B2B Kontent Marketinqi Nədir və Necə Edilir

B2B kontent marketinqi digər bizneslərin diqqətini cəlb etmək üçün kontent yaratmaq və yaymaqdır. Və nəticədə onları sadiq müştərilərə (və ya sifarişçilərə) çevirmək.

B2B kontentinin ən populyar növlərindən bəziləri bloq yazıları, ağ sənədlər, şablonlar, keys stadilər, videolar, vebinarlar və podkastlardır.

Ən uğurlu B2B kontenti hədəf şirkətlərin ehtiyaclarına və məqsədlərinə cavab verir. Bura işçilərin üzləşdiyi peşəkar çətinliklər də daxil ola bilər.

Məsələn, Xero kiçik biznes bələdçiləri dərc edir. Mühasibat proqramı ilə maraqlana biləcək auditoriyanı cəlb etmək üçün.

Bəzi şirkətlərin B2B kontent marketinqini idarə etmək üçün daxili marketinq komandası və ya mütəxəssisi var. Digərləri isə xarici frilanserlər və ya kontent agentlikləri ilə işləyir.

Kontent Marketinqi B2B Biznesləri üçün Niyə Vacibdir

Kontent marketinqi B2B biznesləri üçün vacibdir, çünki yüksək investisiya gəliri (ROI) təmin edə bilər. Bu, qismən nisbətən aşağı xərcli kanal olması ilə bağlıdır.

Əmək xərclərini nəzərə almalısınız. Və potensial olaraq kontent yaratma alətləri üçün büdcə ayırmalısınız. Lakin kontent marketinqi nadir hallarda böyük maliyyə investisiyaları tələb edir (reklam və tədbirlərdə olduğu kimi).

Üstəlik, kontentin çox vaxt uzun ömrü olur. Dərc edildikdən aylar və ya illər sonra belə dəyər yaratmağa davam edə bilər.

B2B kontent marketinqi, potensial müştəriləri təbii şəkildə cəlb etməyi hədəfləyən inbound marketinq kanalıdır. O, real dəyər təqdim edərək auditoriyanın diqqətini (və biznesini) qazanmağa çalışır.

B2B Kontent Marketinqi üçün Ən Yaxşı Təcrübələr

1. Auditoriya Araşdırması Aparın

Semrush-un 2023-cü il Kontent Marketinqi Hesabatına görə, auditoriya araşdırması marketoloqların və biznes sahiblərinin kontent marketinqində uğura aparan bir nömrəli amil olduğunu dediyi məqamdır.

Yalnız hədəf auditoriyanızı başa düşməklə onlara müraciət edən kontent yarada bilərsiniz. Və onu effektiv şəkildə yaya bilərsiniz.

B2B kontent marketinqində hədəf auditoriyanız məhsul və ya xidmətlərinizi ala biləcək biznesləri əhatə edir. Daha dəqiq desək, həmin şirkətlərdə çalışan müvafiq qərar qəbul edən şəxsləri.

“Reports” > “User” > “User Attributes” > “Overview” bölməsinə keçin.

Məkan seçin, beş rəqibə qədər domen daxil edin və sonra “Analyze” düyməsini basın.

“Employment Status” və “Education Level” qrafikləri auditoriyanın peşəkar statusu haqqında daha çox məlumat əldə etməyə kömək edə bilər. Bu, B2B kontent marketinqində xüsusilə faydalıdır, çünki onların iş rollarını anlamağa kömək edir.

“Behavior” sekmesinde rəqiblərinizin auditoriyasının ən çox hansı sosial media kanallarından istifadə etdiyini görə bilərsiniz.

Hansı auditoriya araşdırma üsullarından istifadə etməyinizdən asılı olmayaraq, tapıntılarınızı alıcı personajlarında toplamağa çalışın. Bunlar hədəf auditoriyanızın müxtəlif seqmentlərini təmsil edən profillərdir.

Sonra, B2B kontent marketinqi prosesi boyunca personajlarınıza istinad edin. Məlumat müxtəlif auditoriyalar üçün hansı kontenti yaratmağa və onu harada paylaşmağa qərar verməyə kömək edəcək.

2. Kontent Auditi Aparın

Kontent auditi mövcud kontentinizin təhlilidir. Bu, təkmilləşdirmə imkanlarını aşkar etməyə kömək edir. Və B2B kontent strategiyanızı istiqamətləndirmək üçün anlayışlar əldə etməyə.

