversiya edir, “uşaq su qabı” isə klik gətirir, lakin az satış edir. Bu, sizə deyir ki, konversiya edən alıcı sızmalara önəm verir və valideynlər gəlir, lakin axtardıqlarını tapa bilmirlər. Hər iki fikir A+ modullarını formalaşdırır.
Konversiya edən alıcı üçün A+ modullarını necə yazırsınız?
Kimlərin konversiya etdiyini bildikdən sonra səhifəni onların sualları ətrafında qurun. Hər modul bir narahatlığı cavablandırmalıdır.
Əsas etirazla başlayın
Maddələrin altındakı ilk modul insanların tərəddüd etməsinin səbəbini həll etməlidir. Su qabı üçün bu, çantada sızmadır. Qabın noutbuk çantasında tərs çevrilmiş həyat tərzi şəkli və möhür dizaynı haqqında qısa bir başlıq, ümumi brend bannerindən daha çox iş görür.
Öz çeşidiniz üçün müqayisə cədvəlindən istifadə edin
Müqayisə cədvəli modulu, səhv ölçü və ya variantla gələn alıcıları yönləndirmək üçün ən yaxşı vasitədir. Öz məhsullarınızı alıcıların axtardığı atributlarla yan-yana sadalayın: tutum, çəki, qabyuyan maşında yuyulma, qapaq növü. Daha kiçik bir qab istəyən alıcı brendinizdən ayrılmadan onu tapa bilər.
Mobil üçün şəkil mətni yazın
Amazon trafikinin çoxu mobildir və şəkillərin içindəki mətn kiçik olduqda oxunmaz hala gəlir. Overlay-ləri bir neçə böyük sözlə məhdudlaşdırın və təfərrüatı modulun mətn sahələrinə qoyun, bu da Amazon-a oxuna bilən mətn verir.
Bəs Premium A+ Content haqqında nə demək olar?
Premium A+ video modulları, hotspotlar, karusellər və daha böyük şəkillər əlavə edir. Uyğunluq qaydaları zamanla dəyişib və Amazon bunu dərc edilmiş Brand Story və son A+ təqdimatları kimi müəyyən şərtlərə cavab verən brendlərə göstərib. Brendinizin uyğun olub-olmadığını görmək üçün Seller Central-da A+ Content Manager-i yoxlayın.
Premium modullar məhsulun nümayişə ehtiyacı olduqda, məsələn, qatlanan uşaq arabası və ya bir neçə əlavəsi olan mətbəx aləti üçün faydalıdır. Sadə bir məhsul üçün yaxşı hazırlanmış standart modullar adətən kifayətdir.