So analysieren Sie Ihren Amazon-Suchbegriff-Bericht

Der Suchbegriff-Bericht ist ein herunterladbares Dokument, das von Amazon innerhalb der Werbekonsole bereitgestellt wird. Er listet jeden einzigartigen Ausdruck auf, den ein Kunde eingegeben hat, bevor er auf Ihre Anzeige geklickt hat. Im Gegensatz zu den Keywords, die Sie manuell zu Ihren Kampagnen hinzufügen, sind Suchbegriffe die rohen, unbearbeiteten Eingaben echter Nutzer. Diese Unterscheidung ist entscheidend, da sie die Lücke zwischen dem, wonach Sie glauben, dass die Leute suchen, und dem, was sie während ihrer Shopping-Reise tatsächlich eingeben, aufdeckt. In einem typischen Konto finden Sie eine Mischung aus exakten Übereinstimmungen, Broad-Match-Variationen und völlig unerwarteten Ausdrücken, die Ihr aktuelles Verkaufsvolumen steigern könnten.

Um auf diesen Bericht zuzugreifen, müssen Sie zum Reiter „Berichte“ in Ihrem Werbe-Dashboard navigieren. Dort wählen Sie den Berichtstyp für Sponsored Products oder Brands aus und wählen den gewünschten Datumsbereich. Je nach Größe Ihres Kontos und Traffic-Volumen kann die Erstellung dieser Datei einige Minuten dauern. Sobald sie im Tabellenformat heruntergeladen wurde, können Sie nach spezifischen Metriken wie Cost-per-Click, Conversion-Rate und Gesamtumsatz filtern. Diese Rohdaten sind die primäre Quelle der Wahrheit, um zu verstehen, wie Ihr Budget über verschiedene Segmente Ihres Produktkatalogs hinweg ausgegeben wird.

Um Suchbegriffe mit hoher Conversion-Rate zu identifizieren, müssen Sie Datenpunkte priorisieren, die Kaufabsicht signalisieren, anstatt nur Vanity-Metriken. Filtern Sie Ihre Tabelle nach Conversion-Rate und Gesamtbestellungen, um zu sehen, welche spezifischen Ausdrücke Einheiten bewegen. Ein Begriff, der eine hohe Klickrate, aber null Conversions generiert, könnte auf eine Diskrepanz zwischen Ihrer Produktdetailseite und den Kundenerwartungen hinweisen. Umgekehrt sind Begriffe mit hohen Conversion-Raten Ihre wertvollsten Assets und sollten von Broad- oder Phrase-Match-Typen in dedizierte Exact-Match-Kampagnen verschoben werden, um sicherzustellen, dass sie die Sichtbarkeit erhalten, die sie verdienen.

Berücksichtigen Sie bei der Analyse dieser Begriffe die Akquisekosten (CPA) für jeden. Wenn ein bestimmter Begriff Verkäufe generiert, die Kosten aber höher sind, als Ihre Gewinnspanne zulässt, müssen Sie Ihre Gebotsstrategie anpassen. Sie könnten entscheiden, das Gebot für diesen spezifischen Begriff zu senken, um einen gesunden Return on Ad Spend (ROAS) aufrechtzuerhalten. In anderen Fällen stellen Sie möglicherweise fest, dass ein Begriff trotz eines geringeren Suchvolumens gut abschneidet. Diese versteckten Schätze werden oft von Wettbewerbern übersehen und können einen stetigen Strom von Verkäufen zu geringeren Kosten liefern.

Negatives Targeting ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Geld zu sparen und die Effizienz Ihrer Werbeausgaben zu steigern. Durch die Überprüfung Ihres Suchbegriff-Berichts können Sie irrelevanten Traffic identifizieren, der Sie Geld kostet, ohne einen Nutzen zu bringen. Wenn Sie beispielsweise hochwertige Ledergeldbörsen verkaufen, sehen Sie möglicherweise, dass Ihre Anzeigen für Suchanfragen wie „billige Plastikgeldbörse“ oder „kostenlose Geldbörsenvorlage“ erscheinen. Diese Suchanfragen führen wahrscheinlich nicht zu einem Verkauf und belasten lediglich Ihr Tagesbudget. Indem Sie diese Begriffe zu Ihrer Liste negativer Keywords hinzufügen, verhindern Sie, dass Ihre Anzeigen in Zukunft für irrelevante Suchanfragen geschaltet werden.

Bei dieser Praxis geht es nicht nur darum, irrelevante Klicks zu stoppen; es geht darum, Ihre Anzeigenauslieferung so zu verfeinern, dass Ihre Produkte der relevantesten Zielgruppe wie möglich gezeigt werden. Wenn Sie leistungsschwache Suchbegriffe entfernen, verlagern Sie Ihr Budget effektiv auf die Begriffe, die tatsächlich Umsatz generieren. Im Laufe der Zeit macht dies Ihre Kampagnen sauberer und fokussierter. Ein häufiges Muster in einem typischen Konto ist, dass 20 Prozent der Suchbegriffe 80 Prozent des Gesamtumsatzes generieren, was bedeutet, dass das Entfernen der unteren 80 Prozent zu erheblichen Kosteneinsparungen führen kann, ohne Ihren Gesamtumsatz zu beeinträchtigen.

Konzentrieren Sie sich bei der Überprüfung Ihres Berichts auf Metriken, die sich direkt auf Ihre Rentabilität auswirken. Während Klicks und Impressionen hilfreich sind, um die Reichweite zu verstehen, erzählen sie nicht die ganze Geschichte. Die Conversion-Rate ist der kritischste Indikator dafür, wie gut Ihr Produkteintrag mit der Kundensuche übereinstimmt. Wenn ein Begriff viele Klicks, aber keine Verkäufe hat, ist dies ein klares Signal, dass etwas nicht stimmt – entweder mit Ihrer Preisgestaltung, Ihren Produktbildern oder dem Inhalt auf Ihrer Detailseite.

Eine weitere zu überwachende Metrik sind die Werbekosten des Umsatzes (ACOS). Diese Metrik gibt an, wie viel Sie im Verhältnis zum durch Ihre Anzeigen generierten Umsatz ausgeben. Indem Sie den ACOS genau im Auge behalten, können Sie feststellen, ob Ihre Werbung profitabel ist oder ob Sie bei bestimmten Suchbegriffen zu viel ausgeben. In einem typischen Konto sehen wir oft, dass aggressive Gebote auf Begriffe mit hohem Volumen zu einem aufgeblähten ACOS führen, während die Konzentration auf Long-Tail-Suchbegriffe zu einer nachhaltigeren und profitableren Werbestrategie führt.