Saytınızdakı səhifələri əsas nişanlılıq göstəriciləri ilə birlikdə görmək üçün “Reports” > “Life cycle” > “Engagement” > “Pages and screens” bölməsinə keçin. (Hesabat standart olaraq son 28 günün məlumatlarını göstərir.)

Səhifənin xarakterindən asılı olaraq, baxışların, istifadəçilərin və ya konversiyaların nisbətən aşağı olması təkmilləşdirmə üçün yer olduğunu göstərə bilər.

Həmçinin orta nişanlılıq müddətinə diqqət yetirin. Aşağı rəqəm kontentin auditoriyanızın istədiyini təmin etmədiyini göstərə bilər.

“Performance” bölməsinə keçin, “Search results” hesabatını seçin və bütün qutuları yoxlayın.

Hər hansı bir səhifə URL-inə və sonra onun sıralandığı axtarış sorğularını (açar sözləri) görmək üçün “QUERIES” düyməsinə klikləyin. Və hər sorğunun fərdi göstəricilərinə.

Layihənizi qurduqdan sonra, səhifə üzrə təkliflərə daxil olmaq üçün “Optimization Ideas” sekmesine keçin.

Məsələn, “Focus on creating more informative content” təklifi rəqiblərinizin səhifələrində daha əhatəli kontent olduğunu göstərir. Və mövzunu daha geniş əhatə etmək üçün söz sayını artırmaqdan faydalana bilərsiniz.

3. Marketinq Hunisinin Bütün Mərhələləri üçün Kontent Yaradın

Müştəri səyahətini başa düşmək onu dəstəkləyən kontent yaratmaq üçün çox vacibdir. Lakin B2B səyahətləri mürəkkəb və müxtəlifdir.

Kontent marketinqi hunisi burada köməyə gəlir. Bu, B2B kontent strategiyanızı istiqamətləndirə biləcək müştəri səyahətinin sadələşdirilmiş modelidir.

Huni forması auditoriyanın alış (və sonrakı) prosesinə doğru irəlilədikcə daralmasını təmsil edir. O, adətən üç hissəyə bölünür:

Hər mərhələdə istifadəçilər üçün kontent yaradaraq, onların hunidən çıxma riskini azalda bilərsiniz. Və nəticədə daha çox potensial müştərini sadiq müştəriyə çevirə bilərsiniz.

ToFu kontenti brend məlumatlılığını yaratmalıdır. Adətən, əsas məqsəd veb saytınıza daha çox ziyarətçi cəlb etməkdir.

Məsələn, onlayn ödəniş provayderi Stripe-in korporativ strukturlar üzrə bələdçisi var. O, Stripe-in xidmətlərini birbaşa satmaq üçün nəzərdə tutulmayıb. O, ilkin mərhələdəki potensial müştəriləri cəlb etmək üçün nəzərdə tutulub. Xüsusilə, yeni biznesə başlayan insanları.

Semrush-un Organic Research alətinə görə, səhifə təkcə ABŞ-dakı Google istifadəçilərindən ayda təxminən 12,400 üzvi ziyarət alır.

MoFu kontenti həllinizi araşdıran insanlara yönəlib. O, qərar qəbul etmə prosesində onları maarifləndirməli və istiqamətləndirməlidir.

Semrush sorğusuna görə, məhsul icmalları, müştəri rəyləri və uğur hekayələri (həmçinin keys stadilər adlanır) bu mərhələdə ən populyar kontent formatlarıdır.

Bu Stripe keys stadisinin necə “Contact sales” düyməsini ehtiva etdiyinə diqqət yetirin. Bu çağırış potensial müştəriləri vacib əlaqə səhifəsinə yönəldir.

Effektiv satış sonrası xidmət sadiq müştərilər yarada bilər—yenidən alış edən və brendinizi müdafiə edən insanlar. O, həmçinin müştəri dəstəyi komandanızın yükünü azalda bilər.

Stripe-in faydalı kontentlə dolu dəstək mərkəzi var. Lakin o, həmçinin müştəriləri xoşbəxt və məşğul saxlamaq üçün sənaye xəbərləri, məhsul yeniləmələri və digər kontentlər dərc edir.

4. Kontent Növləri ilə Eksperiment Edin

Məsələn, podkastlar yaratmaq Apple Podcasts və Spotify kimi platformalarda auditoriyanı cəlb etməyə imkan verir. Videolar isə YouTube-un istifadəçi bazasına çıxış əldə etməyə kömək edə bilər.

