B2B Content Marketing: Strategie und Tipps

B2B Content Marketing bedeutet, Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um die Aufmerksamkeit anderer Unternehmen zu gewinnen. Und sie letztendlich in treue Kunden (oder Klienten) zu verwandeln.

Einige der beliebtesten Arten von B2B-Inhalten sind Blogbeiträge, Whitepapers, Vorlagen, Fallstudien, Videos, Webinare und Podcasts.

Die erfolgreichsten B2B-Inhalte gehen auf die Bedürfnisse und Ziele der Zielunternehmen ein. Dazu können auch berufliche Herausforderungen gehören, mit denen Mitarbeiter konfrontiert sind.

Zum Beispiel veröffentlicht Xero Leitfäden für kleine Unternehmen. Um Zielgruppen anzuziehen, die an ihrer Buchhaltungssoftware interessiert sein könnten.

Einige Unternehmen haben ein internes Marketingteam oder einen Spezialisten, um ihr B2B Content Marketing zu verwalten. Andere arbeiten mit externen Freelancern oder Content-Agenturen zusammen.

Warum Content Marketing für B2B-Unternehmen wichtig ist

Content Marketing ist für B2B-Unternehmen wichtig, weil es einen hohen Return on Investment (ROI) liefern kann. Dies liegt teilweise daran, dass es ein relativ kostengünstiger Kanal ist.

Sie müssen die Arbeitskosten berücksichtigen. Und möglicherweise ein Budget für Tools zur Inhaltserstellung einplanen. Aber Content Marketing erfordert selten große finanzielle Investitionen (wie man sie bei Werbung und Veranstaltungen haben kann).

Außerdem haben Inhalte oft eine lange Lebensdauer. Sie können noch Monate oder sogar Jahre nach ihrer Veröffentlichung einen Mehrwert bieten.

B2B Content Marketing ist ein Inbound-Marketing-Kanal, der darauf abzielt, Leads auf natürliche Weise anzuziehen. Es versucht, die Aufmerksamkeit (und das Geschäft) des Publikums durch die Bereitstellung eines echten Mehrwerts zu gewinnen.

Best Practices für B2B Content Marketing

1. Führen Sie eine Zielgruppenforschung durch

Zielgruppenforschung ist laut dem State of Content Marketing 2023 Bericht von Semrush der wichtigste Faktor, den Vermarkter und Geschäftsinhaber als Grund für den Erfolg im Content Marketing nennen.

Nur wenn Sie Ihre Zielgruppe verstehen, können Sie Inhalte erstellen, die sie ansprechen. Und sie effektiv verbreiten.

Im B2B Content Marketing umfasst Ihre Zielgruppe Unternehmen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen könnten. Genauer gesagt, die relevanten Entscheidungsträger, die in diesen Unternehmen arbeiten.

Gehen Sie zu „Reports“ > „User“ > „User Attributes“ > „Overview“.

Wählen Sie einen Standort, geben Sie die Domains von bis zu fünf Konkurrenten ein und klicken Sie dann auf „Analyze“.

Die Diagramme „Employment Status“ und „Education Level“ können Ihnen helfen, mehr über den beruflichen Status des Publikums zu erfahren. Was im B2B Content Marketing besonders nützlich ist, da es Ihnen hilft, deren Berufsrollen zu verstehen.

Im Tab „Behavior“ können Sie sehen, welche Social-Media-Kanäle das Publikum Ihrer Konkurrenten am häufigsten nutzt.

Welche Methoden der Zielgruppenforschung Sie auch verwenden, versuchen Sie, Ihre Ergebnisse in Buyer Personas zusammenzufassen. Dies sind Profile, die verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppe repräsentieren.

Verweisen Sie dann während des gesamten B2B Content Marketing-Prozesses auf Ihre Personas. Die Informationen helfen Ihnen bei der Entscheidung, welche Inhalte Sie für verschiedene Zielgruppen erstellen und wo Sie diese teilen sollen.

2. Führen Sie ein Content-Audit durch

Ein Content-Audit ist eine Analyse Ihrer bestehenden Inhalte. Dies hilft Ihnen, Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen. Und Erkenntnisse zu gewinnen, um Ihre B2B-Content-Strategie zu steuern.

