Artık A+ Content olarak adlandırılan Amazon Enhanced Brand Content, reklamlar gibi hedeflenemez. Bir ürün sayfasındaki her alıcı aynı modülleri görür. Buradaki hedefleme, arama terimlerini, yorumları ve iade verilerini kullanarak içeriğin kimin için yazıldığını seçmek ve ardından sayfanın satın alma olasılığı en yüksek alıcıya hitap etmesi için Manage Experiments aracılığıyla sürümleri test etmek anlamına gelir.
A+ Content’i neden doğrudan hedefleyemezsiniz?
A+ Content detay sayfasının bir parçasıdır ve detay sayfası oraya gelen herkes tarafından paylaşılır. Amazon, bir modülü geri dönen müşterilere, diğerini ise ilk kez gelen ziyaretçilere göstermenize izin vermez. Kontrol edebileceğiniz şey, gelen trafik ve onu karşılayan mesajdır.
Bu, işi değiştirir. “Bunu kim görüyor?” diye sormak yerine, “kim geliyor ve karar vermek için neye ihtiyacı var?” diye sorun. Cevap trafik kaynaklarınızdan gelir: arama terimleri, reklamlar, harici bağlantılar ve rakip sayfalarından gelen karşılaştırma tıklamaları.
Sayfanıza aslında kimler geliyor?
Varsayımlarla değil, verilerle başlayın. Üç rapor size bilmeniz gerekenlerin çoğunu söyler.
- Brand Analytics, Search Query Performance: her ASIN için gösterim, tıklama ve satın alma getiren terimler.
- Sponsored Products arama terimi raporu: reklamlarınızın eşleştiği sorgular ve dönüşüm verileri.
- Müşteri yorumları ve Voice of the Customer paneli: alıcıların neyi sevdiği, neyin onları hayal kırıklığına uğrattığı ve bazılarının ürünü neden iade ettiği.
Diyelim ki yalıtımlı bir su matarası satıcısı, “sızdırmaz su matarası”nın iyi dönüşüm sağladığını, “çocuk su matarası”nın ise tıklama getirdiğini ancak az satış yaptığını görüyor. Bu size dönüşüm sağlayan alıcının sızıntılara önem verdiğini ve ebeveynlerin geldiğini ancak aradıklarını bulamadıklarını söyler. Her iki içgörü de A+ modüllerini şekillendirir.
Dönüşüm sağlayan alıcı için A+ modüllerini nasıl yazarsınız?
Kimlerin dönüşüm sağladığını bildikten sonra, sayfayı onların soruları etrafında oluşturun. Her modül bir endişeyi yanıtlamalıdır.
Ana itirazla başlayın
Madde işaretlerinin altındaki ilk modül, insanların tereddüt etme nedenini ele almalıdır. Su matarası için bu, çantada sızdırmadır. Mataranın dizüstü bilgisayar çantasında ters çevrilmiş bir yaşam tarzı resmi ve sızdırmazlık tasarımı hakkında kısa bir başlık, genel bir marka banner’ından daha fazlasını yapar.
Kendi ürün yelpazeniz için karşılaştırma tablosunu kullanın
Karşılaştırma tablosu modülü, yanlış boyuta veya varyanta gelen alıcıları yönlendirmek için en iyi araçtır. Kendi ürünlerinizi, alıcıların aradığı özelliklerle yan yana listeleyin: kapasite, ağırlık, bulaşık makinesinde yıkanabilirlik, kapak tipi. Daha küçük bir matara isteyen bir alıcı, markanızdan ayrılmadan onu bulabilir.
Mobil için görsel metni yazın
Amazon trafiğinin çoğu mobildir ve görsellerin içindeki metin küçük olduğunda okunmaz hale gelir. Kaplamaları birkaç büyük kelimeyle sınırlı tutun ve detayları modülün metin alanlarına yerleştirin, bu da Amazon’a okunabilir bir kopya sağlar.
Peki ya Premium A+ Content?
Premium A+, video modülleri, sıcak noktalar, karuseller ve daha büyük görseller ekler. Uygunluk kuralları zamanla değişti ve Amazon bunu, yayınlanmış bir Brand Story ve yakın tarihli A+ gönderimleri gibi belirli koşulları karşılayan markalara gösterdi. Markanızın uygun olup olmadığını görmek için Seller Central’daki A+ Content Manager’ı kontrol edin.
Premium modüller, ürünün gösterime ihtiyaç duyduğu durumlarda, örneğin katlanır bir bebek arabası veya birkaç eklentisi olan bir mutfak aleti için kullanışlıdır. Basit bir ürün için, iyi yapılmış standart modüller genellikle yeterlidir.