B2B sektorunda ən populyar kontent marketinqi növlərindən bəzilərinə nəzər salaq:

Nişinizdə ən çox axtarılan sualları və sorğuları tapmaq üçün açar söz araşdırması aparın. Uğur hekayələri Həmçinin keys stadilər kimi tanınır. Bunlar müştərilərin biznesiniz və həllinizlə əldə etdiyi uğurların ətraflı hesabatlarıdır.

Bir çox insan bir brendlə biznes qurmazdan əvvəl öz həmyaşıdlarının təsdiqini (“sosial sübut” adlanır) axtarır. Və ya yeni bir həlli sınaqdan keçirməzdən əvvəl. Tədqiqat hesabatları Orijinal tədqiqat dərc etmək brendinizi öz nişində fikir lideri kimi təsdiqləməyə kömək edə bilər.

Üstəlik, maraqlı tapıntılar mətbuatda işıqlandırma və keçidlər yarada bilər. Bu da saytınıza trafik cəlb etməyə kömək edir. Podkastlar Apple Podcasts və Spotify kimi platformalarda yayılan uzunmüddətli audio yazılar mövzuları dərindən və söhbət şəklində əhatə etməyə imkan verir.

Podkastlar məşğul peşəkarlar arasında populyardır, çünki onlara yolda qulaq asmaq olar. Videolar Semrush-un Kontent Marketinqi Hesabatına görə, marketoloqlar və biznes sahibləri videonun ən yaxşı performans göstərən kontent formatı olduğunu deyirlər.

Videolar istifadəçilərə nisbətən qısa müddətdə çoxlu miqdarda məlumatı mənimsəməyə kömək edə bilər. Vebinarlar Vebinar keçirmək populyar bir potensial müştəri yaratma strategiyasıdır, çünki iştirakçıların əlaqə məlumatlarını toplamağa imkan verir.

Vebinarlar canlı tədbirlərə aşağı xərcli alternativ təqdim edir. Hansı kontent növlərini seçməyinizdən asılı olmayaraq, kontenti yenidən istifadə etmək — yəni onu müxtəlif formatlara çevirmək yaxşı fikirdir.

Bu, kontent yaratmağa qoyduğunuz investisiyanı maksimum dərəcədə artırmağa kömək edə bilər. Çünki bu, ümumiyyətlə sıfırdan yaratmaqdan daha sürətli və asandır.

Vebinarla dərhal başlamaq əvəzinə, əvvəlcə mövzu haqqında LinkedIn yazısı yazın. Bu, marağı ölçməyə kömək edəcək. Və potensial olaraq faydalı rəylər toplamağa.

5. Tematik Nüfuz Yaradın

Nişinizdə tematik nüfuz qurduğunuzda, siz əsas məlumat mənbəyinə çevrilirsiniz. Bu, brend məlumatlılığını və etibarını artırmağa kömək edir. Və daha yüksək Google reytinqlərinə gətirib çıxara bilər.

Tematik nüfuz yaratmağın ən yaxşı yollarından biri müəyyən bir mövzu ilə bağlı müxtəlif faydalı kontentlər dərc etməkdir.

Başqa sözlə, istifadəçilərə real dəyər verən dəqiq, əhatəli və məlumatlandırıcı kontent. Və təcrübənizi nümayiş etdirən.

Bu parçalardan bəziləri fikir liderliyi şəklində ola bilər. Bu, bir mövzu haqqında unikal fikir və ya rəy nümayiş etdirən kontentdir. Başqalarına təsir etmək məqsədi ilə.

Açar söz çətinliyi : Google-un ilk səhifəsində sıralanmağın nə qədər çətin olacağının ölçüsü

Hər alt mövzu ilə bağlı başlıqları, sualları və axtarış sorğularını görmək üçün “Show more” düyməsinə klikləyin.

Bir ideya ilə irəliləməyə hazır olduğunuzda, “…” və sonra “Create SEO template” düyməsinə klikləyin.

Alət hədəf açar sözləriniz üçün ilk 10 nəticəyə əsasən kontent tövsiyələri verəcək. Bura oxunaqlılıq və mətn uzunluğu təklifləri daxildir.

SEO Writing Assistant SEO, oxunaqlılıq, orijinallıq və səs tonu ilə bağlı real vaxt rejimində tövsiyələr təqdim edir.