Gehen Sie zu „Reports“ > „Life cycle“ > „Engagement“ > „Pages and screens“, um die Seiten auf Ihrer Website zusammen mit wichtigen Engagement-Metriken zu sehen. (Der Bericht zeigt standardmäßig Daten für die letzten 28 Tage an.)

Je nach Art der Seite könnte eine vergleichsweise geringe Anzahl von Aufrufen, Nutzern oder Conversions darauf hindeuten, dass Verbesserungsbedarf besteht.

Achten Sie auch auf die durchschnittliche Engagement-Zeit. Eine niedrige Zahl deutet darauf hin, dass der Inhalt möglicherweise nicht das bietet, was Ihr Publikum möchte.

Gehen Sie zu „Performance“, wählen Sie den Bericht „Search results“ und aktivieren Sie alle Kontrollkästchen.

Klicken Sie auf eine beliebige Seiten-URL und dann auf „QUERIES“, um die Suchanfragen (Keywords) zu sehen, für die sie rankt. Und die individuellen Metriken jeder Anfrage.

Nachdem Sie Ihr Projekt eingerichtet haben, gehen Sie zum Tab „Optimization Ideas“, um auf Vorschläge pro Seite zuzugreifen.

Zum Beispiel deutet „Focus on creating more informative content“ darauf hin, dass Ihre Konkurrenten umfassendere Inhalte auf ihren Seiten haben. Und Sie könnten davon profitieren, Ihre Wortzahl zu erhöhen, um das Thema ausführlicher zu behandeln.

3. Erstellen Sie Inhalte für alle Phasen des Marketing-Funnels

Die Customer Journey zu verstehen ist entscheidend, um Inhalte zu erstellen, die sie unterstützen. Aber B2B-Journeys sind komplex und vielfältig.

Hier kommt der Content-Marketing-Funnel ins Spiel. Es ist ein vereinfachtes Modell der Customer Journey, das Ihre B2B-Content-Strategie leiten kann.

Die Trichterform stellt dar, wie sich das Publikum verengt, während seine Reise in Richtung Kauf (und darüber hinaus) fortschreitet. Er ist typischerweise in drei Abschnitte unterteilt:

Indem Sie Inhalte für Nutzer in jeder Phase erstellen, können Sie das Risiko verringern, dass sie aus dem Funnel aussteigen. Und letztendlich mehr Interessenten in treue Kunden verwandeln.

ToFu-Inhalte sollten Markenbekanntheit generieren. Typischerweise ist das Hauptziel, mehr Besucher auf Ihre Website zu locken.

Zum Beispiel hat der Online-Zahlungsanbieter Stripe einen Leitfaden zu Unternehmensstrukturen. Er ist nicht darauf ausgelegt, die Dienstleistungen von Stripe direkt zu verkaufen. Er ist darauf ausgelegt, Interessenten in einem frühen Stadium anzuziehen. Speziell Leute, die ein neues Unternehmen gründen.

Die Seite erhält laut dem Organic Research Tool von Semrush allein von Google-Nutzern in den USA etwa 12.400 organische Besuche pro Monat.

MoFu-Inhalte richten sich an Personen, die Ihre Lösung recherchieren. Sie sollten sie aufklären und durch den Entscheidungsprozess führen.

Produktübersichten, Kundenbewertungen und Erfolgsgeschichten (auch Fallstudien genannt) sind laut einer Semrush-Umfrage die beliebtesten Content-Formate in dieser Phase.

Beachten Sie, wie diese Stripe-Fallstudie eine „Contact sales“-Schaltfläche enthält. Dieser Call-to-Action lenkt Leads in Richtung der wichtigen Kontaktseite.

Eine effektive Nachsorge kann treue Kunden schaffen – Menschen, die wieder kaufen und Ihre Marke weiterempfehlen. Es kann auch die Belastung Ihres Kundensupport-Teams verringern.

Stripe hat ein Support-Center voller nützlicher Inhalte. Aber es veröffentlicht auch Branchennachrichten, Produkt-Updates und andere Inhalte, um Kunden glücklich und engagiert zu halten.