6. Kontentinizi Effektiv Şəkildə Paylayın

Kontentinizi on-page SEO taktikalarından istifadə edərək axtarış üçün optimallaşdıra bilərsiniz. On-page SEO yoxlama siyahımızdan istifadə etməyə çalışın. E-poçt marketinqi E-poçt marketinqi potensial müştərilərlə əlaqə saxlamaq üçün əla bir yoldur.

E-poçtlarınızdan kontentinizə keçid edə bilərsiniz. Lakin kontenti birbaşa e-poçtun daxilinə yerləşdirməklə nişanlılığı artıra bilərsiniz. Sosial media LinkedIn peşəkar şəbəkə saytıdır, ona görə də B2B biznesləri arasında ən populyar sosial media platformalarından biridir.

Məqalələr və yazılar dərc edə, videolar və şəkillər paylaşa və daha çox şey edə bilərsiniz. LinkedIn marketinqi haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün xüsusi bələdçimizə baxın. Kontent sindikasiyası Kontent sindikasiyası kontentinizin digər saytlarda və ya platformalarda yenidən dərc olunması prosesidir.

Nəşriyyatçı həmişə sizi qeyd etməli və link verməlidir. Ödənişli kanallar Əgər reklam büdcəniz varsa, kontentinizi ödənişli kanallar vasitəsilə təbliğ etmək istəyə bilərsiniz.

PPC, üzvi reytinqlər üzərində işləyərkən axtarış trafiki yaratmaq üçün əla bir yol ola bilər. Hansı paylama kanallarından istifadə etməyinizdən asılı olmayaraq, B2B kontent marketinqi məqsədlərinizə uyğun göstəriciləri izləyin.

Bu, nəyin işlədiyini görməyə imkan verir. Beləliklə, lazım olduqda düzəlişlər edə bilərsiniz. Və gələcəkdə resurslardan daha səmərəli istifadə edə bilərsiniz.

7. B2B Kontent Strategiyanızı Sənədləşdirin

B2B kontent marketinqi strategiyası biznesin öz biznes müştərilərini kontent vasitəsilə necə cəlb edəcəyini əks etdirən uzunmüddətli plandır.

Bu strategiyaya istinad etmək B2B kontent marketinqi səylərinizi fokuslanmış saxlamağa kömək edir. Və komandanızdakı hər kəsin eyni səhifədə olmasını təmin edir.

Daha çox məsləhət üçün kontent strategiyası bələdçimizə baxın və kontent strategiyası şablonumuzdan istifadə edin.

B2B Kontent Marketinqi Nümunələri

American Express

American Express veb saytındakı Business Class mərkəzi potensial və mövcud biznes müştəriləri üçün müxtəlif kontentlər təqdim edir.

Slack

Slack-in həmçinin istifadəçilərin canlı tədbirlərə yazıla biləcəyi bir tədbirlər səhifəsi var. Və ya tələb olunan vebinarlara baxa biləcəyi.

Canva

Canva, dizayn şablonları daxil olmaqla geniş çeşiddə onlayn biznes resursları təqdim edən qrafik dizayn platformasıdır.

Məsələn, “/business-cards/templates/” alt qovluğu ABŞ-dakı Google istifadəçilərindən ayda təxminən 46,100 üzvi ziyarət alır. Semrush-un Organic Research alətinə görə.

Canva-nın Design School-u həmçinin qrafik dizaynla bağlı köməyə ehtiyacı olan peşəkarları cəlb edir və məşğul edir. Və onları məhsulun dəyəri ilə tanış edir.

Veb sayt həmçinin geniş çeşiddə keys stadilər təklif edir. İstifadəçilərin regionlarına və sənayelərinə görə filtrləyə biləcəyi.

Semrush

Semrush-da biz sadəcə B2B biznesləri üçün kontent marketinqindən danışmırıq. Bizneslərin sevdiyi faydalı kontent yaratmaqda böyük təcrübəmiz var.

Rəqəmsal marketinq haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün resurslarımızı araşdırmağa davam edin. Və öz saytınız üçün B2B kontent marketinqi ilhamı alın.

LinkedIn-də Sizi Nə Fərqləndirəcək: Görməli Olduğunuz Ekspert İnsightları

LinkedIn-də Sizi Nə Fərqləndirəcək: Görməli Olduğunuz Ekspert İnsightları LinkedIn i .. təklif edir