4. Experimentieren Sie mit Content-Typen

Zum Beispiel ermöglicht Ihnen das Erstellen von Podcasts, Zielgruppen auf Plattformen wie Apple Podcasts und Spotify anzusprechen. Während Videos Ihnen helfen können, die Nutzerbasis von YouTube zu erschließen.

Schauen wir uns einige der beliebtesten Arten von Content Marketing im B2B-Sektor an:

Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um die meistgesuchten Fragen und Anfragen in Ihrer Nische zu finden. Erfolgsgeschichten Auch bekannt als Fallstudien. Dies sind detaillierte Berichte über den Erfolg von Kunden mit Ihrem Unternehmen und Ihrer Lösung.

Viele Menschen suchen nach der Zustimmung ihrer Kollegen (genannt „Social Proof“), bevor sie Geschäfte mit einer Marke machen. Oder eine neue Lösung testen. Forschungsberichte Die Veröffentlichung originärer Forschung kann dazu beitragen, Ihre Marke als Vordenker in ihrer Nische zu etablieren.

Außerdem können interessante Ergebnisse Presseberichterstattung und Links generieren. Was dazu beiträgt, Traffic auf Ihre Website zu lenken. Podcasts Langformatige Audioaufnahmen, die auf Plattformen wie Apple Podcasts und Spotify verbreitet werden, ermöglichen es Ihnen, Themen tiefgehend und in einem konversationellen Stil zu behandeln.

Podcasts sind bei vielbeschäftigten Fachleuten beliebt, weil sie unterwegs konsumiert werden können. Videos Vermarkter und Geschäftsinhaber sagen laut dem State of Content Marketing Bericht von Semrush, dass Video das leistungsstärkste Content-Format ist.

Videos können Nutzern helfen, eine große Menge an Informationen in relativ kurzer Zeit aufzunehmen. Webinare Das Hosten von Webinaren ist eine beliebte Strategie zur Lead-Generierung, da Sie damit die Kontaktdaten der Teilnehmer sammeln können.

Webinare bieten eine kostengünstige Alternative zu persönlichen Veranstaltungen. Welche Content-Typen Sie auch wählen, es ist eine gute Idee, Inhalte wiederzuverwenden — d. h. sie in verschiedene Formate umzuwandeln.

Dies kann Ihnen helfen, Ihre Investition in die Inhaltserstellung zu maximieren. Weil es im Allgemeinen schneller und einfacher ist, als von Grund auf neu zu erstellen.

Anstatt direkt mit einem Webinar zu beginnen, schreiben Sie zuerst einen LinkedIn-Beitrag über das Thema. Dies hilft Ihnen, das Interesse einzuschätzen. Und möglicherweise nützliches Feedback zu sammeln.

5. Bauen Sie thematische Autorität auf

Wenn Sie thematische Autorität in Ihrer Nische aufbauen, werden Sie zur Anlaufstelle für Informationen. Dies trägt dazu bei, die Markenbekanntheit und das Vertrauen zu erhöhen. Und es kann zu höheren Google-Rankings führen.

Eine der besten Möglichkeiten, thematische Autorität aufzubauen, besteht darin, eine Vielzahl hilfreicher Inhalte zu einem bestimmten Thema zu veröffentlichen.

Mit anderen Worten, genaue, umfassende und aufschlussreiche Inhalte, die den Nutzern einen echten Mehrwert bieten. Und Ihr Fachwissen präsentieren.

Einige dieser Stücke können die Form von Thought Leadership annehmen. Dies sind Inhalte, die eine einzigartige Einsicht oder Meinung zu einem Thema demonstrieren. Mit dem Ziel, andere zu beeinflussen.

Keyword-Schwierigkeit : Ein Maß dafür, wie schwer es sein wird, auf der ersten Seite von Google zu ranken

Klicken Sie auf die Schaltfläche „Show more“, um Schlagzeilen, Fragen und Suchanfragen zu sehen, die sich auf jedes Unterthema beziehen.

Wenn Sie bereit sind, mit einer Idee fortzufahren, klicken Sie auf „…“ und dann auf „Create SEO template“.

Das Tool bietet Inhaltsempfehlungen basierend auf den Top-10-Ergebnissen für Ihre Ziel-Keywords. Dies beinhaltet Vorschläge zur Lesbarkeit und Textlänge.

Der SEO Writing Assistant bietet Echtzeit-Empfehlungen zu SEO, Lesbarkeit, Originalität und Tonalität.

6. Verbreiten Sie Ihre Inhalte effektiv

Sie können Ihre Inhalte für die Suche mithilfe von On-Page-SEO-Taktiken optimieren. Versuchen Sie, unsere On-Page-SEO-Checkliste zu verwenden. E-Mail-Marketing E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, den Kontakt zu Leads aufrechtzuerhalten.

Sie können in Ihren E-Mails auf Ihre Inhalte verlinken. Aber Sie können das Engagement verbessern, indem Sie Inhalte direkt in die E-Mail einfügen. Soziale Medien LinkedIn ist eine professionelle Networking-Site, daher ist es eine der beliebtesten Social-Media-Plattformen bei B2B-Unternehmen.

Sie können Artikel und Beiträge veröffentlichen, Videos und Bilder teilen und vieles mehr. Schauen Sie sich unseren speziellen Leitfaden an, um mehr über LinkedIn-Marketing zu erfahren. Content-Syndication Content-Syndication ist der Prozess, bei dem Ihre Inhalte auf anderen Websites oder Plattformen erneut veröffentlicht werden.

Der Herausgeber sollte Sie immer mit einer Erwähnung und einem Link würdigen. Bezahlte Kanäle Wenn Sie ein Werbebudget haben, möchten Sie Ihre Inhalte möglicherweise über bezahlte Kanäle bewerben.

PPC kann eine großartige Möglichkeit sein, Such-Traffic zu generieren, während Sie an organischen Rankings arbeiten. Welche Vertriebskanäle Sie auch verwenden, verfolgen Sie Metriken, die mit Ihren B2B-Content-Marketing-Zielen übereinstimmen.

Dies ermöglicht es Ihnen zu sehen, was funktioniert. Damit Sie bei Bedarf Anpassungen vornehmen können. Und Ressourcen in Zukunft effektiver nutzen können.

7. Dokumentieren Sie Ihre B2B-Content-Strategie

Eine B2B-Content-Marketing-Strategie ist ein langfristiger Plan, der darlegt, wie ein Unternehmen seine Geschäftskunden durch Inhalte anziehen wird.

Der Verweis auf diese Strategie hilft dabei, Ihre B2B-Content-Marketing-Bemühungen fokussiert zu halten. Und stellt sicher, dass alle in Ihrem Team auf dem gleichen Stand sind.

Für weitere Ratschläge lesen Sie unseren Leitfaden zur Content-Strategie und verwenden Sie unsere Vorlage für die Content-Strategie.

B2B Content Marketing Beispiele

American Express

Der Business Class-Hub auf der American Express-Website bietet eine Vielzahl von Inhalten für potenzielle und bestehende Geschäftskunden.

Slack

Slack hat auch eine Veranstaltungsseite, auf der sich Benutzer für Live-Veranstaltungen anmelden können. Oder On-Demand-Webinare ansehen können.

Canva

Canva ist eine Grafikdesign-Plattform, die eine breite Palette an Online-Geschäftsressourcen bereitstellt, einschließlich Designvorlagen.

Zum Beispiel erhält der Unterordner „/business-cards/templates/“ laut dem Organic Research Tool von Semrush geschätzte 46.100 organische Besuche von Google-Nutzern in den USA pro Monat.

Die Design School von Canva zieht auch Fachleute an und bindet sie ein, die Hilfe beim Grafikdesign benötigen. Und führt sie an den Wert des Produkts heran.

Die Website bietet auch eine breite Palette an Fallstudien. Die Benutzer nach ihrer Region und Branche filtern können.

Semrush

Bei Semrush sprechen wir nicht nur über Content Marketing für B2B-Unternehmen. Wir haben umfassende Erfahrung in der Erstellung nützlicher Inhalte, die Unternehmen lieben.

Entdecken Sie weiterhin unsere Ressourcen, um mehr über digitales Marketing zu erfahren. Und holen Sie sich Inspiration für B2B Content Marketing für Ihre eigene Website.

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